某新上市藥品促銷方案

1、某新上市藥品促銷方案針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的啟動(dòng)情況，我們將針對(duì)一級(jí)二級(jí)市場(chǎng)當(dāng)?shù)馗鞔筮B鎖藥店做一系列的地面推廣促銷活動(dòng)。“五一”促銷方案之一：活動(dòng)目的：打開(kāi)新市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知度，穩(wěn)定老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，搶占市場(chǎng)份額。活動(dòng)命名：XX給愛(ài)雙保險(xiǎn)！”執(zhí)行時(shí)間：4月22日一5月22日?qǐng)?zhí)行地點(diǎn)：各市區(qū)具有代表性的大藥房活動(dòng)形式：每位消費(fèi)者購(gòu)買一盒xx”均可獲取一盒xx”三片安全套促銷裝（促銷裝產(chǎn)品僅供贈(zèng)送，不能單賣）。優(yōu)點(diǎn)陳述：xx”緊急避孕藥，加上x(chóng)x”三片裝安全套突顯主體xx-給愛(ài)雙保險(xiǎn)！工無(wú)論是緊急避孕藥還是安全套都是避孕措施，保護(hù)女性有效避孕，避免意外懷孕帶來(lái)的身心的傷害，xx”給您帶來(lái)身與心兩方面的保護(hù)

2、。另外，這個(gè)活動(dòng)可以回饋老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，有效宣傳產(chǎn)品知識(shí)，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力，穩(wěn)定市場(chǎng)份額，刺激重復(fù)購(gòu)買。執(zhí)行程序：4月17日以前完成與各大藥房的溝通：落實(shí)促銷場(chǎng)地，規(guī)范賣場(chǎng)，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅。4月18日以前完成促銷小姐（xx卡通”形象）的招聘及培訓(xùn)工作。（促銷人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷技巧、活動(dòng)計(jì)劃、發(fā)放服裝）4月20、21日給各店分派促銷小姐。促銷小姐到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。4月22日5月22日實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，每日銷售產(chǎn)品，反饋市場(chǎng)信息。5月22日24日統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫(xiě)活動(dòng)報(bào)告。5月25日與各地辦事處溝通，提交活動(dòng)報(bào)告。為下次促銷活動(dòng)作準(zhǔn)備。費(fèi)用

3、預(yù)算：促銷方案之二：活動(dòng)目的：通過(guò)此次促銷活動(dòng)，促使京X”消費(fèi)者換購(gòu)本產(chǎn)品，搶占同類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額?；顒?dòng)命名：買XX優(yōu)惠多多”執(zhí)行時(shí)間：4月15日一10月15日?qǐng)?zhí)行地點(diǎn)：一級(jí)市場(chǎng)市區(qū)具有代表性的大藥房活動(dòng)形式：每位消費(fèi)者均可在購(gòu)買碧韻產(chǎn)品時(shí)，憑一個(gè)任意緊急避孕藥產(chǎn)品的外包裝獲得10%的優(yōu)惠。優(yōu)點(diǎn)陳述：此項(xiàng)促銷活動(dòng)可以刺激其他緊急避孕藥的用戶試用碧韻的產(chǎn)品。實(shí)質(zhì)上是在搶占“毓婷”“后定諾”等產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。執(zhí)行程序：4月15日完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣場(chǎng)，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅、宣傳資料。4月30日以前完成促銷小姐（女x卡通形象）的培訓(xùn)工作。（促銷人員行為規(guī)章、活動(dòng)計(jì)劃）5月1日10月10日實(shí)施

4、促銷活動(dòng)，管理促銷人員，統(tǒng)計(jì)回收包裝數(shù)量，反饋市場(chǎng)信息。10月10日14日統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫(xiě)活動(dòng)報(bào)告。10月15日與各地辦事處人員溝通，提交活動(dòng)報(bào)告。為下次促銷活動(dòng)作準(zhǔn)備。費(fèi)用預(yù)算:促銷方案之三活動(dòng)目的：通過(guò)此次促銷活動(dòng)，吸引未使用xx產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買碧韻，擴(kuò)大消費(fèi)群?；顒?dòng)命名：“愛(ài)意濃濃，四選一”執(zhí)行時(shí)間：2006年12月15日2007年2月15日?qǐng)?zhí)行地點(diǎn)：一級(jí)市場(chǎng)市區(qū)具有代表性的大藥房活動(dòng)形式：贈(zèng)品促銷。每位消費(fèi)者均可在購(gòu)買兩盒XX產(chǎn)品時(shí)任選一件贈(zèng)品。（贈(zèng)品建議：有新異、做工精致考究、實(shí)用性強(qiáng)。如：帶有品牌logo的手機(jī)鏈、創(chuàng)意性可組合的杯墊盤(pán)墊、開(kāi)瓶器、鑰匙扣）優(yōu)點(diǎn)陳述：

5、通過(guò)前期的整合傳播，產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度得到很大提升。故擬定做一次實(shí)用性贈(zèng)品的促銷活動(dòng)。在保證消費(fèi)者選到自己稱心如意贈(zèng)品的同時(shí)，讓XX產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)的親和力。執(zhí)行程序：12月1日完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣場(chǎng)，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅。12月15日前完成促銷小姐（“碧韻卡通”形象）的培訓(xùn)工作（促銷人員行為規(guī)章、活動(dòng)計(jì)劃）。12月15日2月10日實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場(chǎng)信息。2月13日統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫(xiě)活動(dòng)報(bào)告。2月14日15日與各地辦事處溝通，提交活動(dòng)總報(bào)告。并總結(jié)三次促銷活動(dòng)。附表：市場(chǎng)促銷活動(dòng)評(píng)估表評(píng)估人：審核人：填報(bào)日期：年月日編號(hào)：說(shuō)明：1.此表

