合同法解讀(藥業(yè)公司培訓(xùn))13.7

1、 20132013年年7 7月月培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)目標(biāo)中華人民共和國合同法中華人民共和國合同法自自19991999年年1010月月1 1日起施行，日起施行，中華人民共中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法和國經(jīng)濟(jì)合同法、中華人民中華人民共和國涉外經(jīng)濟(jì)合同法共和國涉外經(jīng)濟(jì)合同法、中中華人民共和國技術(shù)合同法華人民共和國技術(shù)合同法同時同時廢止。廢止。 解析內(nèi)容解析內(nèi)容 一、合同概念一、合同概念 二、合同主要條款解讀二、合同主要條款解讀 三、合同履行過程中關(guān)注點(diǎn)三、合同履行過程中關(guān)注點(diǎn)合同，或稱契約，就詞義而言，可以從三個角度理合同，或稱契約，就詞義而言，可以從三個角度理解：其一，合同是一種行為，一種有締約人實(shí)施的解：其

2、一，合同是一種行為，一種有締約人實(shí)施的行為；其二，合同是一種協(xié)議，一種基于協(xié)商一致行為；其二，合同是一種協(xié)議，一種基于協(xié)商一致而達(dá)成的協(xié)議；其三，合同是一種法律關(guān)系，一種而達(dá)成的協(xié)議；其三，合同是一種法律關(guān)系，一種存在于合同當(dāng)事人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。存在于合同當(dāng)事人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。合同法原則：合同法原則： 1 1、合同自由原則、合同自由原則2 2、誠實(shí)信用原則、誠實(shí)信用原則3 3、合法原則、合法原則4 4、鼓勵交易原則、鼓勵交易原則1 1、當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所、當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所 單位提供營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證、企業(yè)單位提供營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證、企業(yè)代碼證三證；個人提供

3、身份證復(fù)印件代碼證三證；個人提供身份證復(fù)印件 簽章必須與當(dāng)事人名稱一致簽章必須與當(dāng)事人名稱一致 騎縫章、個人每頁簽字騎縫章、個人每頁簽字 企業(yè)中未經(jīng)授權(quán)的科室、車間等內(nèi)部部門，或企業(yè)中未經(jīng)授權(quán)的科室、車間等內(nèi)部部門，或者是未正式取得營業(yè)執(zhí)照和已經(jīng)被注銷、撤銷者是未正式取得營業(yè)執(zhí)照和已經(jīng)被注銷、撤銷的企業(yè)本身都不具備對外簽訂合同的主體資格的企業(yè)本身都不具備對外簽訂合同的主體資格 必須出具委托書或者經(jīng)追認(rèn)必須出具委托書或者經(jīng)追認(rèn) 法定資質(zhì)法定資質(zhì) 案例分析案例分析1、紅豆杉公司雇傭不具備資質(zhì)的裝載車發(fā)生交、紅豆杉公司雇傭不具備資質(zhì)的裝載車發(fā)生交通事故通事故2、屋頂防水工程人身損害糾紛、屋頂防水工程

4、人身損害糾紛2 2、標(biāo)的、標(biāo)的 所謂標(biāo)的，就是合同指向的對象所謂標(biāo)的，就是合同指向的對象 標(biāo)的必須明確，規(guī)格、型號要具體標(biāo)的必須明確，規(guī)格、型號要具體3 3、數(shù)量、數(shù)量 數(shù)量明確數(shù)量明確 一旦無法確定數(shù)量，必須合同中注明：一旦無法確定數(shù)量，必須合同中注明：以發(fā)貨以發(fā)貨明細(xì)為準(zhǔn)或是實(shí)際施工數(shù)量為準(zhǔn)明細(xì)為準(zhǔn)或是實(shí)際施工數(shù)量為準(zhǔn)4 4、質(zhì)量、質(zhì)量 國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 樣品為準(zhǔn)樣品為準(zhǔn) 質(zhì)量異議期限、安裝調(diào)試期、質(zhì)保期（從安裝質(zhì)量異議期限、安裝調(diào)試期、質(zhì)保期（從安裝調(diào)試合格之日起算）調(diào)試合格之日起算） 質(zhì)量異議必須在質(zhì)量異議期限內(nèi)提出質(zhì)量異議必須在質(zhì)量異議期限內(nèi)提

