電腦促銷活動策劃方案

1、電腦促銷活動策劃方案篇一：電腦促銷方案筆記本電腦的渠道和促銷策劃方案（一）當(dāng)前筆記本電腦市場狀況分析1、當(dāng)前筆記本電腦市場狀況隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展，筆記本電腦由 原來的高端消費(fèi)品變?yōu)榱艘话阆M(fèi)品，筆記本電腦市場也由 成長期進(jìn)入了成熟期， 市場規(guī)模發(fā)展迅速。20XX年筆記本電 腦市場規(guī)模為264萬臺，增長率為135% 20XX年市場規(guī)模 為440萬臺，增長率為167%中國筆記本市場多年來一直受 國際品牌支配，形成了如舊M、索尼、三星、惠普等國際品牌占據(jù)高端市場，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級 市場的市場格局。中高端市場支配著大部分筆記本市場，其 他一些本土筆記本企業(yè)以市場補(bǔ)缺

2、者的姿態(tài)在各個(gè)市場中 慘淡經(jīng)營。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國際品 牌正面對抗中一直處于弱勢地位。但隨著近年技術(shù)不斷的成 長和產(chǎn)業(yè)的不斷升級，特別是英特爾和 AM改核技術(shù)的發(fā)布， 使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次 有機(jī)會與國際品牌站在了同一條起跑線上。20XX年以來，隨著上游CPU廠商的大幅度調(diào)價(jià)，各項(xiàng)技術(shù)的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推由了價(jià)格更低的筆 記本電腦，主攻中低端市場吸引普通消費(fèi)者。但是在同價(jià)位 的筆記本電腦中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，配置、性能等方面都差 不多，筆記本電腦已從產(chǎn)品方面的競爭慢慢轉(zhuǎn)向了品牌、服 務(wù)方面的競爭。在消費(fèi)者心理認(rèn)知中，品牌就意味著更好

3、的價(jià)值體驗(yàn)、 更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。消費(fèi)者認(rèn)同的品牌依然 集中在傳統(tǒng)品牌上面，例如聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏基、 索尼等，這七個(gè)品牌的產(chǎn)品占據(jù)了中國筆記本市場的三分之 二以上。海爾筆記本電腦雖然起步比較晚，但是有海爾品牌 的強(qiáng)大號召力為依托，與英特爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ)，產(chǎn)品性 能、技術(shù)、外觀等方面的不斷創(chuàng)新，市場份額也在持續(xù)不斷 的迅速增加，20XX年在家用、商用筆記本市場都戰(zhàn)績輝煌， 海爾筆記本電腦市場發(fā)展前景非常好。2、競爭品牌筆記本電腦分析近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，舊M、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾五大品牌均占據(jù)了筆記本市場份額的61%以上。這些品牌都主營PC機(jī)，擁有很強(qiáng)的專業(yè)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、

4、產(chǎn)品研發(fā)能力 及渠道優(yōu)勢。多年來他們培育的穩(wěn)定的顧客群，也獲得了消 費(fèi)者的認(rèn)可。舊M筆記本從具體配置和功能價(jià)位上適應(yīng)多種 消費(fèi)類型的用戶使用，它是最受消費(fèi)者親睞的品牌之一。聯(lián) 想以企業(yè)和商業(yè)用戶為目標(biāo)的昭陽系列、依靠領(lǐng)先技術(shù)的天逸系列和引領(lǐng)時(shí)尚以及定位于中低端的旭日系列獲得了很大的市場份額和品牌關(guān)注度。華碩以細(xì)分的產(chǎn)品線，更加細(xì) 致的單品定位，以及每一款機(jī)型都適合于不同的人群的戰(zhàn)略 獲得了競爭優(yōu)勢?；萜論碛屑夹g(shù)優(yōu)勢，它的普通家庭用戶的 產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競爭力。戴爾以高性價(jià)比和獨(dú)特的定制直銷 模式細(xì)分由一塊有利穩(wěn)定的市場。素有“價(jià)格屠夫”之稱的 神舟的低價(jià)策略也使得低端市場缺乏吸引力。（二）筆記本

5、 電腦校園市場環(huán)境分析1、大學(xué)生市場需求分析調(diào)查顯示，目前筆記本在學(xué)生市場普及率較低，但是學(xué)生市場增長潛力巨大。學(xué)生筆記本電腦主要用于學(xué)習(xí)、電影、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同時(shí)滿足學(xué)習(xí)和影音娛樂的需要，并且運(yùn)行快速，性能穩(wěn)定和質(zhì)量過硬。優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 和人性化的功能設(shè)計(jì)也是學(xué)生非?？粗氐囊蛩?。學(xué)生已經(jīng)有 了較強(qiáng)烈的健康使用電腦的意識（如保護(hù)視力）等。男生和 女生在需求上存在一定的差異。值得一提的是，他們對筆記 本產(chǎn)品有非常理性的認(rèn)識，在其他條件基本相同的情況下， 品牌決定了他們的購買結(jié)果。在購買決策上，學(xué)生一般先確定一個(gè)預(yù)算范圍，然后在 這個(gè)范圍內(nèi)選購筆記本。學(xué)生需求量最大的是中等價(jià)位的經(jīng) 濟(jì)