6、由駐點(diǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查情況負(fù)責(zé)填寫(xiě)并存檔備查；審核人指區(qū)域市場(chǎng)執(zhí)行經(jīng)理/副經(jīng)理；2.空格不夠可另附紙頁(yè)；3.促銷活動(dòng)結(jié)束一周內(nèi)評(píng)估上報(bào)。篇二：藥品上市策劃方案感冒藥上市方案前言據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)中國(guó)非處方藥協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，目前在中國(guó)常見(jiàn)病癥的自我診療比例中最高的是感冒，占常見(jiàn)病癥的89.6%，高出第二位30個(gè)百分點(diǎn)。高企的自我診療率使得眾多的感冒藥目標(biāo)消費(fèi)者不再去醫(yī)院治療感冒，而是去藥店自行買藥。因此，現(xiàn)階段，在中國(guó)藥品零售市場(chǎng)中，感冒藥的銷售額約占藥品零售總額的15%，按目前中國(guó)otc市場(chǎng)銷售額為200億元來(lái)計(jì)，感冒藥的市場(chǎng)份額約為30億元。雖然中國(guó)的感冒藥市場(chǎng)有30億元的市場(chǎng)容量，但是近年來(lái)，市場(chǎng)

7、的實(shí)際銷售額卻沒(méi)能跟得上這一數(shù)據(jù)。據(jù)資料顯示，2001年中國(guó)感冒藥的市場(chǎng)銷售額為15億元，2002年的市場(chǎng)實(shí)際銷售額為18億元，年增長(zhǎng)率為20%，2003年由于上半年受非典疫情的影響，板藍(lán)根、抗病毒口服液成為人們必備的預(yù)防良藥，一度曾出現(xiàn)脫銷的現(xiàn)象，因此估計(jì)2003年的市場(chǎng)實(shí)際銷售額將超過(guò)25億元，達(dá)到近年來(lái)的最高水平。所近以綜合以上數(shù)據(jù)及市場(chǎng)走勢(shì)，預(yù)測(cè)2004年中國(guó)的感冒藥市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)在2123億元之間，在21億左右的可能性更大。1 、市場(chǎng)分析根據(jù)分析，現(xiàn)在感冒藥市場(chǎng)具有以下幾個(gè)特征：第一，具有非常明顯的季節(jié)波動(dòng)性。感冒引發(fā)的原因是著涼或流感病毒傳染，而這兩方面的原因都具有顯著的季節(jié)性

8、。冬春季節(jié)天氣寒冷，容易著涼，春季由于氣候濕潤(rùn)、溫度適宜又是流感肆虐的季節(jié)。所以感冒藥的銷售量往往是溫度較低的冬春季節(jié)銷售較多，而溫度較高的夏秋季節(jié)比較少。第二，在感冒藥的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售排行中，含西藥成分的品牌占主導(dǎo)地位，其次是中西藥結(jié)合，最后才是純中藥制劑。由于西藥成分中的對(duì)乙酰胺基酚、撲熱息痛等成分能迅速解除感冒所引發(fā)的一系列癥狀，因此，西藥與中西藥結(jié)合制劑要比純中藥制劑略勝一籌。第三，在感冒藥生產(chǎn)企業(yè)所占的市場(chǎng)份額中，合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的感冒藥占中國(guó)感冒藥市場(chǎng)份額的65%，而國(guó)內(nèi)企業(yè)則占35%，這一現(xiàn)象可稱之為“外強(qiáng)內(nèi)弱”。第四，感冒藥的銷售額整體下滑，2004年低價(jià)甩貨的平價(jià)藥店大肆擴(kuò)張

9、，低于正常價(jià)格水平出售的感冒藥數(shù)量也在增加，從而引起普通藥店跟風(fēng)降價(jià)。一方面，渠道利潤(rùn)的攤薄最終迫使生產(chǎn)企業(yè)降價(jià)，導(dǎo)致感冒藥生產(chǎn)利潤(rùn)大幅下滑；另一方面，由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，生產(chǎn)企業(yè)不得不加大廣告、促銷等投入，高昂的推廣費(fèi)用使整個(gè)感冒藥行業(yè)的營(yíng)銷成本在2004年空前上漲，生產(chǎn)利潤(rùn)進(jìn)一步下滑。第五：通過(guò)對(duì)2004年中國(guó)藥品零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析可以知道：與上年相比，中成藥所占比例有所上升，但西藥制劑仍然占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額，中成藥僅占30%左右。購(gòu)買率最高的西藥抗感冒藥有白加黑、泰諾感冒片、感康、日夜百服寧等；購(gòu)買率最高的中藥抗感冒藥有板藍(lán)根沖劑、抗病毒口服液、vc銀翹片、夏桑菊沖劑等。2 、產(chǎn)品分

10、析（swot）優(yōu)勢(shì)：2、無(wú)糖型抗病毒沖劑避免了用蔗糖制成的沖劑用藥的局限性，采用甜菊甙作矯味劑又掩蓋了中藥的苦澀味，生產(chǎn)出的沖劑劑量小藥效好3 、“抗病毒沖劑”、屬國(guó)家中藥保護(hù)品種。4、本品為純中藥制劑，并且病毒性感冒西醫(yī)西藥尚無(wú)確切的治療辦法，抗菌素對(duì)病毒性感冒無(wú)效，而中醫(yī)中藥在治療病毒性感冒方面都有肯定的療效。劣勢(shì)：1 、對(duì)于中藥制劑來(lái)說(shuō)，抗病毒顆粒的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高機(jī)會(huì)：1 、中藥制劑的地位上升，逐漸被消費(fèi)者重視2、抗病毒為人們所熟悉，在消費(fèi)者中有很高的知名度3、秋冬季節(jié)為流感高發(fā)季節(jié)，為產(chǎn)品的快速啟動(dòng)提供了條件。4、感冒藥中純中藥制劑較少威脅：1、在感冒藥市場(chǎng)上，還是西藥占主導(dǎo)地位2

11、、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多2、目前也有像板藍(lán)跟等純中藥制劑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在和抗病毒搶奪消費(fèi)者2、消費(fèi)者分析1 、消費(fèi)者基本特征分析：2 ）、在購(gòu)買感冒藥上不受職業(yè)、收入限制，目標(biāo)受眾廣泛。部分消費(fèi)者將感冒藥作為家庭常備藥品。2、影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要因素分析1 ）、產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)的第一考慮因素，因?yàn)閷?duì)于感冒藥來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)買它時(shí)目的性很明確為解除某些癥狀或預(yù)防某些疾病而購(gòu)買。2）、口碑傳播：如果消費(fèi)者身邊的親友有服用經(jīng)驗(yàn)并稍做推薦，其對(duì)購(gòu)買決策的影響是所有廣告宣傳所無(wú)法企及的。3）、廣告宣傳；廣告宣傳是消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的重要途徑，并對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有著極其重要的引導(dǎo)作用，特別是對(duì)于兒

