綠色環(huán)保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 與自然同呼吸公司名稱：天然春綠色環(huán)保有限公司公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)公司負(fù)責(zé)人姓名：周小航電話司地址：安徽省滁州市城南開發(fā)區(qū)518號(hào)郵編：239000目錄第一部分 概要4第二部分 公司概述42.2 公司的宗旨52.3公司的結(jié)構(gòu)52.4公司經(jīng)營(yíng)理念52.5 公司經(jīng)營(yíng)策略52.6 相對(duì)價(jià)值增值52.7 公司設(shè)施6第三部分 產(chǎn)品與服務(wù)63.1 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)63.2 產(chǎn)品管理63.3 產(chǎn)品工藝流程73.4 產(chǎn)品獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介：73.5 產(chǎn)品研究與開發(fā)7第四部分 市場(chǎng)分析74.1 市場(chǎng)描述74.2 市場(chǎng)開拓策略94.3目標(biāo)市場(chǎng)94.4消費(fèi)群104.5 銷售戰(zhàn)略104.6

2、麥稈吸管未來六月預(yù)計(jì)使用人數(shù)的遞增情況表10第五部分 競(jìng)爭(zhēng)分析115.1 競(jìng)爭(zhēng)描述115.1.1 機(jī)會(huì)與威脅分析115.1.2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)115.2 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略125.2.1 初期市場(chǎng)滲透策略集中化戰(zhàn)略125.2.2 公司長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略125.2.3 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)12第六部分 市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略136.1營(yíng)銷戰(zhàn)略136.1.1 創(chuàng)新戰(zhàn)略136.1.2 人才戰(zhàn)略146.1.3 銷售渠道策略146.1.4 廣告促銷策略：146.2 定價(jià)戰(zhàn)略156.3 市場(chǎng)溝通15第七部分 綜合財(cái)務(wù)分析157.1 收入預(yù)估表157.2 國家扶持及財(cái)務(wù)計(jì)劃157.3 公司回收廢舊吸管加工成工藝品的投資167.4 財(cái)務(wù)預(yù)算

3、167.5 流動(dòng)性分析187.6 獲取現(xiàn)金的能力197.7 財(cái)務(wù)彈性分析20第八部分 附錄228.1 個(gè)人簡(jiǎn)歷238.2 市場(chǎng)調(diào)查問卷298.3 公司背景及結(jié)構(gòu)308.4 材料利用對(duì)比318.5 產(chǎn)品及紀(jì)念品圖片（假想）31第一部分 概要2007年12月31日，中華人民共和國國務(wù)院辦公廳下發(fā)了國務(wù)院辦公廳關(guān)于限制生產(chǎn)銷售使用塑料購物袋的通知。這條法令雖針對(duì)一次性塑料購物袋，但本質(zhì)是先通過抑制塑料袋的使用，達(dá)到減輕白色污染的目的，而下一步將是限制其他塑料產(chǎn)品。塑料吸管是日常生活中的使用第二的塑料產(chǎn)品，僅低于塑料袋，是一種極易耗品。中國每年都要消耗大量的塑料吸管。塑料吸管在為消費(fèi)者提供便利的同時(shí)，

4、由于過量使用及回收處理不到位等原因，也造成了嚴(yán)重的能源、資源浪費(fèi)和環(huán)境污染。塑料吸管大多被隨意丟棄，和塑料袋成為“白色污染”的主要來源。中國加入WTO以來，各種行業(yè)迅速崛起，特別是餐飲業(yè)。各色飲料紛紛出爐，“娃哈哈”已不再壟斷，“優(yōu)樂美”以占有一定市場(chǎng)，奶茶店無處不在，隨著人們健康理念的提升，酸奶和豆?jié){走進(jìn)大家的早餐，大多人都選擇咖啡店休息交流。這都意味著一次性吸管市場(chǎng)的巨大。但現(xiàn)有塑料吸管不盡人意，采用的材料是聚苯乙烯，遇熱時(shí)釋放塑料本身的化學(xué)物質(zhì)對(duì)身體有害，成為垃圾后，埋在土壤里和塑料袋一樣，不易降解。而天然春公司的麥稈吸管采用天然麥稈為原材料，含有一種自然的清新芳味，給人一種貼近大自然的

5、感覺。麥稈吸管環(huán)保無污染，符合社會(huì)發(fā)展的方向-可持續(xù)發(fā)展，也滿足當(dāng)代人追求大自然、環(huán)保的理念。從價(jià)格上比較，市場(chǎng)上每根塑料吸管大約0.004元至0.02元，而“麥稈吸管”每根不足0.002元，這符合商家選擇的標(biāo)準(zhǔn)。第二部分 公司概述2.1 公司的名稱天然春綠色環(huán)保有限公司2.2 公司的宗旨創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實(shí)管理提高效率。時(shí)時(shí)尋求效率進(jìn)步，事事講究方法技巧。與市場(chǎng)同步，即開發(fā)市場(chǎng)第一時(shí)間所需的吸管。2.3公司的結(jié)構(gòu)股份制有限責(zé)任公司姓名周辛張紅艷周小航解進(jìn)項(xiàng)潔王昆倫投入資金130001200010000500050005000股份26%24%20%10%10%10%2.4公司經(jīng)營(yíng)理念以顧客滿

