明星營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣

1、明星營(yíng)銷(xiāo)的 swot 分析1、明星代言決定于產(chǎn)品的特點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)策略，因?yàn)閺V告是營(yíng)銷(xiāo)的一局部，需要人 們覺(jué)得 有公信力的產(chǎn)品當(dāng)然找成龍老大哥之類(lèi)的人做 , 需要時(shí)尚導(dǎo)向的當(dāng)然曲當(dāng)紅 明星做如白事。2、明星代言的風(fēng)險(xiǎn)有三個(gè) :一個(gè)是看了乂記住了明星忘了產(chǎn)品，二是明星形象 與產(chǎn)品 形象向勃 , 反而降低了產(chǎn)品的宣傳力度，第三也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，明星代言，大 局部受眾都是 愛(ài)屋及屋，一方面某種產(chǎn)品的代言明星并不被所有產(chǎn)品LI 標(biāo)消費(fèi)群所 接受，那么自然流失一局部。更可怕的是如果明星出了什么問(wèn)題，呵呵，恨屋及屋那 么直接對(duì)產(chǎn)品和品牌造成不可 預(yù)計(jì)的嚴(yán)重?fù)p失。比方說(shuō)安利的代言請(qǐng)?zhí)锪?，丑聞?岀安利當(dāng)機(jī)立斷換了

2、易建聯(lián)。還有森馬 哈哈說(shuō)到森馬我想笑三個(gè)代言的明星有 2 個(gè) 涉入最進(jìn)新聞3 、 呵呵跑題了，太憤慨了，下面我就從網(wǎng)上整理的具體資料和你分享一下吧：首先談明星代言的好處企業(yè)請(qǐng)明星代言已逐漸成為了時(shí)下廣告界的時(shí)尚，走在大街小巷看到的廣告都是明星靚女。很多品牌嘗到了明星代言的甜頭，明星代言的本質(zhì)是利用明星的聚眾效應(yīng)，即將某知名的、令人喜愛(ài)的、尊敬的、權(quán)威的人物與具體產(chǎn)品組合、嫁接、聯(lián)系起來(lái) , 將明星的價(jià)值轉(zhuǎn)移到后者上 面。選擇明星作品牌代言人要慎重，必須綜合考慮其形象、魅力、知名度、親和力、可信賴(lài)度、現(xiàn)代感、受歡送程度等因素 , 要讓明星真正融入到產(chǎn)品和企業(yè)中去。一 . 知名度人氣旺， 說(shuō)明知名

3、度高 , 也才能吸引觀眾眼球， 甚至能引發(fā)群眾的討論 , 因?yàn)槿?都喜歡新 鮮、時(shí)尚的事物。二、公眾形象好形象好，既包括外在的容貌、身材、氣質(zhì)要好 , 還包括明星的公信度如精神面 貌、思 想品德、為人處事等要好。因此 , 要充分考慮明星的公信度。會(huì)產(chǎn)生愛(ài)屋及烏的移情效果。三、融合度一個(gè)真正成功的代言，光看明星的人氣是不夠的，還要看明星與品牌的匹配程 度，這里 的匹配度是指明星的形象、個(gè)性要與品牌的形象、個(gè)性匹配。匹配度好，那么 能讓無(wú)形的品牌 個(gè)性迅速搶占消費(fèi)者的心智資源。四、認(rèn)同度雖然不是當(dāng)前最紅的明星，但他有一定的群眾群, 在特定的人群中有一定的影 響力，那這樣的明星同樣有價(jià)值。如一些中青

4、年人心中的大明星在來(lái)談?wù)勶L(fēng)險(xiǎn)及如何躲避一系列問(wèn)題明星代言人作為近年來(lái)運(yùn)用較多的廣告宣傳手段，正成為許多企業(yè)夢(mèng)想快速促 進(jìn)銷(xiāo)售和在給企業(yè)快速帶 來(lái)巨大利益的同時(shí)，塑造品牌形象的捷徑。 但明星代言人從來(lái)都是把雙刃劍， 明星代言人也蘊(yùn)涵著高度的風(fēng)險(xiǎn)。、代言人風(fēng)險(xiǎn)總體而論，明星代言人風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于選擇方式、傳播過(guò)程和明星自身開(kāi)展兒 方面。具 體而言，包括以下兒方面 :1. 選擇本錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)作為盈利機(jī)構(gòu)，其任何決策都應(yīng)建立的充分在本錢(qián)效益分析根底之上，所 以，一個(gè)首要問(wèn)題是 : 我的企業(yè)是否應(yīng)該采用明星代言人策略 ?是否采用明星代言成 為代言人策略的首 要風(fēng)險(xiǎn)，但它卻是最容易被無(wú)視的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)商家習(xí)慣從&