5、出 最多兩年期最多兩年期案例分析：案例分析： 紅豆外貿(mào)擅自處理有質(zhì)量問題的面料，導(dǎo)致客紅豆外貿(mào)擅自處理有質(zhì)量問題的面料，導(dǎo)致客戶要求支付面料款戶要求支付面料款 紅豆公司擅自處理有質(zhì)量問題的服裝，導(dǎo)致客紅豆公司擅自處理有質(zhì)量問題的服裝，導(dǎo)致客戶索賠殘值戶索賠殘值5、價款或酬金、價款或酬金 單價、總價必須明確。如有可能產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)、保險單價、總價必須明確。如有可能產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)、裝卸費(fèi)、保管費(fèi)、報關(guān)費(fèi)等一系列費(fèi)用支出，費(fèi)、裝卸費(fèi)、保管費(fèi)、報關(guān)費(fèi)等一系列費(fèi)用支出，它們由哪一方支出，需在價款條款中寫明它們由哪一方支出，需在價款條款中寫明 單價總價在合同訂立是確實(shí)無法確認(rèn)的，必須在單價總價在合同訂立是確實(shí)

6、無法確認(rèn)的，必須在合同中注明：合同中注明：以實(shí)際成交量結(jié)算價款或酬金以實(shí)際成交量結(jié)算價款或酬金 禁止在合同中寫：禁止在合同中寫：本合同不開票之類本合同不開票之類的法律禁止的法律禁止的表述的表述6 6、履行期限、地點(diǎn)和方式、履行期限、地點(diǎn)和方式 履行期限：必須明確交貨日期、付款日期、合履行期限：必須明確交貨日期、付款日期、合同簽訂日期和合同有效期同簽訂日期和合同有效期 履行地點(diǎn)：和最終管轄有關(guān)履行地點(diǎn)：和最終管轄有關(guān) 履行方式：履行方式：送貨送貨：履行地在收貨方；：履行地在收貨方；代辦托運(yùn)代辦托運(yùn)：履行地在供貨方；履行地在供貨方；自提自提：履行地在供貨方；運(yùn)：履行地在供貨方；運(yùn)費(fèi)承擔(dān)必須有約定費(fèi)

7、承擔(dān)必須有約定7 7、違約責(zé)任、違約責(zé)任 合同總金額明確的，違約金一般不超過合同金合同總金額明確的，違約金一般不超過合同金額的額的30%30%，否則超出部分法院通常不予支持；，否則超出部分法院通常不予支持；合同總金額不明確的，可以直接約定違約金數(shù)合同總金額不明確的，可以直接約定違約金數(shù)額；額； 禁止寫：禁止寫：違約責(zé)任按照合同法辦違約責(zé)任按照合同法辦（1 1）定金：）定金： 當(dāng)事人可以依照當(dāng)事人可以依照中華人民共和國擔(dān)保法中華人民共和國擔(dān)保法約約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保。債務(wù)定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保。債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r款或者收回。人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r款

8、或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。 定金不得超過合同總金額的定金不得超過合同總金額的20%20%，合同中既約，合同中既約定定金又約定違約金的，只能選擇適用一種，定定金又約定違約金的，只能選擇適用一種，不能同時適用。不能同時適用。 定金是雙刃劍，注意嚴(yán)格履行定金是雙刃劍，注意嚴(yán)格履行（2）訂金）訂金 相當(dāng)于預(yù)付款，抵作價款相當(dāng)于預(yù)付款，抵作價款 不能混同于定金不能混同于定金 案例分析：合同約定定金，匯款時注明訂金案

9、例分析：合同約定定金，匯款時注明訂金（3 3）履約保證金：）履約保證金： 招標(biāo)投標(biāo)法招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)定中標(biāo)人不履行與招標(biāo)人訂規(guī)定中標(biāo)人不履行與招標(biāo)人訂立的合同的，履約保證金不予退還，給招標(biāo)人立的合同的，履約保證金不予退還，給招標(biāo)人造成的損失超過履約保證金的，還應(yīng)當(dāng)賠償損造成的損失超過履約保證金的，還應(yīng)當(dāng)賠償損失。失。 一般掌握在招標(biāo)標(biāo)的額的一般掌握在招標(biāo)標(biāo)的額的5-10%5-10%（4 4）合同保證金）合同保證金 合同當(dāng)事人一方或雙方為保證合同的履行，而合同當(dāng)事人一方或雙方為保證合同的履行，而留存于對方或提存于第三人的金錢。合同履行留存于對方或提存于第三人的金錢。合同履行結(jié)束或解除歸還對方。結(jié)束或