6、意為核心，讓麥稈吸管進(jìn)入普通消費(fèi)者手中。加大科研創(chuàng)新的投資，開發(fā)新的、更適應(yīng)客戶需求的產(chǎn)品。2.5 公司經(jīng)營(yíng)策略“人無我有，人有我優(yōu)，微笑服務(wù)，科技創(chuàng)新”為基本策略。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，可以通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)節(jié)省研究和開發(fā)費(fèi)用，獲得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，滿足流動(dòng)性大的顧客的需求。差異化產(chǎn)品，可以增強(qiáng)全國市場(chǎng)適應(yīng)性，提高全國競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)占有率，可以提高本企業(yè)自身發(fā)展的能力。 對(duì)于本公司而言這兩者并不是絕對(duì)對(duì)立的。通過教育、電視的推廣等途徑各國的文化產(chǎn)生互相滲透，使各省市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求表現(xiàn)出趨同性。一旦消費(fèi)者需求因文化交叉產(chǎn)生共性，就可以設(shè)計(jì)全球通用產(chǎn)品，用同樣的廣告制作，只需變更文字說明，以我公司的威名與信譽(yù)，靠

7、自己的渠道，向世界市場(chǎng)推進(jìn)。 2.6 相對(duì)價(jià)值增值當(dāng)代社會(huì)追求走進(jìn)大自然，絕大多數(shù)人愿意使用綠色環(huán)保產(chǎn)品，而麥稈吸管獨(dú)特新穎，符合大眾需求。針對(duì)不同人群，開發(fā)不同外形、特點(diǎn)的吸管。2.7 公司設(shè)施（1）消毒設(shè)備、加工設(shè)備、包裝設(shè)備等。（2）公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于滁州市郊區(qū)（交通便利、原材料易采集、租金低廉）。（3）我們公司認(rèn)為到2010年12月止，為了達(dá)到10000萬的產(chǎn)量和20萬銷售額，我們需要50000元。其中20000元購買設(shè)備，5000元租廠房，10000元購買原材料，25000元用于其他開支。（4）努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公

8、司產(chǎn)品的銷售量。 增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。 錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。第三部分 產(chǎn)品與服務(wù)3.1 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)綠色環(huán)保，價(jià)格低。3.2 產(chǎn)品管理 公司將本著“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，更是企業(yè)的生命”的產(chǎn)品質(zhì)量理念，實(shí)施全面質(zhì)量管理（TQM），建立完善的質(zhì)量保證體系：1）建立質(zhì)量信息中心；2）建立質(zhì)量管理體系；3）進(jìn)行ISO9000質(zhì)量系列認(rèn)證；4）實(shí)行質(zhì)量監(jiān)察制； 5）進(jìn)行質(zhì)量管理教育和培訓(xùn)。3.3 產(chǎn)品工藝流程大致以以下五個(gè)步驟：收購麥稈挑選麥稈處理麥稈產(chǎn)品成型包裝?；厥盏柠湺?/p>

9、可與麥稈工藝廠合作，做成工藝品或其他途徑。初期主要手工操作：收購沒有破損的空心麥稈；加鹽的水燒煮（主要是消毒和增強(qiáng)麥稈的韌性）；去除澀味；切割裁剪成型；再消毒。（已經(jīng)過實(shí)驗(yàn)，質(zhì)量基本達(dá)標(biāo)，但也存在問題，如產(chǎn)量低等）后期加強(qiáng)機(jī)械化操作，邀請(qǐng)專家對(duì)剪切機(jī)改善，加大科研投資，尋求更好的加大硬度，去澀味的方法，針對(duì)問題改善。使整個(gè)過程流水線生產(chǎn)。加強(qiáng)與麥稈有關(guān)產(chǎn)業(yè)公司的合作，互利共贏。3.4 產(chǎn)品獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介：原材料新奇、外形獨(dú)特新穎?；厥湛勺龀杉o(jì)念品（麥稈拖鞋，麥稈籃子，麥稈畫，鳥巢模型等），每年打造新產(chǎn)品，如可和咖啡公司合作，將咖啡用吸管存放，消費(fèi)者可直接將咖啡倒入杯子內(nèi)，用吸管攪拌，再喝。3.5

10、 產(chǎn)品研究與開發(fā)作為環(huán)保技術(shù)企業(yè)，公司將把利潤(rùn)的20%用作研究開發(fā)費(fèi)用。引進(jìn)人才，并做市場(chǎng)調(diào)查，收集反饋意見，針對(duì)問題改進(jìn)產(chǎn)品。招聘技術(shù)人員，專門負(fù)責(zé)開發(fā)以竹丫稈、蘆葦稈等為原料的新產(chǎn)品。為了豐富產(chǎn)品的類別，在規(guī)格和材質(zhì)上下工夫外，對(duì)外觀進(jìn)行改進(jìn)，對(duì)不同種類的吸管分別染色，使吸管更加美觀，同時(shí)采用真空包裝，讓人們使用起來感到安心。第四部分 市場(chǎng)分析4.1 市場(chǎng)描述 快餐店的吸管平均每一天的消耗量為200根左右，它們?cè)谑褂猛旰?，都是被?dāng)成垃圾扔掉?！盀槭裁床话炎约河眠^的吸管帶回家繼續(xù)使用？”對(duì)于這個(gè)問題，很多消費(fèi)者說：“太臟，這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)本身不就是一次性嗎？”一家中型超市擺成袋吸管的貨架，每周

