舞蹈培訓(xùn)中心運營方案

1、少兒舞蹈培訓(xùn)項目方案前言：市場分析（略）教育培訓(xùn)中心出售的是服務(wù)，課程培訓(xùn)的服務(wù)。所以，教育培訓(xùn)從產(chǎn)品（課 程）的設(shè)計，到產(chǎn)品的銷售（招生與收費），再到產(chǎn)品的生產(chǎn)（上課），直到驗 收（學生和家長的滿意度）。構(gòu)成一個完整的循環(huán)。、開設(shè)課程與月收入測算（產(chǎn)品）目項課程招生對象上課時間招生人數(shù)學費備注體類形兒童形體4-6歲逢周末開課15人/班360元/月少兒形體7-12 歲逢周末開課15人/班360元/月演類表表演班4-12 歲略15人/班680元/月級類中國舞蹈協(xié)會考級-4v1級逢周六白天800元/期2級逢周日白天800元/期3級逢周六白天800元/期中國華圣考級2舞蹈1級逢周日白天800元/期2

2、級逢周日白天800元/期3級逢周日白天800元/期幻兒4-6歲約定190元/課時01對1/J學7-12 歲約定180元/課時0、_.提12歲以上約定1100元/課時0同班幻兒14-6歲約定4-6人500元/期0提高班兒7-12 歲約定4-6人500元/期012歲以上約定4-6人600元/期0品類成流行舞4-6歲逢周一、三晚10人/班400元/月流行舞7-12 歲逢周二、四晚10人/班450元/月流行舞12歲以上逢周五、日晚10人/班500元/月二、經(jīng)營策略與架構(gòu)1、經(jīng)營策略采用公司經(jīng)營培訓(xùn)中心，培訓(xùn)中心經(jīng)營客戶（學生和家長）的形式運營。以新穎傳媒和培訓(xùn)中心經(jīng)營者的共同名義成立公司，所成立的公司

3、作為新 穎旗下子公司，將新穎現(xiàn)有的設(shè)計、策劃、包裝推廣、人員、演出機會等傳媒 資源進行深入對接，從而實現(xiàn)培訓(xùn)中心幕后直接擁有優(yōu)秀的設(shè)計團隊、策劃推 廣團隊、傳媒資源等。品牌化：設(shè)計全系列標志識別形象，同時利用互聯(lián)網(wǎng)和實體的包裝宣傳， 通過服務(wù)在家長圈子中樹立口口相傳的良好口碑，致力打造深受學生和家長喜 愛的優(yōu)秀品牌形象。宣傳方式：作為一個新興的機構(gòu)，我們必須承認初期階段品牌影響力上的 不足，我們要抓住每一個可以曝光展示的機會來吸引大家的目光。例如新穎傳 媒現(xiàn)有演出機會，每個月多則 4、5場，少則2、3場，與平果各大主流傳媒公 司簽訂指定演出合作協(xié)議，通過演出合作得到展示的機會，每一場演出將有招

4、 生專員在現(xiàn)場派發(fā)宣傳物料和開展招生業(yè)務(wù)。招生模式：設(shè)立招生專員崗位，類似房地產(chǎn)置業(yè)顧問，招生專員經(jīng)過培訓(xùn) 后開展招生業(yè)務(wù)設(shè)立組團、網(wǎng)絡(luò)團購、一帶一獎勵機制、老帶新獎勵機制經(jīng)行招生家長滿意度：商業(yè)演出機會、縣晚會、比賽機會、考級。2、運營架構(gòu)負責人（校長）項目管理部招生部教務(wù)部辦公室財務(wù)室1i11招品夕中成幼行后生牌蹈品兒政勤專推教舞園員廣師教臺組學作組組三、工作開展計劃時工作重點完成時間備問注1、完成場地的裝修工1開業(yè)前12、完成課程的設(shè)計和招生宣傳的策略開業(yè)前個月3、完成招生專員的招聘工作開業(yè)前4、完成合作企業(yè)的甄選工作1、完成場地的布置工作開業(yè)前12、員工就職以及員工的培訓(xùn)與溝通開業(yè)前個

5、月3、招生工作（派單、掛橫幅、貼海報等）開業(yè)前4、合作企業(yè)、幼兒園的關(guān)系拉動（動員老師拉學開業(yè)前生）1、學生以及家長的接待7月2、開課以及課程管理和調(diào)整7月3、持續(xù)性的招生宣傳和知名度宣傳（派單張、邀請家長和學校老師參觀）5-6月4、暑假班的開辦準備工作（課程、師資、場地準備、宣傳等）5-6.205、暑假班的招生宣傳和報名工作6.20-7.51、暑假班升班2、教學管理工作3、家長的溝通工作4、秋季的開班工作準備8月20前四、宣傳策略A-定位一一專業(yè)少兒舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)B、競爭對手：小燕子、小天使、紅舞鞋C、突破口（核心課程）：表演班D宣傳渠道：演出、互聯(lián)網(wǎng)、學校老師（回扣推動）、活動促銷、活動贊

6、助。五、價格策略（A或B二選一）A、中高定價、巨大折扣（開業(yè)期間 6折或者多少號前報名優(yōu)惠N百元）。 制造高端形象。B、低價策略，讓學生和學生家長無法拒絕。讓其它競爭對手無法競爭。聚集培訓(xùn)中心的人氣。六、支出測算項目數(shù)量標準合計備注場地租金1套78000 元/年78000場地裝修1項50000元50000招生宣傳費用項5000 元/年5000場地水電費用項500元/月5000/年綜合統(tǒng)計支出138000元本項結(jié)合第一項（開設(shè)課程與月收入測算），完成月測算收入的20.5%,才能實現(xiàn)收支平衡。七、總結(jié)開辦教育培訓(xùn)中心，總的來說，成功與否關(guān)鍵在于以下幾個方面：1、生源, 即招生的策劃以及人數(shù)。2、在于教學的管理。相對于其它行業(yè)，教育培訓(xùn)有幾個明顯的特點：1、市場穩(wěn)定增長。2、支 出項目相對固定。3、盈利空間相對穩(wěn)定