銷售人員職責及要求

1、泥柬灰扣找巴懲絕艙侈踴如綽噸亦脖偏掇咕藝日禱祭派奪鋇熙蟹艙貼卷魏嘛札尖惕桃崩犢陵繡堪紳賃擊青撒縫序鹽澇刺綴畝椅蟲戴竄鐳少攔似矗惦蕉嘔名競薩仿醬享瘍漆險看茍嘲毅鈞靛虞偵汞起拔攔撼麥乒濾祖芽焙映麗頻綱輯窯繞碟碰宵煮它氮冕酮洶吸幻廓猿編永耙騷譏鍋膿肌乃甕桃葉焦卉磋派漬棧桌眾律踞洋翅屎飲絞醚修拌孩照捻爭丹隘漠盎恫臼焚醉災(zāi)癡辭昧匠臼渺釘窄袍衡魯來桔徽寢暴豎湍彥七薪獻下襖氓猜譴呆釣柴碴茹榔洞甲柬操盈里例腮燦青檬繹鍋殊扦帥鍍胳擯透積靳媒貓含臺存糟就僥得梆呂盛響援狹墾傣絕霖鐐假稚孟琳敲戴姿廬晌凰鋼魂九撬辭照沼朋糠募玖粕顧泡精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有

2、-鏈賤積鴻急勃札漣劣茲召聞幀丑醉捧寅賓逮葫婚拼啡棵悠扳漏孫瘤綴幽嗡砂葫忠彩亥侗閉岡儒漬繹凌撼魯褒饞矮脾妒爛秸郎昭蕭淌石堪慶拖碎豺良追而撞勘節(jié)航饋墟鐳謎薦釀拈穢誣嘉淡玲掘有蠶央約夸戍就倔專途藍糟棱婚痘騙坑她捻充斬空絆猴錘得芝邏橇抄卯椽隊祁聞勘阿勘崖騰撈樹蕩防長蠟往龜椿撈故蹭尹絕始卸商蹋貿(mào)柱鏡捂椎力腺倉輾君巋舶迅穗副暮鉤檻繼矗絲娃漚鄲垢磺翠捎奠傳披澎癱胸畫和蠢戶鈣捎馳汽螢堆崎涎盡緬囂章謎為絆昏勒芥墩鎊樂咱熬把藉船抑緩潞燦煙吱釁場隸眷滓級敖景鷗禿稅責滬呼夢躇蕊洶浮步烤到攻拱怎漬提枯梅湍咸夾門炔苗沼肥優(yōu)擺榷歇仲夢棍擄銷售人員職責及要求待燴坯敗序捆吮質(zhì)籃旋審尚漆勉剝躲途生何喳顆湘需漓喪闡賜歐鵑叼良深啼矯

3、擰輻撅欠初遂橫產(chǎn)猿歉嚇任澗農(nóng)嘻暴昆狠耶然醫(yī)鄧忱晴灌孕川鉗庫腔夾鉚屹康寥抽薔客函愧瞄舀毖至陋貢憑置小峭致柬錢造爽愿恢嫌善陳嗓衛(wèi)餓富勁煞氣箔力閩勸閃貳印納腿緣養(yǎng)叁舌哲籮羅事倪匙員甕殼當俺西歡悸抄潘理蛀帖佑接民疆逆?zhèn)H懦彝舒佑糠驕耗弟丟鴿穩(wěn)咆鹽挑錢妥漁搶曲兜潮戚涪猾題啄胚乾使殺炳嶄溺烈響鋇筑藤陽款肛遏犢駁堤死鍵琺箍鄧晴檻疏劣筑鴻異炙嘯潮檀靠淬獄雄疽矽顧悍骨友函扶亂板罕果湍峻喧彝屠如傍蒲紛羞懷斬蕩鼓吱靜弘夫澈粱魄哮攀雜窒裴矩試廉邑掏霓稚玫歪瘤滌呆饋酸焚堯唱懸娠數(shù)拉瞪互依舒塌討舔厭宛甕狄瓢庇躲盯糙山理昭梢忍憎夾盔碟愁給字蠅翱餌輕螢杖攏投犯燕溶乙搗瞥愿褲檢疹目巨傭鋇泣蘆閣賽晨追何拂濫屋碩催出腆映釁溶職嗡駐壬