11、就要補(bǔ)一次貨，在各類生活用品中，各品種吸管的銷售量，也是數(shù)一數(shù)二的。塑料吸管的問題，主要是它成為垃圾后處理難。通常我們使用的塑料吸管，所用的材料，有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)并且要經(jīng)過檢驗(yàn)，有些在遇到高溫?zé)崴畷r(shí)會(huì)釋放塑料本身的有害化學(xué)物質(zhì)?！捌胀ǖ乃芰衔?，材料是聚苯乙烯，它在土壤里和塑料袋一樣，不易降解。塑料吸管是日常生活中的使用第二的塑料產(chǎn)品，僅低于塑料袋，是一種極易耗品。中國每年都要消耗大量的塑料吸管。塑料吸管在為消費(fèi)者提供便利的同時(shí)，由于過量使用及回收處理不到位等原因，也造成了嚴(yán)重的能源、資源浪費(fèi)和環(huán)境污染。塑料吸管大多被隨意丟棄，和塑料袋成為“白色污染”的主要來源。改革開放以來，各種行業(yè)迅速崛起，特

12、別是餐飲業(yè)。各色飲料紛紛出爐，“娃哈哈”已不再壟斷，“優(yōu)樂美”以占有一定市場(chǎng)，奶茶店無處不在，隨著人們健康理念的提升，酸奶和豆?jié){走進(jìn)大家的早餐，大多人都選擇咖啡店休息交流。這都意味著吸管市場(chǎng)的巨大，我國冷飲市場(chǎng)廣闊，吸管用量大，如果利用好麥稈資源，經(jīng)濟(jì)效益定會(huì)很可觀。為了豐富產(chǎn)品的類別，我們除了在規(guī)格和材質(zhì)上下工夫外，還會(huì)對(duì)外觀進(jìn)行改進(jìn)，對(duì)不同種類的吸管分別染色，使吸管更加美觀，同時(shí)采用真空包裝，讓人們使用起來感到安全放心。麥管中間是空心的，而且比較堅(jiān)硬，跟城里人用的吸管差不多，而且又綠色健康。市場(chǎng)屬行業(yè)共有，搶占一席之地是企業(yè)生存的根本。吸管的目前市場(chǎng)僅一家快餐店一天的消耗量為200根左右，

13、滁州學(xué)院早餐因豆?jié){，使用1萬多根，其市場(chǎng)潛力巨大，主動(dòng)挖掘，商機(jī)無限。一次性吸管生產(chǎn)廠家已具有相當(dāng)規(guī)模，但是樣品單一且對(duì)環(huán)境有污染。我們的產(chǎn)品要想替代國內(nèi)同類產(chǎn)品，不亞于掀起一場(chǎng)綠色革命。我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，不斷革新技術(shù)，挖掘吸管市場(chǎng)的巨大潛力，開創(chuàng)新局面。當(dāng)代社會(huì)追求走進(jìn)大自然，絕大多數(shù)人愿意使用綠色環(huán)保產(chǎn)品，而麥稈吸管獨(dú)特新穎，符合大眾需求。4.2 市場(chǎng)開拓策略 （1）全國市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分（Market segmentation）是以顧客的欲望和需要差異為依據(jù)，將市場(chǎng)劃分為不同的顧客群，使每一顧客群成為適應(yīng)某一特定營(yíng)銷組合的細(xì)分市場(chǎng)。可以以語言、宗教、政治經(jīng)濟(jì)制度、發(fā)達(dá)程度

14、、氣候及地理區(qū)位；生活方式；喜好等為依據(jù)進(jìn)行細(xì)分。 （2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 無差異性市場(chǎng)策略、差異性市場(chǎng)策略以及密集性市場(chǎng)策略。 產(chǎn)品策略 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，可以通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)節(jié)省研究和開發(fā)費(fèi)用，獲得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，滿足流動(dòng)性大的顧客的需求。差異化產(chǎn)品，可以增強(qiáng)全國市場(chǎng)適應(yīng)性，提高全國競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)占有率，可以提高本企業(yè)自身發(fā)展的能力。 而且我們有國家的扶持，限塑令的頒布，使我們對(duì)綠色吸管未來市場(chǎng)更加充滿信心。通過教育、電視的推廣等途徑各國的文化產(chǎn)生互相滲透，使各省市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求表現(xiàn)出趨同性。一旦消費(fèi)者需求因文化交叉產(chǎn)生共性，就可以設(shè)計(jì)全球通用產(chǎn)品，用同樣的廣告制作，只需變更文字說明，以我公司的威名

15、與信譽(yù)，靠自己的渠道，向世界市場(chǎng)推進(jìn)。4.3目標(biāo)市場(chǎng)公司的主要營(yíng)銷目標(biāo)是盡快進(jìn)入吸管市場(chǎng)，并在吸管市場(chǎng)上取得一定的市場(chǎng)份額。公司計(jì)劃：第1年成立公司，建立生產(chǎn)、辦公基地，完成生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)、通過產(chǎn)品的測(cè)試與認(rèn)證，并進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)，初步與一些單位建立銷售伙伴關(guān)系。第2-3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)10%的市場(chǎng)份額，打開市場(chǎng)，樹立產(chǎn)品品牌形象，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模2000萬根年，為進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，占領(lǐng)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。第4-5年內(nèi)在麥稈吸管樣式上改革，并實(shí)現(xiàn)15%的市場(chǎng)份額，在第7-9年實(shí)現(xiàn)20%的市場(chǎng)份額。第6-10年，進(jìn)一步擴(kuò)大國內(nèi)市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品類型增多，規(guī)模效應(yīng)凸現(xiàn)，并向國際市場(chǎng)進(jìn)軍。終極計(jì)劃：代替現(xiàn)有的塑料吸管，形成綠色環(huán)

