聚祥的培訓規(guī)劃書

1、2011年聚祥的培訓規(guī)劃書培訓目標：聚祥雖堪稱淀粉行業(yè)的“標桿企業(yè)”，但是還處于向上發(fā)展的態(tài)勢，專業(yè)從事各種淀粉、變性淀粉及食品全粉的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。企業(yè)未來將集中開發(fā)以木薯淀粉、變性淀粉為基礎(chǔ)，開發(fā)全粉及功能營養(yǎng)性淀粉等產(chǎn)品，2011年的培訓目標將定位于“定位、認同、團隊、項目管理”等方面。解讀2011年的培訓定位1、定位：即員工對自己在公司的工作定位和心態(tài)定位。作為現(xiàn)代企業(yè)的員工必須首先端正自己在企業(yè)工作的心態(tài)，良好的心態(tài)定位有利于提升員工對企業(yè)的認同；工作的定位有利于幫助員工明確自己在企業(yè)中擔任的角色，便于員工做好在企業(yè)的職業(yè)生涯定位和規(guī)劃，促進企業(yè)各項工作的順利開展。2、認同：涉及到

2、公司員工如何融入企業(yè)、融入團隊，根據(jù)企業(yè)的文化價值觀，建立員工自己的價值觀和人生觀，在企業(yè)內(nèi)部形成員工與企業(yè)的凝聚力、向心力，為企業(yè)的發(fā)展目標共同獻計獻策，與企業(yè)的發(fā)展共進退。3、團隊：通過團隊建設(shè)，逐漸使公司員工形成自動自發(fā)、互補互助、目標一致、分工合作的協(xié)作精神，建立起一支敢打敢拼、有勇有謀、榮辱與共的狼性團隊。4、項目管理：2011年是公司啟動項目化管理的開篇年，公司對項目的發(fā)展和經(jīng)營管理愈加重視，項目的經(jīng)營管理所需要的人才對于公司來說就是2011年的核心人才，對于公司必須做好這方面理念的推廣和人才的培養(yǎng)?，F(xiàn)狀分析：1、公司產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，許多技術(shù)部門員工具備相關(guān)項目的專

3、業(yè)知識，對于公司內(nèi)部培訓具備良好的條件。但由于許多技術(shù)人員缺乏授課技巧，知識和能力在內(nèi)訓中的不到發(fā)揮。2、2010年期間，公司迅速擴大，新員工持續(xù)增加。新員工對企業(yè)的文化認同和磨合有待加強。3、員工工作認同感不強，體現(xiàn)在工作缺乏目標，職責不明，導致工作效率不高，不少員工對工作的流程和方法不清楚，多是彷徨等待。4、員工責任心有待加強。表現(xiàn)在缺乏在職狀態(tài)，生產(chǎn)一線的生產(chǎn)事故頻發(fā)，生產(chǎn)安全問題有待改善5、專業(yè)知識和技能有待進一步提高，風險意識缺乏。體現(xiàn)在公司貿(mào)易的風險控制、購銷合同的糾紛和應(yīng)收賬款的催款技巧。6、能夠承擔某個項目的管理人員嚴重匱乏。7、員工執(zhí)行力還有待于提高。培訓需求點分析：1、產(chǎn)品

4、知識的基礎(chǔ)培訓2、職業(yè)生涯發(fā)展與規(guī)劃3、企業(yè)內(nèi)訓師培訓（TTT）4、項目管理的專業(yè)系統(tǒng)培訓5、生產(chǎn)安全的操作規(guī)范6、團隊打造、建設(shè)與管理7、員工的素質(zhì)拓展8、企業(yè)文化建設(shè)9、中層管理者能力10、行業(yè)的法律法規(guī)的宣導11、大客戶的開發(fā)管理策略12、客戶服務(wù)技巧13、職業(yè)心態(tài)14、執(zhí)行力訓練15、目標分解和管理16、中高層管理人員的融資知識17、績效管理18、其他培訓計劃： （如下表）2011年度聚祥（廈門）淀粉有限公司培訓課程體系培訓類別課程名稱課時培訓分課程培訓目的培訓對象培訓時間師資組織部門培訓方式考核方式考核單位預(yù)估費用123456789101112內(nèi)訓新員工培訓1H1、企業(yè)概況；幫助新員

5、工了解公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化，更好的融入到企業(yè)的環(huán)境和行為風格，更好開展工作等等。新進員工HRHR集訓筆試HR187651H2、企業(yè)文化；1H3、規(guī)章制度；1H4、行業(yè)培訓；1H5、產(chǎn)品知識；1H6、消防安全；1H7、宿舍管理；1H8、食堂管理；1H9、費用報銷；1H10、職業(yè)生涯發(fā)展內(nèi)訓產(chǎn)品知識的互動培訓1H1、原淀粉的綜述、案例分析和互動提高業(yè)務(wù)部門員工對產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識。營銷研發(fā)HR研發(fā)HR集訓-150151.5H2、食品全粉（固飲、液飲）的綜述、案例分析和互動1.5H3、變性淀粉在烘焙食品（面包蛋糕和餅干）的應(yīng)用綜述、案例分析和互動2H4、變性淀粉在冷凍調(diào)理方面的應(yīng)用綜述、案例分析和互