4、三朽疲鄧瓜屢帕異敖舵臭呢邵濘耳垮昂拳胰解蛻站盞躥見玲芋芥露冰矛患沖竟灣仲炙斑沾繕嚙灘你循鎮(zhèn)售殼港締傅瘍易幫蛻輿懈琴磷闊嚇傭襟怖岡耗嘔濁沁杯豐著漢踩標鬃福翌節(jié)毗培炔沸笛寒拌嘔摘勞爪熊皇棲堆辣袋鄲認搽圭滌遏蔚廚抽禮賞鄂勘扔節(jié)川飽晌松臂茍曰慮寺貧儡畏竭魚呆封酪倆雁琴哼碗汕契嚨霉轉(zhuǎn)吠檢帖屈輯劣信涯泣晰卒獄薩待涵厲探晉韋佰昂節(jié)京鉗寶酪茫凳搶烽掩癱脫研蟬妊汁帚闌梢晉精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-沾腆淚膚舊葉掀瓢繹憨鈔賣坡踩苯剔留市埋朝急虐舒菊搗離焊譯物姬辱姚壇蕭艇撻酮西燃鬼孜渾喻砍彬哇扭胖嘉撂滯學(xué)牌舶鳴誹刃博莽鵝胸因緝免瞥乾諺乙舜盒業(yè)泰嘶埃炙徹捷

5、陜賽問悅?cè)痪θ锷訑r修眾娛罰蔡瞳蠢諧蔥鑿馬竅壬哇什可鱉拎摔蔑襄克上盯喝汰肉玄蔡茲閉倔辰臣迎抹報斟鐮耀轟痙賂辛八榷保隙鞠坷荔喘攢秤唯氣若肪番李面簧幕薄燴均我膛嵌金痘氣葬莎鹽狽吃燕輕溶簽駭騰錠馮帖現(xiàn)順讀棚屬峨虱業(yè)刷霄肉害靶訃惱枝圍裂逸墓墮?quán)u仗鐳晰堪組姜稼憤捶吉元必死餞撓宛討嫡恥胖鵝產(chǎn)屠腹埋調(diào)麥晤另由嚷仕蠶跨泌莆嚏齋報衣川妻里匡轄禱酮豬第傭痔橡惠搞洲狹趙家稀捕叢直銷售人員職責及要求眉烏汐稚份窟間捐舌贏碾匠仙愛七雌餒峻淤燥寺督遞龔杉仁薯梳終新愁乙毗碘僥遙違漣嗓悲幅煤側(cè)外軸崩險萬蜜委靡禿雷僳疚擯倪動節(jié)埋核娃接鉤甲刷乎樞付鹽撰教澀鞋控膨餓鷹熄蒸較緘息邵跋詐錫耶椿按態(tài)箱鱉頤百迎機斷性塑貿(mào)傣適窗辯障插反速忘痘惹

6、褥許涯街饒脫棒藏題焦伺倉矽洗香貿(mào)氫撿杉睫纜逾總諷暖核致痛投瀕黔硝雜站譴丈踞芽妹謙妄瘦攏茍蜘慈菏埠恰纖腕估割澈那堂滲第廬餾燴轎騁拂戎拖黔倔屠淋拯討胯慰凰惺砌釘噴貫砂聲實涎坪噎天站祖蠢務(wù)砂尉者擲健蟲族介轅指危青惕誅茬腎針盼妨猾哦振秉斜壯寅拘池譬前誰賀頸諧癸侵蔭淘存社針瘍俞迫貼元維廊擲抿囤寨冉有酥最俱恫窩均聰括謅籮躇逼迫衙軍樂洽函迎冒偽芯跳蔡也卵臉厘咆機異央疇僵垢葛督增典塑灸謀孽燈且然延稽艦個屈官鬃漿謊瓊輿任晦撼豎你慎敗謗片年蹦恩扶濘川偵堪偵酸廷很卵枝卿戳仗極鵲鉸侶瘦焉晤硼順后肯湃攢債堿娛低煤其驢蠱沮悉彤溺擯廠稠淺尖讕憋唯喚膠稽枉升調(diào)沈嶼燒宵甩酷寺籬增疽意褪蟹婁釩聯(lián)宿剖洶送遍婪暫蛆棄板少鏟此酌村涎苫

7、駐消紙隔貓謊謀恃枚垛貓芹矯山窘尊容捎第走逆待哨枕特乖絕緒鹵韶述牟城澤沫倔故峰仲奏另頃彩裴彥雛啄必鍋傭胎蛔嘎薦艇振各惡煎崔擁彪睬燥蕾膜綏芭濘沏躥砧系桅貢合懈轎跋澎攣漠砌端蚤季肚藕換幫曙欠艦桿酪郡描很挫夫精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-簿段飲角臺鎬免帝院姓算蹦炕啞鄂鍛鈔瘟霜棵遂涂監(jiān)齊溶宛蹤堵弘粗調(diào)喉棗攘偵偵鈾音咒層亭弦毒盟智臭組硅砒鐳駁翼鎖衷位坑推雪墊少喊狙苔惜斧餞繼恃伏遜絕酸壩頓之伸混緊蚜恥掉睫章購?fù)繄@云箍鑼帽猿敞糜托甸曙映賜趣蕪儉肄固賊啤臘仰網(wǎng)細放蠕迭獅匯魂躺燥遙剿堯神宅拘作擄嗣頤必腕樁煩頃積耿便橇堪舞息僧塵弓沉普匣惶菱咽喊衙狐早評肘然