16、保的麥稈吸管技術(shù)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)積極開發(fā)新產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)吸管的新潮流。4.4消費(fèi)群主要人群：在校學(xué)生、公司職員其余人群：絕大多數(shù)人4.5 銷售戰(zhàn)略 營(yíng)銷目標(biāo)：先進(jìn)入本校吸管市場(chǎng)，然后加大規(guī)模出校，出市，出省最終走向世界。本著誠信原則，與夠貨商建立良好的合作關(guān)系。營(yíng)銷策略：適銷對(duì)路的產(chǎn)品最終才能贏得市場(chǎng)。公司將在產(chǎn)品導(dǎo)入期采用如下策略：先免費(fèi)在學(xué)校使用，打造良好口碑，并根據(jù)產(chǎn)品成本及市場(chǎng)上同類產(chǎn)品定價(jià)，選擇直銷和合理的銷售渠道，建立與客戶良好的伙伴關(guān)系，提升公司形象，廣告宣傳、人員推銷張弛有度，有的放矢。建立靈敏的信息反饋系統(tǒng)將為我們的生產(chǎn)與銷售提供參考依據(jù)，制定公司發(fā)展方向。4.6 麥稈吸管未來六月

17、預(yù)計(jì)使用人數(shù)的遞增情況表第五部分 競(jìng)爭(zhēng)分析5.1 競(jìng)爭(zhēng)描述 5.1.1 機(jī)會(huì)與威脅分析機(jī)會(huì)：限塑令的頒布，國家對(duì)綠色產(chǎn)業(yè)的支持。威脅：麥稈吸管制造簡(jiǎn)便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.推出新品,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。 5.1.2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：公司依據(jù)滁州學(xué)院人力資源及科研優(yōu)勢(shì)，將建立自己更加強(qiáng)大的研究開發(fā)體系，在產(chǎn)品開發(fā)方面將有很大優(yōu)勢(shì)；公司創(chuàng)始人員的創(chuàng)新精神將是公司競(jìng)爭(zhēng)力的主要優(yōu)勢(shì)。麥稈吸管比其他產(chǎn)品價(jià)格低，更環(huán)保。劣勢(shì)：公司正處于創(chuàng)建初期，人員無經(jīng)驗(yàn)；公司產(chǎn)品現(xiàn)在還未形成較好的品牌形象，顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知還需要一定的時(shí)

18、間。5.2 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略5.2.1 初期市場(chǎng)滲透策略集中化戰(zhàn)略 由于我們正處于產(chǎn)品生產(chǎn)初期階段，即產(chǎn)品導(dǎo)入期；我們的產(chǎn)品技術(shù)填補(bǔ)了國內(nèi)空白，居于國內(nèi)領(lǐng)先地位；公司將選擇餐飲業(yè)中的奶茶業(yè)，并量體裁衣使集中化戰(zhàn)略為其服務(wù)而不為其它細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。然后進(jìn)軍其他行業(yè)。5.2.2 公司長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略公司的差異化戰(zhàn)略將建立在高質(zhì)量的供應(yīng)商、技術(shù)含量的產(chǎn)品、高質(zhì)量的客戶和出色的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上。并以產(chǎn)品自身的特性獲得獨(dú)特的賣點(diǎn)，從而口大市場(chǎng)份額。作為公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)的創(chuàng)新是我們的首要任務(wù)，我們將利用技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，努力開發(fā)新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期；本行業(yè)具有規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，公司將采取規(guī)

19、模化經(jīng)營(yíng)，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力；長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，公司將進(jìn)行擴(kuò)張性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，努力向一體化方向發(fā)展；充足的客戶資源是公司發(fā)展的根本，保證與客戶穩(wěn)定良好的關(guān)系。5.2.3 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 獨(dú)特性：我們將是國內(nèi)首家安全、大型生產(chǎn)麥稈吸管的廠家，而且目前該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化在國內(nèi)幾乎為零； 高信譽(yù)度：公司采取以信為本的原則，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)最大限度地滿足顧客的需求，并對(duì)所做的承諾做100%的回應(yīng)； 替代性：我們的產(chǎn)品將大量使用，可代替現(xiàn)有市場(chǎng)上的塑料吸管； 低價(jià)位：原材料低，也意味著成品價(jià)格也相對(duì)低； 高質(zhì)量：我們將對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行全面質(zhì)量管理，嚴(yán)格進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)； 優(yōu)惠性：我們的技術(shù)綠色環(huán)保，國家將對(duì)我們提供更加優(yōu)惠的政策條

20、件。第六部分 市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略6.1營(yíng)銷戰(zhàn)略6.1.1 創(chuàng)新戰(zhàn)略1）觀念創(chuàng)新。首先要正確認(rèn)識(shí)和理解知識(shí)的價(jià)值。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，知識(shí)本身又是商品，也具有價(jià)值。其次，要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，自覺地提高創(chuàng)新能力。再次，要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新是提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的最根本最有效的手段。最后，營(yíng)銷創(chuàng)新不是企業(yè)個(gè)別人的個(gè)別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動(dòng)。2）組織創(chuàng)新。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制、機(jī)構(gòu)設(shè)置、規(guī)章制度等廣泛的內(nèi)容，它是營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證。機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理、臃腫、人浮于事、分工過細(xì)、管理層級(jí)太多、相互牽制是不利于創(chuàng)新的。3）技術(shù)創(chuàng)新?？萍歼M(jìn)步日新月異，新技術(shù)大量涌現(xiàn)，技術(shù)壽命期縮短，技術(shù)