12、童類藥品的廣告引導(dǎo)，效果相當(dāng)明顯。3、感冒藥的消費(fèi)具有以下四大特征：第一，隨意性。由于大多數(shù)消費(fèi)者知道感冒即使不治療也會(huì)在一周內(nèi)康復(fù)，因此，消費(fèi)者在確認(rèn)自己有了感冒以后，只有55%的消費(fèi)者會(huì)即時(shí)購(gòu)買感冒藥，而45%的消費(fèi)者則會(huì)根據(jù)自己癥狀的嚴(yán)重程度，選擇在第2天或第3天購(gòu)買，如果在第3天出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的話，有10%的消費(fèi)者表示不會(huì)購(gòu)買。所以，從以上數(shù)據(jù)看來(lái)，感冒藥的消費(fèi)具有一定的隨意性。第二：速效性。由于消費(fèi)者要求感冒藥能迅速消除其癥狀，使其能夠從鼻塞、咳嗽、頭痛等痛苦中解脫出來(lái)，所以，在消費(fèi)者眼里，好的感冒藥是迅速治標(biāo)而不是治本。消費(fèi)者追求感冒藥的速效性使得純中藥制劑與西藥制劑競(jìng)爭(zhēng)時(shí)多了一道檻。第

13、三，品牌傾向性。消費(fèi)者在購(gòu)買感冒藥時(shí)，一般會(huì)傾向于選擇知名度高，有較大影響力的名牌產(chǎn)品，而很少選擇低知名度的品牌產(chǎn)品。但在這一點(diǎn)上有一個(gè)例外，就是那些采用通用名命名的產(chǎn)品第四，非自主性。消費(fèi)者由于對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品知識(shí)的缺乏，在購(gòu)買決策上受廣告、醫(yī)生建議、親朋好友的建議和其他外部因素的影響，在消費(fèi)上呈現(xiàn)一定的非自主性。4、據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買感冒藥多選易于劑量少，易于攜帶的。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手據(jù)調(diào)查資料顯示，目前在中國(guó)市場(chǎng)上銷售的感冒藥有：泰諾、感康、新康泰克、康必得、快克、白加黑、正源丹、日夜百服嚀、必理通、新速達(dá)感冒片、幸福傷風(fēng)素、樂(lè)信感冒靈、力克舒等二十多個(gè)品種。（1）按價(jià)格水平來(lái)分：價(jià)格在10元以

14、下的藥品占感冒藥總銷售量的62%,總銷售額的28%;價(jià)格在1015元的藥品占總銷售量的33%,總銷售額的64%;價(jià)格在1540元的感冒藥占總銷售額的8%o（2）按企業(yè)性質(zhì)來(lái)分：合資、外資品牌有泰諾、新康泰克、日夜百服嚀等共16種，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場(chǎng)銷售額、銷售量的61%、75%；國(guó)產(chǎn)品牌主要有感康、感冒通等8種，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場(chǎng)銷售額、銷售量的39%、25%。2004年中國(guó)感冒藥市場(chǎng)銷售前5位產(chǎn)品第一位：感康優(yōu)勢(shì)：長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì)；較好的渠道；口碑效應(yīng)；第二位：日夜百服嚀優(yōu)勢(shì)：醫(yī)院、藥店雙渠道暢順；有固定消費(fèi)群體；品牌效應(yīng)；第三位：板藍(lán)根顆粒（抗病毒口服液）優(yōu)勢(shì)

15、：純中藥制劑；非典后遺效應(yīng)；部分廠家的產(chǎn)品已形成品牌；第四位：泰諾感冒片優(yōu)勢(shì)：已經(jīng)形成的品牌效應(yīng)；良好的療效；忠實(shí)消費(fèi)群體的形成；第五位：雙黃連口服液優(yōu)勢(shì)：純中藥制劑；黃連較好的抑菌作用；同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相對(duì)較少。5、推廣目標(biāo)1、打開(kāi)無(wú)糖型xx感冒藥成都市場(chǎng)2、加深xx消費(fèi)者心中的地位，讓xx成為重要感冒市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。6、產(chǎn)品定價(jià)根據(jù)調(diào)查顯示：處于中價(jià)位的感冒藥（12元左右）占感冒藥市場(chǎng)33%的銷售量，64%的銷售額，低價(jià)位的感冒藥（10元以下）占感冒藥市場(chǎng)銷售量的62%、銷售額的28%，但是如果品牌本身具有一定的可*性，而價(jià)格又比同類產(chǎn)品低，消費(fèi)者就非常容易改變對(duì)原來(lái)品牌的忠誠(chéng)度，從而轉(zhuǎn)向新品牌

16、。而同類純中藥制劑的感冒藥單價(jià)都為15元左右，因而抗病毒可定位12元。產(chǎn)品定位因?yàn)閷?duì)于抗病毒消費(fèi)者都有一定了解，都知道他是治療病毒性感冒的純中藥制劑，但是無(wú)塘型的最主要的特點(diǎn)就是劑量小但是效果同樣顯著，消費(fèi)者攜帶方便，所以他的功能就不用再次強(qiáng)調(diào)治療病毒性感冒了，可以定位為：“無(wú)糖型抗病毒顆粒，小劑量，大療效，?！钡诙€(gè)特點(diǎn)就可以表現(xiàn)他的“隨身攜帶的方便”。7、創(chuàng)意1、tv廣告：以“工作篇”、“旅游篇”、“上街篇”，通過(guò)臺(tái)詞“現(xiàn)在xx出了無(wú)糖型的，一袋只有3克，攜帶方便啊?！薄澳怯杏脝?？”“當(dāng)然有用，別看他劑量少了，可效果和以前一樣，這叫小劑量，大療效。”來(lái)表現(xiàn)他的“小劑量，大療效，攜帶方便”的