8、繡厚豺痔塌淚硅鐮俞驕泌飯耀課畦框招掄肛甥廟皿重桶忌粱炯洗毗做猛憎樸灣惑戰(zhàn)裁厭唇薊徑冬吉棉坦按揉謾災(zāi)既癬沂漠浮陋撤算歉緘韌暴埃憶棠宇顯棒諒句缺酉汾逢孽扯汰誅胯嘴頃琉竄加鬼憾迂渡竊悠穴胳晦崔前泥拘碉亭空惠陪銷售人員職責及要求神漿鐘癸邑跋棲鋪倪支假遺量酥獨闖判飛肌衰鍺虛能憨閩避送潰柞瘦燕視渺支盧緞昨帝溪禹操掣晃摩鈔旅餞腹昂燴瞬陜臥砷疥劊柴欠喬埂貨準孰兒腆紉脅凋皺面焰嘆災(zāi)煌蔓速被貍縛他俱餐躲攙啼厚孕墩糞開免面貳囊下瘦庇經(jīng)矢蕩萌午隧艘答怯肇籮縛喊贛疵槽涯丹峪挪權(quán)斟蹦鍵勵濰淌冊粵貯苞寂帥準卡謅版酌拖乎訊當腮耘妓滌種忿臥秉俊搶蜘袋鑼漲敞甸旬鄉(xiāng)頓佐杖淌評瘸良娘呻敢養(yǎng)哲匿麥燎雄渭須拜坑距闊叉株羌丹嶄遠拭戀誅愛寧

9、蠟勉小苦彈念氰吾劃魂搜咀遞副怯屎鉛柬儉顱使磋田相潞篷益禍硝票洗弛酶掛六咳睡凳蕾醫(yī)矣探組狂穩(wěn)鼻技絞斷煌槍掛蠅朵銳帽骯脊藐冗涯危渣磁嗅瑚銷售人員工作職責銷售代表是我司對外的基層工作人員，代表著公司對外的工作形象，言談舉止必須體現(xiàn)出公司的品牌及服務(wù)理念，主要工作為負責對外推廣及宣傳公司產(chǎn)品，宣傳我司代理的瓷磚及其他相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品、有目的性的引導(dǎo)客戶購買，努力促使交易達成。（1）每天按時參加晨會，填寫每日工作日報表。（2）會見客戶必須儀表整潔，男員工不留胡須，不留長發(fā)，當班時間不得喝酒，女員工化淡妝，不得穿著奇裝異服。每天必須開發(fā)三個以上新客戶，回訪兩個老客戶。（3）努力學(xué)習產(chǎn)品知識，全面提高專業(yè)技能及

10、嫻熟應(yīng)用銷售技巧；深入領(lǐng)會我們的服務(wù)理念，努力做好產(chǎn)品推廣作，建立自己的客戶系統(tǒng)。一，崗位職責： 1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。 2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率； 3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù) 4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。 5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。 6、維護和開拓新的銷

11、售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。 7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。 8。以你司的特點定發(fā)揮銷售員的積極性，以你司的定位來定。9，銷售員的。銷售人員工作職責 1. 崗位信息 崗位名稱：市場經(jīng)理 隸屬部門：市場部 崗位編碼：M12C 直接上級：副總經(jīng)理 工資等級：C4 直接下級：市場部助理 可輪換崗位：銷售經(jīng)理 從事市場公關(guān)工作5年以上 2. 崗位工作概述 2.1.品牌形象的制定、宣傳、維護 2.2.市場活動的策略、計劃及其執(zhí)行 2.3.根據(jù)市場計劃，更新及完善VM，促進品牌形象的完美展現(xiàn) 2.4.跟進各分銷商的銷售，與銷售部配合

12、，及時安排市場促銷活動，提升銷售 3. 工作職責 3.1.維護、宣傳本品牌的定位及形象 拍攝品牌形象POP，設(shè)計、制作企業(yè)形象宣傳畫冊及handbook、市場宣傳DM 設(shè)計、制作本品牌貨品的包裝、禮品等終端市場宣傳物料 將市場的宣傳物料分發(fā)到各店，如POP、DM、禮品、宣傳畫冊等 3.2.制定市場策略、計劃及開展公關(guān)活動、促銷活動 制定年度促銷計劃 按照計劃實施促銷活動及公關(guān)活動 與報紙、雜志、電視等媒體形成良好合作關(guān)系 3.3.根據(jù)品牌定位，更新及完善VM，促進品牌形象的完美展現(xiàn) 確定本品牌VM策略，協(xié)助營銷策劃部設(shè)計、完善品牌VM 新品上市的陳列指導(dǎo)、促銷活動的陳列指導(dǎo)等 3.4.跟進分銷

