促銷活動組織流程PPT

1、促銷活動組織流程成功的促銷是來源于充分的促銷準(zhǔn)備 背景：要做當(dāng)?shù)厥袌霰尘胺治?，這要求活動的策劃者要對目標(biāo)市場的情況要有充分的了解，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場容量，目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣及喜好，竟品的活動情況，還有會議活動創(chuàng)意的理論基礎(chǔ)，即利用了顧客的哪些心理和消費(fèi)的特點(diǎn)，或者有哪些的優(yōu)勢能對消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的刺激，否則消費(fèi)者不參與，會議就會失敗。這是整個會議活動方案的由來，也可以說是活動為什么能做的原因。 會議的主題：時(shí)尚悠雅會議的主題：時(shí)尚悠雅 美麗密碼美麗密碼 悠雅彩妝答謝會悠雅彩妝答謝會 活動目的:經(jīng)濟(jì)效益3天活動6w，社會效益提高在當(dāng)?shù)氐闹?，通過街頭宣傳推廣活動,提升品牌形象,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,促

2、進(jìn)產(chǎn)品銷售。 店外促銷：店外促銷： 促銷手段的進(jìn)步,首先找到其促銷主題 街頭美麗大變身活動 活動細(xì)節(jié)活動細(xì)節(jié) 活動分為3個階段: 體驗(yàn)無極限(此為活動前期宣傳和銷售階段) 制作游戲道具（如大型產(chǎn)品標(biāo)志轉(zhuǎn)盤），凡購買產(chǎn)品的現(xiàn)場顧客都可參加投擲飛鏢，即可獲得相應(yīng)體驗(yàn)裝。設(shè)計(jì)出相應(yīng)的產(chǎn)品知識內(nèi)容，投擲到，可要求背下產(chǎn)品知識后，可以減少五塊現(xiàn)金，購買一個單品可以投擲一次，或進(jìn)行其它趣味小游戲，穿插產(chǎn)品知識介紹及品牌推廣活動，寓“商機(jī)”于“娛樂”環(huán)節(jié)。 會員到點(diǎn)即可參加投擲飛鏢的游戲，扎到“產(chǎn)品”字樣，購買產(chǎn)品時(shí)可減20元現(xiàn)金。美麗大變身(此為活動中期也是銷售重點(diǎn)階段) A：專業(yè)化妝師為大家作現(xiàn)場彩妝演

3、示，介紹產(chǎn)品、推廣品牌?？梢云刚垖I(yè)模特或?yàn)楝F(xiàn)場購買產(chǎn)品的顧客免費(fèi)護(hù)膚及彩妝設(shè)計(jì)，活動步驟：活動步驟：一個成功的促銷活動能幫助店鋪發(fā)展更多的新顧客，為店鋪未來良性運(yùn)作建立堅(jiān)實(shí)的顧客及品牌基礎(chǔ)。活動步驟如下：促銷前1）設(shè)定目標(biāo)結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)、促銷計(jì)劃、人員狀況設(shè)定銷售目標(biāo)2）制訂獎勵計(jì)劃1.促銷當(dāng)天店鋪銷售額達(dá)到*元銷售目標(biāo),獎勵店員*元,一定要強(qiáng)調(diào)是當(dāng)日兌現(xiàn).3）針對進(jìn)店顧客1.進(jìn)店的顧客無論是否購物,均贈送試用裝(說是試用產(chǎn)品)一份,若是老店改造后開業(yè),一定要記得與老顧客提前分享.準(zhǔn)備回店禮物或4）日程安排派單要提前四天,產(chǎn)品及贈品/物料要至少提前一星期.5）人員安排6）店員會議和培訓(xùn)會議內(nèi)容

4、: 促銷活動目的:成功的準(zhǔn)備。 目標(biāo)分配 獎勵計(jì)劃(團(tuán)隊(duì)及個人獎) 講解顧客促銷計(jì)劃 組織培訓(xùn):電話邀約話術(shù)/派單話術(shù)及技巧/重點(diǎn)產(chǎn)品知識及搭配/銷售技巧/工作重點(diǎn)分配.7）產(chǎn)品準(zhǔn)備備足主要促銷產(chǎn)品和贈品.(務(wù)必)促銷前8）銷售工具及禮品準(zhǔn)備9）場地布置以門前橫幅突出主題,制造聲勢,吸引顧客. 專設(shè)展示臺陳列贈品,突出促銷重點(diǎn),吸引顧客目光.刺激購買. 現(xiàn)場噴灑香水,營造舒適的購買氛圍.10）流通產(chǎn)品重點(diǎn)陳列陳列要點(diǎn)： 悠雅品牌的贈品大量成列.越多越飽滿越好. 單品陳列和整柜陳列順序背柜與前柜的整理: 活動獎品的陳列和會員禮品的陳列。銷售過程負(fù)責(zé)派單人員-店門前派單 -人多地方派單 -周邊小區(qū)

