用我芯照你心歐普照明成都分公司

1、-歐普照明成都分公司主題推廣方案 編制：鄧力鵬審核：會簽：批準(zhǔn)：簽發(fā)：2013-4-27目 錄一、方案背景31.1時間背景31.2市場背景3二、方案目的3三、推廣產(chǎn)品3四、推廣主題4五、推廣時間及推廣目標(biāo)65.1 推廣時間65.2 推廣目標(biāo)6六、活動內(nèi)容66.1“小橘燈”行動（簡稿）66.2 共建家園（簡稿）7七、線上推廣87.1 樓宇廣告87.2 軟文廣告87.3 微博推廣97.4 終端推廣9八、推廣保障98.1 籌備保障98.2 費(fèi)用保障108.3 組織保障108.4 執(zhí)行保障108.5 通報11九、正負(fù)激勵119.1 終端激勵119.2 執(zhí)行激勵11十、費(fèi)用明細(xì)11十一、附件明細(xì)12一、

2、 方案背景1.1 時間背景4月20日，四川雅安發(fā)生7.0級地震，牽動了全國人民的心?，F(xiàn)在是震后一周，現(xiàn)場救援工作已經(jīng)基本完成。1.2 市場背景l(fā) 歐普作為家居照片用品的領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直以來都以節(jié)能、健康的正面形象示人。l 災(zāi)區(qū)當(dāng)?shù)鼐仍ぷ饕呀咏l(wèi)生，接下來的最重要的事宜則是當(dāng)?shù)厥転?zāi)人群的安置工作和居民的災(zāi)后重建工作。l 目前災(zāi)區(qū)陸續(xù)恢復(fù)供電，但是因為地震破壞的線路很難在短時間內(nèi)恢復(fù)，當(dāng)?shù)卣彰鲉栴}仍然嚴(yán)重，而當(dāng)?shù)鼐用駥W(xué)習(xí)、生活、娛樂都需要照明。l 未來災(zāi)區(qū)居民仍然要重新恢復(fù)正常生活、居住，因為地震出現(xiàn)故障或者完全損毀的照明產(chǎn)品需要進(jìn)行維修和更替。二、 方案目的l 盡可能為災(zāi)區(qū)建設(shè)盡一份心力，同時繼

3、續(xù)建設(shè)歐普照明正面品牌形象。l 歐普多年來發(fā)展離不開社會人群支持，以此回饋社會，同時培育未來忠實客戶。三、 推廣產(chǎn)品品類型號單價（元）備注手電筒XXXXXXXXXXX禮品包裝臺燈XXXXXXXXXXX禮品包裝電工電器XXXXXXXXXXX插線板等家居照明產(chǎn)品XXXXXXXXXXX套餐形式（具體產(chǎn)品待定）四、 推廣主題主題：用我芯，照你心主題詮釋：在地震中，夜幕中的災(zāi)區(qū)人們，不安而惶恐，歐普人以真”芯”換真情，希望能用歐普照明的產(chǎn)品，在這個夜晚，照亮災(zāi)區(qū)人們的心，平伏他們的傷痛。系列活動子主題：A、 歐普“小橘燈”行動主題詮釋：l 夜幕中的一盞小小的燈火，可以撫慰人們的心情，歐普主題文案（簡稿）

4、：簡稿1（孩童版本）：黑夜中有光懷中的嬰兒才不會哭鬧黑夜中有光身邊的孩童才不會害怕黑夜中有光就仿佛看到了希望點(diǎn)點(diǎn)光點(diǎn)點(diǎn)熱映照你我笑容驅(qū)散沉沉黑夜歐普照明用我芯 照你心小橘燈在行動簡稿2（成年人版本）：無論天崩地裂有光就讓身邊你愛的人 不再害怕無論夏夜炎炎有光就讓你有了沉著的力量 不再焦躁無論夜幕深深有光就讓你們勇敢堅毅 不再迷茫無論千山萬水有光就能連接你我 讓我們攜手無疆歐普照明用我芯 照你心小橘燈在行動B、 歐普共建家園計劃主題詮釋：主題文案（簡稿）：簡稿1（重建）：回家有暖暖的燈光守候那一盞燈光是愛人的笑顏等待那一盞燈光是家人的問候關(guān)懷那一盞燈光是你一生不忘的牽掛作為照明專家我們能做的不多