6、型筆記本電腦，性價(jià)比是他們考慮的主要指標(biāo)。2、競爭品牌分析目前，學(xué)生筆記本市場主要占有者 （按占有率由大到?。?有聯(lián)想、戴爾、惠普、 舊M、索尼和華碩。他們占據(jù)了 86% 以上的學(xué)生市場。這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性價(jià)比促進(jìn)銷售。每種品牌都有適合學(xué)生市場的機(jī)型和自己的競爭優(yōu)勢。聯(lián)想 依靠適合學(xué)生的“旭日”系列和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)獲得了大學(xué) 生的親睞。戴爾筆記本擁有性價(jià)比最高的優(yōu)勢和較高的品質(zhì) 獲得了很高的使用率。惠普依靠其性能由眾和影音和娛樂的 特色推由適合學(xué)生消費(fèi)能力的系列。舊M的支持率最高，在學(xué)生市場的中高端占有較大的份額。索尼的高性能、高品質(zhì) 影音娛樂以及追求時(shí)尚和便攜，雖然價(jià)格較高，

7、但也打入了 學(xué)生市場。華碩更加細(xì)致的單品定位，針對學(xué)生人群推生機(jī) 型，獲得了 “學(xué)生機(jī)制造者”的口碑。通過分析可以看生，這些主要競爭品牌都在結(jié)合自身的 差異化優(yōu)勢打由“高性價(jià)比”的王牌，差異化是贏得市場的 前提。二、策劃目的根據(jù)上述對筆記本在我國的市場狀況來看，舊M、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場。學(xué)生市場主 要有聯(lián)想、戴爾、惠普等知名品牌占領(lǐng)。大家對海爾冰箱、 空調(diào)等家電都很了解，但是海爾筆記本電腦則鮮為人知。我 們這次策劃的目的就是向廣大的大學(xué)生宣傳海爾筆記本電 腦的品牌品質(zhì)，讓廣大學(xué)生了解海爾筆記本電腦的性能、配置，尤其是海爾筆記本“潤眼”的特性，使廣大學(xué)生認(rèn)同海爾筆 記

8、本是一款適合大學(xué)生使用的電腦，提高大學(xué)生對海爾筆記 本的認(rèn)知程度，從而提高海爾筆記本在各高校的市場占有 率。三、海爾筆記本電腦營銷環(huán)境分析一)海爾筆記本電腦的優(yōu)勢與劣勢分析1、優(yōu)勢(1)較高的品牌價(jià)值。做為中國最具知名度的品牌之 一，海爾在中國擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造 的服務(wù)與質(zhì)量形象，海爾可以很快在校園市場樹立海爾筆記 本電腦的形象，使校園市場對海爾筆記本形成偏好。(2)完善的渠道系統(tǒng)。海爾原有的渠道資源為海爾筆 記本電腦的銷售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源，有助于海爾 筆記本電腦的快速發(fā)展。(3)充足的資金保障。海爾集團(tuán)年銷售額達(dá)到了1000億以上，為海爾筆記本的研發(fā)、設(shè)計(jì)、宣傳

9、推廣等各個(gè)方面 提供了可靠的保障。(4)從學(xué)生市場生發(fā)的產(chǎn)品開發(fā)能力。海爾筆記本具 有關(guān)注顧客需求的價(jià)值觀，這在國內(nèi)品牌中是獨(dú)有的。海爾 電腦是國內(nèi)品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠 商。20XX年，海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。這些都有助于海爾能 夠隨時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的升級改造。(5)服務(wù)優(yōu)勢。海爾良好的售后服務(wù)體系，為海爾筆 記本電腦的售后服務(wù)提供了可靠的保證。2、劣勢(1)品牌延伸的強(qiáng)化能力。海爾的家電品牌形象已經(jīng) 深入人心，如何在短時(shí)間之內(nèi)了解IT用戶的真實(shí)需求，并完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷理念的專業(yè)化，成為海爾當(dāng)前需要解決 的問題。(2)管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)

10、定性與預(yù)見性。海爾電腦吸納了業(yè)界 很多專業(yè)人才的加盟，但 IT業(yè)界團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性是許多品牌不 能穩(wěn)定發(fā)展的重要原因。海爾電腦的操盤者來自于家電行 業(yè)，高以成率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)能否準(zhǔn)確預(yù)見IT行業(yè)的未來趨勢，關(guān)乎海爾電腦成敗。(二)海爾筆記本電腦機(jī)會與威脅分析1、機(jī)會(1)未開發(fā)市場潛力巨大。調(diào)查顯示，校園筆記本有 33減上的潛在市場未被開發(fā)，這是一個(gè)巨大的市場。在大 學(xué)校園，大學(xué)生群體的獨(dú)特需求成為市場主導(dǎo)力量，這為海 爾筆記本電腦提供了一個(gè)新的機(jī)會：深入挖掘和滿足大學(xué)生 的需求正是海爾的優(yōu)勢。(2)筆記本替代臺式機(jī)的步伐加快。隨著筆記本電腦 市場日趨成熟，價(jià)格不斷走低，關(guān)注用戶需求的新品迭由，筆記本電腦