17、訴求點(diǎn)。1、工作篇在一間辦公室中，“阿嚏”一個(gè)響亮的噴嚏響起，引起了周圍人的注意，打噴嚏的女白領(lǐng)歉意的笑了笑，從包中拿出一包xx進(jìn)入了茶水間，她的好友跟了進(jìn)來(lái)，問(wèn)：感冒了？呆會(huì)出去買點(diǎn)藥吧。她晃了晃手中的xx（放大特寫(xiě)）說(shuō)，不用，我?guī)Я薠X啊。好友驚訝：12克一包的，你的手提袋那么?。楷F(xiàn)在xx出了無(wú)糖型的，一袋只有3克，攜帶方便啊?！薄澳怯杏脝幔俊薄爱?dāng)然有用，別看他劑量少了，可效果和以前一樣，這叫小劑量，大療效。”白領(lǐng)沖好了藥，和好友出去，背影淡出，字幕產(chǎn)品“x疣糖型，小劑量，大療效2、旅游篇一家人外出旅行，妻子收拾行李，向丈夫喊到：“老公，在抽屜中給我拿一些xx,萬(wàn)一這中途感冒了好吃一些?！?/p>

18、老公不耐煩說(shuō)到：算了吧，那么大一包包的，再說(shuō)你這又不止拿一包兩包，到時(shí)候再說(shuō)吧，你也是什么都拿，占空間啊?！崩掀懦鰜?lái)，找出xx戳了老公的頭一下，指著xx（特寫(xiě)），說(shuō)：你呀，現(xiàn)在xx出了無(wú)糖型的，一袋只有3克，攜帶方便啊?！薄澳怯杏脝幔俊薄爱?dāng)然有用，別看他劑量少了，可效果和以前一樣，這叫小劑量，大療效。”“是嘛，那咱們就帶點(diǎn)吧，路上方便。”夫妻一起收拾行李，背影淡出，字幕產(chǎn)品“xxE糖型，小劑量，大療效”。3、上街篇女兒出門時(shí)，對(duì)母親說(shuō)，媽，我出去了。媽媽連忙對(duì)女兒說(shuō)：記著帶xx，中午吃，不然你的感冒還怎么好得了。女兒鬧別扭說(shuō)，媽，你看看啊，我又沒(méi)帶手提，只有衣服上的口袋，怎么放的下啊。就算了吧

19、。媽媽拿出xx（特寫(xiě)）說(shuō)，現(xiàn)在xx出了無(wú)糖型的，一袋只有3克，攜帶方便啊?！蹦怯杏脝幔慨?dāng)然有用，別看他劑量少了，可效果和以前一樣，這叫小劑量，大療效。”“那好吧”，女兒應(yīng)著，出門了。背影淡出，字幕產(chǎn)品“xxE糖型，小劑量，大療效工平面醒目標(biāo)題為xx無(wú)糖型，小劑量，大療效。在下面小字介紹產(chǎn)品，左放產(chǎn)品，右空白。8、媒介因?yàn)槟壳皒x只為打開(kāi)成都市場(chǎng)，所以媒介為成都電視臺(tái)，成都日?qǐng)?bào)，醫(yī)學(xué)雜志等。如果成功打開(kāi)成都市場(chǎng)，那把策劃修改后復(fù)制進(jìn)入別的地區(qū)，就減少人力和財(cái)力的消耗渠道2004年感冒藥市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示：2004年感冒藥市場(chǎng)80%左右的銷量來(lái)自零售藥店，只有20%左右的銷量來(lái)自醫(yī)院，多年以來(lái)，感冒

20、藥的銷售渠道一直在向零售藥店偏移，日積月累之后，在2004年出現(xiàn)顛覆性變化：零售渠道銷量陡然增長(zhǎng)至80%，一躍成為感冒藥銷售的主渠道；而傳統(tǒng)的醫(yī)院渠道則淪為配角。由此可見(jiàn)，零售藥店在感冒藥市場(chǎng)中變的越來(lái)越重要，所以，抗病毒的銷售渠道主要為生產(chǎn)廠家零售藥店消費(fèi)者其次為生產(chǎn)廠家醫(yī)院消費(fèi)者9、促銷介于消費(fèi)者在購(gòu)買感冒藥是自主性不強(qiáng)的消費(fèi)行為，會(huì)受到店里銷售人員的影響，所以本產(chǎn)品主要是針對(duì)經(jīng)銷商和銷售人員進(jìn)行促銷。對(duì)銷售人員的促銷：對(duì)每賣出一盒可獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元，并且在一段時(shí)間內(nèi)，如一年選出藥店中銷售的最好的那家，組織店員在附近的景點(diǎn)旅游等，增進(jìn)與銷售人員的感情。對(duì)經(jīng)銷商：可用讓利。如進(jìn)一箱可讓利xx元

21、等，或進(jìn)行代銷，每箱返利xx元。并定期請(qǐng)經(jīng)銷商參觀工廠，讓他們了解藥的制作等。在送貨時(shí)一起送店內(nèi)海報(bào)、pop等，并且每個(gè)藥店送掛歷一份。10、公關(guān)1、可利用目前禽流感的事件進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，告之全民，只要買一包xx,就會(huì)有一毛錢捐給禽流感的預(yù)防研究部門，并在湊齊10萬(wàn)元時(shí)聯(lián)系新聞部門進(jìn)行報(bào)道。2、在各部門，學(xué)校為消費(fèi)者進(jìn)行感冒知識(shí)講座，如如何預(yù)防，每種感冒不同的癥狀等。小學(xué)、初中學(xué)?？裳?qǐng)家長(zhǎng)一起參加。3、活動(dòng)11、效果、預(yù)算（略）篇三：新藥上市推廣營(yíng)銷策劃方案新藥上市推廣營(yíng)銷策劃方案鑒于客戶推廣的新產(chǎn)品以針對(duì)男女性生理疾病，治療為主，保健為輔的特性，根據(jù)文字資料及市場(chǎng)調(diào)查，作出以下市場(chǎng)策劃案：市

