天安豪園2015年度營銷方案12.13

1、天安豪園天安豪園20152015年度營銷方案年度營銷方案層峰地產(chǎn)PART-1 PART-1 天安豪園產(chǎn)品價格體系天安豪園產(chǎn)品價格體系PART-2 PART-2 20152015年度營銷時間節(jié)點年度營銷時間節(jié)點PART-3 PART-3 天安豪園營銷推廣策略天安豪園營銷推廣策略PART-4 PART-4 全年營銷費用預(yù)算全年營銷費用預(yù)算報告目錄報告目錄PART-1PART-1 天安豪園產(chǎn)品價格體系天安豪園產(chǎn)品價格體系鳥瞰圖樓體標(biāo)號組團劃分棟數(shù)（洋房、疊拼、聯(lián)排）、總套數(shù)、各套數(shù)、面積區(qū)間、戶型?？偨ㄖ娣e、（可售面積）、可售產(chǎn)品（地上、地下車位）洋房組團洋房組團共計4棟疊拼組團疊拼組團共計5棟聯(lián)

2、排組團聯(lián)排組團共計14棟天安豪園鳥瞰圖天安豪園產(chǎn)品梳理天安豪園產(chǎn)品梳理分析分析天安豪園產(chǎn)品統(tǒng)計天安豪園產(chǎn)品統(tǒng)計天安豪園不同產(chǎn)品線套數(shù)比天安豪園不同產(chǎn)品線套數(shù)比 從上圖可以看出，叉疊產(chǎn)品套數(shù)比例最大，為從上圖可以看出，叉疊產(chǎn)品套數(shù)比例最大，為29.28%29.28%；聯(lián)排；聯(lián)排B B戶型戶型比例最小，僅為比例最小，僅為1.75%1.75%。說明我們在推售產(chǎn)品線時要重點考慮叉疊產(chǎn)品。說明我們在推售產(chǎn)品線時要重點考慮叉疊產(chǎn)品的銷售策略，聯(lián)排的銷售策略，聯(lián)排B B戶型作為明星戶型可以采取惜售策略，搭配聯(lián)排戶型作為明星戶型可以采取惜售策略，搭配聯(lián)排A A和和聯(lián)排聯(lián)排C C戶型階段性推盤。戶型階段性推盤。

3、天安豪園不同產(chǎn)品線面積比天安豪園不同產(chǎn)品線面積比 從上圖可以看出，洋房（從上圖可以看出，洋房（F1F1、F2F2戶型戶型) )面積比例合計為面積比例合計為20.57%20.57%，面積為，面積為1428014280平方米，由于洋房戶型和面積適中，去化難度應(yīng)該不大；叉疊面積比平方米，由于洋房戶型和面積適中，去化難度應(yīng)該不大；叉疊面積比例最大，為例最大，為26.48%26.48%，面積為，面積為1829018290平方米；直疊面積比例為平方米；直疊面積比例為21.37%21.37%，面積為，面積為1476014760平方米，可見，疊加部分為明年去化重點。平方米，可見，疊加部分為明年去化重點。 以上

4、，通過不同數(shù)據(jù)對比分析，我們對天安豪園的產(chǎn)品有了比以上，通過不同數(shù)據(jù)對比分析，我們對天安豪園的產(chǎn)品有了比較清晰的認(rèn)知，疊拼產(chǎn)品所占面積比例為較清晰的認(rèn)知，疊拼產(chǎn)品所占面積比例為47.85%，總銷售面積為，總銷售面積為33050平方米，接近項目總量的一半，可見，疊拼產(chǎn)品的定價將是平方米，接近項目總量的一半，可見，疊拼產(chǎn)品的定價將是所有產(chǎn)品的重中之重。所有產(chǎn)品的重中之重。 接下來，我們再回顧一下天安接下來，我們再回顧一下天安珺珺庭的產(chǎn)品情況。庭的產(chǎn)品情況。天安豪園項目小結(jié)天安豪園項目小結(jié)天安天安珺珺庭產(chǎn)品分布及銷售統(tǒng)計庭產(chǎn)品分布及銷售統(tǒng)計(銷售日期截至銷售日期截至12月月9日）日）天安天安珺珺庭各

5、產(chǎn)品系均價圖表庭各產(chǎn)品系均價圖表 以上我們再次對天安以上我們再次對天安珺珺庭項目銷售價格方面做了對比分析，可以看出標(biāo)準(zhǔn)庭項目銷售價格方面做了對比分析，可以看出標(biāo)準(zhǔn)層均價為層均價為82518251元元/ /；頂越產(chǎn)品均價為；頂越產(chǎn)品均價為71507150元元/ / ；底越產(chǎn)品均價為；底越產(chǎn)品均價為65736573元元/ / ，整體均價接近，整體均價接近80008000元元/ / 。 這是最后的實際成交價格，給我們兩方面啟示，一是可以判斷出長春改善這是最后的實際成交價格，給我們兩方面啟示，一是可以判斷出長春改善型客群承受的價格區(qū)間，對我們判斷豪園客群的價格接受范圍有一定參考依據(jù)，型客群承受的價格區(qū)