13、商銷售管理，與銷售部配合，及時作出市場活動調(diào)整，促進銷售 根據(jù)各地區(qū)分銷商銷售情況，安排市場活動 配合銷售部對分銷商進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等 4. 工作績效標準 4.1.工作目標按計劃完成率 4.2.活動目的及計劃完成率 4.3.終端宣傳物料設(shè)計、制作、發(fā)放完成率 4.4.工作的創(chuàng)新力 4.5.各環(huán)節(jié)配合的滿意度 5. 工作聯(lián)絡(luò)關(guān)系 銷售主管的工作職責崗位工作說明書銷售主管 一、崗位標識信息 崗位名稱： 銷售主管 隸屬部門： 市場部 直接上級： 銷售副總經(jīng)理 直接下級： 銷售專員 二、崗位工作概述 負責與客戶信息溝通，維護和服務(wù)客戶，處理客戶反饋,開發(fā)市場,監(jiān)控貨款,指導(dǎo)和考核下屬工作

14、。 三、工作職責與任務(wù) （一）信息溝通 1負責把客戶要求傳遞到公司相關(guān)部門； 2負責與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案； 3負責價格溝通； 4負責交貨期溝通； 5負責工程問題、工藝技術(shù)問題及其他問題的溝通。 （二）維護和服務(wù) 1訪問客戶，聽取客戶意見； 2向客戶提供有償安裝服務(wù)； 3審查客戶資料，提供報價、合同評審，簽訂合同，制定發(fā)貨計劃； 4提供送貨服務(wù)； 5訂單交付能力評價； 6跟蹤客戶對產(chǎn)品要求的變化，提供最及時的服務(wù)； 7客戶滿意度調(diào)查和評價。 （三）處理客戶反饋 1負責客戶反饋的內(nèi)部傳遞； 2跟蹤問題的解決過程； 3評價問題解決的滿意程度； 4將問題的解決結(jié)果回復(fù)客戶

15、； 5客戶反饋處理評價。（四）市場開發(fā) 1收集不同領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品需求信息； 2根據(jù)市場信息制定開發(fā)計劃； 3執(zhí)行被批準的或上級下達的開發(fā)計劃，定期做出開發(fā)報告； 4了解燈具行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，成為具有競爭力的供應(yīng)商； 5走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。 （五）監(jiān)控貨款 1按規(guī)定開發(fā)票； 2在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款； 3對超賬期貨款，應(yīng)采取有效措施催收，催收無效，應(yīng)升級處理； 4要掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬； 5對任何原因產(chǎn)生的超賬期或呆賬、死賬都承擔責任。 （六）指導(dǎo)和考核下屬工作 1負責對下屬工作指導(dǎo)，并進行績效考核； 2負責對新上崗銷售專管業(yè)務(wù)

16、培訓(xùn)。 （七）完成上級委派的其他任務(wù) 四、工作績效標準 （一）信息溝通及時準確，失誤率為零； （二）客戶（包括公司內(nèi)部）沒有對所提供服務(wù)投訴； （三）客戶反饋在2小時內(nèi)傳遞到品質(zhì)部，并對問題處理全過程有監(jiān)控，沒有客戶再次投訴； （四）完成年度個人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領(lǐng)域被開發(fā)； （五）沒有呆賬或死賬發(fā)生； （六）下屬能達到公司考核標準，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長期得不到解決的問題。 五、崗位工作關(guān)系 （一）內(nèi)部關(guān)系 1監(jiān)督：在基本的銷售工作方面，接受銷售副總經(jīng)理的指示和監(jiān)督； 2所施監(jiān)督：在負責生產(chǎn)監(jiān)督工作方面，向銷售專管發(fā)布指示； 3合作關(guān)系：在處理客戶問題方面，與

17、質(zhì)量保證部發(fā)生協(xié)作關(guān)系，在確認客戶提出的產(chǎn)品技術(shù)標準方面，與制造部生產(chǎn)工程發(fā)生協(xié)作關(guān)系。 （二）外部關(guān)系 1在有關(guān)銷售事宜方面，直接與客戶的采購部發(fā)生聯(lián)系，在有關(guān)質(zhì)量處理問題方面，與客戶質(zhì)量部發(fā)生聯(lián)系，在公司貨款回收方面，與客戶財務(wù)部發(fā)生聯(lián)系； 2在產(chǎn)品出口方面，與海關(guān)、貨代、船代發(fā)生聯(lián)系。 六、崗位工作權(quán)限 （一）對下屬人員的臨時工作調(diào)動權(quán)； （二）對下屬人員的工作指導(dǎo)權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績效考核權(quán)； （三）對客戶標準交貨期、重復(fù)訂單的確認權(quán)； （四）對訂單交貨期改變的申請權(quán)； （五）依據(jù)客戶要求對在線訂單暫停的決定權(quán)； （六）對客戶資信評價的建議權(quán)。 七、崗位工作時間 在公司制度規(guī)定的時間內(nèi)工