5、及單位/廠礦/服務(wù)業(yè)派單 排單技巧：附在后負(fù)責(zé)接待顧客的人員熱情接待每位顧客,將顧客引到負(fù)責(zé)本場活動的CECES或直接推介產(chǎn)品負(fù)責(zé)彩妝/美容咨詢的運(yùn)用專業(yè)化妝知識為顧客提供化妝咨詢或美容咨詢引到化妝主題 為顧客推薦適合的產(chǎn)品負(fù)責(zé)收款人員收銀 連帶銷售 派發(fā)禮品 登記顧客檔案 有禮貌的送顧客離開現(xiàn)場店主工作激勵;即時(shí)表揚(yáng) 指導(dǎo):注意觀察活動人員和店員的不正確行為.立即進(jìn)行指導(dǎo),使店員技巧得改進(jìn),以便更易成交,提高效率. 人員調(diào)整 保證產(chǎn)品充足 接送顧客1.總結(jié)成功/不成功原因 -引導(dǎo)參與人員談出感受 2.需要改進(jìn)的地方作的好的原因 不好的地方 下次如何改進(jìn) 總結(jié)活動及改進(jìn)建議 客流量、總銷量、平

6、均客單量 對優(yōu)秀者獎勵和表揚(yáng)，兌現(xiàn)獎勵計(jì)劃?！九砂l(fā)促銷單頁技巧【派發(fā)促銷單頁技巧(即派單技巧即派單技巧)】派單前準(zhǔn)備準(zhǔn)備項(xiàng)目項(xiàng)目內(nèi)容注意事項(xiàng)1.確定派單地點(diǎn)1.店鋪門前2.周邊店鋪含各學(xué)校/事業(yè)單位/居民區(qū)/商鋪及工廠等同行門店2.派單資料準(zhǔn)備1.DM（宣傳單）2.產(chǎn)品廣告單頁及產(chǎn)品手冊3.少量試用裝4.免費(fèi)美容或形象設(shè)計(jì)卡(悠雅彩妝免費(fèi)化妝卡)提前和城管溝通3.安排時(shí)間1.根據(jù)商圈的人流時(shí)間特點(diǎn)2.根據(jù)店鋪繁忙程度.4.制訂派單目標(biāo)1.店員每人每日及每時(shí)的派數(shù)量2.派單后回店顧客數(shù)量的目標(biāo)1.每人所派的單做標(biāo)明,方便于每人派單回店的質(zhì)量.2.考慮到店鋪生意比較忙,每日派單原則是:每次每人派5

7、0份,每日多次多時(shí)間段派單.控制每次派單時(shí)間.3.為提高工作效率,每次派單前,要確定派單路線/重點(diǎn)單位/數(shù)量.同時(shí)派單要及時(shí)核實(shí)及回顧.6.店員例會溝通獎勵計(jì)劃.目標(biāo)及路線安排安排優(yōu)秀店員做經(jīng)驗(yàn)分享派單時(shí)做法準(zhǔn)備項(xiàng)目項(xiàng)目內(nèi)容注意事項(xiàng)確定目標(biāo)顧客18-55歲女性,有一定消費(fèi)能力建議重點(diǎn)以商鋪.學(xué)校上門派單為主,門前及商業(yè)街道為輔派單步驟1.打招呼2.自我介紹3.推銷對對方的好處4.提醒獲得的好處有效期及店地址派單注意:1.切勿由后面趕上顧客派單或突然出現(xiàn)在顧客面前標(biāo)準(zhǔn)做法:偏側(cè)面攔截派單,如果顧客沒有停下聽你介紹,可以側(cè)身跟其腳步來介紹對她的好處.派單時(shí)應(yīng)注意和顧客目光的交流,要求化淡妝.【派單

8、話術(shù)范例【派單話術(shù)范例:】 您好,我是的悠雅彩妝顧問,送給您一份我們今天活動精彩的特惠海報(bào).您持本報(bào)在今天回店就可以免費(fèi)領(lǐng)取一份試用產(chǎn)品(或者說可以免費(fèi)化妝或免費(fèi)抽獎一次),(如果這時(shí)候顧客有興趣,給她打開海報(bào)單頁,向她介紹本月重點(diǎn)促銷,最后提醒她店的地址。).【物料準(zhǔn)備】【物料準(zhǔn)備】序號物料名稱數(shù)量說明到位時(shí)間負(fù)者人1、X展架眼妝5個場外擺放會議前一周唇妝5個場外擺放會議前一周面部5個場外擺放會議前一周主形象5個場外擺放會議前一周化妝師4個場外擺放會議前一周2活動贈品每場活動2個B包贈品活動前一天3帳篷2個活動使用提前一天4氣拱門帳篷1個外場使用提前一天5旗桿2個提前一天6卡通氣模1個提前一