11、在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式PC的步伐也將進(jìn)一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。(3)技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場的每一次技術(shù)革 新都給競爭者們帶來新的市場機(jī)會。技術(shù)的支持可以使原本 不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡?。海爾筆記本正是依靠必 要的技術(shù)研發(fā)開發(fā)由了潤眼電腦。這將會大大的帶動海爾筆 記本電腦在校園市場的份額提高。2、威脅(1)價(jià)格競爭十分激烈。國內(nèi)廠商依然不能改變價(jià)格 戰(zhàn)的局面，加上國際品牌沖擊低價(jià)使筆記本市場利潤下降。 海爾筆記本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤支持降低。據(jù)調(diào)查顯示， 校園市場對價(jià)格有一定的敏感度，所以價(jià)格將會是海爾筆記 本電腦在沒有建立優(yōu)勢的情況下的一個(gè)弱點(diǎn)。(2)品牌關(guān)

12、注度低。在校園最受關(guān)注的十大筆記本品 牌之中始終沒有海爾品牌。在品牌成為購買決定因素的筆記 本行業(yè)中，海爾筆記本在市場認(rèn)知方面處于不利的地位。這 是由于潛在市場不能改變海爾品牌由身家電，而且在筆記本 產(chǎn)品上不夠?qū)I(yè)的認(rèn)知。如果不能盡快突破僵局，海爾筆記 本的前景將受到威脅。總結(jié)：通過調(diào)研分析，學(xué)生市場潛力巨大，并且海爾筆 記本在關(guān)鍵屬性方面完全符合學(xué)生的偏好，因此海爾筆記本 應(yīng)該大力開發(fā)學(xué)生市場。但是目前在學(xué)生心目中排在前幾位的筆記本品牌主要是 舊M、戴爾、聯(lián)想等等，海爾筆記本基 本沒有學(xué)生問津。這其中最主要的原因是海爾筆記本沒有品 牌優(yōu)勢，學(xué)生對海爾筆記本沒有認(rèn)識，對它不信任。針對這 個(gè)問題

13、，海爾筆記本應(yīng)在宣傳推廣上下足功夫，建立知曉度 和認(rèn)知度，并在此基礎(chǔ)上形成口碑效應(yīng)。四、渠道和促銷策劃方案為了實(shí)現(xiàn)海爾筆記本電腦在學(xué)生市場占有率提高的目 標(biāo)，根據(jù)上述分析結(jié)論，結(jié)合大學(xué)學(xué)生的實(shí)際需求和心理需 求，針對大學(xué)生市場，我們進(jìn)行了以下的宣傳和推廣策略。1、產(chǎn)品策略第一，以“潤眼電腦”為宣傳點(diǎn)。有電腦使用經(jīng)驗(yàn)的學(xué) 生強(qiáng)烈需要有綠色健康，保護(hù)眼睛的屏幕。而這也是海爾筆 記本差異化的一個(gè)重要戰(zhàn)略。因此我們充分發(fā)揮潤眼的滿足 需求能力，并以“潤眼電腦”為定位，充分發(fā)揮海爾筆記本 這方面的優(yōu)勢。第二，雙核動力與高性能。利用雙核科技的高性能來滿 足學(xué)生對快速上網(wǎng)，同時(shí)執(zhí)行多個(gè)任務(wù)的需要，給用戶良好

14、 的使用體驗(yàn)。第三，突生影音娛樂功能。同時(shí)，學(xué)生娛樂生活的一個(gè) 主要部分就是看電影，因此他們對筆記本的影音效果非?？?重。他們非?？粗懈咂焚|(zhì)的視覺體驗(yàn)和環(huán)繞的立體聲音效。 海爾筆記本應(yīng)該以寬屏、獨(dú)立顯卡和高品質(zhì)音效為主打來滿足學(xué)生這方面的巨大需求第四，時(shí)尚、人性化外觀設(shè)計(jì)。對于筆記本電腦，學(xué)生 很注重試時(shí)尚的外觀和符合人體的構(gòu)造。海爾筆記本應(yīng)該利 用時(shí)尚的外觀來滿足學(xué)生的時(shí)尚需要，并且使用人體工學(xué)的 設(shè)計(jì)和大鍵盤的設(shè)計(jì)為用戶帶來舒服的使用體驗(yàn)。2、渠道策略由于國內(nèi)家電企業(yè)如海爾、TCL、海信等加入對電腦市場投入的行列，筆記本電腦的銷售渠道逐漸由傳統(tǒng)的專業(yè)電 腦城向連鎖家電轉(zhuǎn)變。而據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)