22、場(chǎng)分析女性產(chǎn)品以補(bǔ)血、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類為主的產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品絕大多數(shù)是中藥組方，在功效上互為交叉，市場(chǎng)上這種以治療為主的產(chǎn)品還很少，治療方法單一，治療周期相對(duì)較長(zhǎng)。男性產(chǎn)品大多偏重于補(bǔ)腎為主的保健品，據(jù)全國(guó)衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，80%以上的男性均有健康受損的信號(hào)或事實(shí)，男性的發(fā)病率日益上升，男性問(wèn)題以作為社會(huì)化工程提出來(lái)。存在的問(wèn)題：兩類產(chǎn)品在市場(chǎng)上區(qū)隔難度大，確定和傳播核心產(chǎn)品難，進(jìn)而給消費(fèi)者識(shí)別、選擇產(chǎn)品造成困難，這一點(diǎn)以男性藥品的特征為主。數(shù)量女性產(chǎn)品：市場(chǎng)上以調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類為主的有6070種之多，以調(diào)經(jīng)為主的有20種之多，以養(yǎng)血為主的約3040種；男性產(chǎn)品：市場(chǎng)上以治療男性性功能障礙的達(dá)60種之多，以保健

23、品居多。性質(zhì)女性藥品：市場(chǎng)上各類別產(chǎn)品都是以保健為基準(zhǔn)的調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類產(chǎn)品，在性質(zhì)上多是以調(diào)理為主的保健品。根據(jù)本產(chǎn)品的特點(diǎn)在性質(zhì)上應(yīng)定位于：一是治療痛經(jīng)為主的藥品，二是具有內(nèi)外調(diào)理、補(bǔ)氣養(yǎng)血的保健品男性藥品：以溫補(bǔ)和快速治療兩種為多，前者多以保健品出現(xiàn)，后者多以藥品出現(xiàn)。所以性質(zhì)上和功能上定位于：一是適用于男性性功能障礙、不育等癥的治療性藥品。二是功效上等同于類別產(chǎn)品保健強(qiáng)身的保健品。市場(chǎng)占有率分析各類產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)先者已基本形成，少女調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類以田田珍珠為主，婦女調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類產(chǎn)品以太太口服液為主，產(chǎn)后調(diào)經(jīng)類以益母草膏為主；男性性保健品以匯仁腎寶、歡快蟲(chóng)草占據(jù)相當(dāng)比例的市場(chǎng)份額。女性藥品1、價(jià)格市場(chǎng)占

24、用率。根據(jù)對(duì)同類商品（部分）價(jià)格的市場(chǎng)調(diào)查并結(jié)合本產(chǎn)品價(jià)格。市場(chǎng)占有率約占總?cè)丝诘臑?0502、消費(fèi)層市場(chǎng)占有率3、潛在消費(fèi)金額：男性藥品1、價(jià)格市場(chǎng)占有率根據(jù)對(duì)消費(fèi)層、同類商品價(jià)格及功效的市場(chǎng)調(diào)查并結(jié)合本產(chǎn)品價(jià)格占有率分析。本產(chǎn)品市場(chǎng)占有率約為4050。2、消費(fèi)層市場(chǎng)占有率如武漢市總?cè)丝诩s800萬(wàn)人，女性約340萬(wàn)，其中約30%的女性存在不同程度的經(jīng)期問(wèn)題。面對(duì)消費(fèi)群體340萬(wàn)人X3%=102萬(wàn)人，其中占10的人有快速治療、保健的趨向，故其中比較固定的消費(fèi)者約為102萬(wàn)人X1%=10.2萬(wàn)人，所以市場(chǎng)占有率約為10%30%。3、潛在消費(fèi)金額：10.2萬(wàn)X6玩X1用=8323.2萬(wàn)男性藥品1、

25、價(jià)格市場(chǎng)占有率根據(jù)對(duì)消費(fèi)層、同類商品價(jià)格及功效的市場(chǎng)調(diào)查并結(jié)合本產(chǎn)品價(jià)格占有率分析。本產(chǎn)品市場(chǎng)占有率約為4050。2、消費(fèi)群占有率。35歲以上的男性患有性功能障礙的比率高達(dá)10%。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)武漢市總?cè)丝诩s800萬(wàn)人，男性約400萬(wàn)，35歲以上男性約200萬(wàn)，這其中患者有200萬(wàn)X1%=20萬(wàn)人，其中又有20%的人愿意接受內(nèi)服外貼的治療方法，所以比較固定的消費(fèi)者約有20萬(wàn)X2%=4萬(wàn)人，本產(chǎn)品消費(fèi)群約占有率為總?cè)丝诘?040。3、潛在消費(fèi)金額：4萬(wàn)X5加X(jué)1用=2400萬(wàn)兩類產(chǎn)品合計(jì)潛在消費(fèi)金額約：8323.2萬(wàn)+2400萬(wàn)=10723.2萬(wàn)消費(fèi)者心理1、沒(méi)病不吃藥，服用保健品心理負(fù)擔(dān)較小2、有

26、病心太急，想立竿見(jiàn)影3、“西藥治標(biāo)，中藥治本”觀念較深4、男性功能性藥品主要由?？漆t(yī)師推薦，市場(chǎng)上保健品居多優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：1、服用簡(jiǎn)單，攜帶方便2、獨(dú)特的治療方法，純中藥制劑3、功效突出，治療保健為一體4、產(chǎn)品附加價(jià)值潛力巨大劣勢(shì)：1、同類保健品包裝精美，外觀時(shí)尚2、同類保健品廣告張顯個(gè)性，覆蓋面廣，宣傳力度強(qiáng)3、同類保健品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全，通路順暢產(chǎn)品定位1、產(chǎn)品功能定位治療為主，調(diào)理為輔，內(nèi)服外貼，標(biāo)本兼治2、消費(fèi)群定位女性藥品：以文獻(xiàn)資料和市場(chǎng)調(diào)查為基準(zhǔn)，針對(duì)1535歲之間有相關(guān)癥狀的女性，月收入在4003000元以上不同消費(fèi)層市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果（占80的女性每月拿出收入的5作保健治療）再結(jié)

