業(yè)務(wù)員銷售下半年工作計劃ppt文字報告

1、業(yè)務(wù)員銷售下半年工作計劃ppt報告、市場 SWOSWO 分析(1)(1) ，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)(2) ，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條 件有限 ( (沒有自己的物流配送 ) )。總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭 非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。 我們必須比別人付出 1010 倍的艱 辛。二、產(chǎn)品需求分析1 1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2 2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3 3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4 4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5 5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄

2、、護(hù)欄，學(xué)生床等。6 6、造船業(yè)等等。三、個人工作計劃如下1,1, 以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼 管市常2,2, 對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝 通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。3,3, 在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶4,4, 加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn) 確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,5, 多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多 跟近。6,6, 掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相 結(jié)合，分層總結(jié)。四、對自己工作要求如下1,1,

3、 做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及 時改正下次不要再犯。2,2, 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,3, 對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司 樹立形象。4,4, 客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。 把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放 心。5,5, 要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對 公司忠誠。6,6, 要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的 技能和水準(zhǔn)。7,7, 到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,8, 十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動， 對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。9,9, 在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在 客戶。為下年打下堅實的基矗