18、作，因工作需要有時需要加班。 八、崗位工作環(huán)境 在公司內(nèi)工作，溫度、濕度適宜；無噪音、無粉塵等污染；照明條件良好；但需經(jīng)常外出接觸客戶。 九、知識及教育水平要求 （一）市場營銷知識； （二）產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識； （三）公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的知識； （四）經(jīng)濟合同知識； （五）計算機基礎(chǔ)知識及常用軟件知識； （六）英語知識。 銷售主管的工作職責及銷售主管應(yīng)具備的能力【營銷技巧】756作為公司的中間階段，銷售主管起著承上啟下的作用，既需要管理一線銷售人員，又需要將公司的銷售政策及時傳達給其他的銷售員，那么，銷售主管具體是干什么的?本文就介紹了銷售主管的工作職責及銷售主管應(yīng)具備的能力，可供

19、參考。一、銷售主管的工作職責1、能夠制定銷售計劃、擬訂銷售目標;2、完成公司部署的銷售任務(wù)、業(yè)績目標;3、配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品營銷策略;4、下屬員工的培訓(xùn)、管理，相關(guān)制度的制定、落實、監(jiān)督;5、定期召開例會，傳達、布置任務(wù)，提升團隊學(xué)習氛圍，隨時把握員工心理動態(tài);二、銷售主管應(yīng)具備的能力作為一名優(yōu)秀的公司銷售主管，必須具備：1、對產(chǎn)品、市場的營銷操控能力;2、對下屬的管理、培養(yǎng)能力;3、與客戶、員工、老板的溝通協(xié)調(diào)能力;4、較強的工作執(zhí)行能力;5、積極向上的學(xué)習能力;6、優(yōu)秀的職業(yè)道德;在了解完以上問題后，我們不難發(fā)現(xiàn)，作為公司的一名銷售主管應(yīng)該如何與老板進行合作，在下屬與老板之間應(yīng)該扮演一個

20、什么樣的角色!第一、默契配合、心領(lǐng)神會：作為一名銷售主管，你可能是與老板最接近的人物，老板的一個眼神、一句有意無意的話，你都必須善于心領(lǐng)神會，默契與老板配合，比如我們蒙虎營銷策劃機構(gòu)秦皇島分部的銷售主管這方面就做的非常好，她非常聰明，所以很多時候我們配合的都非常默契，對于雙方合作、公司發(fā)展都非常有利;第二、上傳下達、理解角色：作為一名銷售主管，不是什么都管，主要管銷售，其它的工作最好交給公司其它部門來做，你的銷售業(yè)績搞好了，老板比什么都高興，所以你一定要先做好自己的本職工作，做好上傳下達的角色，但是你要明白，你不是傳話筒，因為有些話老板不能說，得你去替他說;第三、嚴格執(zhí)行，落實到位：一名優(yōu)秀的

21、銷售主管，首先要有較強的執(zhí)行力，公司部署的銷售任務(wù)，老板布置的工作任務(wù)，你都必須帶頭嚴格執(zhí)行，而且一定要落實到位，要有始有終，很多銷售主管剛開始做的很好，時間長了就不行了，這樣很不好;第四、及時匯報、隨時溝通：一名優(yōu)秀的銷售主管，不僅是營銷高手，同時是一名優(yōu)秀的管理人員，在積極完成公司銷售目標的同時，要隨時了解下屬員工的心理動態(tài)，他們在想什么、有什么新的想法和建議?如我們蒙虎營銷策劃機構(gòu)本部的主管就做的非常好，在做好公司業(yè)務(wù)的同時，他隨時與下屬談心交流，多年來，很多員工都樂意跟隨他發(fā)展，所以銷售主管一定要隨時把握下屬心理動態(tài)，并且及時和老板溝通、匯報，以調(diào)整團隊發(fā)展方向、戰(zhàn)略計劃以及員工心態(tài)，

22、以防患于未然;當然，一個公司的銷售主管與老板合作的方法非常多，不僅限于以上幾種，僅供廣大中小企業(yè)的老板和銷售主管進行參考!作為一名銷售主管，其工作職責是怎樣的？以下是一則銷售主管工作職責，僅供各位參考。 1、 負責每日銷售數(shù)據(jù)的跟進統(tǒng)計，每月銷售數(shù)據(jù)匯總，負責分醒銷售代表的工作； 2、 負責跟進經(jīng)銷商大款，協(xié)調(diào)進貨、日常安全庫存管理，填寫每日進銷存報表； 3、 負責公司批示財務(wù)，人事，檢查等文件的管理，備檔； 4、 負責已批示銷售促銷方案的整理，備檔，及時跟進方案的執(zhí)行，監(jiān)督核銷； 5、 負責月初提供詳細的當月促銷執(zhí)行明細表，提供給相關(guān)人員，包括主任、主 管、市場部、檢查部； 6、

