格力與小米賭約

1、談格力與小米賭約第第1212組成員：組成員：葛婷葛婷 劉也劉也 肖穎肖穎 王超群王超群 楊鑫瑤楊鑫瑤（按微信群順序）（按微信群順序） 談格力與小米賭約格力背景介紹小米背景介紹格力與小米對比總 結(jié)1234 成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的國有控股專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2012年實現(xiàn)營業(yè)總收入1001.10億元，成為中國首家超過千億的家電上市公司；2013年實現(xiàn)營業(yè)總收入1200.43億元，凈利潤108.71億元，納稅超過102.70億元，是中國首家凈利潤、納稅雙雙超過百億的家電企業(yè)，連續(xù)12年上榜美國財富雜志“中國上市公司100強(qiáng)”。.1- 格

2、力背景介紹 2014年1-9月，格力電器實現(xiàn)營業(yè)總收入1000.19億元，同比增長12.7%；凈利潤98.27億元，同比增長29.67%。繼續(xù)保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。 格力空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個國家和地區(qū)。家用空調(diào)年產(chǎn)能超過6000萬臺(套)，商用空調(diào)年產(chǎn)能550萬臺(套)；2005年至今，格力空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)9年領(lǐng)跑全球，用戶超過3億。 1- 格力背景介紹 小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)電視自主研發(fā)的創(chuàng)新型科技企業(yè)。主要由前谷歌、微軟、摩托、金山等知名公司的頂尖人才組建。 “為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用

3、互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)的模式，將小米手機(jī)打造成全球首個互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。并通過互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)、營銷和銷售小米的產(chǎn)品。 小米公司在機(jī)頂盒、互聯(lián)網(wǎng)電視和路由器等領(lǐng)域也顛覆了傳統(tǒng)市場。同時，小米公司也在積極打造小米生態(tài)鏈體系，力爭全行業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈都能達(dá)到共贏。2- 小米背景介紹 據(jù)小米公司2014年7月3日宣布，其上半年共計銷售2611萬臺手機(jī)，同比增長271%；含稅銷售額約330億元人民幣，同比增長149%，均超越了2013年的全年總和。 僅僅2014年“雙11”落下帷幕，小米在天貓官方旗艦店最終成交支付金額15.6億元，奪得了七項第一。其中包括手機(jī)類銷量第一；電視單品單店銷量第一；平板單品銷量第一

4、；智能穿戴設(shè)備銷量第一；3C配件類銷量第一；網(wǎng)絡(luò)設(shè)備類銷量第一；線控耳機(jī)類銷量第一。2- 小米背景介紹3-格力與小米對比3- 格力優(yōu)劣主營業(yè)務(wù)空 調(diào)固定資產(chǎn)、銷售額9個工廠、7萬工人、3萬專賣店銷售額超1000億元營銷模式劣 勢傳統(tǒng)制造業(yè)生產(chǎn)模式，對固定成本的投入較高，利潤率低，應(yīng)收賬款上升，現(xiàn)金流減少空調(diào)領(lǐng)域，其他企業(yè)的競爭威脅典型的中國式制造企業(yè)，擁有自己的核心技術(shù)和銷售渠道，業(yè)務(wù)遍及全球100多個國家和地區(qū)，既是“中國制造”也是“中國創(chuàng)造”。3- 小米優(yōu)劣主營業(yè)務(wù)手 機(jī)電 視固定資產(chǎn)、銷售額0個工廠、4000名員工、0家專賣店銷售額300億元營銷模式?jīng)]有工廠，是不能做出更好的產(chǎn)品的；沒有

5、專賣店，是提供不了更好的售后服務(wù)的代表著移動互聯(lián)網(wǎng)時代輕資產(chǎn)、重營銷的新興科技企業(yè)，以令人驚艷的產(chǎn)品和服務(wù)吸引粉絲，用獨特的互聯(lián)網(wǎng)方式進(jìn)行口碑營銷、饑餓營銷。劣 勢 在中央電視臺年度經(jīng)濟(jì)人物評選現(xiàn)場，作為2013年新當(dāng)選年度經(jīng)濟(jì)人物的雷軍自信滿滿地說：“如果5年之內(nèi)小米的營業(yè)額擊敗格力的話，董明珠就輸給雷軍10億元，反之則雷軍輸?shù)?0億元?！?- 總 結(jié) 回到賭局的本身，董明珠之所以底氣十足，是因為她認(rèn)為一個沒有工廠的企業(yè)，是不能做出更好的產(chǎn)品的，假設(shè)工廠不能合作了，那么好的產(chǎn)品便難以為繼；一個沒有專賣店的企業(yè)，是提供不了更好的售后服務(wù)的，特別是格力所承諾的“6年免費服務(wù)”，沒有售后體系和工廠

6、的小米手機(jī)和小米電視根本做不到。再者，在格力看來，輕資產(chǎn)的公司很難有共贏的思想，因為它把所有的經(jīng)營風(fēng)險都轉(zhuǎn)嫁給了別人，賣出去的就是小米的業(yè)績，賣不出去的就是工廠或供應(yīng)商的庫存，所以雖然位于產(chǎn)業(yè)鏈前端，但是一旦后端的供應(yīng)出了問題，就會變成很大的危機(jī)。而格力只要與馬云合作，便可以輕易擁抱電子商務(wù)時代，互聯(lián)網(wǎng)營銷其實是可以學(xué)習(xí)、復(fù)制的。4- 總 結(jié) 小米的營銷模式是成功的，但是也不能說毫無不妥。未來商業(yè)模式的真理的“鼠標(biāo)+水泥” ，肯定會有人因為不知道小米電視擺在客廳是什么效果而打消了購買的念頭；肯定會有人希望了解小米手機(jī)的手感和音樂效果，才決定是否下單。“面對面服務(wù)”是品牌情感最重要的基礎(chǔ)之一，這

7、就不難理解為什么蘋果會在核心商業(yè)地段開設(shè)富麗堂皇的專賣店，并樂于分享新品上市時排隊購買的壯觀景象。 而格力也在嘗試不斷創(chuàng)新，比如光伏空調(diào)、線上促銷活動等。關(guān)于線上銷售，董明珠認(rèn)為不能盲目跟進(jìn)，“現(xiàn)在，我覺得可以開始了。但是，我們的線下永遠(yuǎn)不會放棄，我們不會因為有了線上就守在家里，我們有線下，會走向市場，要有交流。兩者有機(jī)結(jié)合起來是一種最完美的服務(wù)。 ”4- 總 結(jié) 綜上，我們組認(rèn)為小米和格力本沒有關(guān)聯(lián)，一個是賣空調(diào)的，一個是賣手機(jī)電視的，根本沒有任何沖突。一切的根源只是一個“空頭賭約”。 回想當(dāng)年馬云和王健林的賭約，非但沒有兌現(xiàn)，反而互相合作開啟電商新模式；因此也不好說小米和格力賭約的結(jié)局會怎樣。 最后，我