5、只希望能重新點(diǎn)燃家的燈火歐普照明用我芯 照你心與您一起共建家園簡稿2（維修）：曾經(jīng)天搖地動也曾經(jīng)閃爍不定雖然一切已經(jīng)過去但是卻難再現(xiàn)往日的光景也許是線路的隱患也許是燈源的問題作為照明專家我們能做的不多只希望能重新點(diǎn)燃家的燈火歐普照明用我芯 照你心與您一起共建家園（圍繞以上文案，設(shè)計主題畫面）五、 推廣時間及推廣目標(biāo)5.1 推廣時間小橘燈行動4月5月6月7月籌備期 爆發(fā)期 持續(xù)期 收官期共建家園行動4-5月6-8月8-10月11月-次年籌備期 爆發(fā)期 持續(xù)期 收官期5.2 推廣目標(biāo)小橘燈公益活動：預(yù)計實現(xiàn)_電筒/臺燈/電工電器投放微博任務(wù)：實現(xiàn)_萬人微博參與微博關(guān)注度：由_人上升為_人共建家園：

6、預(yù)計維修及重建登記_戶（資源細(xì)分見附件）六、 活動內(nèi)容6.1“（簡稿）活動時間：2013.5.1 2013.7.31活動內(nèi)容：向災(zāi)區(qū)捐助臺燈、電筒及電工電器等簡易照明產(chǎn)品活動細(xì)則：l 與相關(guān)校園或社會志愿者團(tuán)體聯(lián)系合作l 公司將資源發(fā)送至災(zāi)區(qū)附近各歐普照明專賣店l 志愿者憑個人身份證復(fù)印件，微博信息以及志愿者團(tuán)體證明到門店領(lǐng)取一定數(shù)量產(chǎn)品（紙箱包裝，以套裝形式領(lǐng)?。﹍ 志愿者在災(zāi)區(qū)將歐普相關(guān)產(chǎn)品贈送給災(zāi)區(qū)人民l 要求每領(lǐng)取1份歐普小橘燈行動物品志愿者，在贈送災(zāi)區(qū)人民時，以手機(jī)拍攝現(xiàn)場情況，并微博轉(zhuǎn)發(fā)的形式歐普照明官方微博，照片不得低于5張。l 拍照時，要求志愿者、禮品、被贈送者入鏡l 志愿者需

7、著歐普小橘燈活動主題帽子及胸貼活動物料明細(xì)：物料名稱內(nèi)容備注主題海報主題畫面+主題+活動文案主題海報主題易拉寶主題畫面+主題主題易拉寶單頁主題畫面+主題+活動內(nèi)容單頁小橘燈活動主題帽子活動主題+LOGO小橘燈活動胸貼活動主題+LOGO小橘燈活動禮盒活動主題+LOGO臺燈*? 手電筒*? 排插*?6.2 共建家園（簡稿）活動時間：2013.5.1 （維護(hù)行動及重建登記行動） 活動內(nèi)容：活動期間1、 歐普針對全川可能出現(xiàn)受災(zāi)區(qū)域，開展免費(fèi)上門維護(hù)行動，并給予用戶維護(hù)意見，提供僅收取成本費(fèi)用的專業(yè)維修;2、 歐普針對雅安重災(zāi)區(qū)，提供重建登記活動，未來重災(zāi)區(qū)用戶，只要愿意選擇歐普照明產(chǎn)品作為未來重建家