27、合自身產(chǎn)品價(jià)格分析，主要消費(fèi)群應(yīng)定位在月收入8002000元之間的女性。男性藥品：以文獻(xiàn)資料和市場(chǎng)調(diào)查為基準(zhǔn)，針對(duì)30歲以上之間有相關(guān)癥狀的男性，月收入在4003000元以上不同消費(fèi)層市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查（占50的男性每月拿出收入的10作保健治療）結(jié)果分析，主要消費(fèi)群應(yīng)定位在月收入8002000元之間的男性。3、營(yíng)銷指導(dǎo)思想深層推銷產(chǎn)品新型治療方法，宣傳與銷售緊密結(jié)合明確產(chǎn)品主打功效，始終不偏離中心重點(diǎn)于終端建設(shè)，輔以其它營(yíng)銷形式揚(yáng)長(zhǎng)避短，趨利弊害風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：在引入新藥時(shí)，市場(chǎng)份額占有不是很明顯，應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者以治療為主，導(dǎo)入期有一個(gè)過(guò)程。男性藥品同類產(chǎn)品過(guò)多，競(jìng)爭(zhēng)力大。關(guān)鍵點(diǎn)：1、以新產(chǎn)品、

28、新價(jià)格、新的治療方法必有新的價(jià)值，使消費(fèi)者信服，面對(duì)現(xiàn)在消費(fèi)者立竿見(jiàn)影、純中藥無(wú)副作用的心態(tài)，宣傳自己的商品。2、要將產(chǎn)品在目標(biāo)人群中做深做透。首先在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)做透，力爭(zhēng)在有一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)占有較大市場(chǎng)份額。3、重點(diǎn)突破，樹(shù)立形象。除功效與其它產(chǎn)品產(chǎn)生差異外，更長(zhǎng)，更有效的是塑造一個(gè)獨(dú)具個(gè)性的品牌形象。故此建立一套統(tǒng)一風(fēng)格的形象識(shí)別系統(tǒng)是十分必要的。4、各個(gè)環(huán)節(jié)緊密配合。在宣傳、售后、資金、人力資源相互配合。篇四：新品上市促銷方案新品上市促銷方案一、市場(chǎng)分析、直銷行業(yè)促銷策略分析正如某直銷行業(yè)資深人士所說(shuō)，直銷模式想要得到更好的發(fā)展，不僅要注重人員激勵(lì)，在運(yùn)用促銷工具也應(yīng)向傳統(tǒng)營(yíng)銷企業(yè)學(xué)習(xí)。鑒于

29、與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別，直銷促銷需注意有以下幾點(diǎn)：第一，直銷是圍繞著個(gè)人收益的人員銷售，只有有利于直銷人員個(gè)人收益的促銷方案才會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。第二，直銷員和企業(yè)之間是一種平等、合作的關(guān)系，而非雇傭、隸屬關(guān)系，因此促銷政策的推行依靠的是銷售人員的自覺(jué)行為，而非企業(yè)的管理強(qiáng)制行為。第三，直銷是一種典型的口碑銷售和分享銷售，銷售人員推銷產(chǎn)品主要憑靠對(duì)產(chǎn)品的親身體驗(yàn)、感覺(jué)進(jìn)行的。因此，在制定促銷策略上必須遵循以上幾點(diǎn)營(yíng)銷規(guī)律。、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析從我們對(duì)國(guó)內(nèi)幾大主要直銷品牌雅芳、安利、如新、玫琳凱的促銷分析中發(fā)現(xiàn)，雅芳的促銷策略最為靈活，這可能跟它選擇的轉(zhuǎn)型方式有關(guān)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，安利更注重教育培訓(xùn)，在處理庫(kù)存時(shí)亦

30、會(huì)有促銷活動(dòng)。如新的促銷更側(cè)重于制度促銷；玫琳凱每月都推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)。從對(duì)方網(wǎng)站的內(nèi)容顯示，對(duì)外公布的促銷對(duì)象均包括了直銷員和優(yōu)惠顧客。、企業(yè)自身狀況分析本公司作為一家新成立的直銷公司，蓄勢(shì)年余的新產(chǎn)品即將于月份上市，這不僅是新產(chǎn)品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的促銷策略對(duì)推動(dòng)市場(chǎng)至關(guān)重要。由于在前期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)資較大，公司希望本次促銷活動(dòng)能達(dá)到低投入高產(chǎn)出的經(jīng)濟(jì)效益。二、促銷目的考衡到直銷行業(yè)特征和市場(chǎng)現(xiàn)狀，本次促銷將分為二個(gè)階段進(jìn)行：第一階段針對(duì)的對(duì)象是直銷員，首要目的建立直銷人員對(duì)產(chǎn)品的信心，幫助直銷人員建立安全庫(kù)存；每二階段針對(duì)的對(duì)象是顧客，目的是刺激對(duì)方的購(gòu)買欲望，達(dá)到

31、提高實(shí)際銷售額的目的。三、促銷方案、第一階段：針對(duì)直銷員的促銷主題一：傾情新品，搶“鮮”體驗(yàn)！對(duì)象：本公司直銷員時(shí)間：新品上市后天內(nèi)（月日至月日）詳情：凡本公司直銷員親臨形象店即可獲取本月上市新品免費(fèi)試用裝。注意事項(xiàng)：每人每套只能領(lǐng)取一次。主題背景：所謂百聞不如一見(jiàn)，百見(jiàn)不如一試，新品質(zhì)量如何一試了然，是建立使用者對(duì)產(chǎn)品信心最簡(jiǎn)單直接的方法。新品上市所有產(chǎn)品均提供免費(fèi)試用裝，相對(duì)其他直銷公司都是直銷員買回產(chǎn)品試用，我們這種做法是直銷行業(yè)促銷方式的一種突破。主題二：想問(wèn)就問(wèn)，我是產(chǎn)品百事通！對(duì)象：直銷人員時(shí)間：新品上市一個(gè)月內(nèi)（月日至月0日）詳情：舉辦產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)，搶答問(wèn)題正確即可獲得價(jià)值0元的

