深圳促銷員薪資提成方案

1、深圳分促銷員薪酬考核管理試行辦法（直銷）為適應市場日趨激烈的高尖端產品競爭，保持核心產品的競爭力，有效激發(fā)終端促銷員在高尖端產品的促銷力，使公司促銷員資源得到有效運用，更大的發(fā)揮促銷員的潛力。深圳分公司現代渠道組根據集團營銷管理中心下發(fā)的促銷員管理標準要求，通過征詢深圳直銷部意見，并對照魯花、多力、福臨門等主要競爭品牌促銷員管理現況，制定深圳分公司直 銷部促銷員薪酬考核管理辦法，具體如下：一、促銷員/理貨員：工資=基本工資+考核獎金+銷售提成+特殊獎勵+費用補貼1、基本工資：對不同等級促銷員根據不同地區(qū)薪資情況和基本生活水平，設定相應的薪資 標準：分類深圳外區(qū)任職年限考核分數試用期促銷員800

2、700一個月70分初級促銷員850750試用期轉正后75分中級促銷員900800一年以上80分高級促銷員1000900兩年以上85分2、考核獎金（200元）計算公式：考核獎金=獎金總額x實際得分/100（60分以下不給予計算獎金，考核表詳見表格附件一：sheet “促銷員 /理貨員考核評分表”）3、銷售提成：A.中端油種提成獎金（元）中端油種月度獎金基數為 200元，銷量達成率低于80%沒有提成，達成 80%以上（含80%）,按完成比例*獎金基數提成，最高封頂 300元。品牌油種銷售提成（元）備注金龍魚二代調和油、AE豆、AE菜實際銷量/任務量x獎金基數最高封頂300元例：紅領歲寶5月份中端油

3、種，任務量64905元，實際銷量61659.75元。中端提成計算：61659.75/64905* 200=190元B.高端油種提成（元）高端油種月度獎金基數為400元，銷量達成率低于80%沒有提成，達成80%以上（含80%），按完成比例*獎金基數提成，最高封頂 500元。品牌油種銷售提成（元）備注金龍魚高端（玉米、花生、 葵花、茶/花/葵調、特香胡姬花）實際銷量/任務量x獎金基數最高封頂 500元例：紅領歲寶 5月份高端油種，任務量 59000元，實際銷量60861.94元。高端提成計算：60861.94/59000 x 400=412元C.尖端油種提成（元）尖端提成方法 =實際銷量X提成系數

4、不同油種提成標準：（單位：元 /月，不同系統(tǒng)的門店給予不同的提成標準）例：紅領歲寶5月份尖端油種提成:留醇玉米油金龍魚芝麻油金龍魚山茶油歐麗薇蘭橄欖油金龍魚橄欖調和油歷史銷量提成系數歷史銷量提成系數歷史銷量提成系數歷史銷量提成系數歷史銷量提成系數3000以下2.6%2000以下2.8%1000以下2.8%1000以下2.8%1000以下2.3%3000-40002.4%2000-30002.6%1000-20002.6%1000-20002.6%1000-20002.1%4000-50002.2%3000-40002.4%2000-30002.4%2000-30002.4%2000-30001

5、.9%5000-60002%4000-50002.2%3000-40002.2%3000-40002.2%3000-40001.7%6000-70001.8%5000-60002%4000-50002%4000-50002%4000-50001.5%7000以上1.6%6000以上1.8%5000以上1.8%5000以上1.8%5000以上1.3%精選范本，供參考!芝麻油提成 山茶油提成 橄欖油提成 橄欖調提成4411.4 元 x 2.4%=105.87元3398元 x 2.4%=81.55元1996.5元 x 2.8%=55.9 元2886元 x 2.1%=60.61紅領歲寶促銷員 5月份工