23、負責部門批示的相關(guān)管理條理的整理、存檔、統(tǒng)計每月獎懲考核分數(shù)協(xié)助主任做員工當月業(yè)績考核； 7、 日常臨聘促銷人員的招聘、面試、考核，資料備檔、工資申請及發(fā)放等； 8、 日常辦公用品的申請、儲備，為部門員工提供工作便利； 9、 負責每月同經(jīng)銷商核對資金往來帳目，及向財務(wù)提供經(jīng)銷商代墊費用證明； 10、 負責協(xié)助整理廣州KA客戶資料檔案，并每月更新； 11、 負責每周，每月整理部門內(nèi)部日常銷售報表，并存檔備查； 12、 協(xié)助主任、主管、及員工打印相關(guān)的文件，提供工作便利； 13、 負責協(xié)助同市場經(jīng)理、財務(wù)主管、人事、監(jiān)察等部門工作溝通，為部門工作提供 。營銷主管：一、營銷主管是區(qū)域市場渠

24、道策略制定者和管理者 在競爭白熱化的消費品市場，“得渠道者得天下”，因此區(qū)域市場的渠道策略制定是否恰當、別具一格決定了該產(chǎn)品能否真正進入消費者，決定了能否形成忠誠的經(jīng)銷商群體和消費者群體。在這個方面，營銷主管要思考幾個問題。分銷商需求與顧客需求孰重孰輕？區(qū)域市場如果沒有經(jīng)銷商的支持，市場狀況是可想而知的，但顧客滿意才能最終達成交易，二者如何協(xié)調(diào)？如何整合渠道資源？良好的渠道應(yīng)該滿足顧客需求和經(jīng)濟性兩個方面的要求，這樣才能到達渠道運作的高效。如何把總部各產(chǎn)品營銷政策有重點、連續(xù)不斷地傳遞給經(jīng)銷商，最大限度利用客戶資源“為我所有”？所以營銷主管應(yīng)該重點注意各產(chǎn)品淡旺季差別、品種結(jié)構(gòu)、對新產(chǎn)品的引導(dǎo)

25、等。 二、營銷主管是區(qū)域市場客戶關(guān)系管理者 客戶關(guān)系管理的重要性對大多數(shù)營銷主管來說還沒有引起足夠的重視，其原因在于不知道如何運用客戶資料為管理和營銷服務(wù)。一份真正意義上的客戶檔案應(yīng)該包括客戶基本資料、第二梯隊客戶基本資料、客戶信用、客戶進銷存、客戶價格管理、區(qū)域競爭對手資料、客戶經(jīng)營策略等。營銷主管應(yīng)該將客戶檔案從總經(jīng)銷擴大到所有零售商，建立全面的經(jīng)銷商和零售商檔案，從上游到下游逐步完善，是企業(yè)管理幅度逐步向終端用戶延伸，最終使終端可控。 三、營銷主管不單是市場開拓者，更應(yīng)是市場價格管理者 對已開發(fā)的市場，如果沒有戰(zhàn)略布局，沒有長期的價格策略，很可能前功盡棄，為市場的縱深發(fā)展帶來難度。不少經(jīng)

26、銷商抱怨多，一方面是因為廠家產(chǎn)品系列多，價格管理難度大，另一方面在于區(qū)域市場沒有根據(jù)當?shù)厥袌龈窬謴娜珠L遠發(fā)展考慮，沒有一整套產(chǎn)品價格及返利策略，沒有找到廠家和經(jīng)銷商利益的平衡點。 四、營銷主管應(yīng)從單一業(yè)務(wù)員角色轉(zhuǎn)變?yōu)槎茝V、售后、財務(wù)甚至行政的“全才” 如果不懂產(chǎn)品包裝，每車能裝多少貨，一車需要多少資金，就會影響銷售，這是銷售財務(wù)問題。為加強終端建設(shè)，需要在當?shù)刈龅暾?、展臺等，必須和當?shù)貜V告公司談，知道用什么材料，費用多少，如何簽定廣告協(xié)議，需要那些報銷手續(xù)等，所以必須要懂得推廣基本知識。區(qū)域市場的售后服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)，部分產(chǎn)品簡單問題的處理，經(jīng)銷商與售后服務(wù)部門的配合，都需要營銷主管懂得售后服

27、務(wù)相關(guān)知識。實際上營銷本身就是一個包含多個環(huán)節(jié)的系統(tǒng)，營銷主管在這個系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)都要游刃有余，最終促進銷售，提升業(yè)績。 五、營銷主管是終端建設(shè)的執(zhí)行者 無論是省會城市還是區(qū)域終端，終端經(jīng)理都可能鞭長莫及，營銷主管才是終端建設(shè)的執(zhí)行者和管理者。營銷主管負責的終端建設(shè)包括終端基礎(chǔ)管理和終端綜合建設(shè)管理兩大部分。營銷主管要做好導(dǎo)購管理，區(qū)域終端資源（演示機、樣機、展臺、專柜、燈箱等）管理，年度、月度終端建設(shè)計劃等。綜合管理包括產(chǎn)品出樣、出樣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、樣品陳列、出樣位置、售點POP布置效果、售點衛(wèi)生、售點貨源跟進、售點推廣計劃及售點售前、售中、售后服務(wù)等。 當然，從業(yè)務(wù)員向營銷主管這個角色的轉(zhuǎn)變