6、間，對我們判斷豪園客群的價格接受范圍有一定參考依據(jù)，二是要跟豪園產(chǎn)品定價形成區(qū)隔，通過價格杠桿，使二是要跟豪園產(chǎn)品定價形成區(qū)隔，通過價格杠桿，使20152015年年5 5月之前促進月之前促進珺珺庭庭現(xiàn)房尾盤去化速度，爭取早日清盤！現(xiàn)房尾盤去化速度，爭取早日清盤！ 接下來，我們再關(guān)注一下市場競品項目的價格情況。接下來，我們再關(guān)注一下市場競品項目的價格情況。天安天安珺珺庭項目小結(jié)庭項目小結(jié)市場競品項目價格分析市場競品項目價格分析市場競品項目地下室情況分析市場競品項目地下室情況分析產(chǎn)品計價含地下室項目分析市場競品項目地下室情況分析市場競品項目地下室情況分析贈送地下室項目分析市場競品項目小結(jié)市場競品項

7、目小結(jié) 在全國市場成交量下滑的影響下，雖然長春限購、限貸取消以及銀行購房利在全國市場成交量下滑的影響下，雖然長春限購、限貸取消以及銀行購房利率下調(diào)等一系列促進房地產(chǎn)銷售利好政策已經(jīng)出臺，但長春房地產(chǎn)市場依然沒有率下調(diào)等一系列促進房地產(chǎn)銷售利好政策已經(jīng)出臺，但長春房地產(chǎn)市場依然沒有明顯改變。明顯改變。 在此種情況下，各項目充分利用自身優(yōu)勢，紛紛多盤聯(lián)動推出多項優(yōu)惠活動在此種情況下，各項目充分利用自身優(yōu)勢，紛紛多盤聯(lián)動推出多項優(yōu)惠活動進行促銷，期望能在年底有所作為，但實際銷售結(jié)果均未達(dá)到預(yù)期，消費者觀望進行促銷，期望能在年底有所作為，但實際銷售結(jié)果均未達(dá)到預(yù)期，消費者觀望情緒依然濃厚。情緒依然濃厚

8、。 項目周邊幾大競品，除天茂溫莎園以外，其他項目成交價格（均價和總價）項目周邊幾大競品，除天茂溫莎園以外，其他項目成交價格（均價和總價）都有所下滑，總體來看都有所下滑，總體來看20152015年長春房地產(chǎn)市場不容樂觀。據(jù)統(tǒng)計目前長春房地產(chǎn)年長春房地產(chǎn)市場不容樂觀。據(jù)統(tǒng)計目前長春房地產(chǎn)庫存量仍較大，約庫存量仍較大，約12001200萬平，正常情況下需要萬平，正常情況下需要2020個月可以去化掉。個月可以去化掉。天安豪園價格體系思路天安豪園價格體系思路 通過以上對天安豪園產(chǎn)品分析、天安通過以上對天安豪園產(chǎn)品分析、天安珺珺庭產(chǎn)品銷售情況總結(jié)、以及市場競品庭產(chǎn)品銷售情況總結(jié)、以及市場競品樓盤定價情況的

9、梳理，我們開始思考如何對天安豪園進行科學(xué)合理的定價，總體樓盤定價情況的梳理，我們開始思考如何對天安豪園進行科學(xué)合理的定價，總體的思路是既保證集團預(yù)期的利潤值，同時也能兼顧合理的去化周期。的思路是既保證集團預(yù)期的利潤值，同時也能兼顧合理的去化周期。 我們將初步制定豪園價格體系，具體執(zhí)行價格將根據(jù)工程時間節(jié)點及當(dāng)時市我們將初步制定豪園價格體系，具體執(zhí)行價格將根據(jù)工程時間節(jié)點及當(dāng)時市場情況進行調(diào)整。場情況進行調(diào)整。天安豪園價格體系確立天安豪園價格體系確立天安豪園各產(chǎn)品線貨值分析天安豪園各產(chǎn)品線貨值分析p 總貨值比PART-2PART-2 20152015年度營銷時間節(jié)點年度營銷時間節(jié)點所有產(chǎn)品建議分

10、兩次進行推盤銷售，總體原則是：所有產(chǎn)品建議分兩次進行推盤銷售，總體原則是：1 1、首期產(chǎn)品在園區(qū)位置稍差，二期產(chǎn)品在園區(qū)位置相對較好、首期產(chǎn)品在園區(qū)位置稍差，二期產(chǎn)品在園區(qū)位置相對較好2 2、兩次推售產(chǎn)品戶型搭配合理、各產(chǎn)品線比例相當(dāng)。、兩次推售產(chǎn)品戶型搭配合理、各產(chǎn)品線比例相當(dāng)。3 3、根據(jù)時機穿插天安、根據(jù)時機穿插天安珺珺庭剩余產(chǎn)品銷售，和豪園產(chǎn)品形成區(qū)隔和互補庭剩余產(chǎn)品銷售，和豪園產(chǎn)品形成區(qū)隔和互補4 4、豪園二期產(chǎn)品推售價格根據(jù)一期產(chǎn)品銷售情況微調(diào)、豪園二期產(chǎn)品推售價格根據(jù)一期產(chǎn)品銷售情況微調(diào)天安豪園產(chǎn)品推盤思路天安豪園產(chǎn)品推盤思路29332728252122232411121314天