10、解除歸還對方。案例分析案例分析 蘇州經(jīng)銷商合同保證金糾紛蘇州經(jīng)銷商合同保證金糾紛 合同中必須明確約定：合同一方給對方合同中必須明確約定：合同一方給對方造成損失，可以直接用合同保證金予以抵造成損失，可以直接用合同保證金予以抵扣扣（5 5）預(yù)付款）預(yù)付款 是產(chǎn)品或勞務(wù)的接受方為表明自己履行合同的是產(chǎn)品或勞務(wù)的接受方為表明自己履行合同的誠意或者為對方履行合同提供一定資金，在對誠意或者為對方履行合同提供一定資金，在對方履行合同前率先向?qū)Ψ街Ц恫糠謨r金或勞務(wù)方履行合同前率先向?qū)Ψ街Ц恫糠謨r金或勞務(wù)報酬報酬8 8、解決爭議的方法、解決爭議的方法 合同中應(yīng)當(dāng)約定明確的管轄法院，在法律合同中應(yīng)當(dāng)約定明確的管轄

11、法院，在法律沒有強(qiáng)制性規(guī)定時，通常選擇公司所在地沒有強(qiáng)制性規(guī)定時，通常選擇公司所在地法院管轄（或明確約定由無錫市錫山區(qū)人法院管轄（或明確約定由無錫市錫山區(qū)人民法院管轄）民法院管轄） 合同中如約定合同中如約定“法院管轄法院管轄”、“當(dāng)?shù)胤ㄔ寒?dāng)?shù)胤ㄔ汗茌牴茌牎钡?，無法律效力，應(yīng)當(dāng)及時修正等，無法律效力，應(yīng)當(dāng)及時修正協(xié)議管轄：協(xié)議管轄： 當(dāng)事人協(xié)議選擇管轄法院的范圍，當(dāng)事人協(xié)議選擇管轄法院的范圍，限于被告住所限于被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標(biāo)地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標(biāo)的物所在地人民法院和其他有實(shí)際聯(lián)系地點(diǎn)的人的物所在地人民法院和其他有實(shí)際聯(lián)系地點(diǎn)的人民法院民法院；

12、 必須以書面必須以書面協(xié)議協(xié)議的形式選擇管轄的形式選擇管轄案例分析：案例分析： 紅豆紅豆藥業(yè)公司與上海長寧區(qū)甲公司簽訂紅豆杉銷售合同，藥業(yè)公司與上海長寧區(qū)甲公司簽訂紅豆杉銷售合同，合同在上海普陀區(qū)簽訂，約定上海甲公司款到紅豆藥業(yè)公合同在上海普陀區(qū)簽訂，約定上海甲公司款到紅豆藥業(yè)公司發(fā)貨，由藥業(yè)公司代辦托運(yùn)，運(yùn)費(fèi)上海公司承擔(dān)。北京司發(fā)貨，由藥業(yè)公司代辦托運(yùn)，運(yùn)費(fèi)上海公司承擔(dān)。北京朝陽區(qū)乙公司為上海甲公司的付款承擔(dān)連帶責(zé)任擔(dān)保。朝陽區(qū)乙公司為上海甲公司的付款承擔(dān)連帶責(zé)任擔(dān)保。 被告住所地、被告住所地、 原告住所地原告住所地：紅豆藥業(yè)公司、上海甲紅豆藥業(yè)公司、上海甲公司公司 合同履行地合同履行地：無

13、錫東港：無錫東港 合同簽訂地合同簽訂地：上海普陀區(qū)：上海普陀區(qū) 標(biāo)的物所在地標(biāo)的物所在地：無錫東港無錫東港 和其他有實(shí)際聯(lián)系地點(diǎn)和其他有實(shí)際聯(lián)系地點(diǎn)：北京朝陽區(qū)北京朝陽區(qū) 根據(jù)合同的類型和性質(zhì)，對合同成立與根據(jù)合同的類型和性質(zhì)，對合同成立與否由爭議的，一般有當(dāng)事人名稱或者姓名、否由爭議的，一般有當(dāng)事人名稱或者姓名、標(biāo)的、數(shù)量的，就能認(rèn)定為合同成立。標(biāo)的、數(shù)量的，就能認(rèn)定為合同成立。 合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價款或合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價款或者報酬、履行地點(diǎn)等內(nèi)容沒有約定或者約者報酬、履行地點(diǎn)等內(nèi)容沒有約定或者約定不明確的，可以協(xié)議補(bǔ)充；不能達(dá)成補(bǔ)定不明確的，可以協(xié)議補(bǔ)充；不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議

