伊頓USI產(chǎn)品銷售培訓(xùn)

1、 2007 Eaton Corporation. All rights reserved. 2007 Eaton Corporation. All rights reserved.伊頓電氣集團(tuán)成都分公司 成都西通機(jī)電工程有限責(zé)任公司 楊貴濛 1 1 請(qǐng)問(wèn)伊頓請(qǐng)問(wèn)伊頓20102010年年SISI產(chǎn)品有哪些？產(chǎn)品有哪些？2 2 請(qǐng)問(wèn)請(qǐng)問(wèn)伊頓伊頓SISI產(chǎn)品如何分類？各自產(chǎn)品如何分類？各自有哪些特點(diǎn)？有哪些特點(diǎn)？3 3 面對(duì)這么多產(chǎn)品，如何正確向用戶推薦合適的產(chǎn)品？面對(duì)這么多產(chǎn)品，如何正確向用戶推薦合適的產(chǎn)品？4 4 您認(rèn)為在您認(rèn)為在“紅海紅?！钡氖袌?chǎng)中贏得商機(jī)，獲取高利潤(rùn)，的市場(chǎng)中贏得商機(jī)，獲取高

2、利潤(rùn)，需要具備什么？需要具備什么？5 5 您在整個(gè)銷售過(guò)程扮演什么角色？快樂(lè)嗎？自我價(jià)值您在整個(gè)銷售過(guò)程扮演什么角色？快樂(lè)嗎？自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)了嗎？實(shí)現(xiàn)了嗎？目錄目錄一一 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇二二 知識(shí)篇知識(shí)篇三三 實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 5產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇一伊頓一伊頓20102010年年SISI產(chǎn)品組成：產(chǎn)品組成：（一）（一）UPSUPS主機(jī)：主機(jī)：1 1、STKSTK：（：（ARRAYARRAY系列、系列、20K20K以上城堡系列）以上城堡系列）2 2、EATONEATON：100K100K（PWPW：1 1100K100K，DXDX：202040K40K）（二）電池（二）電池1 1、沈陽(yáng)松下、沈陽(yáng)松下XMXM系列

3、電池（必須與系列電池（必須與SISI產(chǎn)品配套產(chǎn)品配套銷售）銷售）5產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇二二SISI產(chǎn)品銷售政策：產(chǎn)品銷售政策：采取項(xiàng)目報(bào)備銷售制度；一單一價(jià)；對(duì)未生效的報(bào)備項(xiàng)目不予支持；。5產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇 郵件（或傳真）方式提交報(bào)備單給山特郵件（或傳真）方式提交報(bào)備單給山特 受理窗口：業(yè)務(wù)助理受理窗口：業(yè)務(wù)助理 在在2424小時(shí)內(nèi)，將報(bào)備單輸入小時(shí)內(nèi)，將報(bào)備單輸入“CRMCRM報(bào)備管理系統(tǒng)報(bào)備管理系統(tǒng)”；系統(tǒng)會(huì)根據(jù)項(xiàng)；系統(tǒng)會(huì)根據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容判斷報(bào)備單是否有效；項(xiàng)目是否有沖突等；并回復(fù)報(bào)備商。目?jī)?nèi)容判斷報(bào)備單是否有效；項(xiàng)目是否有沖突等；并回復(fù)報(bào)備商。 CRMCRM系統(tǒng)將根據(jù)設(shè)備容量、用戶類別等因素，自動(dòng)分派給

4、對(duì)應(yīng)的伊系統(tǒng)將根據(jù)設(shè)備容量、用戶類別等因素，自動(dòng)分派給對(duì)應(yīng)的伊頓業(yè)務(wù)協(xié)助經(jīng)營(yíng)。頓業(yè)務(wù)協(xié)助經(jīng)營(yíng)。 伊頓業(yè)務(wù)針對(duì)報(bào)備項(xiàng)目，提供價(jià)格給報(bào)伊頓業(yè)務(wù)針對(duì)報(bào)備項(xiàng)目，提供價(jià)格給報(bào)備商。5產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇三三SISI產(chǎn)品具體型號(hào)：產(chǎn)品具體型號(hào)：（一）、（一）、STKSTK： 1 1、3A33A3（15K15K120K120K） 2 2、MPMP（5 530K30K） 3 3、A A（4 424K24K） 4 4、XPXP（1 13K3K） 5 5、EXEX（202040K40K） 6 6、3C33C3（606080K80K）今年將退市今年將退市 7 7、EXEX（6060120K120K）今年將上市今年將上市篇篇