11、安豪園首期推盤產(chǎn)品分布天安豪園首期推盤產(chǎn)品分布天安豪園首期產(chǎn)品面積比和套數(shù)比天安豪園首期產(chǎn)品面積比和套數(shù)比3031273226152016171819天安豪園二期推盤產(chǎn)品分布天安豪園二期推盤產(chǎn)品分布天安豪園二期產(chǎn)品面積比和套數(shù)比天安豪園二期產(chǎn)品面積比和套數(shù)比20142014年年開盤期開盤期強銷期強銷期持銷期持銷期集中推廣期集中推廣期蓄勢期蓄勢期20152015年年準(zhǔn)備期準(zhǔn)備期第一階段第二階段第三階段第四階段20142014年年1212月月-2015-2015年年1 1月月20152015年年2-32-3月月20152015年年4-64-6月月20152015年年7-87-8月月20152015

12、年年9-109-10月月第六階段第五階段20152015年年11-1211-12月月售樓處升售樓處升級改造完級改造完成；物料成；物料定稿并部定稿并部分制作完分制作完畢畢2 2月初產(chǎn)品信息釋放，月初產(chǎn)品信息釋放，開始收籌開始收籌高端產(chǎn)品發(fā)布會高端產(chǎn)品發(fā)布會高端圈層活動高端圈層活動6月前樣板間開放活動高端媒體發(fā)布會大型認(rèn)籌活動（豪車、美女）開盤饕餮盛宴及開盤饕餮盛宴及媒體全程發(fā)布會媒體全程發(fā)布會20152015年年7 7中旬開盤中旬開盤開盤豪車抽獎活動開盤豪車抽獎活動20152015年年1010中旬中旬二次加推開盤二次加推開盤圍擋、陣地包裝完畢、圍擋、陣地包裝完畢、核心媒體布點完畢核心媒體布點完畢

13、異業(yè)高端圈層活動異業(yè)高端圈層活動 異業(yè)高端圈層活動異業(yè)高端圈層活動 奢侈品聯(lián)動及奢侈品聯(lián)動及開盤媒體全程發(fā)布會開盤媒體全程發(fā)布會全年推廣費用全年推廣費用525525萬元萬元全年銷售目標(biāo)全年銷售目標(biāo)3.53.5億元億元異業(yè)高端圈層活動啟動異業(yè)高端圈層活動啟動3 3月初項目全面啟勢月初項目全面啟勢異業(yè)圈層年終答謝異業(yè)圈層年終答謝全媒體答謝宴會全媒體答謝宴會客戶年終答謝宴客戶年終答謝宴產(chǎn)品產(chǎn)品促銷促銷天安豪園推盤時間節(jié)點天安豪園推盤時間節(jié)點開盤期強銷期持銷期集中推廣期蓄勢期1 1月月準(zhǔn)備期準(zhǔn)備期主要工作準(zhǔn)備期主要工作（20142014年年1212月月-2015-2015年年1 1月）月）p 完成營銷

14、中心升級改造工作完成營銷中心升級改造工作p 樣板間裝修風(fēng)格及調(diào)性確定樣板間裝修風(fēng)格及調(diào)性確定p 銷售道具完善并開始制作（精神堡壘、沙盤、戶型模型、電子屏幕、宣傳銷售道具完善并開始制作（精神堡壘、沙盤、戶型模型、電子屏幕、宣傳片、樓體大字、隨手禮等）片、樓體大字、隨手禮等）p 物料設(shè)計完成并開始制作（樓書、戶型單頁、宣傳折頁、圍擋、吊旗、手物料設(shè)計完成并開始制作（樓書、戶型單頁、宣傳折頁、圍擋、吊旗、手袋、紙杯等）袋、紙杯等）p 宣傳推廣渠道確定及設(shè)計完稿（高炮、報廣、廣播等）宣傳推廣渠道確定及設(shè)計完稿（高炮、報廣、廣播等）p 價格體系確定價格體系確定p 置業(yè)顧問培訓(xùn)銷售說辭、豪宅品質(zhì)的接待禮儀

15、、豪園產(chǎn)品信息熟練掌握等置業(yè)顧問培訓(xùn)銷售說辭、豪宅品質(zhì)的接待禮儀、豪園產(chǎn)品信息熟練掌握等開盤期強銷期持銷期集中推廣期蓄勢期1 1月月準(zhǔn)備期蓄勢期主要工作蓄勢期主要工作（20152015年年2 2月月-3-3月）月）p 確定首推房源及產(chǎn)品價格帶，小規(guī)模認(rèn)籌開始（制定確定首推房源及產(chǎn)品價格帶，小規(guī)模認(rèn)籌開始（制定ABAB籌方案）籌方案）p 首期產(chǎn)品開始上市首期產(chǎn)品開始上市p 確定多渠道全民營銷戰(zhàn)略，引進能力較強的渠道公司介入進行協(xié)助銷售確定多渠道全民營銷戰(zhàn)略，引進能力較強的渠道公司介入進行協(xié)助銷售p 去化去化珺珺庭存量房源，通過豪園的宣傳，促進天安庭存量房源，通過豪園的宣傳，促進天安珺珺庭的現(xiàn)房銷

