世聯(lián)杭州市新白馬公寓一期認(rèn)籌方案.doc

1、新白馬公寓一期認(rèn)籌方案謹(jǐn) 呈：杭州白馬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司目錄一、VIP卡優(yōu)先認(rèn)籌目的二、認(rèn)籌時(shí)間三、優(yōu)惠及權(quán)益四、物料的準(zhǔn)備五、銷售人員的培訓(xùn)六、 認(rèn)籌活動(dòng)的流程七、附件附件一：認(rèn)購(gòu)須知附件二：認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表附件三：VIP卡內(nèi)容上海世聯(lián)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司新白馬公寓專案組2006年4月2日二 VIP卡內(nèi)部認(rèn)籌目的1）本項(xiàng)目積累客戶的重要手段2）以優(yōu)惠措施及相當(dāng)?shù)臋?quán)益，保證認(rèn)籌的數(shù)量3）及早的吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，達(dá)到截留目的4）借勢(shì)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍5）進(jìn)一步接收客戶反饋信息6）為項(xiàng)目快速進(jìn)入銷售期，減少后期壓力2 .認(rèn)籌時(shí)間2006年4月26日正式開(kāi)始，所有準(zhǔn)備工作4月24日全部完成。3 .優(yōu)惠及權(quán)益

2、1） VIP金卡，認(rèn)購(gòu)金額為 3000元，面向一期房源所有客戶，享受相應(yīng)的購(gòu)房?jī)?yōu) 惠（VIP金卡可以抵用人民幣 5000元）和項(xiàng)目活動(dòng)的免費(fèi)參與權(quán)。2） VIP鉆石卡（分批），第一批認(rèn)購(gòu)金額 30000元，第二批認(rèn)購(gòu)金額50000元，根據(jù)VIP會(huì)員的積累情況對(duì) VIP會(huì)員分兩批升級(jí)成 VIP鉆石卡，并按照升級(jí) 次序來(lái)確定選房順序，升級(jí)當(dāng)天選房的客戶將享有2%勺優(yōu)惠；同時(shí)，VIP金卡停止辦理。3）如第一批升級(jí)客戶沒(méi)有選到滿意的房號(hào)，其可以選擇等待第二批升級(jí)或放棄， 等待的同時(shí)除了可以享受第二批開(kāi)盤當(dāng)天選房時(shí)的優(yōu)惠外，還享受額外的優(yōu) 惠。4 .物料的準(zhǔn)備及制作單位：1）物料的準(zhǔn)備及制作完成時(shí)間:事

3、項(xiàng)數(shù)量到位要求銷售培訓(xùn)資料一4月22日VIP卡鉆石卡450張金卡1000張4月24日認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書(shū)1000 份4月24日認(rèn)購(gòu)須知1000 份4月24日2）物料的制作要求及制作單位：2.1 銷售培訓(xùn)資料由開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一制作，并給予置業(yè)顧問(wèn)詳細(xì)講解。2.2 VIP 卡由廣告公司設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一制作。2.3 認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書(shū)和認(rèn)購(gòu)須知由世聯(lián)提供內(nèi)容，廣告公司設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一制作五.銷售人員的培訓(xùn)1）培訓(xùn)時(shí)間：4月24日2）培訓(xùn)內(nèi)容：認(rèn)籌方案的操作方式：銷售統(tǒng)一說(shuō)辭： 讓客戶選擇一期的好處：雖然我們開(kāi)盤是一期的產(chǎn)品，但是無(wú)論從產(chǎn)品在小 區(qū)的位置還是戶型，都是比較好的，并且價(jià)格肯定是最便宜的 時(shí)間有限制，早交早享受優(yōu)