5、（二）、（二）、EATONEATON： 1 1、DXDX（20K20K40K40K，三進(jìn)三出），三進(jìn)三出） 2 2、91309130（700VA700VA3000VA3000VA） 3 3、91359135（5000VA5000VA6000VA6000VA） 4 4、91559155（8 830K30K，單相輸出），單相輸出） 5 5、93559355（8 840K40K，三相輸出），三相輸出） 6 6、93909390（404080K80K）STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹一、一、ARRAYARRAY系列系列UPSUPS模塊化模塊化UPSUPS的最大的特點(diǎn)的最大的特點(diǎn)1 1、簡(jiǎn)易式操作、簡(jiǎn)易式操作2

6、2、高效、高效3 3、邊成長(zhǎng)型投資、邊成長(zhǎng)型投資4 4、安全系數(shù)高、安全系數(shù)高STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹注：圖中紅線是通訊連接線圖中綠線是控制連接線圖中黑線是電力連接線STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹特點(diǎn)：特點(diǎn)：模塊化UPS；塔式、機(jī)架式結(jié)構(gòu)（美觀、前方操作）；單進(jìn)單出；支持熱插拔維護(hù)（易維護(hù)）；支持熱插拔擴(kuò)容（易擴(kuò)容）；1+1冗余（安全性、可靠性

7、高）；內(nèi)置手動(dòng)維修旁路和靜態(tài)自動(dòng)旁路；內(nèi)置EPO緊急關(guān)斷裝置（滿足特殊行業(yè)的消防安全需求）；輸入功因0.98；業(yè)界最寬的輸入電壓、輸入頻率范圍；具備WEB遠(yuǎn)程監(jiān)控管理 和 負(fù)載設(shè)備智能關(guān)閉功能。 STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹二、城堡系列二、城堡系列UPSUPS特點(diǎn)：特點(diǎn)：類模塊化類模塊化UPSUPS； 三進(jìn)三出；安裝、操作、維護(hù)均為前方操作；安裝、操作、維護(hù)均為前方操作；雙輸入供電；雙輸入供電；LCDLCD、LEDLED雙顯示；雙顯示；直流電壓可調(diào)直流電壓可調(diào)（可在（可在28-3228-32節(jié)內(nèi)，靈活選擇電池節(jié)數(shù)）節(jié)內(nèi)，靈活選擇電池節(jié)

8、數(shù)）具備電池后備時(shí)間顯示功能具備電池后備時(shí)間顯示功能（顯示電池總的后備時(shí)間）（顯示電池總的后備時(shí)間）（顯示電池剩余后備時(shí)間）（顯示電池剩余后備時(shí)間）具備電池溫度補(bǔ)償接口；具備電池溫度補(bǔ)償接口； 可選購(gòu)電池溫度補(bǔ)償器可選購(gòu)電池溫度補(bǔ)償器STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹特點(diǎn)：特點(diǎn)：并機(jī)支持共用電池組（或不共用）；并機(jī)支持共用電池組（或不共用）；內(nèi)置內(nèi)置EPO緊急關(guān)斷裝置；緊急關(guān)斷裝置；支持100%不平衡負(fù)載；輸入功因0.99；輸入電流諧波3%；支持N+X并聯(lián)冗余、最多可8臺(tái)并機(jī)；支持并機(jī)擴(kuò)容；內(nèi)置手動(dòng)維修旁路和靜態(tài)自動(dòng)旁路；極寬的輸入電壓、輸入頻率范圍；具備WEB遠(yuǎn)程監(jiān)控管理 和 負(fù)載設(shè)備智能關(guān)閉功能。對(duì)工

