服裝店計劃書參考

1、郵寄地址：桂林市中山中路八桂大廈商場郵寄地址：桂林市中山中路八桂大廈商場B-25號號郵政編碼：郵政編碼：541002Email：電話：電話：傳真：傳真： 企業(yè)名稱：欣虹新派時裝店企業(yè)名稱：欣虹新派時裝店 創(chuàng)業(yè)者姓名：趙欣虹創(chuàng)業(yè)者姓名：趙欣虹 日期：日期：2007年年3月月8日日 一、企業(yè)概況一、企業(yè)概況主要經營范圍主要經營范圍 各式品牌流行女裝，裁制各種晚裝，也可根據(jù)顧客需要來各式品牌流行女裝，裁制各種晚裝，也可根據(jù)顧客需要來料加工。料加工。生產制造 零售 批發(fā) 服務農業(yè) 新型產業(yè) 傳統(tǒng)產業(yè) 其它二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況簡介二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況簡介以往的相關經驗以往的相關經驗 趙欣虹，

2、趙欣虹，1992年年11月月2002年年4月在桂林市百坊商城針織月在桂林市百坊商城針織部銷售員。部銷售員。2002年年4月下崗。月下崗。 2003年年3月至月至2005年年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。月份在服裝專營店從事服裝營銷。教育背景，所學習的相關課程教育背景，所學習的相關課程 1990年年7月畢業(yè)于桂林市供銷技校，營銷專業(yè)。月畢業(yè)于桂林市供銷技校，營銷專業(yè)。1991年年9月在桂林市百貨大樓服裝部見習。月在桂林市百貨大樓服裝部見習。2007年年1月參加月參加SYB培訓班，學習了如何檢驗自己是培訓班，學習了如何檢驗自己是否具備創(chuàng)業(yè)者的條件及如何改進方法，如何進行市場否具備創(chuàng)業(yè)者的條件及如

3、何改進方法，如何進行市場調查、形成一個好的企業(yè)構思及檢驗方法，如何預測調查、形成一個好的企業(yè)構思及檢驗方法，如何預測銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃，制定計劃，制定 開辦企業(yè)程序并實施。開辦企業(yè)程序并實施。三、市場評估三、市場評估目標客戶描述目標客戶描述 1、 來商業(yè)街購物的本地年輕女性消費者。來商業(yè)街購物的本地年輕女性消費者。 2、 來本市旅游和出差的外地游客以及大學生。來本市旅游和出差的外地游客以及大學生。 市場的容量市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率本企業(yè)預計市場占有率 根據(jù)本市八桂商廈年銷售報告數(shù)據(jù)，根據(jù)本市八桂商廈年銷售報

4、告數(shù)據(jù)，06年全年銷售額達到年全年銷售額達到2.3億億元，本企業(yè)預測第一年銷售收入為元，本企業(yè)預測第一年銷售收入為23萬元，本企業(yè)服裝年銷售額市萬元，本企業(yè)服裝年銷售額市場占有率僅為場占有率僅為1%。 市場容量的變化趨勢市場容量的變化趨勢 隨著人們生活水平的不斷提高，女性個人服裝消費支出不斷增隨著人們生活水平的不斷提高，女性個人服裝消費支出不斷增加，女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需要的加，女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需要的服飾，所以本企業(yè)的預期市場容量呈上升的趨勢。服飾，所以本企業(yè)的預期市場容量呈上升的趨勢。 競爭對手的主要優(yōu)勢競爭對手的主要優(yōu)勢 企業(yè)創(chuàng)辦

5、得較早，具有較豐富的市場經驗和銷售經驗，供企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場經驗和銷售經驗，供 貨渠道有一定保障，有一定的知名度。貨渠道有一定保障，有一定的知名度。 競爭對手的主要劣勢競爭對手的主要劣勢 1、有的企業(yè)服裝價格偏高，服裝款式太老。、有的企業(yè)服裝價格偏高，服裝款式太老。 2、存在部分服裝質量不好。、存在部分服裝質量不好。 3、服務員服務水平不高、服務員服務水平不高 4、沒有建立老顧客網信息資源、沒有建立老顧客網信息資源 相對于競爭對手的主要優(yōu)勢相對于競爭對手的主要優(yōu)勢 1、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流。、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流。 2、服裝價格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收

