項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案階段操作指引成果標(biāo)準(zhǔn)

1、執(zhí)行方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-188編號(hào)：_項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案階段操作指引成果標(biāo)準(zhǔn)審核：_時(shí)間：_單位：_項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案階段操作指引成果標(biāo)準(zhǔn)用戶指南：該執(zhí)行方案資料適用于為特定問(wèn)題制定周密、詳細(xì)、精確的安排的策劃文件，內(nèi)容包括任務(wù)目的，任務(wù)事項(xiàng)與任務(wù)過(guò)程，配套緊密的銜接與執(zhí)行，是順利和成功完成的關(guān)鍵保證和基礎(chǔ)?？赏ㄟ^(guò)修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案階段操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)本節(jié)點(diǎn)工作重點(diǎn)¨完成產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究¨完成項(xiàng)目銷控計(jì)劃¨完成項(xiàng)目營(yíng)銷推廣計(jì)劃¨完成項(xiàng)目示范區(qū)包裝計(jì)

2、劃¨完成營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃¨完成項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案目錄：1產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究1.1產(chǎn)品研究1.2 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究2銷控計(jì)劃2.1總體銷售節(jié)奏安排2.2各階段銷售推盤具體安排3營(yíng)銷推廣計(jì)劃3.1營(yíng)銷推廣主題和思路3.2配合推盤節(jié)奏的各階段營(yíng)銷工作重點(diǎn)3.3各階段推廣表現(xiàn)和媒體組合4示范區(qū)包裝計(jì)劃4.1示范區(qū)包裝總體要求4.2 各功能區(qū)域包裝條件4.3 示范區(qū)包裝執(zhí)行計(jì)劃5營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃5.1 項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用使用特點(diǎn)5.2 項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用指導(dǎo)書6項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案1產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究1.1競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)調(diào)研1.1.1 項(xiàng)目銷售周期內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本情況。重點(diǎn)分析項(xiàng)目銷售周期內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，主要包括：項(xiàng)目所

3、在的片區(qū)的市場(chǎng)當(dāng)期供應(yīng)情況，特別是可比項(xiàng)目供應(yīng)、產(chǎn)品構(gòu)成、價(jià)格策略、推廣策略等。與項(xiàng)目所在片區(qū)存在競(jìng)爭(zhēng)的其它片區(qū)的市場(chǎng)當(dāng)期可比項(xiàng)目供應(yīng)情況；整體市場(chǎng)可比項(xiàng)目供應(yīng)情況。1.1.2 項(xiàng)目銷售周期內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)綜述。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析，結(jié)合本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)、戶型體量和面積配比等對(duì)項(xiàng)目銷售周期內(nèi)可能面臨的直接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)。1.2產(chǎn)品研究1.2.1 目標(biāo)客戶描述?？偨Y(jié)目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理和價(jià)值偏好。1.2.2 項(xiàng)目開發(fā)主題及規(guī)劃設(shè)計(jì)綜述。1.2.3 項(xiàng)目產(chǎn)品主要構(gòu)成和特點(diǎn)。包括：產(chǎn)品類型、戶型特點(diǎn)、功能性配套、規(guī)劃和建筑特點(diǎn)、交樓標(biāo)準(zhǔn)等。2銷控計(jì)劃2.1總體銷售節(jié)奏安排2.1.1 開盤確切時(shí)間

4、選擇。基于以下三方面考慮確定項(xiàng)目開盤時(shí)間：對(duì)銷售周期內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的描述和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)；考慮項(xiàng)目工程進(jìn)度；項(xiàng)目推廣入市時(shí)間和推廣周期要求。2.1.2 總體推盤節(jié)奏安排。通過(guò)對(duì)片區(qū)市場(chǎng)環(huán)境和自身產(chǎn)品的綜合審視，并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推盤經(jīng)驗(yàn)，確定項(xiàng)目的總體推盤節(jié)奏，應(yīng)包含但不限于以下四個(gè)主要階段：?jiǎn)?dòng)、開盤、持銷、尾盤。2.1.3 總體價(jià)格策略和定價(jià)參數(shù)。2.2各階段銷售推盤具體安排2.2.1闡述各階段的推盤時(shí)間、產(chǎn)品構(gòu)成、價(jià)格策略和區(qū)間分布以及階段的銷售目標(biāo)確定。3營(yíng)銷推廣計(jì)劃3.1營(yíng)銷推廣主題和策略3.1.1 描述推廣主題。包括：推廣形象描述和視覺(jué)表現(xiàn)。3.1.2 描述推廣策略。包括：推廣核心訴求

5、、推廣節(jié)奏安排和推廣渠道策略。3.2分階段營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案基于項(xiàng)目推廣主題和思路，配合銷控計(jì)劃，提出整體營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案。包括：3.2.1 分階段推廣訴求。3.2.2 分階段推廣渠道組合。3.2.3 分階段推廣創(chuàng)意及表現(xiàn)。4示范區(qū)包裝計(jì)劃4.1示范區(qū)包裝總體要求4.1.1 包裝范圍要求。包括紅線內(nèi)各功能區(qū)域形象、氛圍營(yíng)造性包裝、交通流線導(dǎo)示性包裝和紅線外交通導(dǎo)示性包裝。4.1.2 包裝效果要求。結(jié)合項(xiàng)目推廣要求，提出現(xiàn)場(chǎng)的包裝要求，并結(jié)合平面效果表示。4.2 各功能區(qū)域包裝條件4.2.1 銷售大廳包裝內(nèi)容。4.2.2 銷售流線包裝內(nèi)容。4.2.3 示范單位及示范組團(tuán)包裝內(nèi)容。4.2.4 其他展示區(qū)域包裝內(nèi)容。4.3 示范區(qū)包裝執(zhí)行計(jì)劃4.3.1可以在示范區(qū)總平面上圖示各功能區(qū)域的劃分、銷售流線及包裝位置、內(nèi)容、時(shí)間計(jì)劃等。5營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃5.1 項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用使用特點(diǎn)5.1.1 營(yíng)銷費(fèi)用使用