15、生選擇購買電腦的 主要渠道是電腦城、專賣店和家電商場。因此海爾筆記本的 渠道選擇應(yīng)該是電腦城、專賣店和家電商場，或者是選擇區(qū) 域代理的渠道結(jié)構(gòu)。筆記本電腦金額大，學(xué)生在做由慎重的比較之后才會選 擇購買哪種品牌，而且他們需要終端的支持較多，如信用保 證等。海爾筆記本需要開辟奧林匹克、數(shù)碼廣場等電腦城， 蘇寧、國美等家電商場為渠道。同時(shí)可以自建專賣店，建立 自己的代理系統(tǒng)。在選擇中間商和渠道成員時(shí)要慎重考慮， 對渠道成員的培訓(xùn)和考核也要十分認(rèn)真，能夠給消費(fèi)者信任 感和真誠感。3、促銷策略對大學(xué)生有吸引力的方式主要有增加配置、延長服務(wù)期 限、折扣和贈送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們可以根據(jù)情況

16、考慮適當(dāng)增加產(chǎn)品的配置，也可以用海爾的星級 服務(wù)的美譽(yù)吸引潛在用戶，或者贈送一些促成交易的關(guān)鍵附 件如電腦包、鼠標(biāo)鍵盤等促進(jìn)銷售。學(xué)生獲得促銷信息的渠 道主要是網(wǎng)上查詢，有使用經(jīng)驗(yàn)的筆記用戶和朋友介紹。對 于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實(shí)際情 況，海爾筆記本因該重點(diǎn)開發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑，直接與消費(fèi)者 接觸，達(dá)到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不 算高，我們可以考慮在用網(wǎng)絡(luò)宣傳海爾筆記本品牌。4、宣傳策略配合海爾筆記本已有的和正在設(shè)計(jì)建設(shè)的銷售渠道，我 們可以在校園同時(shí)進(jìn)行一些宣傳推廣活動，讓廣大學(xué)生知道 和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務(wù)站，方便同 學(xué)們的購買和使用，

17、以及建立學(xué)生的信任和忠誠。具體宣傳 活動如下：篇二：聯(lián)想電腦促銷方案圣誕元旦雙節(jié)電腦促銷活動方案目錄1 .活動時(shí)間2 .活動目的3 .促銷機(jī)型分析4 .活動內(nèi)容（客戶）5 .活動內(nèi)容（員工）6 .成果總結(jié)1 .活動時(shí)間：20XX年12月24日-20XX 年1月2日2 .活動目的：利用圣誕節(jié)和元旦節(jié)的影響力，促進(jìn)一體機(jī)和筆記本等 重點(diǎn)機(jī)型的銷售，借助鮮明的活動主題和活動內(nèi)容帶給消費(fèi) 者利益，吸引消費(fèi)者的注意力，刺激消費(fèi)者購買。3 .促銷機(jī)型分析1 .促銷機(jī)型基本參數(shù)促銷機(jī)器配置機(jī)型C21r3B31r3B31r2Q100 AX2 E350/2G/500G/HD6310/ 顯示屏 AX4 610e/

18、2G/1T/HD5450512M/20LCD 顯示屏 AX2235e/2G/500G/HD3000 集顯/20LCD 顯示屏 N230/1G/160G/ 集 顯 機(jī)器機(jī)器機(jī)器成本 標(biāo)價(jià) 臺數(shù)3000 3750 3400 175034683168 3999 3999 3498 4498 3398 9 9 6 8 17 9 G475AxE350/2G/500G/HD6370 512M G460 P6100/2G/500G/G310M512M2 .促銷機(jī)型競爭力分析C21R3:AMD平臺的一體機(jī)，外觀設(shè)計(jì)漂亮，懸浮是飛行 底座比較有特色。配置上雖然搭載的是AMD HD6310的集成顯卡，但是同樣擁有

19、不俗的圖形計(jì)算能力，并且支持DX11,性能上等同于入門級的獨(dú)立顯卡，加上E350這款低功耗的CPU節(jié)電效果非常明顯。整機(jī)采用垂直對流雙層散熱系統(tǒng)， 電源穩(wěn)壓設(shè)計(jì)，更好保護(hù)整機(jī)。網(wǎng)上報(bào)價(jià)在2900左右。B31該一體機(jī)外觀時(shí)尚漂亮，非常具有賣點(diǎn)，擺放在 家中也非常具有檔次。該機(jī)采用了 AMD四核610E的CPU加上ATI HD5450的獨(dú)立顯卡使得無論在影音娛樂還是游戲辦公方面 都有著不俗的表現(xiàn)，完全可以滿足我們一般日常家用。該機(jī) 網(wǎng)上報(bào)價(jià)3700左右。B31r2:外形上的賣點(diǎn)跟 B31R3相同，只是配置略低，如 果是普通家用也能夠滿足，此機(jī)型銷售時(shí)主要突生其外觀特 點(diǎn)。此機(jī)器網(wǎng)上報(bào)價(jià) 3300,

20、大部分都是無貨狀態(tài)。Q100:全球最小最薄的娛樂電腦，大小如同一本書，外 形是他最大的特點(diǎn)，擺放在家中更多的是充當(dāng)一個(gè)裝飾品， 此機(jī)器各方面配置一般，滿足普通家庭使用還是足夠，整機(jī) 在運(yùn)行過程中幾乎沒有噪音。需要此款機(jī)器的群體較小，應(yīng) 該針對那些追求時(shí)尚的年輕人，或買來當(dāng)禮品贈送的人群，此款機(jī)器網(wǎng)上報(bào)價(jià)1850，但是幾乎都無貨，所以這個(gè)機(jī)器可 以保持利潤，喜歡此機(jī)型的一般都不會看中配置，主要跟客 戶介紹這款機(jī)器的獨(dú)特的賣點(diǎn)，全面提升這款機(jī)器的檔次， 個(gè)人認(rèn)為可以用做獲取高額利潤的機(jī)型。G475Ax:AMW臺筆記本，整機(jī)設(shè)計(jì)比較簡單， 聯(lián)想一鍵 還原鍵可以當(dāng)賣點(diǎn)介紹給客戶，由于是新AM評臺，發(fā)熱