5、quot; 使用明 星代言人后會(huì)帶來(lái)什么收益角度去思考時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)怪獸卻已經(jīng)將企業(yè)含在口中了毫無(wú)疑問(wèn)，請(qǐng)明星做代言人的本錢(qián)巨大的。如一線明星的身價(jià)在200 萬(wàn) 300 萬(wàn)元間，大明星的身價(jià)為 500 萬(wàn)、 800 萬(wàn)元，巨星身價(jià)那么高達(dá) 1200 萬(wàn)元左右。在擁有 1400 多個(gè)品牌 形象代言人的晉江，高額的明星代言費(fèi)常占到了眾多中小企業(yè)全年銷(xiāo) 售額的一半以上。而即 使采用了明星代言人，還要求有持續(xù)的投放廣告和相關(guān)活動(dòng) 等，傳播費(fèi)用一般要到達(dá)請(qǐng)明星 代言費(fèi)用的五倍以上才能產(chǎn)生形象代言的效果，這更 需要企業(yè)具備一定的資金實(shí)力。而國(guó)內(nèi) 許多企業(yè)在使用明星代言人策略上存在巨大 的賭徒心理，常常是砸鍋賣(mài)鐵

6、以求一 “星，這 無(wú)疑給企業(yè)開(kāi)展埋下了巨大的風(fēng)險(xiǎn)種 子。2. 關(guān)聯(lián)度風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)啟用明星代言是為了使消費(fèi)者將明星與產(chǎn)品品牌聯(lián)系，并把對(duì)明星的好 感轉(zhuǎn)移 到對(duì)產(chǎn)品和品牌的態(tài)度上來(lái)，而消費(fèi)者能否把明星和產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)的一個(gè)主 要因素取決于明 星與產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)度，具體而言 , 表現(xiàn)為明星代言人在特性、氣質(zhì)等方面與產(chǎn)品或品牌 是否一 致。比方奧運(yùn)冠軍給專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品代言就比擬適宜,給煙酒類(lèi)產(chǎn)品代言那么 不夠相關(guān) ,因?yàn)檫\(yùn)發(fā)動(dòng)一般是不吸煙飲酒的。企業(yè)所選明星代言人的特性不契合產(chǎn)品和品牌特質(zhì)的例子屢見(jiàn)不鮮， 如中老年 人用品北 極熊海狗油曾找青年演員王思懿做代言人、聯(lián)想曾經(jīng)請(qǐng) F4 做旗下數(shù)碼產(chǎn) 品的代言人等。

7、明星 和產(chǎn)品或品牌之間關(guān)聯(lián)度不強(qiáng)，還在深層次上表現(xiàn)為代言人傳 達(dá)的信息和廣告產(chǎn)品的核心訴 求不相吻合，明星代言人與產(chǎn)品傳播定位及品牌個(gè) 性、形象不一致，最終得不到消費(fèi)者的認(rèn) 可。3. 吸引力風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)選用明星代言自然是為了借助明星強(qiáng)大的影響力來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)入市 場(chǎng)，但明星的影響力卻不是永久的，明星開(kāi)展同樣存在" 生命周期，這需要企業(yè)對(duì) 明星的開(kāi)展前景做較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。許多明星吸引力驟降給其所代言的企業(yè)帶來(lái)了巨 大的損失。如 2002 年世界杯 前夕，米盧一下子代言三個(gè)品牌，但世界杯過(guò)后米盧的 離職卻給在他身上下重注的企業(yè)一個(gè) 沉重打擊 ; 開(kāi)爾服飾受毛宇負(fù)面新聞?dòng)绊懖坏?不中斷了一切贊

8、助及廣告活動(dòng)；高楓擔(dān)任浩男西 服品牌形象代言人后不到一個(gè)月就 突然去世，讓代言合同成了一紙空文，而浩男服飾面臨窘 境等。明星代言人對(duì)受眾吸引力缺乏而引起的吸引力風(fēng)險(xiǎn)， 使得企業(yè)選擇明星代言人 如同一場(chǎng) 賭注。如果對(duì)代言人的選擇不準(zhǔn)確，就可能浪費(fèi)企業(yè)巨額的資金，同時(shí)失去 珍貴的宣傳開(kāi)展 機(jī)遇。4. 獨(dú)特性風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)特性風(fēng)險(xiǎn)是指明星代言人的獨(dú)特性差所引起的廣告?zhèn)鞑バЧ畹娘L(fēng)險(xiǎn)。 獨(dú) 特的明星形 象最能帶給消費(fèi)者清晰的感覺(jué)，使消費(fèi)者把明星和產(chǎn)品強(qiáng)烈的聯(lián)系起來(lái) , 從而有助于從“喜愛(ài) 明星到“喜愛(ài)產(chǎn)品和品牌情感的轉(zhuǎn)移。但現(xiàn)在的明星有哪 個(gè)其他企業(yè)沒(méi)有用過(guò)的？明星 代言多個(gè)品牌的現(xiàn)象十分常見(jiàn)，這就造成消費(fèi)者