16、售，爭取在庭的現(xiàn)房銷售，爭取在5 5月份之前月份之前珺珺庭清盤。庭清盤。p 樹立全新的天安豪園高端產(chǎn)品形象，圍擋、戶外、銷售陣地包裝開始啟動樹立全新的天安豪園高端產(chǎn)品形象，圍擋、戶外、銷售陣地包裝開始啟動p 多場高端客群的圈層活動，圍繞不同主題開始造勢多場高端客群的圈層活動，圍繞不同主題開始造勢開盤期強銷期持銷期集中推廣期蓄勢期1 1月月準(zhǔn)備期集中推廣期主要工作集中推廣期主要工作（20152015年年4 4月月-6-6月）月）p 項目形象及賣點集中轟炸，戶外、報廣等大眾傳媒全面啟動項目形象及賣點集中轟炸，戶外、報廣等大眾傳媒全面啟動p 天安豪園產(chǎn)品發(fā)布會啟動，產(chǎn)品亮相并鎖定目標(biāo)客戶群體天安豪園

17、產(chǎn)品發(fā)布會啟動，產(chǎn)品亮相并鎖定目標(biāo)客戶群體p 樣板間對外開放活動樣板間對外開放活動p 確定認(rèn)籌方案，并舉行大型認(rèn)籌活動確定認(rèn)籌方案，并舉行大型認(rèn)籌活動p 制定首期產(chǎn)品開盤方案制定首期產(chǎn)品開盤方案開盤期強銷期持銷期集中推廣期蓄勢期1 1月月準(zhǔn)備期開盤期主要工作開盤期主要工作（20152015年年7 7月月-8-8月月）p 項目首期產(chǎn)品正式開盤，熱銷期開始項目首期產(chǎn)品正式開盤，熱銷期開始p 圍繞不同主題，進行多場圈層營銷活動圍繞不同主題，進行多場圈層營銷活動p 制定二期產(chǎn)品認(rèn)籌方案及活動（名車展、客戶答謝酒會等）制定二期產(chǎn)品認(rèn)籌方案及活動（名車展、客戶答謝酒會等）p 制定二期產(chǎn)品開盤方案制定二期產(chǎn)

18、品開盤方案p 根據(jù)一期銷售情況價格微調(diào)，推廣渠道進一步進行優(yōu)化組合根據(jù)一期銷售情況價格微調(diào)，推廣渠道進一步進行優(yōu)化組合開盤期強銷期持銷期集中推廣期蓄勢期1 1月月準(zhǔn)備期強銷期持銷期強銷期和持銷期主要工作強銷期和持銷期主要工作（20152015年年9 9月月-12-12月）月）p 項目二期產(chǎn)品認(rèn)籌開始以及二期開盤項目二期產(chǎn)品認(rèn)籌開始以及二期開盤p 根據(jù)不同主題舉辦多場高端異業(yè)聯(lián)盟圈層活動根據(jù)不同主題舉辦多場高端異業(yè)聯(lián)盟圈層活動p 制定客戶回饋及促銷活動方案制定客戶回饋及促銷活動方案p 針對一汽大眾及各商會進行專項推介，舉辦產(chǎn)品說明會針對一汽大眾及各商會進行專項推介，舉辦產(chǎn)品說明會p 根據(jù)不同時間

19、節(jié)點舉辦多場暖場活動，促進銷售根據(jù)不同時間節(jié)點舉辦多場暖場活動，促進銷售PART-3PART-3 天安豪園營銷推廣策略天安豪園營銷推廣策略天安豪園營銷策略核心天安豪園營銷策略核心第一深度第一深度深入挖品牌內(nèi)深入挖品牌內(nèi)涵，通過對高涵，通過對高端生活方式的端生活方式的營造，進行情營造，進行情感溝通感溝通第一高度第一高度引爆式營銷策引爆式營銷策略，突破重圍，略，突破重圍，短時間建立市短時間建立市場高度場高度第一亮度第一亮度戰(zhàn)略戰(zhàn)略核心核心著眼于對各核心賣著眼于對各核心賣點認(rèn)知，建立與競點認(rèn)知，建立與競爭對手截然不同的爭對手截然不同的市場知名度市場知名度n營銷總戰(zhàn)略營銷總戰(zhàn)略三大：高新區(qū)富源區(qū)高端定