4、惠，并且我們的金卡數(shù)量有限，是限量版的 在認(rèn)購(gòu)金卡的時(shí)候，不要告訴鉆石卡的認(rèn)購(gòu)時(shí)間和認(rèn)購(gòu)方式，可以簡(jiǎn)單告知 鉆石卡的權(quán)益，優(yōu)惠會(huì)更多，并且具有優(yōu)先選房權(quán) 在促進(jìn)客戶認(rèn)購(gòu)金卡的時(shí)候，切記不要硬逼，讓他覺(jué)得我們的產(chǎn)品會(huì)很便宜, 一定讓客戶充分的了解產(chǎn)品后再認(rèn)購(gòu)，認(rèn)購(gòu)不是目的，關(guān)鍵是最后成交 升級(jí)鉆石卡的時(shí)候，一定要提前告知所有客戶，確認(rèn)他是否升級(jí)，盡量將客 戶約在同一天過(guò)來(lái)進(jìn)行升級(jí)，利用現(xiàn)場(chǎng)的人氣，促進(jìn)金卡升級(jí)為鉆石卡 選房的時(shí)候一定要讓客戶有多個(gè)選擇，做好買不到第一需求房源的準(zhǔn)備方案 第一次來(lái)的客戶，不問(wèn)就不提金卡，不要讓他有心理不平衡，不在優(yōu)惠多少, 關(guān)鍵在于買到自己喜歡的房子，鉆石卡具備的優(yōu)

5、惠還是有的，優(yōu)先選房權(quán)也 是具備的1期產(chǎn)品介紹.六.認(rèn)籌流程通知儲(chǔ)備的誠(chéng)意客戶置業(yè)顧問(wèn)講解產(chǎn)品及認(rèn)籌流程置業(yè)顧問(wèn)協(xié)助客戶交納誠(chéng)意金并填認(rèn)籌申請(qǐng)書(shū)，發(fā)放 VIP金卡和認(rèn)購(gòu)須知置業(yè)顧問(wèn)登記并存檔置業(yè)顧問(wèn)通知客戶升級(jí)VIP鉆石卡置業(yè)顧問(wèn)電話通知客戶開(kāi)盤價(jià)格出來(lái)，邀請(qǐng)客戶到售樓部做置業(yè)計(jì)劃開(kāi)盤選房，確定簽約時(shí)間七.附件附件一:新白馬公寓一期VIP購(gòu)房鉆石卡/金卡申請(qǐng)表杭州白馬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司:本人已經(jīng)詳細(xì)閱讀了新白馬公寓一期VIP購(gòu)房金卡申請(qǐng)須知，并接受所有條款，自愿交納人民幣¥ 3000元作為誠(chéng)意金，申請(qǐng)辦理貴公司發(fā)行的 VIP購(gòu)房金卡。1.您的姓名：2.您的出生日期：3.您的聯(lián)系電話：

6、4.您的居住區(qū)域：5.您的工作區(qū)域：6.您的家庭成員：7.您了解樓盤方式：、客戶基本資料（手機(jī)）口都市快報(bào)您的性別：口男 女您的工作單位:蕭山日?qǐng)?bào)口電臺(tái)DDMI直郵 口朋友介紹 口路過(guò)（住宅）其它報(bào)紙廣告牌口短信口其它二、客戶需求內(nèi)容8.購(gòu)買住宅的客戶填寫:用途：口自住口投資口給親戚朋友住口其它置業(yè)次數(shù)：口一次置業(yè)口二次置業(yè)口二次置業(yè)以上意向樓棟：口 T1 DT2 T3 口 T4 T5 口 T6戶型:口二房二廳一衛(wèi)口二房?jī)蓮d二衛(wèi)口三房二廳二衛(wèi)口四房二廳二衛(wèi)口復(fù)式面積: 90-100 平米 100-120 平米 130-140 平米 160-170 平米 170平米以上樓層:口 5層以下 6 層