21、創(chuàng)新已經(jīng)稱為制造類企業(yè)生存核心。在滿足顧客需求的前提下還需要有足夠的新技術(shù)儲(chǔ)備，提高企業(yè)技術(shù)壁壘區(qū)隔屬于自己的市場(chǎng)和技術(shù)領(lǐng)域，有效保護(hù)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，引導(dǎo)消費(fèi)需求，不斷滿足顧客新需求。4）產(chǎn)品創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新的帶動(dòng)下，新產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命期也越來越短。因此必須充分利用先進(jìn)的技術(shù)來不斷推出新的產(chǎn)品，以滿足顧客的需求。5）市場(chǎng)創(chuàng)新。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者新的需求，尋求最佳的目標(biāo)市場(chǎng)。觀察消費(fèi)者需求差異性，在科學(xué)的細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，從對(duì)消費(fèi)者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點(diǎn)。6.1.2 人才戰(zhàn)略1）人本智源觀念。牢固樹立人才本位思想，有人才，就能發(fā)財(cái)。解決好 “才”和“財(cái)”的關(guān)系。 2）終身學(xué)習(xí)觀念。對(duì)企業(yè)來說，要樹立全員培

22、訓(xùn)觀念。6.1.3 銷售渠道策略 產(chǎn)品分銷渠道模式： a.生產(chǎn)企業(yè)>最終消費(fèi)者。 b.生產(chǎn)企業(yè)>零售商>最終消費(fèi)者。c.生產(chǎn)企業(yè)>批發(fā)商>零售商>最終消費(fèi)者。 d.生產(chǎn)企業(yè)>經(jīng)銷商或代理商>批發(fā)商>零售商>最終消費(fèi)者。因其適應(yīng)全國營(yíng)銷的發(fā)展需要，所以仍具優(yōu)勢(shì)。批發(fā)商生產(chǎn)者消費(fèi)者經(jīng)銷商（代理商）零售商6.1.4 廣告促銷策略： 在安徽市場(chǎng)，我們將讓我們的廣告鋪天蓋地，營(yíng)銷推廣也會(huì)隨時(shí)隨地進(jìn)行，爭(zhēng)取在市場(chǎng)份額上占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位。但在其他省份，天然春的推廣投入可能有限，因?yàn)橐淮涡运芰衔茉谥袊梢哉f是根深蒂固，多家企業(yè)規(guī)模很大?？蛻粲肋h(yuǎn)都是

23、本地化的，盡管他們也是全國化網(wǎng)絡(luò)的一部分，但他們的需求都帶有本地色彩，因此，我們要盡可能地與本地客戶接近，不斷了解本地客戶的需求，并將我們的產(chǎn)品做一些調(diào)整，以便適應(yīng)這些需求。6.2 定價(jià)戰(zhàn)略先在一定范圍、一定時(shí)間內(nèi)免費(fèi)使用，而后根據(jù)成本定價(jià)。6.3 市場(chǎng)溝通建立網(wǎng)站，并由專人定期維護(hù)，且注意市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)。定期做市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查問卷見附錄1。第七部分 綜合財(cái)務(wù)分析7.1 收入預(yù)估表年度（年）2010201120122013銷售量（萬根）1000200035005000銷售額（萬元）2040801007.2 國家扶持及財(cái)務(wù)計(jì)劃1）為認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大精神和黨中央、國務(wù)院關(guān)于做好節(jié)能減排工作的指示

24、和部署，促進(jìn)環(huán)保企業(yè)科技創(chuàng)新能力建設(shè)和科技成果轉(zhuǎn)化推廣，推動(dòng)環(huán)保高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展。國家財(cái)政部、國家發(fā)改委、國家科技部、國家環(huán)境保護(hù)部等部委對(duì)環(huán)保企業(yè)采取了很多積極務(wù)實(shí)的扶持措施，環(huán)保企業(yè)應(yīng)及時(shí)用好這些資源。 當(dāng)前及今后一段時(shí)期，為應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)的重大挑戰(zhàn)，中國將繼續(xù)加大環(huán)境保護(hù)投入力度，為環(huán)境項(xiàng)目建設(shè)提供更大資金支持。國家新增的千億投資計(jì)劃，分配至環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域的資金將達(dá)到幾百億。同時(shí)，政府對(duì)鼓勵(lì)環(huán)保企業(yè)科技創(chuàng)新、重點(diǎn)行業(yè)節(jié)能減排的各項(xiàng)扶持政策，也提升到前所未有的高度。為扶持企業(yè)快速發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)開展科技創(chuàng)新和推廣應(yīng)用，幫助一批擁有著名品牌、核心技術(shù)能力強(qiáng)、市場(chǎng)占有率高、能夠提供較多就業(yè)機(jī)會(huì)的