9、天7氣球2000個做成氣球拱門2條 活動前一天8打氣筒5個活動前一天9條幅2店外懸掛 設(shè)計(jì)會議前一周10前柜2個店外銷售會議前一周11化妝箱4個店外銷售會議前一周12產(chǎn)品折頁面部100做宣傳提前一天到位13唇部100做宣傳提前一天到位14眼部100做宣傳提前一天到位15海報(bào)10張形象宣傳 提前一天16背景噴繪1張?jiān)O(shè)計(jì)提前一天17背景桁架1組提前一天18舞臺1組提前一天19紅地毯舞臺上使用提前一天20投影儀1臺投放廣告片提前一天21投影布1塊投放廣告片提前一天22攝影機(jī)1臺提前一天23化妝椅20把現(xiàn)場化妝使用提前一天24員工形象我司人活動及會議時(shí)穿著（店內(nèi)和公司分開）發(fā)型、妝容統(tǒng)一活動前一天25

10、桌子4張個活動現(xiàn)場會議現(xiàn)場擺放產(chǎn)品時(shí)使用活動前一天26電源線27計(jì)算機(jī)10個28筆20支29小票50本【場地布置】【場地布置】 場內(nèi)場內(nèi)：吊旗：懸掛屋頂烘托氣氛 海報(bào)海報(bào)：活動內(nèi)容展示 氣球氣球：門口做氣球拱門 場外：場外：背景、桁架 店門口右側(cè)主形象是金孝妍 舞臺舞臺：演出使用店門口右側(cè)鋪紅色地毯 氣拱門帳篷氣拱門帳篷：舞臺的右側(cè)，里面放悠雅前柜2個、化妝箱 1個、及全套試用裝凳子5把和1張桌子擺放贈品 、 L架 妝容8個、化妝師2個 悠雅帳篷悠雅帳篷：舞臺的左側(cè)2個，里面放各放2個化妝箱及全套試用裝1張桌子擺放贈品凳子各放4把 、L架 妝容6個、化妝師2個 雙層太陽傘雙層太陽傘:舞臺左側(cè)【

11、活動現(xiàn)場流程】【活動現(xiàn)場流程】8點(diǎn)前結(jié)束搭臺包括產(chǎn)品擺放工作，音樂響起（以輕搖滾為主）。（所有工作人員也應(yīng)在此時(shí)用完早餐）進(jìn)入：音樂改為激烈迪斯高音樂。派發(fā)傳單人員開始為活動預(yù)熱。9：10悠雅品牌舞開場9：15主持人介紹品牌和活動內(nèi)容9：20游戲 問答、踩氣球 等9：50人體彩繪10：30模特走秀展示產(chǎn)品10：50舞蹈11：00主持人介紹品牌、活動內(nèi)容、和店面11：30游戲13：00主持人開場介紹活動聚集人氣13：10悠雅品牌舞開場13：15模特走秀（2個）13：30游戲14：00人體彩繪14：40模特走秀（4個）15：00游戲15：30現(xiàn)場化妝16：00模特走秀（4個）展示妝容和產(chǎn)品16：15游戲16：45舞蹈【活動內(nèi)容】憑宣傳單進(jìn)店可領(lǐng)取精美禮品一份購任意產(chǎn)品都有好禮相送購花漾煥顏BB霜 99元 送化妝鏡+流云無瑕氣流粉餅體驗(yàn)裝一份購花樣深層卸妝油128元 送化妝鏡+20代金券花漾煥顏BB霜+花漾純皙彈力粉餅+流云映彩烤粉腮紅=267元 送花漾鎖色唇彩一支49元+眉剪+手鏈+1000元韓幣流云炫彩九色眼影+流云炫密睫毛膏+花樣不脫色眼線筆 =226元 送流云明晰自動眉筆49元+眉剪+鏡面唇彩體驗(yàn)裝+1000元韓幣流云無瑕氣流粉餅+流云炫彩九色眼影+流云炫密睫毛膏+花樣鏡面唇彩+流云映彩三色腮紅+流云塑型雙色眉粉=533元 送花漾煥顏BB霜99元+化妝鏡+天堂傘+1