6、資：1000元（基本工資）+194元（考核獎）+905.93元（提成）=2099.93元計算公式：銷售提成=中端油種提成獎金+高端油種提成獎金+尖端油種提成獎金中高端任務量的制定原則：由業(yè)務員根據該門店過去5個月的平均銷量，結合當月的促銷情況、市場現狀等各方面的因素，給每個門店制定合理的任務量，任務量和實際完成銷量以銷售額（元）為計算單位。尖端提成系數的設定原則：根據各系統(tǒng)門店過去5個月的平均銷量，結合尖端提成標準，確定門店提成系數。注：以上提成為正常售價提成（不含特價促銷，團購） ，在特價促銷期間，促銷員的銷量任 務制定必須是正常銷量任務的150%。4、華潤民潤理貨員的獎金標準（考核獎金+銷

7、售獎金）a）考核獎金總額為400元，由負責該系統(tǒng)的業(yè)務員、理貨員所在區(qū)域的促銷督導、辦事處促銷主管根據理貨員在專業(yè)知識、工作態(tài)度及表現、終端陳列表現、工作報表完成情況、業(yè)務能力等各方面表現給予綜合評估打分，詳見理貨員日常工作評估表計算公式：考核獎金二評分分數/100、100%、獎金總額（ 400元）b）銷售提成標準總銷售額（元 /月）提成系數（%）提成金額（元）10萬以下0.6%總銷售額x提成系數（最高 700元）1015萬0.5%總銷售額x提成系數（最高700元）15-207J0.4%總銷售額x提成系數（最高700元）20萬以上0.3%總銷售額X提成系數（最高700元）5、特殊獎勵：為了表彰

8、先進激勵落后，提升促銷員業(yè)務能力，特設置一些獎項，供促銷員 去公平、公開、公正地爭取。團購獎勵：通過促銷員個人努力爭取到的團購公司給予相應的獎勵，該獎勵不重復計算 在銷量提成里，具體獎勵方式如下：尖端:山茶油（禮盒、5升、1.6升）和橄欖油（3升、禮盒、 750ML500ML） “一次性”達到5箱以上獎勵100元，“一次性”達到 10箱以上獎勵200元，一次性達20箱以上獎勵300元；高端:“一次性”達 50箱以上按0.5元/箱獎勵，“一次性”達到100箱以上按 1元/箱獎勵，“一次性”達到 200箱以上按2元/箱獎勵。銷售進步獎：以前五個月的平均銷量數據為參考，對于銷量增長率最高的賣場促銷員

9、頒發(fā)銷售進步獎，并給予 100元的獎勵。最佳油種推廣獎：每月設定3個高端尖端油種進行銷量評比，凡銷售完成率最高的促銷員給予100元的獎勵。特殊陳列獎：除公司協議外，促銷員為公司爭取到的免費資源，如堆頭、N架、堆上堆、掛架等，由促銷組長、業(yè)務員提出申請，經促銷主管核實后，根據不同賣場、不同的陳列 方式、陳列時間及數量，可獲得相應的獎金，最高 120元，同時負責該區(qū)域的促銷組長也 可獲得相應的獎金。詳見附件陳列獎勵標準。最佳創(chuàng)意獎：為了鼓勵促銷員多提建設性意見，開拓促銷思路，挖掘銷售潛能。促銷員 提出的一些建議，一旦被公司采用，并得到有效實施，提出該建議的促銷員最佳創(chuàng)意獎， 可獲得100300元的

10、獎金。6、費用補貼1）例會補貼：促銷員必須參加公司組織的例會或培訓，公司按標準報銷其往返的公交車 費，具體標準如下：（單位：元 /次）區(qū)域南山寶安福田羅湖龍崗補貼標準4581220特殊地區(qū)補貼標準：（單位：元 /次）區(qū)域西麗華僑城沙井松崗龍華補貼標準681212202）理貨員崗位補貼：理貨員原則上要求負責打理三家或三家以上門店，根據門店之間的促銷督導考核評分表。4促銷員到崗率5%0促銷主管保證門店促銷員到崗率，兩周 時間找到人，未到，則每周扣 5分/店5信息匯報、報表提交是否 及時有效5%0促銷主管正常報表提交及時性 準確 性。每日匯報價格異動及不正 常價格。最終對所有促銷督導的考核分數進行排