21、有較大改善，并且續(xù)航能力得到大幅度提升，此機(jī)器網(wǎng)上報(bào)價(jià) 3500,不建議在此款機(jī)器上獲取過多利潤，利用雙節(jié)的機(jī)會 清光該機(jī)型便可。G460:此款筆記本在配置上以不算主流，CPU和顯卡都沒有什么太多的亮點(diǎn)，但是得益于此款機(jī)器的均衡性，個(gè)方 面都很平衡，可以做為家庭用戶和學(xué)生用戶的主推機(jī)型，而 且此款機(jī)器成本相對較低，可以最大化的獲取利潤，奔騰雙 核帶G310M的獨(dú)顯，一般的3D游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲都能穩(wěn)定運(yùn)行，網(wǎng)上P6100報(bào)價(jià)較低，但是P6200報(bào)價(jià)達(dá)到3699,所以這款機(jī)器應(yīng)該能夠穩(wěn)定獲利。4 .活動內(nèi)容（客戶）1 .采取傳統(tǒng)的重點(diǎn)機(jī)型直接降價(jià)方案，除了 Q100,G460,B31R3其他機(jī)型均

22、可成本拋由，如果為了制造噱 頭，也可以把其他機(jī)型來由來作為每天的秒殺機(jī)器，當(dāng)天發(fā) 布一款特價(jià)機(jī)器，只有在當(dāng)天購買才有效，數(shù)量有限，售完 即止。2 .不太建議以送大量贈品的形式去促進(jìn)銷售，這樣的方 式一來過于老套，二來會影響配件的銷售情況，取而代之的 方法是把機(jī)器的成本確實(shí)降下來，平且給客戶鮮明的對比感 覺，如果有需要可以在網(wǎng)上找好價(jià)格給客戶看，銷售話術(shù)為：“今天過節(jié)做活動，這幾款機(jī)器大幅度降價(jià)，有的甚至比您 網(wǎng)購還要便宜，我們這還是正規(guī)店面，有專人為您介紹機(jī)TUT o3 .加大配件銷售的數(shù)額，主要可以采取，買筆記本送現(xiàn) 金卷，客戶憑現(xiàn)金卷可以在店面內(nèi)購買任何配件用品，然后 按比例給客戶直接減錢

23、，具體使用額度按公司自行定制，然 后一定要突生我們說賣配件的價(jià)值。如果客戶執(zhí)意要送，可 以采取第二種模式，就是換購，客戶憑我們送的廉價(jià)的鼠標(biāo) 耳機(jī)只用加一點(diǎn)錢就可以換購我們公司其他質(zhì)量更好的耳 機(jī)鼠標(biāo)，具體加款的比例也由公司自己來制定。4 .過節(jié)促銷的原則，就是低價(jià)噱頭吸引客戶，然后再通 過二次銷售來獲取利潤，可以適當(dāng)降低機(jī)器的利潤，來提高 由貨的速度，然后通過加大二次銷售的能力提升整體的利 潤，達(dá)到清庫存獲利兩不誤的目的。5 .可以多給客戶點(diǎn)互動的空間，比如宣傳樂PAD可以采取讓客戶體驗(yàn)游戲的模式，并且設(shè)定一定的獎勵(lì)，推薦水 果忍者這種短時(shí)間游戲，給予最高分者一定的小獎勵(lì)，類似 鼠標(biāo)，耳機(jī)之

24、類。這種活動在其他城市實(shí)施后還是取得了比 較明顯的效果。同理，一體機(jī)也能采取這種方式，讓客戶真 實(shí)的參與到我們的銷售中。6 .在活動前，讓員工以短信或者QQ留言的形式給所有老客戶通知到位。5 .活動內(nèi)容（員工）活動期間內(nèi)，銷售量最多的銷售員獎勵(lì)現(xiàn)金100元，每天銷量達(dá)到3臺的員工就額外獎勵(lì) 50元。6 .成果總結(jié)篇三：電腦店促銷方案聯(lián)想一中天電腦鄲縣市場合作策劃書市場環(huán)境分析：進(jìn)入20XX年，電腦店怎樣更賺錢？這是每個(gè)電腦店老板都在苦思冥想的問題。但問題的回答卻顯得并不那么讓人樂觀！回顧20XX年，電腦行業(yè)激烈競爭，而人工、運(yùn)輸、房租成本不斷上升更成為電腦 店面經(jīng)營者的“利潤殺手”，加上網(wǎng)購的