14、的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。慣確定。 交易習(xí)慣：交易習(xí)慣： 不違反法律、行政法規(guī)強(qiáng)制性規(guī)定的，人民法不違反法律、行政法規(guī)強(qiáng)制性規(guī)定的，人民法院可以認(rèn)定為合同法所稱院可以認(rèn)定為合同法所稱“交易習(xí)慣交易習(xí)慣” （一）在交易行為當(dāng)?shù)鼗蛘吣骋活I(lǐng)域、某一（一）在交易行為當(dāng)?shù)鼗蛘吣骋活I(lǐng)域、某一行業(yè)通常采用并為交易對方訂立合同時所知道行業(yè)通常采用并為交易對方訂立合同時所知道或者應(yīng)當(dāng)知道的做法；或者應(yīng)當(dāng)知道的做法； （二）當(dāng)事人雙方經(jīng)常使用的習(xí)慣做法。（二）當(dāng)事人雙方經(jīng)常使用的習(xí)慣做法。 對于交易習(xí)慣，由提出主張的一方當(dāng)對于交易習(xí)慣，由提出主張的一方當(dāng)事人承擔(dān)舉證

15、責(zé)任。事人承擔(dān)舉證責(zé)任。案例：紅豆服裝與石獅加工廠定做合同糾紛案例：紅豆服裝與石獅加工廠定做合同糾紛 1 1、合同約定承攬方按定作方書面訂單安排生產(chǎn)，、合同約定承攬方按定作方書面訂單安排生產(chǎn)， 2 2、一次性寄存承攬方倉庫、一次性寄存承攬方倉庫“金紅豆金紅豆”商標(biāo)商標(biāo)1000010000只，無寄存手續(xù)，只，無寄存手續(xù)， 3 3、合同履行過程中遠(yuǎn)東公司下書面訂單、合同履行過程中遠(yuǎn)東公司下書面訂單30003000件，件，提回提回45004500件金紅豆茄克衫，件金紅豆茄克衫， 4 4、遠(yuǎn)東公司支付加工款、遠(yuǎn)東公司支付加工款120120元元/ /件件45004500件合計件合計5454萬元，另多支付

16、加工款萬元，另多支付加工款1111萬元，萬元， 5 5、承攬方倉庫還有金紅豆茄克衫、承攬方倉庫還有金紅豆茄克衫25002500件。件。 6 6、石獅要求提回、石獅要求提回25002500件夾克衫并支付加工款。件夾克衫并支付加工款。本案中的交易習(xí)慣：書面訂單、口頭訂本案中的交易習(xí)慣：書面訂單、口頭訂單同時存在。單同時存在。 注意：合同簽訂后必須全面適當(dāng)履行。注意：合同簽訂后必須全面適當(dāng)履行。（一）合同變更（一）合同變更 當(dāng)事人協(xié)商一致，可以變更合同。當(dāng)事人協(xié)商一致，可以變更合同。 當(dāng)事人對合同變更的內(nèi)容約定不明確的，推定當(dāng)事人對合同變更的內(nèi)容約定不明確的，推定為未變更為未變更 。 合同變更必須采

17、用書面形式合同變更必須采用書面形式 變更合同的依據(jù)必須作為附件與合同原件變更合同的依據(jù)必須作為附件與合同原件同時存檔。同時存檔。案例分析案例分析 紅豆與山東經(jīng)銷商經(jīng)銷合同糾紛紅豆與山東經(jīng)銷商經(jīng)銷合同糾紛 變更訂單只是口頭通知變更訂單只是口頭通知傳真的效力：傳真的效力： 第一，傳真件是否傳真人所發(fā)出，最好的方式是第一，傳真件是否傳真人所發(fā)出，最好的方式是要逐月保存好電信公司的通信傳真記錄要逐月保存好電信公司的通信傳真記錄 ； 第二，傳真號的歸屬，一般情況下，如果在合同第二，傳真號的歸屬，一般情況下，如果在合同中已明確約定了雙方的傳真機(jī)號碼，則對方就無中已明確約定了雙方的傳真機(jī)號碼，則對方就無法抵

