跨境電商項(xiàng)目計(jì)劃書

1、跨境電商項(xiàng)目計(jì)劃書按國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的 項(xiàng)目計(jì)劃書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融 資要求的書面材豕密承諾：本頁目計(jì)劃書內(nèi)容涉及商 業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三 方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。一、項(xiàng)目企業(yè)摘要*投資安排初期資金需求數(shù)額500 （萬元）相應(yīng)權(quán)益待定*擬建企業(yè)基本情況公司名稱領(lǐng)信網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)系人李遠(yuǎn)禧電-mail544569156地址佛山市順德區(qū)領(lǐng)信網(wǎng)絡(luò)科技公司項(xiàng)目名稱跨境o2o分銷平臺(tái)您在尋找第幾輪資金種子資本企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)務(wù)描述1 .企業(yè)的宗旨：

2、基于互聯(lián)網(wǎng)體系以及 傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，整合相關(guān)資源，通過互聯(lián)網(wǎng)思維加 速行業(yè)發(fā)展，通過會(huì)員制進(jìn)行最后的規(guī)模效益以及平臺(tái)盈利。2 .主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)：通過海外與國(guó)內(nèi)商品 交易，以及保稅倉(cāng)的政策、O2O線上線下結(jié)合的分銷模式發(fā)展成為 全國(guó)最大的海外商品 交易網(wǎng)站【海淘、正品、快速】1 操作考慮：階段主要目標(biāo)時(shí)間主要，作第一階段：網(wǎng)站上線、佛山市試點(diǎn)10個(gè)1級(jí)代理】、饃注 冊(cè)數(shù)：10萬、銷售額：500 萬。3-6個(gè)月發(fā)展代理商、市場(chǎng)推廣、精選產(chǎn)品， 打造爆款、推廣知名度第二階段：用戶數(shù)據(jù)反饋，項(xiàng)目修正， 全廣東鋪開，代理商1100 個(gè)1級(jí)代理】，。員注冊(cè)3-6個(gè)月主要，作：升級(jí)代理商機(jī)制、全

3、面 進(jìn) 行品牌滲透，擴(kuò)大知名度、升級(jí)商品 服務(wù)體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)體驗(yàn)、供應(yīng)鏈渠數(shù):100萬、銷售額：3000千道成本優(yōu)化、進(jìn)行第一輪海外招商。第三階段發(fā)展全國(guó)代理商【1000個(gè) 1級(jí)代理】，。員注冊(cè)數(shù)： 500萬、銷售額超1億3-6個(gè)月進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行供應(yīng)量?jī)?yōu)化， 物流配送體系的完善以及壟斷出入 口資源，以及供應(yīng)商資源。做足市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)的充分準(zhǔn)備。第四階段收編代理機(jī)制，發(fā)展自主 品牌，會(huì)員注冊(cè)數(shù)：1000 萬，銷售額超10億6-12個(gè)月準(zhǔn)備上市的最后階段，具有良好的 市場(chǎng)業(yè)績(jī)以及市場(chǎng)前景，2.項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性1）研究資金投入：網(wǎng)站搭建與運(yùn) 營(yíng)、線下團(tuán)隊(duì)建立與運(yùn) 營(yíng)、形象店建立與運(yùn) 營(yíng)、品牌建設(shè)、

4、自主產(chǎn)品開發(fā)。2）研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)：本項(xiàng)目通過結(jié)合物流通道、保稅 倉(cāng)資源、海外市場(chǎng) 資源進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的深加工發(fā)展模式，屬于技術(shù)應(yīng)用，但是具有相對(duì)的門檻，屬于中型規(guī) 模的投資項(xiàng)目?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用層面主要采 用了目前的互 聯(lián)網(wǎng)交互系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)、手 機(jī)應(yīng)用模式、以及無人店智能消 費(fèi)模式等關(guān)鍵性技術(shù)，物流部分：屬于國(guó)際一級(jí)航線，具 有成本優(yōu)勢(shì)和成熟的運(yùn)作體系，屬于資源優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)成的保稅倉(cāng)體系，也屬資源優(yōu)勢(shì)。未3）來是生活通 過互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，實(shí)體店產(chǎn)品體驗(yàn)的消費(fèi)模式日漸成熟，同時(shí)全球性 產(chǎn)品消 費(fèi) 為未來5-10年消費(fèi)領(lǐng)域的強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)。4）盈利模式：商品銷售利潤(rùn)、平臺(tái)服務(wù)收益、廣告收益、金融產(chǎn)

5、品效益。三、產(chǎn)品與服務(wù)本項(xiàng)目的四大關(guān) 鍵詞：海外、保稅倉(cāng)、邠肖、O2O,通過不同資源的整合，通過互聯(lián)網(wǎng)的用戶交互體驗(yàn)，以及傳播速度的快速 擴(kuò)張，達(dá)到銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建，最終達(dá)成了海外 產(chǎn)品的供 應(yīng)鏈的縮短，從文化差異交互，產(chǎn)品消費(fèi)時(shí)間以及成本的減低體 現(xiàn)客戶消費(fèi)價(jià)值。同時(shí)通過 該入口搭建高品 質(zhì)的全球消費(fèi)和交友模式。目前這種平臺(tái)技 術(shù)相當(dāng)成熟，同類的平臺(tái)暫時(shí)屬 于初級(jí)階段，市場(chǎng)沒有形成壟斷態(tài)勢(shì)。四、市場(chǎng)營(yíng)銷1 .按照市場(chǎng)分析，目前百貨類銷售經(jīng)過了 1900-2000的大商超 瘋狂擴(kuò)張，2000-2010的電 商洗禮，2011-2015的移動(dòng)手機(jī)端的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。零售百貨市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了新一輪模式的 市