25、影響，實(shí)體店產(chǎn)品價(jià)格更透明、利潤更??！一方面我們看到從家居連鎖、服裝品牌、到家電賣場，許多零售連鎖企業(yè)曝由20XX年度關(guān)店數(shù)量向三位數(shù)甚至四位數(shù)邁進(jìn)。例如，李寧品牌僅去年上半年就關(guān)閉1200家門店，國美蘇寧也在去年關(guān)店數(shù)百家店面。另一方面，網(wǎng)購的沖擊越來越猛烈，淘寶網(wǎng)雙十一購物狂歡節(jié)全網(wǎng)總銷售額達(dá)到191億元，京東從20XX年的3億元發(fā)展到現(xiàn)在的 600億元； 網(wǎng)上購物已經(jīng)不能說是趨勢，它已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)！而隨著物流快遞體系的完善，網(wǎng)購將很快覆 蓋中國的五六線城市；而對組裝機(jī)抱有較大盈利希望的電腦 店老板們也不得不面臨一個(gè)新的現(xiàn)實(shí)：隨著筆記本和一體機(jī)的市場占有率不斷加大，組裝機(jī)的市場經(jīng)營卻 顯得

26、更加空乏，步履維艱，困難重重。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)導(dǎo)“北京中關(guān)村攢機(jī)量下降明顯一個(gè)店月攢機(jī)降四成”，明白無誤地告訴我們。組裝機(jī)市場將日暮西山。面對市場，轉(zhuǎn)型突破求發(fā)展已經(jīng)成為所有行業(yè)經(jīng)營者面臨的共同難題。如何突破？萬順達(dá)十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成本文，如何打破經(jīng)營困局，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的訣竅！犀浦市場簡介1、犀浦周邊電子科技大學(xué)、西南交通大學(xué)、電子科技大學(xué)成都學(xué)院、四川大學(xué)錦城學(xué)院、西華大學(xué)、成都工業(yè)學(xué)院、成都紡織高等專科學(xué)校、托普學(xué)校、四川外語學(xué)院成都學(xué)院等十多所高等院校。總共在校大學(xué)生人數(shù)20多萬人。是一個(gè)非常巨大的潛在市場。2、犀浦鎮(zhèn)概況本地人口加上流動人口近20余萬人，靠近富士康廠區(qū)，總體對電腦需求大。3

27、、在犀浦鎮(zhèn)本土還沒有形成比較有影響力的經(jīng)營商， 并且針對各個(gè)比較大型的電腦品牌廠家還沒有成型的直營店，專營店。中天電腦介紹：1、中天電腦主營分兩塊：(1)電腦耗材、音箱、鍵盤、鼠標(biāo)等小數(shù)碼，并且從事筆記本和臺式電腦的銷售。(2)電腦維修、售后、技術(shù)支持。2、中天電腦位置處于犀浦鎮(zhèn)主街道交匯處，靠近犀浦 夜市，臨近小吃街步行街，離成都高等紡織專科學(xué)校僅有 1000米。3、中天電腦經(jīng)營思想：用心服務(wù)，做到軟件和硬件品質(zhì)俱佳。通過之前的經(jīng)營已經(jīng)在周邊積累了較多的老客戶，并且老客戶帶動介紹新客戶的時(shí)候很多。4、中天電腦注重品質(zhì)，注重技術(shù)。經(jīng)常從事大型公司 維修服務(wù)和網(wǎng)吧維修維護(hù)。通過我們的努力在對于那

28、里爭取到很多客戶的支持。經(jīng)營方向：1、提高產(chǎn)品競爭力電腦作為店面的主要銷售產(chǎn)品，面對激烈的市場競爭，產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要！電腦店的產(chǎn)品當(dāng)然是電腦，從提升產(chǎn)品競爭力由發(fā)，做品牌機(jī)還 是做組裝機(jī)成為們必須作曲的第一個(gè)選擇。那么，到底是該做組裝機(jī)還是品牌機(jī)呢？毫無疑問，品牌電腦質(zhì)量好，售后服務(wù)有保障，但是價(jià)格高。現(xiàn) 在各大品牌的價(jià)格也相當(dāng)透明，很多消費(fèi)者購買電腦都會先在網(wǎng)上查詢產(chǎn)品價(jià)格，再到店里去購買，同款型號的電腦，淘寶網(wǎng)的零售價(jià)與代理價(jià)格相差無幾，商家根本無利可圖！而且現(xiàn)在廠商根本不考慮代理商的利益！產(chǎn)品誰都能賣，對于互相壓價(jià)的惡性競爭 也是睜一只眼閉一只眼，只要自己能走貨就好，市場價(jià)格已 經(jīng)“做