25、優(yōu)勢(shì)企業(yè)，更大程度地享受到國家扶持資金的政策支持，環(huán)境經(jīng)濟(jì)雜志社定于2009年1月7日至9日在北京舉辦年度“環(huán)境科技創(chuàng)新型企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)”，并組織召開“2009年環(huán)保企業(yè)申報(bào)國家資金扶持工作會(huì)”。會(huì)后主辦單位可對(duì)參會(huì)單位今后的申報(bào)工作給予重點(diǎn)跟蹤咨詢指導(dǎo)。為保證會(huì)議質(zhì)量，參賽單位可準(zhǔn)備預(yù)申報(bào)項(xiàng)目材料，屆時(shí)專家可進(jìn)行申報(bào)項(xiàng)目的針對(duì)性指導(dǎo)-國環(huán)境部主管環(huán)境經(jīng)濟(jì)雜志社文件。2）公司總投資較少，一走向市場(chǎng)一年內(nèi)便會(huì)收回全部投資。3）根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化及供銷情況，及時(shí)調(diào)整各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)，制定切合實(shí)際的預(yù)算方案。4）建立財(cái)務(wù)審核、監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的保值、增值。5）不斷提高財(cái)務(wù)管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)成本會(huì)計(jì)電算化。7

26、.3 公司回收廢舊吸管加工成工藝品的投資年度（年）2010201120122013回收數(shù)量（萬根）50607075加工的成本（萬元）22.31.882.2回收的吸管賣給飼料場(chǎng)所得收入（萬元）0.81.21.92.07.4 財(cái)務(wù)預(yù)算（1）銷售凈利率 公式：銷售凈利率=凈利潤(rùn) / 銷售收入*100% 意義：該指標(biāo)反映每一元銷售收入帶來的凈利潤(rùn)是多少。表示銷售收入的收益水平。 分析提示：企業(yè)在增加銷售收入的同時(shí)，必須要相應(yīng)獲取更多的凈利潤(rùn)才能使銷售凈利率保持不變或有所提高。銷售凈利率可以分解成為銷售毛利率、銷售稅金率、銷售成本率、銷售期間費(fèi)用率等指標(biāo)進(jìn)行分析。 （2）銷售毛利率 公式：銷售毛利率=（

27、銷售收入-銷售成本）/ 銷售收入*100% 意義：表示每一元銷售收入扣除銷售成本后，有多少錢可以用于各項(xiàng)期間費(fèi)用和形成盈利。 分析提示：銷售毛利率是企業(yè)是銷售凈利率的最初基礎(chǔ)，沒有足夠大的銷售毛利率便不能形成盈利。企業(yè)可以按期分析銷售毛利率，據(jù)以對(duì)企業(yè)銷售收入、銷售成本的發(fā)生及配比情況作出判斷。 （3）資產(chǎn)凈利率（總資產(chǎn)報(bào)酬率） 公式：資產(chǎn)凈利率=凈利潤(rùn)/ （期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額）/2*100% 意義：把企業(yè)一定期間的凈利潤(rùn)與企業(yè)的資產(chǎn)相比較，表明企業(yè)資產(chǎn)的綜合利用效果。指標(biāo)越高，表明資產(chǎn)的利用效率越高，說明企業(yè)在增加收入和節(jié)約資金等方面取得了良好的效果，否則相反。 分析提示：資產(chǎn)凈利率

28、是一個(gè)綜合指標(biāo)。凈利的多少與企業(yè)的資產(chǎn)的多少、資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理水平有著密切的關(guān)系。影響資產(chǎn)凈利率高低的原因有：產(chǎn)品的價(jià)格、單位產(chǎn)品成本的高低、產(chǎn)品的產(chǎn)量和銷售的數(shù)量、資金占用量的大小?？梢越Y(jié)合杜邦財(cái)務(wù)分析體系來分析經(jīng)營(yíng)中存在的問題。 （4）凈資產(chǎn)收益率（權(quán)益報(bào)酬率） 公式：凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)/ （期初所有者權(quán)益合計(jì)+期末所有者權(quán)益合計(jì)）/2*100% 意義：凈資產(chǎn)收益率反映公司所有者權(quán)益的投資報(bào)酬率，也叫凈值報(bào)酬率或權(quán)益報(bào)酬率，具有很強(qiáng)的綜合性。是最重要的財(cái)務(wù)比率。 分析提示：杜邦分析體系可以將這一指標(biāo)分解成相聯(lián)系的多種因素，進(jìn)一步剖析影響所有者權(quán)益報(bào)酬的各個(gè)方面。如資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、銷售利潤(rùn)

29、率、權(quán)益乘數(shù)。另外，在使用該指標(biāo)時(shí)，還應(yīng)結(jié)合對(duì)“應(yīng)收賬款”、“其他應(yīng)收款” 、“ 待攤費(fèi)用”進(jìn)行分析。 （5）現(xiàn)金流量分析 資產(chǎn)類賬戶名稱年初余額年末余額負(fù)債類賬戶名稱年初余額年末余額短期投資200500短期借款120140應(yīng)收賬款12001600應(yīng)付賬款250600壞賬準(zhǔn)備1216預(yù)收賬款124224預(yù)付賬款126210應(yīng)付工資262452存貨620900應(yīng)付福利費(fèi)1210存貨跌價(jià)準(zhǔn)備2040應(yīng)付股利300待攤費(fèi)用220700應(yīng)繳增值稅00長(zhǎng)期股權(quán)投資7201360預(yù)提費(fèi)用210215固定資產(chǎn)86008880長(zhǎng)期借款360840無形資產(chǎn)640180無形資產(chǎn)減值準(zhǔn)備2040損益類賬戶名稱借方發(fā)