20、位，樹立區(qū)域內(nèi)絕對第一豪宅調(diào)性三大：高新區(qū)富源區(qū)高端定位，樹立區(qū)域內(nèi)絕對第一豪宅調(diào)性三高：高角度起點，天安中國地產(chǎn)品牌重新塑造，賦予項目靈魂三高：高角度起點，天安中國地產(chǎn)品牌重新塑造，賦予項目靈魂二實：實際產(chǎn)品的核心賣點的提煉與展示，把概念做足做透二實：實際產(chǎn)品的核心賣點的提煉與展示，把概念做足做透大氣魄大氣魄/ /大視野大視野/ /大區(qū)域大區(qū)域高定位高定位/ /高起點高起點/ /高標(biāo)準(zhǔn)高標(biāo)準(zhǔn)市場做實市場做實/ /概念做實概念做實三大：區(qū)域的炒作三高：品牌的炒作二實：產(chǎn)品的銷售天安豪園營銷模式天安豪園營銷模式 坐銷坐銷 + + 行銷行銷 （寬緯度）（寬緯度） （多角度）（多角度）（寬緯度）坐銷

21、：（寬緯度）坐銷：提升品牌，強力推售，強效推廣，迅速引爆高端市場提升品牌，強力推售，強效推廣，迅速引爆高端市場 。（多角度）行銷（多角度）行銷： 快銷之道，多渠道，多資源，點點營銷拉闊市場空間。建議通過考察云谷、云快銷之道，多渠道，多資源，點點營銷拉闊市場空間。建議通過考察云谷、云端、房多多、搜房等渠道公司，引進其中一家協(xié)助銷售。端、房多多、搜房等渠道公司，引進其中一家協(xié)助銷售。 但由于我們是豪宅項目，去化周期幔，大多渠道公司資源有限，需要找一家實但由于我們是豪宅項目，去化周期幔，大多渠道公司資源有限，需要找一家實力強、高端客戶資源豐富的渠道公司協(xié)助銷售。力強、高端客戶資源豐富的渠道公司協(xié)助銷

22、售。強勢突圍策略強勢突圍策略 亮相前期采用亮相前期采用質(zhì)感的色彩和質(zhì)感的色彩和英倫貴族及高英倫貴族及高端客群情景元端客群情景元素描繪令人遐素描繪令人遐想的豪宅場景想的豪宅場景策劃策劃“城市真城市真豪宅豪宅”和和“豪豪宅回歸城央宅回歸城央”的話題，引起的話題，引起受眾關(guān)注和口受眾關(guān)注和口碑傳播效應(yīng)碑傳播效應(yīng)宣傳緊扣項目宣傳緊扣項目屬性定位與倡屬性定位與倡導(dǎo)的生活方式，導(dǎo)的生活方式，概念內(nèi)涵豐富，概念內(nèi)涵豐富，擴大項目影響擴大項目影響力力充分利用渠道營充分利用渠道營銷合作伙伴，擴銷合作伙伴，擴大高端客群的產(chǎn)大高端客群的產(chǎn)品信息到達(dá)度，品信息到達(dá)度，增加營銷同路，增加營銷同路，達(dá)到共贏達(dá)到共贏打造打

23、造“長春第一城央豪宅長春第一城央豪宅”的影響力的影響力特色廣告特色廣告話題活動話題活動核心概念核心概念聯(lián)合營銷聯(lián)合營銷如何確立天安豪園高端住宅的影響力如何確立天安豪園高端住宅的影響力我們要打好我們要打好“4 4大戰(zhàn)役大戰(zhàn)役”及制定及制定“7 7大戰(zhàn)術(shù)大戰(zhàn)術(shù)”具體戰(zhàn)役和戰(zhàn)術(shù)布置具體戰(zhàn)役和戰(zhàn)術(shù)布置4大戰(zhàn)役概念登陸引發(fā)關(guān)注樣板亮相兌現(xiàn)價值戰(zhàn)役擬定戰(zhàn)役擬定開盤引爆實現(xiàn)銷售項目登陸立足區(qū)域 戰(zhàn)役內(nèi)容戰(zhàn)役內(nèi)容 內(nèi)斂而奢華的高品位樣板間示范作用，以及貝爾高林對景觀的精致描摹，營造出至尊廣闊視野 ，唯王者品鑒，締造人生新高度。 天安豪園，長春第一城央豪宅。純粹高端品質(zhì)，低層低密移植原鄉(xiāng)英倫別墅，秉承城市中心的

24、豪宅信仰！天安中國，專注高端品質(zhì)地產(chǎn)。29年，14城，60座經(jīng)典之作戰(zhàn)役設(shè)定戰(zhàn)役設(shè)定1 1：概念登陸，引發(fā)關(guān)注：概念登陸，引發(fā)關(guān)注戰(zhàn)役設(shè)定戰(zhàn)役設(shè)定2 2：項目登陸，立足城市：項目登陸，立足城市戰(zhàn)役設(shè)定戰(zhàn)役設(shè)定3 3：樣板亮相，兌現(xiàn)價值：樣板亮相，兌現(xiàn)價值高端饕餮盛宴及層峰人仕圈層活動，奢華震撼體驗前所未有。所有鋪墊，只為豪園再現(xiàn)，引領(lǐng)和改變長春豪宅居住觀。 戰(zhàn)役設(shè)定戰(zhàn)役設(shè)定4 4：開盤引爆，實現(xiàn)銷售：開盤引爆，實現(xiàn)銷售戰(zhàn)術(shù)擬定事件營銷光電營銷渠道營銷戶外營銷話題/論壇/榮譽/代言/聯(lián)盟協(xié)作電視/電臺/VCR渠道公司/客戶蓄水戶外/高炮/巡展/展會平面營銷報紙/戶外/圍擋/宣傳折頁現(xiàn)場營銷售樓處