29、爛” ！雖然如此，但做品牌電腦也有很多的優(yōu)勢，究 其原因是品牌電腦在消費(fèi)者當(dāng)中有一定的質(zhì)量認(rèn)定，而且品牌電腦具有統(tǒng)一。2、提高經(jīng)營效益電腦經(jīng)營者常常感到迷惑，為什么店面經(jīng)營很忙，卻賺不到錢？究其原因，是因?yàn)榻?jīng)營效率太低，時(shí)間花在不能創(chuàng)造效益的地方，資源沒有得到合理利用等，導(dǎo)致效益低下。為什么麥當(dāng)勞這么賺錢，店面人員卻并不多？是因?yàn)樗墓芾硭脚c效率是世界最高的！所以，應(yīng)對人工成本及店租的成本不斷上漲，店面的經(jīng) 營必須更高效率，效率越高，成本就越低。對電腦店而言，效率的具體體現(xiàn)是采購、物流、 銷售、售后等環(huán)節(jié)的運(yùn)行速度和質(zhì)量。做組裝機(jī)的效率很低， 人工成本卻高！舉個(gè)例子：如客戶訂了一臺組裝電腦，

30、先找 幾個(gè)供應(yīng)商采購配件 ？?發(fā)貨要一天時(shí)間？貨到了要裝機(jī)與 測試？送貨再花上半天時(shí)間？您一天的工資+店租+運(yùn)費(fèi)+售后成本一共是 300元，如果利潤也 是300元，那就是不賺錢的買賣！如果有現(xiàn)成的整機(jī)來銷售，效率要高得多。要提高店面經(jīng)營的效率，店面的進(jìn)貨渠道必須優(yōu)化。如果分不同的供應(yīng)商 采購貨品，進(jìn)貨就浪費(fèi)大量時(shí)間、物流成本高、產(chǎn)品售后煩瑣！而采購與售后不能直接創(chuàng)造效益，商品銷售才能創(chuàng)造效益，很多經(jīng)營者就是因?yàn)槔速M(fèi)大量的時(shí)間在采購與產(chǎn)品返修上，導(dǎo)致經(jīng)營效率低下！效率低下的后果很嚴(yán)重！有關(guān)專家預(yù)測，20XX年效率低下的企業(yè)面臨倒閉潮！低價(jià)模式經(jīng)營將會無法持續(xù)！目前珠三角的最低工資為2500 元左

31、右，按平均每小時(shí)的工資 15元計(jì)算。每次采購時(shí)間花 3小時(shí)就虧45元，售后返修花一小時(shí) 就虧15元，裝機(jī)賺200元的都是虧本的生意！效率低下就會導(dǎo)致成本上升、虧本經(jīng)營就會面 臨倒閉！3、降低經(jīng)營成本企業(yè)運(yùn)營中，開源節(jié)流是永恒不變的話題，節(jié)省由來的成本就是利潤。為什么網(wǎng)上賣的價(jià)格比實(shí)體店便宜？就是因?yàn)榫W(wǎng)店減少了店面裝修、店租、廣告等成本。經(jīng)營成本分為產(chǎn)品成本與運(yùn)營成本，我們先舉例說一下如何降低產(chǎn)品 成本。產(chǎn)品成本包含產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用、產(chǎn)品售后的成本。有的配件價(jià)格雖然便宜，但等到年底一清算，可能有很多報(bào)廢的東西，也花了不少返修的運(yùn)輸費(fèi)用！更重要的是如果產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，容易造成客戶丟失！為了短期

32、的利益，而丟了長期的客戶，可以說是得不償 失！人工成本也是電腦店總成本中的大頭，如何降低呢？ 其實(shí)很簡單，比如店面經(jīng)營效率提高了，采購、物流、銷售、產(chǎn)品售后就可由一人完成， 再招個(gè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)送貨及維修，那么就可以降低了人員的成本！通過降低運(yùn)輸成本、售后成本、人工成本等壓縮店面的開支使經(jīng)營的利潤最大化！中天電腦近年的發(fā)展，并不斷得創(chuàng)新，推生了最具優(yōu)勢的產(chǎn)品訂購平臺，直接通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)一站式采購，不僅大大節(jié)省了采購的成本、物流的成本、人工成本。而且規(guī)范了產(chǎn)品經(jīng)營、提高售后服務(wù)效率等！4、提升店面的形象如果您的店面大部份經(jīng)營的是二手的貨品，客戶認(rèn)為您是賣二手貨的；如果您的店面是經(jīng)營山寨的產(chǎn)品，客戶認(rèn)

33、為您是雜牌店；如果您店面經(jīng)營的都是品牌的產(chǎn)品，客戶為認(rèn)為您是品牌專賣店；所以店面的形象很重要，是給客戶留下 的第一印象！好的店鋪形象能提高店鋪的知名度和美譽(yù)度，從而不斷擴(kuò)大店鋪的輻射范圍， 提高銷售額。隨著店鋪形象重要性的日益凸顯，營造一個(gè)好的店鋪形象成為提升店鋪業(yè)績的第一步。那么，好的店鋪形象要具備哪些因素呢？店面形象重要因素之一： 廣告形象 品牌的logo、文字、 圖案或其組合會給消費(fèi)者第一印象，就像當(dāng)看到金黃色的m字樣我們就立即知道是麥當(dāng)勞一樣。店面形象重要因素之二：裝修形象裝修形象包括形象柜設(shè)計(jì)、相關(guān)形象品的使用、店鋪的空間設(shè)計(jì)等。其中要注意的是：1、店面招牌：店招直接反映店鋪的經(jīng)營范

