貴州茅臺戰(zhàn)略分析

1、貴州茅臺PEST分析和五力模型分析 PEST分析：政治法律環(huán)境1、產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整背景下，白酒行業(yè)被列為限制發(fā)展行業(yè)。2、企業(yè)稅收的減少，有利于大型白酒企業(yè)和知名白酒品牌的發(fā)展。3、地方政府的保護主義在白酒行業(yè)仍然十分盛行，這在一定程度上抑制了白酒行業(yè)的良性競爭?？偟膩碚f，近年來頒布的法律法規(guī)都在傳達著白酒行業(yè)將從中低端向高端酒市場，從混雜的中小型企業(yè)到大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)展的信號。國務院關于進一步促進貴州經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展的若干意見，意見強調(diào)，要壯大特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，增強自我發(fā)展能力，并提出“利用赤水河流域資源和技術優(yōu)勢，適度發(fā)展名優(yōu)白酒，確保產(chǎn)品質(zhì)量，維護品牌聲譽，推動建設全國重要的白酒生產(chǎn)基地”。經(jīng)

2、濟環(huán)境1、經(jīng)濟的穩(wěn)定增長，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。2、城鄉(xiāng)建設的推進、城市人口逐年上升為酒品市場提供了更大空間。3、加入WTO ，國外商品搶占市場份額。社會文化環(huán)境古往今來，飲酒已經(jīng)成為國人表達精神層面的形式，可以說，中國的酒文化是一種是社會文化。朋友相聚，沒有酒不足以表達深情厚誼；良辰佳節(jié)，沒有酒不足以顯示歡樂愜意；喪葬忌日，沒有酒不足以致其哀傷腸斷；春風得意，沒有酒不足以抒發(fā)豪情壯志.酒真正成了人們表達感情，寄托理想，增進友誼，擴大交往，調(diào)節(jié)生活的不可缺少的精神靈物。中國的人口基數(shù)大、人均壽命長，預計到21世紀中葉人口數(shù)量將突破16億，這將為白酒企業(yè)帶來龐大的消費人群。同時，隨著人們

3、生活水平的提高，居民收入以及消費能力的提高，白酒行業(yè)也有著非常強的市場。尤其是中高端白酒市場，由于中產(chǎn)階級收入水平的崛起，有著十分強的利潤空間。技術環(huán)境1、國家專利保護政策不斷加強。2、逐步實現(xiàn)生產(chǎn)方式與現(xiàn)代化技術的有機結合。3、食用酒精為酒基的液態(tài)法白酒取得了長足的發(fā)展。4、發(fā)酵和蒸餾白酒技術的創(chuàng)新。五力模型分析：競爭對手 白酒行業(yè)已經(jīng)日漸趨向一個成熟的行業(yè)，業(yè)間的競爭已經(jīng)基于白熱化。白酒行業(yè)的高端市場主要是由茅臺、五糧液、國窖1573、水井坊、劍南春等少數(shù)幾個公司占有大部分的市場份額，僅茅臺與五糧液就占據(jù)了高端市場百分之七十多的市場份額。因此，對于茅臺在高端市場來說，其最大的競爭對手就是五

4、糧液公司。高端白酒生產(chǎn)企業(yè)依靠的是提高企業(yè)文化品位和建立白酒現(xiàn)代價值觀來進行抗衡，各大高端白酒企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向軟實力打造。潛在進入者白酒行業(yè)由于其規(guī)模經(jīng)濟程度低而行業(yè)毛利率高吸引著大量的競爭者，甚至是國外酒商的涌入。新進入白酒行業(yè)的公司主要要考慮其在資金需求，技術壁壘，產(chǎn)品歧義化，自然資源壟斷以及政府政策方面的門檻。因此，茅臺必須在固有水平上求新求質(zhì)。替代品 代替品威脅體現(xiàn)得非常明顯，因為白酒的代替品很多，葡萄酒、黃酒、啤酒等都是其潛在的代替品。茅臺如果想繼續(xù)開拓自己的市場領域，就必須在固有產(chǎn)品上下足功夫，因為茅臺已經(jīng)累積相當大的優(yōu)勢。買方的議價能力白酒行業(yè)的上游主要是原材料糧食供應商（包括高粱、

5、小麥、谷物等原材料）以及包裝材料供應商（包括紙箱、玻璃瓶、酒蓋），其中目前市場上的白酒生產(chǎn)商其原材料的成本構成中，糧食占據(jù)20%左右，而包裝材料占了45%左右。1、糧價上漲造成的供應商議價能力變化在不同市場中有差異對于售價高的白酒而言，糧食原材料的上漲分攤到每瓶白酒上后上漲的成本幾乎微乎其微，只有幾毛錢，幾乎不產(chǎn)生影響。另外一些高端白酒的生產(chǎn)商生產(chǎn)周期較長，如一瓶茅臺酒生產(chǎn)后至少要經(jīng)過5年窖藏才能上市銷售，近期的糧價上漲對其產(chǎn)生的影響不大，況且對于如此大型的高端白酒生產(chǎn)商，一般會有其自己的原材料生產(chǎn)基地所以可以降低采購原材料帶來的成本壓力，如，貴州茅臺2010年新建有機原料基地2萬畝，較上年增

6、長5.3%，累計達40萬畝，未來2年內(nèi)，計劃再建20萬畝有機小麥基地，以滿足產(chǎn)能擴大所需有機原料供應。再加上國內(nèi)糧食生產(chǎn)者的分散且國家實行較為統(tǒng)一的指導收購價格下，原材料糧食供應商的議價能力對于高端白酒來說還是較弱的。2、包裝材料雖然包裝材料在產(chǎn)品成本中所占的比例較大，但國內(nèi)包裝材料生產(chǎn)商數(shù)量眾多，且進入壁壘較低，相對于白酒生產(chǎn)企業(yè)其議價能力也普遍較低。其次，雖然現(xiàn)在的白酒行業(yè)，隨著消費的升級，包裝成為消費者選擇白酒的重要指標，也越來越受到白酒企業(yè)的重視，特種的禮品盒、精品裝等都體現(xiàn)了酒的品味，特別對于高端白酒而言，包裝更體現(xiàn)的酒的品味。在國家相關政策的調(diào)控下，未來的白酒包裝可能走簡易化的路線

7、，因此包裝材料的議價能力將會走低，而酒瓶生產(chǎn)商的議價能力，特別是針對高端酒酒瓶的議價能力上將會有所上升，不難看到現(xiàn)在市場上由于茅臺酒的價格上漲，其茅臺酒的空酒瓶也價格翻了三番，甚至一個酒瓶就賣到了上百塊。賣方的議價能力1、經(jīng)銷商和代理商白酒行業(yè)內(nèi)大多數(shù)白酒生產(chǎn)商都是采用基尼供銷商和代理商的形式進行商品銷售，在這個過程中生產(chǎn)商的議價能力較強，其在經(jīng)銷商以及代理商的挑選上有著較大的權利，在這個過程中生產(chǎn)商站著主導地位，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和代理商主要起到物流配送作用，議價能力較弱，尤其是生產(chǎn)上的行業(yè)地位越強則控制能力也越強。對于高端白酒生產(chǎn)商來說，其主要依賴自身的品牌效應，并不依賴于經(jīng)銷商和代理商的能力，所以相對于這方面的銷售商來說，高端白酒生產(chǎn)商有著較高的議價能力。2、終端消費者 高端白酒，特別是茅臺、五糧液等有著知名品牌的企業(yè)的白酒生產(chǎn)商而言，終端消費者一般對于高價白