25、/樣板示范段/樣板間文本營銷精品樓書/雜志/會刊戰(zhàn)術(shù)擬定事件營銷話題/論壇/榮譽/代言/圈層活動戰(zhàn)術(shù)擬定事件營銷7大戰(zhàn)術(shù)： 戰(zhàn)術(shù)內(nèi)容戰(zhàn)術(shù)內(nèi)容 p 事件營銷：事件營銷：根據(jù)不同時間節(jié)點，進行高端異業(yè)圈層活動營銷p 平面廣告：平面廣告：利于不同銷售通路進行樓盤形象的和調(diào)性的提升。p 光電營銷：光電營銷：在售樓處播放項目宣傳片（5分鐘），體現(xiàn)項目價值點和高端形象。p 客戶營銷：客戶營銷：啟動渠道營銷，開始品牌蓄水。p 戶外營銷：戶外營銷：通過戶外廣告展示形象，借勢、封鎖、截客p 現(xiàn)場營銷：現(xiàn)場營銷：體驗式營銷的一部分，讓客戶切實了解天安中國品牌，感受企業(yè)文化，詳細(xì)了解產(chǎn)品戶型特點 p 文本營銷：文本

26、營銷：概念樓書及會刊精美制作，少量發(fā)放。 全面做好打造長春城央第一豪宅的決心和信心，通過體驗式營銷和參與式營全面做好打造長春城央第一豪宅的決心和信心，通過體驗式營銷和參與式營銷，樹立絕對王者地位，建立高端客群對天安豪園品牌的忠誠度。銷，樹立絕對王者地位，建立高端客群對天安豪園品牌的忠誠度。 根據(jù)不同時間節(jié)點，通過根據(jù)不同時間節(jié)點，通過PRPR活動和活動和SRSR活動舉辦，讓天安豪園的高端形象逐漸活動舉辦，讓天安豪園的高端形象逐漸突顯出來，每一次活動都能讓天安豪園突顯出來，每一次活動都能讓天安豪園“長春第一城央豪宅長春第一城央豪宅”的調(diào)性不斷豐滿，的調(diào)性不斷豐滿，最后達(dá)到產(chǎn)品屬性和項目高端形象完

27、全樹立的目的！最后達(dá)到產(chǎn)品屬性和項目高端形象完全樹立的目的！ 以下，我們列舉了以下，我們列舉了7 7個主要時間節(jié)點的活動安排個主要時間節(jié)點的活動安排營銷策略小結(jié)營銷策略小結(jié)享受生活享受生活 享受愛享受愛郎朗鋼琴音樂會暨長春天安豪園產(chǎn)品發(fā)布郎朗鋼琴音樂會暨長春天安豪園產(chǎn)品發(fā)布活動時間：活動時間：20152015年年2 2月月1414日（情人節(jié)）日（情人節(jié)）活動地點：活動地點：艾博麗思大酒店多功能廳艾博麗思大酒店多功能廳活動目的：活動目的：借借“郎郎郎郎”鼎盛人氣，以優(yōu)雅高尚鋼琴演奏會作為契入點，吸引高端客戶欣鼎盛人氣，以優(yōu)雅高尚鋼琴演奏會作為契入點，吸引高端客戶欣賞，同時結(jié)合天安豪園項目推介，在

28、高端客戶中形成鮮明印象，達(dá)到積累高端客戶和宣賞，同時結(jié)合天安豪園項目推介，在高端客戶中形成鮮明印象，達(dá)到積累高端客戶和宣傳項目價值點的目的。傳項目價值點的目的?；顒觾?nèi)容：活動內(nèi)容：1 1、第一部分，用沙畫表演開場，場景表現(xiàn)天安豪園的豪宅精神、建筑風(fēng)格、第一部分，用沙畫表演開場，場景表現(xiàn)天安豪園的豪宅精神、建筑風(fēng)格、園林景觀、產(chǎn)品特點等。同時主持人配合沙畫的畫面進行項目推介。園林景觀、產(chǎn)品特點等。同時主持人配合沙畫的畫面進行項目推介。2 2、第二部分，郎朗、第二部分，郎朗登臺開始演奏。大概演奏登臺開始演奏。大概演奏6 6首不同風(fēng)格的代表作首不同風(fēng)格的代表作活動說明：活動說明：在酒店入口處布置天安