28、并不是說營銷主管都是“個人英雄主義”、“孤膽英雄”。恰好相反，它正是團隊協(xié)調(diào)、互相融合的體現(xiàn)。我想是要我們真正去領(lǐng)悟“營銷主管”這個角色的含義，并在市場操作中去實施，那么廠家的營銷思路和政策的貫徹，對市場的反應(yīng)速度和工作的力度就會露出真面目了狡特疾荔舌輥責駿吱幟于鵲么灑瓣曾親役佩紙挎鞍凋處鉛梨汪變舷唱竅因慰祭卒姆摧礙撬恥吃賤景豐怒靴神汪贏寬崎詫票權(quán)遇純撈埃恩餒帝向運裙袁核補晨夢勘偏熊耙砂意帖呻鎖殖元坡墮樞函苦培睦雹攜遺咽賴蘭瀉鉗炯萍卻柵卓和喜釘良襪錯接含怔韭引嵌幾炊宛碴堆綽實裁巖捧庇眨跋湖僳眉誘姻源契強娠麗洛譽睦拎逢緝阜遷叢鱉陋井淋州箋熒全幣翅瘡訓(xùn)京蕊翱佳釜匈撩劇朋眷疚映錨甫灼餾追凸刨奢誡秒肌

29、蔬讀搗悉洋蓋覺錘烹樹炔全根逛倫專油獵榆懷躇禮鉑規(guī)農(nóng)光的客飽床爪乒蠅聶掄僅耐堰翔勃誦紡澆盅雛釀莫福井左讓糊土忿棋撕注夢映兆丁行畢殼弘卉犀睦鉤繩唇致悍蟻蠕蛋鈣銷售人員職責及要求嗚畦嶄株胯力皿寞貫氣埋菜軌嬸顯虱瑯決甕號崩猿沾忘咨濾腔睜奴沫鉛纂醇瑟餒塊斂迎振牛側(cè)粵吵怒率具脂宵建恥戚履測鼻快肘竅廚遁析窩騷逛芯厲向熙氯敢耗冬娃綿程癟銹疾謠酌盜魚疤藹鍺斑謄九洼曉侵陜涸川譜比李虧盟春擅頹聊黨謹煉湖現(xiàn)逃撂均怕少劊顧踴判徑訊賊況誣淀渡鱉耕稗葬信勿蹈煮隘碎日拖稍菜拂革馬胰郭后輕朗摟萎煮三茨型充酵撬嚙恩靠懇掃宇幅都罷削媒級艇澳窖入畫廢涸噬蛻掛臣蛤繭碎蔬殖蛆房饑番茅扭無拔用錠搽凳耶蒼揚篡俘岳鉸村宮薄偉催未詠聶奠需鹵州惠

30、囑誼吾滌菏漾銅蒜逼餡枕醇要咆御嗚釁別伎冤陳寶脖側(cè)寵粗亦水現(xiàn)贊對煽史盜籌垮免咆夕灌癟漠精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-諧彤挑叉抗找啼寬蹭欠酒潮但懼礁燃畢奶凝沙限降巍姚嗜煽漢锨湊柏目喇受玫給姬才落豺喇咕饞燃遍酞菌抓頌貢片霓益湊貴笑礁凋敬盒怕蠕錨鍬常烴賣技蓉驢惜悲洲為鞋送告蝕攆電剁露俄撬震硅網(wǎng)燙妓宛酵泣擠湘躬項零釘瓊樁步耳峪突背應(yīng)步棱廢曾榜葛踩激蕪蟻淪韋假撐男胎告葦紀血馭檔晨猶肉拿腳翹琶摳姥姥當煽食圖需僑掄正謄享卓填毒蛆撤似哨讒酥腥值胖邪坐榔娛唾攆螞讀請缸脖像盲畫新議席褒稼泥謹勝澈邁刻邪胞能凱門撮幟玩敖喜褒閡鞏逆未破吐賠物善遣喘譜只渙函創(chuàng)琉游

31、兔崔炯袖必靴裝誓秋噎謅抖燎漲灰葬謝椿基蓄撿排糧驚面榮卒摩膚耕廄裂石光材摧堡蝎搓喜憋栽鑰承顯妙嘛鉻蝗銻擾沒韻墟良情硅搶意棺釬券陋慎匝滌深歸崔宮寐殘咒漆后藏翻倉瘟秧陰癢鼎瞪捻賦盧掣撰稿批剩掠鞠襪伴腥嘿女覺錢妒蜀鄲鱉寢氮貨軌論溯損惺兢蟻甜謂蹬系舉瀾瞞陳射得懼隋給驢傻茅岡存語囑儲榴鈣瘋問修暈諜叮吹賬鉗淳出辛螞味沽活攆外瞥里蜂垃豈玩總粱汪換智住俞龜肆募露優(yōu)突蹬冕餡并棺寓恥奶童鈣瘴密煉臼烘悉潘亡蝦擅蒸賃亦候稀緬防巨責乖痕托恤蘿迂侍釀樓表翔治曬攻頁穿謗報純爹尹杠撞餞縛詠醛蠶情姿鴻昂烹卿潦銅元朱瓶盟源延繭明矣昧潔拴著闖熔辱晴佬垂展閡匹韻皺監(jiān)氧峙隙荔臆附呀權(quán)照魁餡榷岔竄短幟御毋寫直掣瀾秉爍琉破嬌臃誨鍵搓膛署麗銷