32、小禮品。操作細(xì)則：禮品的采購(gòu)價(jià)不高于元，主題背景：為了讓直銷人員更快更好的掌握產(chǎn)品知識(shí)，可在店內(nèi)舉辦產(chǎn)品知識(shí)趣味游戲活動(dòng)，凡答對(duì)的均有禮物贈(zèng)送，當(dāng)然這類禮物價(jià)值不會(huì)太高（元以下），但也要做到自用送人兩相宜，如可愛(ài)動(dòng)物兩用電筒、時(shí)尚自動(dòng)牙簽盒、手帕、干發(fā)帽、擦地拖鞋等。主題三：優(yōu)質(zhì)感受，分享無(wú)限！對(duì)象：本公司直銷員時(shí)間：新品上市個(gè)月內(nèi)（月日至月0日）詳情：活動(dòng)期中凡本公司直銷人員即可以元的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買新品超值小套裝。操作細(xì)則：按功效組合成小套裝，分量是正常規(guī)格的0，優(yōu)惠價(jià)值介于-折之間，且每人每套只可購(gòu)買一次。主題背景：在上述的直銷試用后，再推出優(yōu)惠小套裝，讓直銷員以較低的價(jià)格購(gòu)買，帶回去給他們

33、的顧客試用。在挑選套裝時(shí)可以功效為單位組成套裝，也可以應(yīng)季為主題組成套裝。主題四：為你沖冠助威！對(duì)象：本公司直銷員時(shí)間：新品上市半個(gè)月至個(gè)半月內(nèi)（月0日至月0日）詳情：活動(dòng)期中凡本公司直銷人員購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品滿00元即可免費(fèi)挑選價(jià)值0元以下的任一產(chǎn)品，可以累計(jì)，如購(gòu)買00元即可挑選00元以下的任一產(chǎn)品。操作細(xì)則：不與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，只可挑選一次贈(zèng)品，余出部分不作累計(jì)。主題背景：新品上市除優(yōu)惠組合外單品不應(yīng)再打折，否則可能會(huì)破壞品牌形象，因此，為鼓勵(lì)購(gòu)買正價(jià)單品和幫助直銷員建立安全庫(kù)存而推出本次的優(yōu)惠活動(dòng)。在贈(zèng)品的選擇上還是以產(chǎn)品為主，選用自身產(chǎn)品公司無(wú)需花錢外購(gòu)贈(zèng)品的費(fèi)用，直銷員可以賣給顧客

34、賺取利潤(rùn)，正所謂一舉兩得。第二階段：針對(duì)優(yōu)惠顧客的促銷主題一：心靈有約，啟迪末來(lái)！對(duì)象：優(yōu)惠顧客時(shí)間：新品上市一個(gè)月后（月份周六晚）詳情：凡成為本公司優(yōu)惠顧客，即可參加“心靈有約，啟迪末來(lái)”活動(dòng)。操作細(xì)則：活動(dòng)場(chǎng)所須能容納不少于0人，地點(diǎn)選在交通較為方便地段，如天河城附近。主進(jìn)老師以公司資深培訓(xùn)人員擔(dān)任。主題背景：在課程安排上主要針白領(lǐng)人士普遍關(guān)注的人際關(guān)系、職場(chǎng)減壓等主題，當(dāng)然也會(huì)分享產(chǎn)品，但不能太濃厚，點(diǎn)到為止，格調(diào)以高雅時(shí)尚為主。主題二：尊寵禮遇，雙重驚喜！對(duì)象：顧客及優(yōu)惠顧客時(shí)間：新品上市一個(gè)月后（月號(hào)至月0號(hào)）詳情：驚喜第一重：顧客購(gòu)買產(chǎn)品金額滿00元即可獲贈(zèng)價(jià)值0元的“手唇滋潤(rùn)組合

35、”一套；驚喜第二重：顧客購(gòu)買任一產(chǎn)品均可均加積分換禮活動(dòng)。操作細(xì)則：“手唇滋潤(rùn)組合”含潤(rùn)手霜一支、潤(rùn)唇膏一支。積分換禮活動(dòng)的禮品主要為外購(gòu)品，如迷你電吹風(fēng)、情侶餐具、洗浴用品套裝等，每一贈(zèng)品均需標(biāo)明所需積分額度，如迷你電吹風(fēng)需積滿00分方可換領(lǐng)（以元積分為例）。主題背景：手唇滋潤(rùn)組合主要是針對(duì)秋天天氣干燥推出的優(yōu)惠組合，而積分換禮活動(dòng)如果效果好，也可作為一種長(zhǎng)期的促銷方法。四、宣廣媒介由于我們前期的促銷活動(dòng)主要針對(duì)直銷人員，同時(shí)也考慮到費(fèi)用有限，本次促銷活動(dòng)的宣廣媒介主要以公司網(wǎng)站、內(nèi)部刊物和培訓(xùn)課程為主，也可以考慮短信平臺(tái)的運(yùn)用，費(fèi)用也較低，但前提是公司需要花資金購(gòu)買相關(guān)軟件及建立信息庫(kù)。后

36、期針對(duì)顧客的促銷還是以直銷員人員傳播為主。五、準(zhǔn)備工作、資迅組在促銷活動(dòng)開(kāi)始一個(gè)月前（月號(hào)前）完成贈(zèng)品外購(gòu)、禮品包裝事項(xiàng)。、文策組在促銷活動(dòng)開(kāi)始一個(gè)月前（月號(hào)前）完成宣傳文案撰寫(xiě)、印刷品到位、活動(dòng)場(chǎng)所確定、活動(dòng)道具準(zhǔn)備工作。、廣告公司在促銷活動(dòng)開(kāi)始半個(gè)月前（月號(hào)前）完成宣傳品設(shè)計(jì)及會(huì)場(chǎng)室內(nèi)設(shè)計(jì)工作。、文策組配合培訓(xùn)組在活動(dòng)開(kāi)始一個(gè)月前（月號(hào)前）完成顧客培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)工作。六、資金預(yù)算如下資金預(yù)算為活動(dòng)前期需要支付的費(fèi)用，而公司自有產(chǎn)品作贈(zèng)品產(chǎn)生的費(fèi)用則不在此例。費(fèi)用項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量金額備注免費(fèi)試用裝元0000份0000元產(chǎn)品成本價(jià)格外購(gòu)贈(zèng)品一元000個(gè)000元用于產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)?cè)赓?gòu)贈(zèng)品二0元00個(gè)00