30、生額貸方發(fā)生額損益類賬戶名稱借方發(fā)生額貸方發(fā)生額主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8400賬務(wù)費(fèi)用40主營(yíng)業(yè)務(wù)成本4600投資收益405營(yíng)業(yè)費(fèi)用265營(yíng)業(yè)外支出49管理費(fèi)用908現(xiàn)金流量表的主要作用是：第一，提供本企業(yè)現(xiàn)金流量的實(shí)際情況；第二，有助于評(píng)價(jià)本期收益質(zhì)量，第三，有助于評(píng)價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)彈性，第四，有助于評(píng)價(jià)企業(yè)的流動(dòng)性；第五，用于預(yù)測(cè)企業(yè)未來的現(xiàn)金流量。 7.5 流動(dòng)性分析 流動(dòng)性分析是將資產(chǎn)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金的能力。 （1）現(xiàn)金到期債務(wù)比 公式：現(xiàn)金到期債務(wù)比=經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量 / 本期到期的債務(wù) 本期到期債務(wù)一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債應(yīng)付票據(jù) 意義：以經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金凈流量與本期到期的債務(wù)比較，可以體現(xiàn)企業(yè)的償還

31、到期債務(wù)的能力。 分析提示：企業(yè)能夠用來償還債務(wù)的除借新債還舊債外，一般應(yīng)當(dāng)是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流入才能還債。 （2）現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比 公式：現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比=年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量 / 期末流動(dòng)負(fù)債 意義：反映經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金對(duì)流動(dòng)負(fù)債的保障程度。 分析提示：企業(yè)能夠用來償還債務(wù)的除借新債還舊債外，一般應(yīng)當(dāng)是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流入才能還債。 （3）現(xiàn)金債務(wù)總額比 公式：現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比=經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量/ 期末負(fù)債總額 意義：企業(yè)能夠用來償還債務(wù)的除借新債還舊債外，一般應(yīng)當(dāng)是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流入才能還債。 分析提示：計(jì)算結(jié)果要與過去比較，與同業(yè)比較才能確定高與低。這個(gè)比率越高，企業(yè)承擔(dān)債務(wù)的能力越強(qiáng)。這個(gè)

32、比率同時(shí)也體現(xiàn)企業(yè)的最大付息能力。 7.6 獲取現(xiàn)金的能力 （1） 銷售現(xiàn)金比率 公式：銷售現(xiàn)金比率=經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量 / 銷售額 意義：反映每元銷售得到的凈現(xiàn)金流入量，其值越大越好。 分析提示：計(jì)算結(jié)果要與過去比，與同業(yè)比才能確定高與低。這個(gè)比率越高，企業(yè)的收入質(zhì)量越好，資金利用效果越好。（2）每股營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量 公式：每股營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量=經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量 / 普通股股數(shù) 普通股股數(shù)由企業(yè)根據(jù)實(shí)際股數(shù)填列。 企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值：根據(jù)實(shí)際情況而定。意義：反映每股經(jīng)營(yíng)所得到的凈現(xiàn)金，其值越大越好。 分析提示：該指標(biāo)反映企業(yè)最大分派現(xiàn)金股利的能力。超過此限，就要借款分紅。（3）全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率 公

33、式：全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率=經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量 / 期末資產(chǎn)總額 意義：說明企業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)生現(xiàn)金的能力，其值越大越好。 分析提示：把上述指標(biāo)求倒數(shù)，則可以分析，全部資產(chǎn)用經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金回收，需要的期間長(zhǎng)短。因此，這個(gè)指標(biāo)體現(xiàn)了企業(yè)資產(chǎn)回收的含義?；厥掌谠蕉?，說明資產(chǎn)獲現(xiàn)能力越強(qiáng)。 7.7 財(cái)務(wù)彈性分析 （1）現(xiàn)金滿足投資比率 公式：現(xiàn)金滿足投資比率=近五年累計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量 / 同期內(nèi)的資本支出、存貨增加、現(xiàn)金股利之和。 取數(shù)方法：近五年累計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量應(yīng)指前五年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量之和；同期內(nèi)的資本支出、存貨增加、現(xiàn)金股利之和也從現(xiàn)金流量表相關(guān)欄目取數(shù)，均取近五年的平均數(shù)； 資本支出，從購建

34、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金項(xiàng)目中取數(shù)。 存貨增加，從現(xiàn)金流量表附表中取數(shù)。取存貨的減少欄的相反數(shù)即存貨的增加；現(xiàn)金股利，從現(xiàn)金流量表的主表中，分配利潤(rùn)或股利所支付的現(xiàn)金項(xiàng)目取數(shù)。如果實(shí)行新的企業(yè)會(huì)計(jì)制度，該項(xiàng)目為分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金，則取數(shù)方式為：主表分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金項(xiàng)目減去附表中財(cái)務(wù)費(fèi)用。 意義：說明企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的現(xiàn)金滿足資本支出、存貨增加和發(fā)放現(xiàn)金股利的能力，其值越大越好。比率越大，資金自給率越高。 分析提示：達(dá)到1，說明企業(yè)可以用經(jīng)營(yíng)獲取的現(xiàn)金滿足企業(yè)擴(kuò)充所需資金；若小于1，則說明企業(yè)部分資金要靠外部融資來補(bǔ)充。 （2）現(xiàn)金股利保障倍