29、豪園項目形象展示物，例如項目形象看板、易拉寶等，在酒店入口處布置天安豪園項目形象展示物，例如項目形象看板、易拉寶等，此外，每位入場客戶均贈送一手提袋，內(nèi)裝有長春豪園精美紀(jì)念品、項目樓書等，供客此外，每位入場客戶均贈送一手提袋，內(nèi)裝有長春豪園精美紀(jì)念品、項目樓書等，供客戶觀賞、取閱。戶觀賞、取閱?？蛻魜碓矗嚎蛻魜碓矗阂徊糠滞ㄟ^有意向的高端客群、異業(yè)聯(lián)盟高端客群及各種商會，另一部分通一部分通過有意向的高端客群、異業(yè)聯(lián)盟高端客群及各種商會，另一部分通過各大媒體進行宣傳，報道郎朗來長春演奏消息，意向客戶來售樓處領(lǐng)取入場券過各大媒體進行宣傳，報道郎朗來長春演奏消息，意向客戶來售樓處領(lǐng)取入場券活動一活動一

30、封疆臻品封疆臻品 耀世開啟耀世開啟長春天安豪園正式認(rèn)籌長春天安豪園正式認(rèn)籌 活動時間：活動時間：20152015年年3 3月月1 1日日 活動地點：活動地點：天安豪園售樓處天安豪園售樓處 活動目的：活動目的：標(biāo)志天安豪園正式上市，首期產(chǎn)品開始認(rèn)籌標(biāo)志天安豪園正式上市，首期產(chǎn)品開始認(rèn)籌 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1 1、推出首期產(chǎn)品；、推出首期產(chǎn)品；2 2、釋放價格帶及認(rèn)籌方案；、釋放價格帶及認(rèn)籌方案；3 3、項目所有物料宣、項目所有物料宣傳部分完全對外公開；傳部分完全對外公開；4 4、告知樣板間大概開放時間；、告知樣板間大概開放時間；5 5、告知首期開盤大概時間、告知首期開盤大概時間 活動說明：活動

31、說明：1 1、活動內(nèi)容簡單不復(fù)雜，即把相關(guān)信息告知客戶；、活動內(nèi)容簡單不復(fù)雜，即把相關(guān)信息告知客戶；2 2、公布認(rèn)籌方案，、公布認(rèn)籌方案，開始收籌；開始收籌；3 3、設(shè)有簡餐。、設(shè)有簡餐。4 4、項目首期公布價格帶及產(chǎn)品戶型信息，認(rèn)籌開始。、項目首期公布價格帶及產(chǎn)品戶型信息，認(rèn)籌開始。 客戶來源：客戶來源：天安天安珺珺庭及一、二、三期老客戶；豪園意向客戶庭及一、二、三期老客戶；豪園意向客戶活動二活動二英倫風(fēng)尚英倫風(fēng)尚 品味奢華品味奢華長春天安豪園高爾夫球公開賽長春天安豪園高爾夫球公開賽 活動時間：活動時間：20152015年年4 4月月2525日日 活動地點：活動地點：長春凈月潭高爾夫運動場長

32、春凈月潭高爾夫運動場 活動目的：活動目的：由于距離開盤時間較長，加強潛在客戶對天安豪園的印象以及避免由于距離開盤時間較長，加強潛在客戶對天安豪園的印象以及避免流失，制作統(tǒng)一流失，制作統(tǒng)一T T恤及帽子，體現(xiàn)天安品牌。恤及帽子，體現(xiàn)天安品牌。 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：天氣轉(zhuǎn)暖，通過高爾夫活動可以樹立天安豪園的高端品牌形象，加天氣轉(zhuǎn)暖，通過高爾夫活動可以樹立天安豪園的高端品牌形象，加強客戶對項目的忠誠度和關(guān)注度強客戶對項目的忠誠度和關(guān)注度 活動說明：活動說明：通過比賽，然后進行評獎。設(shè)置一等獎：蘋果通過比賽，然后進行評獎。設(shè)置一等獎：蘋果6 6一部；二等獎：蘋果一部；二等獎：蘋果IPAD3IPAD3三

33、臺；三等獎：佳能數(shù)碼相機三臺三臺；三等獎：佳能數(shù)碼相機三臺 客戶來源：客戶來源：天安天安珺珺庭及一、二、三期老客戶；豪園意向客戶。庭及一、二、三期老客戶；豪園意向客戶。活動三活動三一場無與倫比的視覺盛宴一場無與倫比的視覺盛宴長春天安豪園樣板間對外公開長春天安豪園樣板間對外公開 活動時間：活動時間：20152015年年5 5月月2323日（周日）日（周日） 活動地點：活動地點：天安豪園售樓處天安豪園售樓處 活動目的：活動目的：樣板間正式對外公開，恭迎客戶蒞臨品鑒樣板間正式對外公開，恭迎客戶蒞臨品鑒 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1 1、強化品牌形象和產(chǎn)品賣點；、強化品牌形象和產(chǎn)品賣點；2 2、吸引客戶進一