7、-10 層 口11 層-20 層 口21層-33層總價(jià): 40萬(wàn)以下 41-45 萬(wàn) 46-50 萬(wàn) 51-55 萬(wàn) 56-60 萬(wàn) 61-70 萬(wàn) 70萬(wàn)以上VIP卡號(hào)：申請(qǐng)人： 申請(qǐng)日期：附件二：新白馬公寓一期1批認(rèn)購(gòu) 須知新白馬公寓一期1批認(rèn)購(gòu)細(xì)則如下：一、 認(rèn)購(gòu)方式1、客戶交納3000元誠(chéng)意金即可獲得新白馬公寓一期VIP金卡，該卡可享有杭州白馬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司制定的相關(guān)權(quán)益及優(yōu)惠（VIP金卡可以抵用人民幣5000 元）。2、客戶在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)足 30000元誠(chéng)意金可將新白馬公寓一期 VIP金卡升級(jí) 為針對(duì)特定房源的新白馬公寓 VIP鉆石卡，該卡可按照升級(jí)次序來(lái)確定選房 順序，開(kāi)盤憑

8、鉆石卡購(gòu)房的客戶將享有總房款2%勺優(yōu)惠和杭州白馬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司制定的相關(guān)權(quán)益 .二、選房順序安排：1、VIP金卡序號(hào)不作為選房順序，但是可以享受杭州白馬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司制 定的相關(guān)權(quán)益及優(yōu)惠；2、VIP鉆石卡序號(hào)可以作為選房順序，并且享受開(kāi)盤當(dāng)日杭州白馬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司制定的相關(guān)權(quán)益及優(yōu)惠；3、開(kāi)盤當(dāng)天客戶按照所持 VIP鉆石卡序號(hào)的順序進(jìn)行選房，每5人一組進(jìn)入選房區(qū)域，每人選房時(shí)間最長(zhǎng)為 2分鐘，若輪到卡號(hào)的順序而持卡人不在現(xiàn)場(chǎng)， 主持人宣布3次未到即為作廢，不在享有優(yōu)先選房的權(quán)益。4、開(kāi)盤當(dāng)日VIP卡客戶選完房之后其他未認(rèn)購(gòu) VIP卡的客戶才能選房。三、開(kāi)盤時(shí)間一期每批項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)間

9、以電話通知或新白馬公寓項(xiàng)目在媒體公示日期為準(zhǔn)。四、優(yōu)惠權(quán)益1、VIP卡客戶享有杭州白馬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司制定的相關(guān)的優(yōu)惠權(quán)益，購(gòu)房?jī)?yōu)惠在VIP權(quán)益卡登記有效。2、客戶憑身份證認(rèn)購(gòu) VIP卡，每張身份證限購(gòu)一張，一張VIP卡限購(gòu)一套單位。五、其它1 .未選房的客戶可以辦理退卡或者選擇等待第二批VIP卡升級(jí)；2 .選擇退卡的客戶，之前繳納的誠(chéng)意金全額退還，不計(jì)利息，退款時(shí)間在開(kāi)盤一 周后開(kāi)始辦理；3 .選擇等待第二批VIP卡升級(jí)的客戶在等待的同時(shí)除了可以享受第二批開(kāi)盤當(dāng)天 選房時(shí)的優(yōu)惠外，還會(huì)有額外的優(yōu)惠。本次認(rèn)購(gòu)活動(dòng)本著公開(kāi)、公平、公證的原則進(jìn)行，最終解釋權(quán)歸杭州新白馬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。杭州白馬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 二零零六年四月三日附件三：新白馬公寓一期1批認(rèn)購(gòu) 須知圖示認(rèn)真閱讀認(rèn)購(gòu)須知申請(qǐng)新白馬公寓一期VIP購(gòu)房金卡公布第一批選房樓號(hào)、VIP金卡升級(jí)為VIP鉆石卡開(kāi)盤選房，簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)按照規(guī)定時(shí)間交納首付款，簽定一周后辦理退卡手續(xù)等待升級(jí)為下批 VIP鉆石卡購(gòu)房合同，同時(shí)辦理按揭貸款附件三：八.VI