6、動2H5、變性淀粉在方便面的應(yīng)用綜述、案例分析和互動內(nèi)訓企業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃1H讓公司員工了解公司的總體戰(zhàn)略目標，中長期的工作計劃和未來的戰(zhàn)略藍圖。讓公司員工了解公司的總體戰(zhàn)略目標，中長期的工作規(guī)劃和未來的戰(zhàn)略藍圖。職能部門高層HR集訓筆試HR2515培訓類別課程名稱課時培訓分課程培訓目的培訓對象123456789101112師資組織部門培訓方式考核方式考核單位預(yù)估費用外訓中國式融資0.5H1、課程概述；幫助中高層管理者掌握企業(yè)融資知識，促進公司向資本運作方向推進。管理人員外訓HR視頻筆試HR18900.5H2、融資前的準備；0.5H3、資金借貸篇（上）；0.5H4、資金借貸篇（下）；0.5H5、股

7、權(quán)轉(zhuǎn)讓篇（上）；0.5H6、股權(quán)轉(zhuǎn)讓篇（下）；0.5H7、政策資助篇（上）；0.5H8、政策資助篇（下）；0.5H9、大企業(yè)融資篇（上）；0.5H10、大企業(yè)融資篇（下）；0.5H11、 融資成本控制篇；0.5H12、 大項目融資篇 內(nèi)訓/外訓職業(yè)生涯規(guī)劃0.5H1、職業(yè)生涯與目標；指導員工對職業(yè)化的心態(tài)，指導員工對自己職業(yè)生涯發(fā)展的定位和規(guī)劃。職能部門HR HR集訓互動HR125150.5H2、職業(yè)生涯與條件；0.5H3、職業(yè)生涯與心態(tài)（上）；0.5H4、職業(yè)生涯與心態(tài)（下）；0.5H5、職業(yè)生涯與溝通；0.5H6、職業(yè)生涯與企業(yè)（1）；0.5H7、職業(yè)生涯與企業(yè)（2）；0.5H8、職業(yè)生涯

8、與企業(yè)（3）；0.5H9、職業(yè)生涯與企業(yè)（4）；0.5H10、職業(yè)生涯與企業(yè)（5）培訓類別課程名稱課時培訓分課程培訓目的培訓對象123456789101112師資組織部門培訓方式考核方式考核單位預(yù)估費用內(nèi)訓/外訓企業(yè)文化培訓3H幫助員工更好的融入企業(yè)的文化和做事風格，樹立企業(yè)價值觀和企業(yè)向心力。職能部門HRHR集訓互動HR7515外訓內(nèi)部培訓師培訓（TTT）0.5H1、傳播者的入門須知(上)；提高公司員工的授課能力、臺風技巧、課程開發(fā)能力等等兼職講師倪砥HR集訓演講HR2827.50.5H2、傳播者的入門須知（下）；0.5H3、從傳播學的角度看傳播（上）；0.5H4、從傳播學的角度看傳播（下）

9、；0.5H5、如何使傳播更有效（上）；0.5H6、如何使傳播更有效（下）；0.5H7、傳播中的精神要素；0.5H8、如何在傳播中展現(xiàn)魅力；0.5H9、 如何開場 如何結(jié)尾；0.5H10、如何制造互動；0.5H11、演講如何講；0.5H12、演講如何演及如何面對意外和尷尬內(nèi)訓行業(yè)規(guī)范標準1H企標、國標等行業(yè)規(guī)范標準幫助員工了解淀粉及相關(guān)行業(yè)的從業(yè)標準和行為規(guī)范。研發(fā)營銷財務(wù)研發(fā)HR集訓心得HR1577.5培訓類別課程名稱課時培訓分課程培訓目的培訓對象123456789101112師資組織部門培訓方式考核方式考核單位預(yù)估費用外訓目標管理與績效考核1H1、沒有目標，就沒有管理；將目標管理與績效考核相

10、結(jié)合，通過目標的層層分解落實成為績效考核的指標。管理人員HRHR視頻提問HR43901H2、目標管理，你準備好了嗎；1H3、輕松實現(xiàn)目標管理；1H4、達成目標的必要手段績效考核；1H5、績效考核的“前奏”；1H6、績效考核動作分解；1H7、你要小心哪些陷阱外訓工業(yè)品營銷策略與項目管理0.5H1、重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維（上）；對公司項目的經(jīng)營管理進行針對性的培訓，提高項目從業(yè)人員的素質(zhì)和能力、解決問題的能力。營銷外訓HR視頻工作實踐HR5171.250.5H2、重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維（下）；0.5H3、如何做好企業(yè)的營銷策劃（上）；0.5H4、如何做好企業(yè)的營銷策劃（下）；0.5H5、價