34、步關(guān)注產(chǎn)品，更深程、吸引客戶進一步關(guān)注產(chǎn)品，更深程度了解產(chǎn)品戶型格局；度了解產(chǎn)品戶型格局；3 3、進一步精準(zhǔn)鎖定客群，防止流失、進一步精準(zhǔn)鎖定客群，防止流失 活動說明：活動說明：1 1、勞斯萊斯、賓利、瑪莎拉蒂名車展；、勞斯萊斯、賓利、瑪莎拉蒂名車展；2 2、現(xiàn)場配合鋼琴或者小提琴、現(xiàn)場配合鋼琴或者小提琴不間斷演奏；不間斷演奏；3 3、設(shè)有簡餐、設(shè)有簡餐 客戶來源：客戶來源：天安天安珺珺庭及一、二、三期老客戶；豪園意向客戶；已認(rèn)籌客戶庭及一、二、三期老客戶；豪園意向客戶；已認(rèn)籌客戶活動四活動四 活動時間：活動時間：20152015年年7 7月月1212日（周日）日（周日） 活動地點：活動地點：

35、天安豪園售樓處天安豪園售樓處 活動目的：活動目的：首期產(chǎn)品正式開盤首期產(chǎn)品正式開盤 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1 1、奢華、隆重的開盤儀式，、奢華、隆重的開盤儀式，2 2、客戶選房、下定、交款；、客戶選房、下定、交款； 活動說明：活動說明：1 1、配合奢侈品（、配合奢侈品（LVLV愛馬仕愛馬仕GUCCIGUCCI等）進行聯(lián)展；等）進行聯(lián)展；2 2、現(xiàn)場配合鋼、現(xiàn)場配合鋼琴或者小提琴不間斷演奏；琴或者小提琴不間斷演奏；3 3、設(shè)有簡餐、設(shè)有簡餐 客戶來源：客戶來源：天安天安珺珺庭及一、二、三期老客戶；豪園意向客戶；已認(rèn)籌客戶庭及一、二、三期老客戶；豪園意向客戶；已認(rèn)籌客戶天安豪園天安豪園 王者再現(xiàn)王者

36、再現(xiàn)長春天安豪園首期耀世開盤長春天安豪園首期耀世開盤 活動時間：活動時間：20152015年年7 7月月1212日（周日）日（周日） 活動地點：活動地點：天安豪園售樓處天安豪園售樓處 活動目的：活動目的：首期產(chǎn)品正式開盤首期產(chǎn)品正式開盤 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1 1、奢華、隆重的開盤儀式，、奢華、隆重的開盤儀式，2 2、客戶選房、下定、交款；、客戶選房、下定、交款； 活動說明：活動說明：1 1、配合奢侈品（、配合奢侈品（LVLV愛馬仕愛馬仕GUCCIGUCCI等）進行聯(lián)展；等）進行聯(lián)展；2 2、現(xiàn)場配合鋼、現(xiàn)場配合鋼琴或者小提琴不間斷演奏；琴或者小提琴不間斷演奏；3 3、設(shè)有簡餐、設(shè)有簡餐 客戶

37、來源：客戶來源：天安天安珺珺庭及一、二、三期老客戶；豪園意向客戶；已認(rèn)籌客戶庭及一、二、三期老客戶；豪園意向客戶；已認(rèn)籌客戶活動五活動五 活動時間：活動時間：20152015年年9 9月月1212日（周日）日（周日） 活動地點：活動地點：天安豪園售樓處天安豪園售樓處 活動目的：活動目的：二期產(chǎn)品正式開盤二期產(chǎn)品正式開盤 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1 1、奢華、隆重的開盤儀式，、奢華、隆重的開盤儀式，2 2、客戶選房、下定、交款；、客戶選房、下定、交款； 活動說明：活動說明：1 1、紅酒和雪茄頂級品牌進行聯(lián)展；、紅酒和雪茄頂級品牌進行聯(lián)展；2 2、現(xiàn)場配合鋼琴或者小提琴不、現(xiàn)場配合鋼琴或者小提琴不間斷

38、演奏；間斷演奏；3 3、設(shè)有簡餐、設(shè)有簡餐 客戶來源：客戶來源：天安天安珺珺庭及一、二、三期老客戶；豪園意向客戶；已認(rèn)籌客戶庭及一、二、三期老客戶；豪園意向客戶；已認(rèn)籌客戶天安豪園天安豪園 續(xù)寫經(jīng)典續(xù)寫經(jīng)典長春天安豪園二期隆重開盤長春天安豪園二期隆重開盤活動六活動六一路同行一路同行 感恩有你感恩有你長春天安豪園答謝業(yè)主新年音樂會長春天安豪園答謝業(yè)主新年音樂會 活動時間：活動時間：20152015年年1212月月2424日（平安夜，周四）日（平安夜，周四） 活動地點：活動地點：東方大劇院東方大劇院 活動目的：活動目的：可以客戶進行維護和答謝，為后續(xù)產(chǎn)品繼續(xù)銷售做好鋪墊可以客戶進行維護和答謝，為后續(xù)產(chǎn)品繼續(xù)銷售做好鋪墊 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1 1、客戶年終答謝；、客戶年終答謝；2 2、聘請吉林省交響樂團；、聘