8、園產(chǎn)品，歐普根據(jù)家庭情況，給予價值1000-5000元不等的共建家園基金，未來災(zāi)區(qū)人們可憑此基金，選購歐普產(chǎn)品活動細(xì)則：維護(hù)行動l 活動期間，歐普在全川受災(zāi)區(qū)域門店開展維護(hù)行動；l 用戶在最近門店進(jìn)行登記預(yù)約l 門店安排技術(shù)人員到用戶家中進(jìn)行檢修，并根據(jù)檢修結(jié)果給出維修方案l 用戶選擇歐普專業(yè)維修方案，并支付基本費(fèi)用重建登記行動l 活動期間，歐普在雅安區(qū)域重災(zāi)區(qū)門店開展重建登記行動l 用戶在門店憑借身份證、房產(chǎn)證等有效證件進(jìn)行登記l 門店根據(jù)用戶提供信息，進(jìn)行現(xiàn)場核實l 根據(jù)客戶戶型，提供1000-5000元不等歐普共建家園代金券l 客戶在未來三年內(nèi)，可憑此代金券選購歐普產(chǎn)品活動物料明細(xì)：物料

9、名稱內(nèi)容備注主題海報主題畫面+主題+活動文案主題易拉寶主題畫面+主題代金券主題畫面+個人信息+金額單頁主題畫面+主題+活動內(nèi)容七、 線上推廣7.1 樓宇廣告投放時間：5月1日-6月30日投放媒體：框架傳媒選擇原因：寫字樓與住宅樓的電梯是目標(biāo)消費(fèi)群體明天上下班必經(jīng)之路，而通過樓宇電梯廣告，能有效針對目標(biāo)消費(fèi)群體。投放范圍：投放樓宇投放數(shù)量最近歐普門店投放形式：靜態(tài)畫面投放畫面：維護(hù)行動相關(guān)活動內(nèi)容及主題畫面 投放費(fèi)用：_萬元（刊例價*折扣）（實際進(jìn)行投放時，還需要對樓宇內(nèi)部情況進(jìn)行考慮，同時各樓宇進(jìn)行錯期投放，壓縮費(fèi)用）7.2 軟文廣告投放時間：5月1日-6月30日投放媒體：成都商報&華

10、西都市報投放形式：新聞稿+軟文稿投放頻率：每月2篇新聞+2篇軟文投放內(nèi)容：（待定）投放費(fèi)用：_萬元（刊例價*折扣）7.3 微博推廣投放形式：歐普官方微博活動發(fā)布，同時利用微博大號轉(zhuǎn)發(fā)投放媒體：網(wǎng)絡(luò)投放原因：微博事件營銷，提高歐普關(guān)注度投放內(nèi)容：l 關(guān)注歐普官方微博；l 小橘燈行動相關(guān)照片，進(jìn)行微博轉(zhuǎn)發(fā)，并在微博中贈送部分優(yōu)秀志愿者歐普小禮品；l 共建家園行動，前期將現(xiàn)場登記照片進(jìn)行微博發(fā)送，后期對實際現(xiàn)場檢修、維護(hù)乃至后期給予用戶提供新房照明產(chǎn)品的照明進(jìn)行定時發(fā)送；l 微博發(fā)起監(jiān)督活動，要求社會對歐普這一活動進(jìn)行全民監(jiān)督，舉報查實者可獲得歐普現(xiàn)金獎勵10萬元。投放費(fèi)用：微博大號轉(zhuǎn)發(fā)費(fèi)用+禮品費(fèi)

11、用（具體細(xì)則待定，見附件）7.4 終端推廣投放原因：線上推廣，需要線下營造良好活動氛圍，引發(fā)消費(fèi)者注意。投放物料：物料內(nèi)容材質(zhì)主題海報主題畫面，活動文案，活動主題銅版紙主題易拉寶主題畫面，活動文案，活動主題PVC活動單頁主題畫面，促銷信息，活動主題銅版紙產(chǎn)品包裝活動主題包裝紙箱產(chǎn)品印刷活動主題絲印活動帽活動主題銅版紙主題代金券主題畫面，活動文案，活動主題代金券投放形式：（見附件終端布置細(xì)則）投放費(fèi)用：物料制作費(fèi)用+物料配送費(fèi)用八、 推廣保障8.1 籌備保障各區(qū)域銷售經(jīng)理在本活動宣貫（4月18日，由市場部進(jìn)行）后，要求嚴(yán)格按照公司宣貫內(nèi)容，在活動開始前5月1日對各自負(fù)責(zé)區(qū)域全體門店經(jīng)理進(jìn)行宣貫及