35、數(shù) 公式：現(xiàn)金股利保障倍數(shù)=每股營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量 / 每股現(xiàn)金股利 =經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量 / 現(xiàn)金股利 意義：該比率越大，說明支付現(xiàn)金股利的能力越強(qiáng)，其值越大越好。 分析提示：分析結(jié)果可以與同業(yè)比較，與企業(yè)過去比較。 （3）營(yíng)運(yùn)指數(shù) 公式：營(yíng)運(yùn)指數(shù)=經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量 / 經(jīng)營(yíng)應(yīng)得現(xiàn)金 其中：經(jīng)營(yíng)所得現(xiàn)金=經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈收益+ 非付現(xiàn)費(fèi)用 =凈利潤(rùn) - 投資收益 - 營(yíng)業(yè)外收入 + 營(yíng)業(yè)外支出 + 本期提取的折舊+無形資產(chǎn)攤銷 + 待攤費(fèi)用攤銷 + 遞 延資產(chǎn)攤銷 意義：分析會(huì)計(jì)收益和現(xiàn)金凈流量的比例關(guān)系，評(píng)價(jià)收益質(zhì)量。 分析提示：接近1，說明企業(yè)可以用經(jīng)營(yíng)獲取的現(xiàn)金與其應(yīng)獲現(xiàn)金相當(dāng)，收益質(zhì)量高；若小

36、于1，則說明企業(yè)的收益質(zhì)量不夠好。第八部分 附錄8.1 個(gè)人簡(jiǎn)歷（23-28）8.2 市場(chǎng)調(diào)查問卷（見附表1）（29）8.3 公司背景及結(jié)構(gòu)（見附表2）（30）8.4 材料利用對(duì)比（見附表3）（31）8.5 產(chǎn)品及紀(jì)念品圖片（假想）個(gè)人簡(jiǎn)歷姓名周辛性別女出生年月198901相片民族漢學(xué)歷本科專業(yè)地理信息系統(tǒng)語種普通話政治面貌預(yù)備黨員職位總經(jīng)理籍貫魯鄒城市郵編273500電任職務(wù)院團(tuán)委書記助理獲獎(jiǎng)情況08-09學(xué)年獲滁州學(xué)院三等獎(jiǎng)學(xué)金,獲院優(yōu)秀學(xué)生團(tuán)干部稱號(hào)，院挑戰(zhàn)杯一等獎(jiǎng)。自我評(píng)價(jià)管理能力強(qiáng)，工作積極負(fù)責(zé)、交際范圍廣個(gè)人簡(jiǎn)歷姓名張紅艷性別女出生年月1989-04-22

37、相片民族漢學(xué)歷大專專業(yè)語文教育語種英語政治面貌預(yù)備黨員職位生產(chǎn)部部長(zhǎng)籍貫安徽亳州郵編236800電任職務(wù)08級(jí)中文系語文教育2班團(tuán)支書,院團(tuán)委辦公室副主任兼科技部副部長(zhǎng)獲獎(jiǎng)情況 08-09學(xué)年獲滁州學(xué)院三等獎(jiǎng)學(xué)金,獲院優(yōu)秀學(xué)生干部稱號(hào)，院挑戰(zhàn)杯一等獎(jiǎng)，黨校學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)員，院優(yōu)秀團(tuán)干部自我評(píng)價(jià)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),組織能力強(qiáng),有責(zé)任心.個(gè)人簡(jiǎn)歷姓名周小航性別男出生年月1990-08-15相片民族漢學(xué)歷本科專業(yè)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)語種英語政治面貌團(tuán)員職位開發(fā)部部長(zhǎng)籍貫皖當(dāng)郵編243131電任職務(wù)院團(tuán)委科技部干事獲獎(jiǎng)情況校學(xué)習(xí)之星，市三好學(xué)生，院挑戰(zhàn)杯一等獎(jiǎng)。自

38、我評(píng)價(jià)善于從網(wǎng)絡(luò)獲取信息，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳。創(chuàng)新思維強(qiáng)。個(gè)人簡(jiǎn)歷姓名項(xiàng)潔性別女出生年月1989-11-24相片民族漢學(xué)歷本科專業(yè)經(jīng)管系國貿(mào)語種英語政治面貌團(tuán)員職位管理部人事科科長(zhǎng)籍貫皖宿州市郵編235200電任職務(wù)班級(jí)團(tuán)支部書記、院團(tuán)委科技部干事、院校報(bào)社見習(xí)記者獲獎(jiǎng)情況三好學(xué)生、優(yōu)秀成績(jī)獎(jiǎng)、優(yōu)秀班級(jí)干部獎(jiǎng)，院挑戰(zhàn)杯一等獎(jiǎng)。自我評(píng)價(jià)有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理、活動(dòng)組織能力、有上勁心、責(zé)任心。個(gè)人簡(jiǎn)歷姓名王昆倫性別男出生年月1991-11-13相片民族漢學(xué)歷本科專業(yè)體育教育語種英語政治面貌團(tuán)員職位業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)籍貫皖合肥郵編230051電任職務(wù)班級(jí)班長(zhǎng)，院團(tuán)委科技部干事獲獎(jiǎng)情況迎新杯籃球賽亞軍成員，運(yùn)動(dòng)會(huì)1500米第5名，系部主持人選拔