34、圍和經(jīng)營檔次。一般可采用高檔次的水晶字或者用色彩鮮艷的噴繪來做。2、形象柜：幾乎所有品牌都有自己設(shè)計(jì)和推廣使用的形象柜，以簡潔明快主題為上，在形象柜上最好特色的logo;3、形象畫：主形象畫決定產(chǎn)品和品牌的總的基調(diào)。4、店內(nèi)pop：能展示公司實(shí)力的 pop不可或缺，公司的 授權(quán)經(jīng)營牌，名牌產(chǎn)品展示牌。還有產(chǎn)品的宣傳畫冊和海報(bào)等，這些既能增加銷售環(huán)節(jié)的說服力，也是吸引顧客購買的直接原因之一；5、櫥窗：櫥窗是最能看生產(chǎn)品品位和檔次的。店面形象重要因素之三：產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象主要包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品功能等，這里就不多說了。店面形象重要因素之四：人員形象 人員形象主要是導(dǎo)購員的形象，導(dǎo)購員一定要穿 著干凈

35、統(tǒng)一整齊的職業(yè)服裝，旦營業(yè)員的舉動、行為必須規(guī)范，精神面貌要積極向上。為了幫助創(chuàng)業(yè)者打造形象，更好的贏取客戶信任，有著連鎖商業(yè)品牌和企業(yè)vi視覺系統(tǒng)的萬順達(dá)，以豐富的經(jīng)驗(yàn)為所有加盟店提供店面的裝修方案、裝修效果圖、店面廣告、開店物料、宣傳廣告等！讓經(jīng)營者用最少的成本使店面形象得到最大的提升。5、提升店面業(yè)務(wù)量篇二：電腦店五一促銷方案電腦五一促銷方案主 題：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購活動目標(biāo)：刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動機(jī)，增加店面人氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員 2名?；顒訒r(shí)間：4月29日-5月7日活動內(nèi)容：1）購買聯(lián)想一體電腦送價(jià)值200元無線鍵鼠套裝1套2）購買家電下鄉(xiāng)電腦直補(bǔ)390-455元

36、另送超值大禮包（臺式機(jī)送音響清潔套裝耳機(jī)4g優(yōu)盤鼠標(biāo)墊；筆記本送包鼠標(biāo)清潔套裝耳機(jī)4g優(yōu)盤）3）抽獎操作方式：1、活動當(dāng)天，購物滿 88元的顧客即可參與此活動2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺。3、抽獎箱內(nèi)用白紙放置 1 4等獎獎票，再按比例混入一定數(shù)量的豉勵(lì)獎。（中獎率要達(dá)到85%4、推由特價(jià)機(jī)型f608一等獎：聯(lián)想手機(jī)一個(gè)（3名）二等獎：精美 8g優(yōu)盤一個(gè)（5名）三等獎：精美鼠標(biāo) 1個(gè)（5名）豉勵(lì)獎：清潔 套裝 耳機(jī) 鼠標(biāo)墊 桌面禮包等 氛圍布置：a）店內(nèi)桂吊牌b）櫥窗高精噴繪 2張 內(nèi)容：送禮 抽大獎 聯(lián)想電腦五 一特惠歡樂購要求：簡潔突生主題c）店內(nèi)特價(jià)機(jī)型統(tǒng)一貼特價(jià)標(biāo)牌 d） led 電子屏

37、：全天 滾動播放促銷活動信息，4月29日一5月7日。內(nèi)容：激情 五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購送禮抽大獎好禮不斷詳情歡迎進(jìn)店咨詢篇三：電腦城促銷活動方案鴻運(yùn)數(shù)碼廣場20XX年四月促銷企劃案 （20XX年4月 17日一4月30日）提案人：企劃部提案時(shí)間：20XX年4月12日修訂時(shí)間：背景目的 策略主 題：激情四月，暢想數(shù)碼一一鴻運(yùn)好禮瘋狂送一、活動內(nèi)容：（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購”活動目標(biāo)：通過此活動，刺 激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動機(jī)，提升商場的買氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名?；顒訒r(shí)間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、 24日、25日）活動地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺活 動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡

38、購物滿 88元，憑購物單據(jù)及保修卡， 即可“一元”搶購數(shù)碼相機(jī)、mpS u盤、鼠標(biāo)等！（每天數(shù)碼相機(jī)限前 2名、mp5 限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前 30名）操作 方式：1、活動當(dāng)天，購物滿 88元的顧客即可參與此活動。2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎箱。3、抽獎箱按順序放置 14等獎獎球，再按比例混入一 定數(shù)量的空白球。4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應(yīng)的獎箱抽獎。5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎項(xiàng)越高，機(jī)率越低?；顒恿鞒蹋?、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎資格。2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。4、抽獎結(jié)束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動印章。（二）“半價(jià)”瘋狂購活動目標(biāo)：通過此活動， 提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名?；顒訒r(shí)間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日） 活動地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡至商場三樓服務(wù)臺排隊(duì)，無需 消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購 mp334g優(yōu)盤、夢潔空調(diào)被、金龍魚油！限時(shí)限 量，先到先 得?。ㄏ蘖?00份，搶購時(shí)間：每周六周日上午 10: 3011: 3