12、活動動員。8.2 費(fèi)用保障為確保本次活動費(fèi)用效果最大化，避免各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的資源浪費(fèi)，要求：店長對各自負(fù)責(zé)門店，要求每周提供活動照片（電子版）不少于10張，分別為門店門頭1張、店內(nèi)布置13張、產(chǎn)品擺放1張、活動現(xiàn)場照片58張。作為活動執(zhí)行依據(jù)。8.3 組織保障為保證本次活動順利推進(jìn)，由公司及各部門相關(guān)負(fù)責(zé)人成立活動小組，專人專崗，相關(guān)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，公司追究對應(yīng)人員責(zé)任。人員分工內(nèi)容總經(jīng)理促銷活動整體方案、費(fèi)用批復(fù)各區(qū)域活動情況考核財務(wù)經(jīng)理活動費(fèi)用審核核銷單據(jù)審核活動費(fèi)用確認(rèn)市場部確保物料設(shè)計、制作嚴(yán)格按照公司要求時間及標(biāo)準(zhǔn)完成對廣告公司推廣活動執(zhí)行情況進(jìn)行核實活動期間對各區(qū)域活動執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)管活

13、動期間對各門店終端布置情況進(jìn)行抽查物流確保物料及貨源及時發(fā)放到指定區(qū)域銷售經(jīng)理全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域促銷活動開展及人員工作安排監(jiān)督本區(qū)域促銷活動執(zhí)行情況店長按公司下發(fā)標(biāo)準(zhǔn)布置終端，執(zhí)行促銷活動處理活動中相關(guān)突發(fā)事件完成負(fù)責(zé)店內(nèi)的活動內(nèi)容8.4 執(zhí)行保障活動執(zhí)行過程中，為確保本次活動執(zhí)行到位，確實將相關(guān)資源落實至災(zāi)區(qū)人民，市場部將重點(diǎn)對活動區(qū)域進(jìn)行定期及不定期走訪，并對以下情況作出對應(yīng)處理：行為處理辦法未執(zhí)行活動內(nèi)容未布置物料終端物料布置不規(guī)范贈品挪作他用公司投放資源中飽私囊其他不規(guī)范行為在執(zhí)行中，如遭遇其他突發(fā)情況，門店人員無法處理，要求第一時間上報銷售經(jīng)理，由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)處理；銷售經(jīng)理無法處理，則

14、第一時間上報公司，由公司出面處理。8.5 通報市場部每周周一下午對上周市場執(zhí)行情況進(jìn)行通報，各區(qū)域負(fù)責(zé)人及門店經(jīng)理根據(jù)通報內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，確保本次活動圓滿完成。九、 正負(fù)激勵9.1 終端激勵根據(jù)各區(qū)域反饋門店終端照片，由公司市場部按照公司活動要求，評選出門店優(yōu)秀終端5名，并給予對應(yīng)門店經(jīng)理200元/人正獎勵，評選出門店劣質(zhì)終端5名，給予對應(yīng)門店50元/人負(fù)激勵，并以書面形式反饋劣質(zhì)陳列原因，提交市場部。9.2 執(zhí)行激勵根據(jù)本次活動下發(fā)各門店推廣任務(wù)，門店人員負(fù)責(zé)的對應(yīng)門店推廣完成情況，經(jīng)公司內(nèi)部評比，優(yōu)秀門店給予對應(yīng)門店人員500元/人正激勵，執(zhí)行情況較差者，給予對應(yīng)門店人員200元/人負(fù)激勵。 執(zhí)行情況考核KPI:微博反