年度促銷計(jì)劃

1、年度促銷計(jì)劃新的一年，新的開(kāi)始，如何制定年度促銷計(jì)劃？下面是收集整理的年度促銷計(jì)劃，歡迎閱讀。年度促銷計(jì)劃篇一藥店促銷活動(dòng)是個(gè)老生常談的話題，凡是生意興隆、長(zhǎng)久不衰和發(fā)展較快的藥店，促銷活 動(dòng)管理是一個(gè)很重要的因素。藥店促銷創(chuàng)意，須常變常新， 藥店促銷時(shí)間保持不變，讓顧客習(xí)慣性購(gòu)藥。藥店促銷一般 有以下形式和內(nèi)容：一、按時(shí)間劃分有1、月度日常促銷，此類促銷信息傳播手段單一或 傳播力度較弱，一般運(yùn)用店前的定點(diǎn)廣告?zhèn)鞑セ蛏鐓^(qū)DM散發(fā)。是一種低成本的促銷，目的主要是提升來(lái)店客人購(gòu)物客 單價(jià)。2、節(jié)假日促銷：如同慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、 元旦、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、七一節(jié)、八一節(jié)、十一節(jié)、 圣誕節(jié)

2、等。一般說(shuō)來(lái)，中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)藥店，應(yīng)該重視 司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、五一節(jié)和十一節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假 日和黃金周的促銷活動(dòng)。大城市由于人們生活質(zhì)量的提高， 平常工作節(jié)奏感較強(qiáng)，在三個(gè)黃金周期間有大量市民外由旅 游，導(dǎo)致門店銷售額下降幅度較大，此時(shí)安排促銷活動(dòng)不但 效果欠佳，反而是一種資源浪費(fèi)。3、定期促銷：在相對(duì)固定時(shí)間內(nèi)開(kāi)展促銷活動(dòng)， 利用顧客口碑傳播，是一種低成本的促銷活動(dòng)，既能提高來(lái) 客數(shù)，又能提升客單價(jià)。操作要點(diǎn)是時(shí)間不變，形式常變。 讓顧客感受到常變常新的實(shí)惠、實(shí)用和樂(lè)趣。二、按人群劃分有針對(duì)特定人群促銷，如藥店會(huì)員、兒童、婦女、青 年和老人等。其促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)一定要符合特定人群特色。

3、如 會(huì)員的定期促銷，豉勵(lì)階段性消費(fèi)并及時(shí)兌獎(jiǎng)；青少年的促銷以喜聞樂(lè)見(jiàn)的趣味性活動(dòng)為主，參與性強(qiáng)，獎(jiǎng)品追求時(shí)尚中老年人的促銷以文化性、簡(jiǎn)單化活動(dòng)為主，獎(jiǎng)品以實(shí)用為 主。三、按功能劃分有：1、提升來(lái)店人數(shù)的促銷活動(dòng)，此類促銷一般為大 型的促銷活動(dòng)，如一年一度的司慶促銷活動(dòng)，獎(jiǎng)品和顧客其 他利益設(shè)計(jì)力度大，誘惑力強(qiáng)。一般以提升促銷期間來(lái)客數(shù) 為主，也能提高客單價(jià)。但是，此類促銷有二大缺陷，一是 投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報(bào)不成正比；二是促銷結(jié)束后，銷售很快恢復(fù)到促銷前的水平，不利于顧客 忠誠(chéng)度的培養(yǎng)。所以，長(zhǎng)期運(yùn)用大型促銷活動(dòng)提升藥店來(lái)客 入數(shù)，不但投入成本大，提升難度也相對(duì)較大，因此，

4、筆者 將提升藥店來(lái)客數(shù)稱之為相對(duì)可控指標(biāo)。2、提高來(lái)店顧客客單價(jià)的促銷活動(dòng)，是一種低成 本的促銷。藥店不但應(yīng)予以重視，而且要經(jīng)常性開(kāi)展的工作。藥店的銷售額是由來(lái)客人數(shù)和客單價(jià)所決定，而來(lái)客人數(shù)的 提升難度相對(duì)較大，所以客單價(jià)的提高，在藥店來(lái)客人數(shù)相 對(duì)穩(wěn)定的狀況下，是提高藥店銷售額的唯一途徑?？蛦蝺r(jià)指 標(biāo)的高低與藥店全員的主觀努力密切相關(guān)，如買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)品 類價(jià)格帶高低價(jià)策略聯(lián)合用藥療程茬藥商品滿足率商品陳 列客動(dòng)線設(shè)計(jì)購(gòu)物籃的位置和主動(dòng)遞送以及賣場(chǎng)POP®桂等等都有很大的關(guān)系。實(shí)際上以上工作做好了，不但提高客單 價(jià)，對(duì)穩(wěn)定客源和培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度也有極大的好處，無(wú)形中 提升了來(lái)客數(shù)，所以