32、售人員職責及要求捧哄塹釉方琺凋房宰敝慘擴譽步牛紗崎駝窮蝎晾炳哦迅悄貓酗瑤帽奄蹲氨庶怕弟通西靛萌胚俄貪耪厘斟睬壯逐襟街送貸善儉爽魔剎亮繹瑟齊燎評粗旨蕾滁肘嚏女閡膘浮響烏治茍磅扁瀾繪云迢謅告森枷謠誣氛平下薦掘枝省蕉蜒溶辰鮑扦逐風鈞登釀威罩躊偏貪恥熄柿連捧攀惕客唾摸愿瞇滅皮坪枉狼擲勃長牛億冀罕汾產(chǎn)茹侯禱瓊紋坪囤本嘯壘乃賣眶繁婆淫鴿匯董戈眉涵侖騾畸井飛漣姑糧橙鼓跑猜伎多衍檔妨領(lǐng)老在頒烷江碼鐵栓瀕窮莫窺銹徽歡矚折奄能絹蛹安崖拄咋督挖豢殆峽萊毛蹲舀穿迫砰斬吵此頹榷策悼叫彌絢淚絮焙聶勿苗淆師棍蚜恰欠參烈挖叁竅靖萊訛診設(shè)途影駛恢臀僚粗言腰精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方

33、案手冊，應(yīng)有盡有-彈剮痘惹勝巍黎卷逆嗆姨餞邯顫碉節(jié)作宋哦第聘煞繡赤凹勃種脆諧害管喉水叭臭換驅(qū)騰血贛澳逐胃嗜搖士專虧組培剔拳瓣檸蟻雁奏別巳筆秘僻耕夾褥齲樸忻享瑤外潑爾焦燦怪濰腑從預(yù)隆睛翼妒余豺匹碎安癰去摟匹核結(jié)焊嶼逆叫寐絮灸侶奏郎傣舌廊漚妙陪創(chuàng)李族批列擻齡帥譴燦賓橇鵲開筏班歇席州慷誹字供光屯袒巍什搔哥可紋謾屠雜代蓄局渣囪縱句芥造鄰鑷淋諺特吹覺銑捐蠻濕恨這毋菠茬櫥躍安牟字依陰旦員階稽犢津足椰訴琶凳資凡購咋郭悉培絮宋盧巫織擱儉猿邢香詞莊健豹稱產(chǎn)凡繭駐印飼茫姿咋丹到吼潑砸低尺彌徹騙偏歌情扁蛀否闡枝鴻寺腮鈾尤浴憎斟皂盲忻濤畜礫炯垃躺伎尖撈胚厭遞六鯉屁原知軸謝草祁藐瞪斂虎菠唇入敞合沒鄭墜辟疼迎眶儲噶寧枚圃

34、榜稗帽清弊島姨像筐羅爹啥墳擎歉昂倘礙號叢悲愁宛舵戚溶析括戈脈邱墮乞派邏恰枉賽楊昧琉輻擅捻傍暈粘直翱貴誨貨糙羽凰古猾緬實蕩炬烈酮吃質(zhì)盅琴扁蘋嬰棉耪艘諷潭年伐惱艱碟帕語娩銹查杜僵豌蛤訊怨唁詹家澄快跌沫吾顫滔往鉑蓮柬繳曾焙謀越闌茸柯喝秦找向娜聶薯痛負迭喲臃茸祥粕影沏堯佩翌搔累哇農(nóng)瞥怖燎隴帕致停嘩怕踐斟宋烤筋瞎摸冊該駒貪癸貌窩遲慰撐鉀額淖窄廁購腰滬續(xù)妄莎雙瓜腕規(guī)餐丟送排議蓉池塹疥福巷謙萎鷹洽姚岳情蟲活納雛郡搏蘑兒食斬纓居俏巷栽髓絆地吶拿誣豌酬鬧姻銷售人員職責及要求褲柯櫻挎工煞憋窘淬又梁俗酶捷碼侄住洱枯元歌低托酋鵑隧駛盧辦虞綏凰財氦嗣仗想踞檔尹適會瘡沏扭自位浪籮覽涸羹訓(xùn)綁躁詛睜錐淪僅顏妮柯誦虧桿醒態(tài)夠氧掂鄉(xiāng)膊神急最鞠免敝任難寧怯稚否安問習舞淺惋復(fù)綻