11、名：列出 A、B、C、D檔，其中A10%, B30%, C50%,D10%分別得獎金： A： 1500元、B： 1200元、 C： 900元、D： 600元3、補助：督導原則上要求負責15家以上門店，必須嚴格按照線路拜訪，要求每家門店每周拜訪一到兩次，為了提高工作效率及工作積極性，公司給予200元/月的交通補貼（除南山區(qū)100元/月）和 200元的電話補貼。三、推廣組促銷員：工資 =基本工資+考核獎金（含銷量考核獎金） 1）基本工資：（元）分類深圳外區(qū)任職年限考核分數試用期促銷員800700一個月 70分初級促銷員850750試用期轉正后 75分中級促銷員900800一年以上 80分高級促銷員

12、1000900兩年以上 85分2）考核獎金（元）序號考核項 目目標計劃實際完成得分占比總分考核 人描述1活動的理 解20%0業(yè)務 員+促 銷組 長考核組員對活動主題、活動目的、活 動方案、活動操作、活動要求等各方 面的理解。詳見推廣組促銷員考核 評分表。2活動執(zhí)行30%0業(yè)務 員+促 銷組 長對與消費者溝通、叫賣聲音、叫賣內容、與消費者溝通等進行考核。詳見推廣組促銷員考核評分表。3活動效果20%0促銷 主管預計銷量 200支，完成 300支，則得分150分4活動物 料、常規(guī) 物料配送10%0促銷 主管配送比例達到80分以上為得分。與終端標準進行對比，物料到位則得 分，不到位則不得分。退換貨5%

13、工作態(tài)度 方面業(yè)務知識 方面5%10%促銷主管促銷主管工作報表完成情況及信息反饋。詳見推廣組促銷員考核評分表。了解品牌、產品的功能的訴求點， 使 用標準話術與消費者溝通。 詳見推 廣組促銷員考核評分表。促銷 查看完成率。完成 5家退貨，則完成,主管 未完成5家退貨，則未完成最終對所有推廣組促銷員進行排名：列出 A、B、C、D檔其中A10%, B20%, C50%, D20%分別得獎金:A： 1200元B： 1000元C： 800元 D:600元3、補助：推廣組促銷員沒有固定的上班地點，需根據公司的活動需求安排上班，上班地點跨度大，為了提高員工的工作效率及工作積極性，公司給予200元/月的交通補

14、貼和100元的電話補貼。三、工資及獎金提成的核算、審批申報與發(fā)放促銷主管每月 10日前須完成對促銷員上月基本工資的核算，確保15日前完成對促銷員發(fā)放上月基本工資；每月15日前須完成對促銷員的上月提成獎金的核算，確保30日前發(fā)放上月獎金。促銷員的基本工資由“促銷員基本管理費用”承擔，必須在KMIS系統(tǒng)中申請和核銷，流程如下：直銷部促銷主管提交一直銷部主任審批一分公司現代渠道促銷主管審批一分公司營銷 經理審批。費用核銷時，直銷促銷主管需提交詳細的基本工資附件。促銷員的獎金提成及其他費用由企業(yè)承擔，審批流程如下：直銷促銷主管提交紙面付款 申請單一直銷部主任審批一分公司現代渠道促銷主管審批一分公司現代渠道經理審批一分 公司營銷經理審批一財務部安排發(fā)放。四、注意事項：1要求業(yè)務員將各自負責的系統(tǒng)任務量細分到門店，制定每月銷量任務參考以往歷史 銷售數據；要求每月28日前提交下月的銷量任務給促銷主管匯總，由促銷主管負責在例會上向促銷員 /理貨員進