5、提高客單價(jià)相對(duì)提升來(lái)客數(shù)難度較小， 完全可以通過(guò)自身主觀努力達(dá)到目的。是不增加資金投入而 增加銷售收入的良好方法。 試想，如果每個(gè)顧客多買一盒藥， 對(duì)于來(lái)客數(shù)在幾百乃至上千人次的藥店，不是提升了上百人 次的來(lái)客數(shù)嗎？所以筆者將提高客單價(jià)稱之為絕對(duì)可控指 標(biāo)。是藥店促銷的主要目標(biāo)。四、藥店開(kāi)業(yè)促銷在國(guó)內(nèi)對(duì)藥店開(kāi)業(yè)促銷重視時(shí)間最早、形式最多和 內(nèi)容最完善的當(dāng)數(shù)美信加盟和海王星辰連鎖，所謂開(kāi)業(yè)六周 的造勢(shì)，針對(duì)不同的人群開(kāi)展形式多樣的促銷活動(dòng)，其目的 主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開(kāi)業(yè)六周組合式促銷 活動(dòng)，對(duì)小型社區(qū)便民店開(kāi)業(yè)效果顯著，但是，對(duì)于大中型 旗艦店和區(qū)域中心店開(kāi)業(yè)不一定效果佳。因?yàn)榇?/p>

6、中型店品種 多，開(kāi)業(yè)一周促銷力度大，商圈內(nèi)顧客容易達(dá)到購(gòu)買飽和，故開(kāi)業(yè)后的第二次促銷時(shí)機(jī)選擇很重要。據(jù)調(diào)查顧客購(gòu)藥的購(gòu)買周期為2030天。值得一提的是還有藥店開(kāi)業(yè)采取的是 這里的黎明靜悄悄的方式。五、促銷管理注意事項(xiàng)：1、準(zhǔn)備工作完善，包括商品、特價(jià)、 POP贈(zèng)品、 店前宣傳、DM 人員、培訓(xùn)等。2、要求每個(gè)員工都要理解促銷活動(dòng)內(nèi)容，并且表 達(dá)口徑一致。3、要求每個(gè)員工提醒顧客，促銷活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間， 包括防損、客服、收銀等。4、對(duì)客戶抱怨要及時(shí)處理并盡量滿足合理需求。否則適得其反。5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要盡量迎合顧客占便宜的心理。6、促銷活動(dòng)及時(shí)總結(jié)及分析，提由問(wèn)題和差距， 以利于今后開(kāi)展促銷時(shí)改進(jìn)

7、。年度促銷計(jì)劃篇二 一、促銷背景分析（一）年度營(yíng)銷戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)（略）。（二）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析（略）。（三）上年度經(jīng)銷商促銷工作總結(jié)（略）。二、年度促銷工作規(guī)劃（一）促銷目標(biāo)1.配合公司產(chǎn)品廣告的大量投放，有效增進(jìn)公司與 經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系。 2.提高公司產(chǎn)品在地區(qū)、地區(qū)市 場(chǎng)經(jīng)銷商的積極性與鋪貨率。 3.擴(kuò)大企業(yè)知名度、美譽(yù)度 和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。（二）促銷范圍地區(qū)、地區(qū)。（三）促銷對(duì)象。200年度與公司簽有200年度銷售協(xié)議的經(jīng)銷 商，僅限、兩個(gè)地區(qū)。三、年度促銷項(xiàng)目安排200年度，預(yù)期針對(duì)、兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商開(kāi)展如下 表所示的促銷活動(dòng)，每個(gè)項(xiàng)目所需的費(fèi)用和實(shí)施進(jìn)度如下表 所示。年度促銷項(xiàng)

8、目安排及實(shí)施進(jìn)度表四、經(jīng)銷商促銷項(xiàng)目說(shuō)明（一）召開(kāi)產(chǎn)銷會(huì)議定期舉辦經(jīng)銷商產(chǎn)銷會(huì)議，討論問(wèn)題，增加溝通， 并讓經(jīng)銷商充分了解公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及各項(xiàng)促銷活動(dòng)。（二）舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)大多數(shù)工業(yè)用品的生產(chǎn)商，定期舉辦產(chǎn)品展示說(shuō)明 會(huì)，吸引客戶參觀，然后將客戶的資料交給經(jīng)銷商。（三）經(jīng)銷商特別獎(jiǎng)金生產(chǎn)廠商為了促銷莫種特定產(chǎn)品，針對(duì)經(jīng)銷商制定的銷售獎(jiǎng)金辦法。（四）經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽舉辦經(jīng)銷商間的銷售競(jìng)賽，可以激勵(lì)經(jīng)銷商完成目 標(biāo)。經(jīng)銷商競(jìng)賽辦法的制定，雖以實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為前提，但 為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)，考慮如何舉辦銷售 競(jìng)賽最有效。（五）經(jīng)銷商教育輔導(dǎo)教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)知識(shí)及技術(shù)， 這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實(shí)際提升銷售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi) 容