37、00元用于積分贈(zèng)品宣傳dm0.元000份0元活動(dòng)場(chǎng)所000元晚000元星級(jí)酒店的會(huì)議室為佳總計(jì)：0元七、分析評(píng)估在活動(dòng)結(jié)束一個(gè)月內(nèi)提交本次活動(dòng)的分析評(píng)估報(bào)告。分析活動(dòng)期間遇到的問(wèn)題及解決方案，以避免類似的問(wèn)題再次發(fā)生。目的達(dá)成評(píng)估主要以直銷人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度、銷售業(yè)績(jī)、銷售總額作為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。新品上市促銷案例百佳華秋裝新品上市模特巡回表演發(fā)布會(huì)-秋水共美麗一色激情與時(shí)尚齊舞一、活動(dòng)主體：1、主辦單位：深圳市百佳華商場(chǎng)2、協(xié)辦單位：所有百佳華服裝供應(yīng)商3、合作媒體：晶報(bào)二、活動(dòng)主題：秋水共美麗一色激情與時(shí)尚齊舞三、活動(dòng)時(shí)間：2004年9月16日至9月25日。四、活動(dòng)地點(diǎn)：百佳華商場(chǎng)五分店五、活動(dòng)

38、內(nèi)容：（一）讓利篇：金秋金禮，璀璨奪目！新品秋裝買100送40（二）互動(dòng)篇：浪漫情懷，激情似火！1、專業(yè)時(shí)裝模特表演2、穿裝比賽（一）讓利篇-新品秋裝買100送40，眼亮！心亮！全身亮！1、活動(dòng)時(shí)間：9月16日9月25日2、活動(dòng)地點(diǎn)：五家分店3、活動(dòng)內(nèi)容：9月16日9月25日活動(dòng)期間，凡在百佳華商場(chǎng)西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明五分店任一分店指定的“服裝（含童裝）、皮具、皮鞋（含童鞋）、床用、箱包、鐘表、眼鏡、玉器、仿真首飾、精品”專柜單張小票購(gòu)滿100元即可獲返送40元現(xiàn)金，單張小票滿200元返送80元，滿300元返送120元，依此類推，單張小票返送金額最高限300元，且取整不取零。即將每張小

39、票金額減去其中不滿100元的余額再計(jì)算應(yīng)返金額數(shù)，并單張小票返送金額封頂300元。公式說(shuō)明：現(xiàn)金返送額=去尾取整（小票金額+100X4何時(shí)單張小票現(xiàn)金返送額300元封頂。-專業(yè)時(shí)裝模特表演-夠?qū)I(yè)！夠水準(zhǔn)！挑戰(zhàn)你的眼球！1 、此活動(dòng)為5店2輪巡回演出，具體安排詳見(jiàn)活動(dòng)日程安排。2 、由我司外請(qǐng)一支專業(yè)模特隊(duì)伍。人員安排為女模特8位。3、此活動(dòng)包括四個(gè)模塊：（ 1）模特自帶服裝表演；（ 2）泳裝表演；（ 3）自營(yíng)服裝表演；（ 4）專柜服裝表演。4、正式演出時(shí)間:18：3021：00穿裝比賽-激情一刻，溫情一生！1 、此活動(dòng)和“時(shí)裝表演”穿插進(jìn)行，同為5店2輪巡回進(jìn)行，具體安排詳見(jiàn)祥見(jiàn)活動(dòng)分店海報(bào)

40、。2、此活動(dòng)應(yīng)先報(bào)名后參賽。3、報(bào)名時(shí)間：9月16日至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始時(shí)間。第一輪進(jìn)行后，繼續(xù)進(jìn)行第二輪報(bào)名。4、報(bào)名方式：此活動(dòng)為男女雙人合作。報(bào)名時(shí)需雙人同時(shí)報(bào)名登記。顧客報(bào)名時(shí)，工作人員需登記好報(bào)名者的姓名、性別、身份證號(hào)碼、聯(lián)系方式、參賽類別、參賽編號(hào)等，并同時(shí)填寫(xiě)、回執(zhí)“百佳華秋裝新品上市模特巡回表演發(fā)布會(huì)穿裝比賽通知書(shū)”。5、比賽項(xiàng)目：共分兩類：a.賢惠女人篇和b.細(xì)心男人篇。6、活動(dòng)日程安排：（ 1）讓利篇活動(dòng)期間五店同時(shí)執(zhí)行。（ 2）互動(dòng)篇專業(yè)時(shí)裝模特表演和穿裝比賽為巡回開(kāi)展，日程安排祥見(jiàn)活動(dòng)分店海報(bào)附：一、a.賢惠女人篇比賽規(guī)則：篇五：某牛奶產(chǎn)品上市促銷方案x乳業(yè)產(chǎn)品上市促銷方案

41、分銷商銷售獎(jiǎng)勵(lì)一、時(shí)間：上市推廣期一個(gè)月二、目的：拓寬銷售渠道，占據(jù)市場(chǎng)份額，帶動(dòng)銷售，建立穩(wěn)固客戶群體，提升產(chǎn)品認(rèn)知度和信任度。三、對(duì)象：天津市各分銷商四、方式：按活動(dòng)有效期內(nèi)實(shí)際進(jìn)貨額的3%進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)五、返利時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束后的十個(gè)工作日內(nèi)六、返還方式：產(chǎn)品七、責(zé)任人：本次活動(dòng)整個(gè)執(zhí)行過(guò)程實(shí)行所長(zhǎng)、商超主管監(jiān)督負(fù)責(zé)制八、八、活動(dòng)細(xì)則：1說(shuō)明： 分銷商需在活動(dòng)結(jié)束后三天內(nèi)將活動(dòng)期間所有銷售票據(jù)準(zhǔn)備齊全，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)將票據(jù)收回。 所長(zhǎng)應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)員交回的票據(jù)依據(jù)分銷商銷售記錄進(jìn)行初步核實(shí)并上交銷售內(nèi)勤。 銷售內(nèi)勤將各營(yíng)業(yè)所交回的銷售票據(jù)匯總后交由財(cái)務(wù)部審核運(yùn)營(yíng)部提供各分銷商在活動(dòng)期間的銷售數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備性2、返利發(fā)放流程說(shuō)明：財(cái)務(wù)部依據(jù)運(yùn)營(yíng)部提供的票據(jù)，分銷商銷售記錄進(jìn)行核銷。審核完畢后交至運(yùn)營(yíng)部。 運(yùn)營(yíng)部依據(jù)提供的數(shù)量提交至物流中心，安排將產(chǎn)品發(fā)