9、業(yè)環(huán)境的需求， 可選購(gòu)防塵濾網(wǎng)，提高IP防護(hù)等級(jí)。STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹l山特山特 EX UPS 的架構(gòu)圖的架構(gòu)圖:EATON產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹9130產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹負(fù)載劃區(qū)9135產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹負(fù)載劃區(qū)9155產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹9155產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹9355產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹9355產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹9390產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹寬度 519 mm寬度 900 mm深度 804 mm高度 1872 mm313 kg100/120 kVA160 kVA257 kg480 kg530kg9390產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹DX產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹特點(diǎn)：特點(diǎn)：DX產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹PW產(chǎn)品附件產(chǎn)品附件SNMP(網(wǎng)絡(luò)通訊卡)

10、應(yīng)用目的應(yīng)用目的:通過(guò)TCP/IP實(shí)現(xiàn)UPS監(jiān)控MODBUS通訊卡應(yīng)用目的應(yīng)用目的:通過(guò)通用標(biāo)準(zhǔn)的Modbus/Jbus協(xié)議，使用第三方BMS系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)UPS數(shù)據(jù)的采集和實(shí)時(shí)監(jiān)控AS/400繼電器接口卡繼電器接口卡應(yīng)用目的應(yīng)用目的:傳送UPS的基本狀態(tài)到監(jiān)控設(shè)備EMP 環(huán)境溫濕度監(jiān)測(cè)探頭環(huán)境溫濕度監(jiān)測(cè)探頭應(yīng)用目的應(yīng)用目的:監(jiān)視監(jiān)視UPS附近環(huán)境溫濕度附近環(huán)境溫濕度知識(shí)篇知識(shí)篇知識(shí)篇知識(shí)篇知識(shí)篇知識(shí)篇UPSUPS發(fā)展歷程發(fā)展歷程可控硅整流器可控硅逆變器可控硅整流器GTR逆變器可控硅整流器IGBT逆變器IGBT整流器IGBT逆變器第一代第二代第三代第四代UPS分類（從工作原理上）分類（從工作原理上

11、）ACACDCDCDCDCACACKVA與與KW間的關(guān)系間的關(guān)系rFSQVA1222QPSYD/T 10952000標(biāo)準(zhǔn)要求的標(biāo)準(zhǔn)要求的UPS指標(biāo)指標(biāo)序號(hào)指 標(biāo) 項(xiàng) 目技 術(shù) 要 求備 注1輸入電壓可變范圍25%20%+10%-15%2輸入功率因數(shù)0.950.900.803輸入電流諧波成份5%15%30%339次諧波4輸入頻率變化范圍50Hz4%5頻率跟蹤范圍50Hz4%可調(diào)6頻率跟蹤速率 (0.52) Hz/s7輸出電壓穩(wěn)壓精度1%2%3%8輸出頻率(500.5)Hz電池逆變方式9輸出波形失真度2%3%5%正常工作方式4%6%8%正常工作方式 10輸出電壓不平衡度5%正常工作方式Y(jié)D/T 1

12、0952000標(biāo)準(zhǔn)要求的標(biāo)準(zhǔn)要求的UPS指標(biāo)指標(biāo)11動(dòng)態(tài)電壓瞬變范圍5%正常工作方式12電壓瞬變恢復(fù)時(shí)間20ms40ms60ms正常工作方式 13輸出電壓相位偏差214市電與電池轉(zhuǎn)換時(shí)間0ms15旁路逆變 3kVA轉(zhuǎn)換時(shí)間 3kVA1ms2ms4ms模擬逆變器故障轉(zhuǎn)換或輸出過(guò)載1ms4ms8ms16電源效率10kVA 90%10kVA 82%正常工作方式17輸出有功功率額定容量0.7正常工作方式18輸出電流峰值系數(shù)3正常工作方式19過(guò)載能力（125%）10min1min30s正常工作方式20音頻噪聲55dB(A)65dB(A)70dB(A)正常工作方式21并機(jī)負(fù)載電流不均衡度5%對(duì)有并機(jī)功能的UPS電源防雷電源防雷UPS供電方案供電方案單機(jī)工作供電方案五種交流不間斷供電方案分析熱備份串連供電方案N1并機(jī)供電方案N+X模塊供電方案雙機(jī)并聯(lián)供電方案可靠性99.99999%可靠性99. 999%可靠性99. 99%可靠性99