9、一方面 會(huì)引起記憶的混淆，把一個(gè)品牌和另 一個(gè)品牌張冠李戴 ; 另一方面對(duì)明星的不信任感 加大、認(rèn)為明星推薦某產(chǎn)品僅為獲得巨額廣告 酬勞而已。另一方面，獨(dú)特性風(fēng)險(xiǎn)與吸引力風(fēng)險(xiǎn)是相關(guān)聯(lián)的。一般而言，正走紅的明星吸 引力按理 來(lái)說(shuō)應(yīng)該是最強(qiáng)的，但當(dāng)紅明星是稀缺品，眾多商家都希望通過(guò)明星來(lái)打市 場(chǎng)，于是明星所 代言的品牌就較多，許多當(dāng)紅明星如劉德華、周杰倫、劉翔等那么代言的產(chǎn)品高達(dá)六七個(gè) , 但普通的消費(fèi)者能夠記住兒個(gè)呢？明星代言多個(gè)品牌其獨(dú)特性就 會(huì)削弱， 消費(fèi)者對(duì)其信任度下降，自然的其吸引力就會(huì)直線下降。5. 可信度風(fēng)險(xiǎn)可信度風(fēng)險(xiǎn)指來(lái)自明星代言產(chǎn)品時(shí)推薦信息的真?zhèn)危?如果消費(fèi)者對(duì)明星代言人 所傳

10、遞的 信息產(chǎn)生疑心甚至認(rèn)定為虛假信息，就會(huì)做出對(duì)產(chǎn)品的不利反響。消費(fèi)者 對(duì)明星代言該產(chǎn)品 的可信度低除了關(guān)聯(lián)度、吸引力和獨(dú)特性等因素外，還可能山于 企業(yè)制作和傳播宣傳信息不 當(dāng)而引起風(fēng)險(xiǎn)。近年來(lái)， 以明星代言廣告而引起的法律問(wèn)題開(kāi)始受到廣泛關(guān)注。如消費(fèi)者將 “蓋中蓋及其代言人鞏俐告上法庭、將寶潔 SK-II 及其代言人劉嘉玲告上法庭 等，理曲均是明星對(duì)產(chǎn) 品進(jìn)行了虛假宣傳 , 這給企業(yè)形象造成了極壞的影響。同時(shí)， 政府也開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)明星證言廣告 的管理 , 如新出臺(tái)的法規(guī)規(guī)定醫(yī)藥產(chǎn)品禁用名人代 言等。6. 一致性風(fēng)險(xiǎn)一致性風(fēng)險(xiǎn)主要指企業(yè)或品牌形象不一致所引起的風(fēng)險(xiǎn)。 一方面，它表現(xiàn)在企 業(yè)隨意更

11、 換明星代言人引起的品牌亂碼。我們知道 , 一旦企業(yè)實(shí)施了代言人策略，也 就在開(kāi)始了品牌形 象的塑造，明星形象就和品牌形象緊密的結(jié)合起來(lái)了。企業(yè)代言 人更換的不當(dāng)，就會(huì)引起消 費(fèi)者對(duì)品牌形象認(rèn)知的混亂，從而達(dá)不到塑造品牌形象的 目的。另一方面，一致性風(fēng)險(xiǎn)可能是由于明星形象與品牌形象的不一致。明星都有自己的事業(yè)，企業(yè)很難把明星當(dāng)自己的員工來(lái)管理，所以，明星在 生活事 業(yè)中的多變會(huì)對(duì)企業(yè)形象塑造策略造成嚴(yán)重影響。比方溫柔嫻淑的女星代言 某淑女裝后，可 能立即在熒幕上塑造了潑辣的形象，這就與淑女裝不一致了。明星不 維護(hù)其所代言的品牌形 象還可能由其言行引起，如謝霆鋒曾作為可口可樂(lè)的代言人 , 但卻在車(chē)內(nèi)向記者潑口事可樂(lè)而 引起軒然大波。這