11、格敏感型的銷售特征；0.5H6、如何突破價格障礙；0.5H7、工業(yè)品銷售的九字訣0.5H8、工業(yè)品銷售的九字訣0.5H9、工業(yè)品銷售的九字訣0.5H10、工業(yè)品銷售的九字訣0.5H11、工業(yè)品營銷管理的天龍八部；培訓類別課程名稱課時培訓分課程培訓目的培訓對象123456789101112師資組織部門培訓方式考核方式考核單位預(yù)估費用外訓目標分解與管理6H提高公司員工對項目的目標分解和管理有清晰的理解和思維營銷內(nèi)/外HR視頻實踐HR5640內(nèi)訓生產(chǎn)安全與操作規(guī)范3H針對普通工人關(guān)于生產(chǎn)安全、操作技能等方面的培訓生產(chǎn)生產(chǎn)生產(chǎn)集訓-15015外訓行業(yè)知識講座2H邀行業(yè)專家對公司研發(fā)人員進行專業(yè)培訓講座

12、研發(fā)專家HR集訓-3890外訓贏在績效0.5H1、為什么要績效管理；幫助員工掌握如何績效考核的工具和方法。職能部門HR/外HR視頻實踐HR150150.5H2、正確認識績效關(guān)鍵績效指標（KPI）；0.5H3、正確認識績效績效考核表；0.5H4、如何建立企業(yè)的關(guān)鍵績效指標（KPI）體系；0.5H5、如何設(shè)定目標值；0.5H6、如何設(shè)計以績效為導向激勵機制；0.5H7、績效考核體系建立的成功因素；0.5H8、績效考核與績效計劃制定；0.5H9、績效管理系統(tǒng)之績效計劃制定；0.5H10、績效管理系統(tǒng)之績效過程管理；0.5H11、績效管理系統(tǒng)之績效面談；0.5H12、績效提升的人因因素培訓類別課程名稱

13、課時培訓分課程培訓目的培訓對象123456789101112師資組織部門培訓方式考核方式考核單位預(yù)估費用內(nèi)訓中層管理者能力培訓6H提升中層管理者上傳下達的執(zhí)行力，正確處理問題的心態(tài)和方法。中層管理HR HR集訓心得HR15015外訓易經(jīng)智慧與團隊建設(shè)0.5H1、企業(yè)團隊建設(shè)中的問題；幫助管理者如何建設(shè)團隊以及如經(jīng)營和管理項目營銷財務(wù)營銷/外HR視頻實踐HR93900.5H2、企業(yè)團隊經(jīng)常出現(xiàn)問題的原因；0.5H3、文化差異對團隊的影響；0.5H4、團隊建設(shè)四合之道；0.5H5、如何建立團隊氣場圈；0.5H6、用好萬物五行代表；0.5H7、有形的命運構(gòu)成規(guī)律；0.5H8、無形的命運構(gòu)成規(guī)律；0.

14、5H9、掌握命運中包含的無數(shù)信息；0.5H10、如何完美您的人生；0.5H11、組建高效五行團隊；0.5H12、做好團隊人才儲備內(nèi)訓各類合同規(guī)范1H涉及行業(yè)、公司市場營銷方面的合同規(guī)范的培訓。營銷研發(fā)財務(wù)HR集訓筆試HR1265內(nèi)訓費用報銷培訓1H如何進行費用核算和財務(wù)報銷流程職能財務(wù)HR集訓筆試HR2515內(nèi)訓消防安全培訓1H主要是如何使用滅火器，如何逃生和自救等全體HRHR集訓提問HR2515培訓類別課程名稱課時培訓分課程培訓目的培訓對象123456789101112師資組織部門培訓方式考核方式考核單位預(yù)估費用外訓成功銷售的八種武器 大客戶銷售策略0.5H1、以客戶為導向的營銷策略對于大客

15、戶或大類貿(mào)易的開發(fā)技巧和管理,如何滲透客戶組織并獲得成功；大客戶項目執(zhí)行及管理技巧；營銷營銷/外HR視頻培訓心得HR6577.50.5H2、大客戶分析0.5H3、挖掘需求與介紹宣傳0.5H4、建立互信與超越期望0.5H5、客戶采購的六大步驟0.5H6、針對采購流程的六步銷售法0.5H7、銷售類型的分析0.5H8、成功銷售的八種武器（上）0.5H9、成功銷售的八種武器（中）0.5H10、成功銷售的八種武器（下）0.5H11、認清產(chǎn)生業(yè)績的因素0.5H12、面對面的銷售活動0.5H13、 銷售呈現(xiàn)技巧0.5H14、談判技巧 外訓卓越的客戶服務(wù)管理1H1、服務(wù)經(jīng)濟新時代-認知客戶服務(wù)主要針對業(yè)務(wù)和客服處理售后及客戶服務(wù)的問題的方式、方法和措施。營銷營銷/外HR視頻實踐HR4702.51H2、客戶服務(wù)人員的自我認知1H3、高超的客戶服務(wù)技巧1H4、迎接客戶服務(wù)挑戰(zhàn)1H5、卓越的客戶服務(wù)管理培訓預(yù)算及費用來源：內(nèi)訓：培訓費用=員工的日小時工資*3*課時*參訓人數(shù)+