18、賴；法抵賴； 第三，合同簽定、履行和變更事宜通過一系列傳第三，合同簽定、履行和變更事宜通過一系列傳真和其他書面證據(jù)能夠證明其連續(xù)性的，特別是真和其他書面證據(jù)能夠證明其連續(xù)性的，特別是雙方互有傳真往來彼此是相互銜接的，足以認(rèn)定雙方互有傳真往來彼此是相互銜接的，足以認(rèn)定傳真件的真實(shí)性并具有證據(jù)效力，因此，要注意傳真件的真實(shí)性并具有證據(jù)效力，因此，要注意保管雙方往來的全部傳真件。保管雙方往來的全部傳真件。（二）債權(quán)債務(wù)轉(zhuǎn)移（二）債權(quán)債務(wù)轉(zhuǎn)移 債權(quán)轉(zhuǎn)移債權(quán)轉(zhuǎn)移 債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的，應(yīng)當(dāng)通知債務(wù)人。未經(jīng)債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的，應(yīng)當(dāng)通知債務(wù)人。未經(jīng)通知，該轉(zhuǎn)讓對債務(wù)人不發(fā)生效力。通知，該轉(zhuǎn)讓對債務(wù)人不發(fā)生效力。

19、債務(wù)轉(zhuǎn)移：債務(wù)轉(zhuǎn)移： 債務(wù)人將合同的義務(wù)全部或者部分轉(zhuǎn)移給第債務(wù)人將合同的義務(wù)全部或者部分轉(zhuǎn)移給第三人的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)債權(quán)人同意。三人的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)債權(quán)人同意。案例分析案例分析 紅豆公司、云南賽德公司、杭州和信公司紅豆公司、云南賽德公司、杭州和信公司存在問題存在問題 開票方或付款方與合同主體不一致問題；開票方或付款方與合同主體不一致問題； 對方簽訂合同后，由另一方實(shí)際履行合同對方簽訂合同后，由另一方實(shí)際履行合同問題；問題；（三）合同發(fā)貨問題（三）合同發(fā)貨問題 存在問題：貨款到位明確，但發(fā)貨數(shù)量難以舉存在問題：貨款到位明確，但發(fā)貨數(shù)量難以舉證證 保留發(fā)貨明細(xì)保留發(fā)貨明細(xì) 保留發(fā)貨回單保留發(fā)貨回單建議：建議

20、： 1 1、以招標(biāo)方式確定物流單位的，應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)、以招標(biāo)方式確定物流單位的，應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件中明確物流單位負(fù)有簽署發(fā)貨明細(xì)單據(jù)的文件中明確物流單位負(fù)有簽署發(fā)貨明細(xì)單據(jù)的義務(wù)，且物流單位須根據(jù)客戶蓋章的發(fā)貨回單義務(wù)，且物流單位須根據(jù)客戶蓋章的發(fā)貨回單與公司進(jìn)行運(yùn)費(fèi)結(jié)算；與公司進(jìn)行運(yùn)費(fèi)結(jié)算； 2 2、中標(biāo)后，應(yīng)將上述條款納入合同內(nèi)或?qū)⒄?、中?biāo)后，應(yīng)將上述條款納入合同內(nèi)或?qū)⒄袠?biāo)文件作為合同附件一并保存；標(biāo)文件作為合同附件一并保存； 3 3、若因零星發(fā)貨等情形確實(shí)無法取得經(jīng)簽署、若因零星發(fā)貨等情形確實(shí)無法取得經(jīng)簽署的發(fā)貨明細(xì)或發(fā)貨回單的，應(yīng)當(dāng)定期（建議每的發(fā)貨明細(xì)或發(fā)貨回單的，應(yīng)當(dāng)定期（建議每月一次）與客戶或經(jīng)銷商進(jìn)行對賬，并簽署具月一次）與客戶或經(jīng)銷商進(jìn)行對賬，并簽署具有詳盡發(fā)貨及回款狀況的對賬單。有詳盡發(fā)貨及回款狀況的對賬單。（四）格式合同（四）格式合同 格式條款是當(dāng)事人為了重復(fù)使用而預(yù)先擬定，格式條款是當(dāng)事人為了重復(fù)使用而預(yù)先擬定，并在訂立合同時未與對方協(xié)商的條款。并在訂立合同時未與對方協(xié)商的條款。 提供格式合同的一方對格式條款中免除或限制提供格式合同的一方對格式條款