6、費。、服裝價格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費。 3、銷售地點好。、銷售地點好。 相對于競爭對手的主要劣勢相對于競爭對手的主要劣勢 新辦企業(yè)，缺少知名度，缺少銷售經驗。新辦企業(yè)，缺少知名度，缺少銷售經驗。四、四、市場營銷計劃市場營銷計劃 1 1、產品產品 產品（產品系列）產品（產品系列）/ /服務服務主要特征主要特征女性時裝女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證?？钍讲痪o跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證?？钍讲焕淄?、適合雷同、適合20203535歲女性消者歲女性消者裁制女性晚裝裁制女性晚裝特型設計滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質量特型設計滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質量三包。三包。2

7、2、價格價格 產品（產品系列）產品（產品系列）/ /服務服務成本價成本價（元）（元） 銷售價銷售價 （元）（元）競爭對手的競爭對手的價格（元）價格（元） 成衣成衣116116220220300300250250400400裁制服裝裁制服裝50508080150150200200120120250250折扣將給予折扣將給予對老顧客實行會員制度，并在節(jié)日實行優(yōu)惠促銷對老顧客實行會員制度，并在節(jié)日實行優(yōu)惠促銷 賒銷將給予賒銷將給予3 3、地點地點 （1）選選 址址 細細 節(jié)節(jié) 地址面積（平方米）租金或建筑成本（元/月）桂林市中山中路八桂大桂林市中山中路八桂大廈商場廈商場B-25號號 15 15 12

8、00 1200（2）選選 擇擇 地地 址址 的的 主主 要要 理理 由由 該商廈是桂林市中心商業(yè)街比較繁華的服裝飾品綜合該商廈是桂林市中心商業(yè)街比較繁華的服裝飾品綜合商城，有較高的知名度，客流量大，銷量好。商城，有較高的知名度，客流量大，銷量好。 （3） 銷銷 售售 方方 式式 （選擇一項）（選擇一項） 產品將賣給： 終端消費者 零售商 批發(fā)商 （4）選選 擇擇 該該 銷銷 售售 方方 式式 的的 理理 由：由： 因本企業(yè)規(guī)模小，服裝品種以品牌和顧客需求為因本企業(yè)規(guī)模小，服裝品種以品牌和顧客需求為目標，只能直接面對消費者。目標，只能直接面對消費者。五、企業(yè)組織結構五、企業(yè)組織結構 企業(yè)將登記注

9、冊成 個人獨資企業(yè) 個體工商戶 合伙企業(yè) 中外合資企業(yè) 股份有限責任公司有限責任公司 其它擬議的企業(yè)名稱 欣欣 虹虹 新新 派派 時時 裝裝 店店 企業(yè)的員工 （附錄部分將附有組織結構圖和工作描述） 職務 月 薪（元） 業(yè)主業(yè)主 / / 經理經理10001000 員工員工580580公司將獲得的經營執(zhí)照、許可證： 類 型費用預測（元/年） 工商執(zhí)照工商執(zhí)照 50 50公司的責任 （保險、稅） 類 型費用預測（元/年） 定定 稅稅 2400 2400（200200元元/ /月）月）六、固定資產六、固定資產1、工具和設備 根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業(yè)需要購買以下設長期共存?zhèn)洌?/p>

10、設備描述數(shù)量單價（元）總費用（元）裝修裝修1 15000500050005000模特模特 5 58080400400試衣鏡試衣鏡 1 1180180180180衣架組衣架組 2 260060012001200燙衣臺燙斗燙衣臺燙斗 1 1300300300300衣車及鎖邊機衣車及鎖邊機 1 11150115011501150合計合計 8230 82302、企業(yè)的交通工具 根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 描述數(shù)量單價（元）總費用（元）3、辦公設備 辦公設備需要配備以下設備：設備描述數(shù)量單價（元）總費用（元）手機手機1 11400140014001400收銀臺收銀臺1 1400400

11、400400計算器計算器1 145454545合計合計184518454、固定資產、折舊概要 資 產價 值（元）年折舊額（元）工具設備823082301646 交通工具辦公設備18451845369369零售店面工廠廠房合計 10075 1007520152015（168168元元/ /月）月）七、流動資金（七、流動資金（3 3個月）個月）1、原材料、包裝材料 材料描述數(shù)量單價（元）每月總費用（元）成衣成衣90901201201080010800針線扣等針線扣等1 1120120120120包裝袋包裝袋90900.30.32727合計合計10947109472、其它經營費用 （按每月計算）（不包括折舊費用和貸款利息）項 目月費用（元）說明業(yè)主工資10001000雇員工資580580每月按