6、場(chǎng)轉(zhuǎn)變。2 .市場(chǎng)規(guī)模：目前,中國(guó)到境外消 費(fèi)為1600多億，中國(guó)進(jìn)口商品消 費(fèi)市場(chǎng)1萬億，預(yù)計(jì)中 國(guó)進(jìn)口商品市場(chǎng)為10萬億。細(xì)分品類下的市場(chǎng)規(guī)模超過200萬億。成長(zhǎng)成為中國(guó)1類 平臺(tái)的市 場(chǎng)規(guī)模超過100億，市場(chǎng)占有率為1%?！緟⒖纪葦?shù)據(jù)，目前互聯(lián)摸消費(fèi)規(guī)模 大1萬億，天貓市場(chǎng)占有率為64%,即6400億交易市場(chǎng)規(guī)模。唯品會(huì)月銷售50億、聚 美月銷售5億】。3 .細(xì)分市場(chǎng)：平臺(tái)規(guī)劃從海外商品母 嬰市場(chǎng)【垂直品類】最為切入口，然后進(jìn)行 企品類】擴(kuò) 張，以家庭消費(fèi)為主的消費(fèi)市場(chǎng)。主要關(guān)鍵詞：【健康、豚、生活】。慚客戶群體：有上 網(wǎng)習(xí)慣、希望提高生活品 質(zhì)的中高端家庭群 體。這一群人收入水平 較

7、高，消費(fèi)能力較強(qiáng)， 有海外出國(guó)的 經(jīng)驗(yàn)、希望國(guó)外商品、有海淘 經(jīng)驗(yàn)。 該市場(chǎng)通過建立生態(tài)平臺(tái)系統(tǒng)以及 強(qiáng)烈的品牌張力形成規(guī)模銷售效應(yīng)。4 .競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，本項(xiàng)目是縮短了海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的供應(yīng)鏈的對(duì) 接，做全球供應(yīng)的生意。5 .進(jìn)入該行業(yè)的障礙：1）網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、流量成本較高。解決方案：通過交互分銷系統(tǒng)和特色操作 進(jìn)行 平臺(tái)推廣。2）海外市場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)口操作仍未成熟，需要完善市場(chǎng)規(guī)則和市場(chǎng)流通渠道，才能形成相 對(duì)的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展規(guī)模。6 .主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：各大的電商平臺(tái)|天貓、唯品、聚美、京東，由于其原有模式，海外市 場(chǎng)尚 未成熟，同時(shí)大平臺(tái)的商 業(yè)操作，未必能占領(lǐng)絕對(duì)的市

8、場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。5、管理團(tuán)隊(duì)全面介紹公司管理 團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：本項(xiàng)目為種子項(xiàng)目，處于籌建階段，項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人 具備網(wǎng)絡(luò)操作經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，為大眾點(diǎn)評(píng)、阿里巴巴的 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，順團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人，團(tuán)隊(duì)主要成 員來自阿里巴巴、大眾點(diǎn) 評(píng)、唯品會(huì)、飛飛商城等優(yōu)秀管理層團(tuán)隊(duì)成員。技術(shù)核心人員來自 騰訊、英國(guó)海歸人員的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。1.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：侏結(jié)構(gòu)在28-35歲，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及工作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)成熟，同時(shí)擁有網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資源，有成功操作平臺(tái)的 經(jīng)驗(yàn)。2.團(tuán)隊(duì)需要完善的部分：需要更多的 資源性和資金引入，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.管理架構(gòu)規(guī)劃：項(xiàng)目部門劃分戰(zhàn)略部品牌策劃、戰(zhàn)略發(fā)展技術(shù)部網(wǎng)站技術(shù)部、O2O技術(shù)應(yīng)用部、物流倉(cāng)技術(shù)部運(yùn)營(yíng)部網(wǎng)

9、絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心創(chuàng)意策劃部、網(wǎng)絡(luò)推廣部、產(chǎn)品運(yùn)作部售后服務(wù)中心客服部、訂單中心、售后服務(wù)中心物流中心招商中心商品米購(gòu)中心，供應(yīng)鏈招商分銷中心線上分銷部、線下分銷部財(cái)務(wù)中心人力資源中心4.人才戰(zhàn)略：1）財(cái)務(wù)總監(jiān)：按照公司上市計(jì)劃，規(guī)劃財(cái)務(wù)流程、財(cái)務(wù)制度、同時(shí)根據(jù)公司發(fā)展，進(jìn)行各項(xiàng) 融資計(jì)戈限并對(duì)股權(quán)激勵(lì)以及股 權(quán)分配等相 關(guān)流程非常熟悉的 專業(yè)財(cái)務(wù) 人員。從事金 融行業(yè)以及操作公司 上市的專業(yè)會(huì)計(jì)師】2）人力資源總監(jiān)：人才是公司發(fā)展的重要要素，通過同行業(yè)的人才的挖掘，是平臺(tái)成長(zhǎng)的 重要基礎(chǔ)，人力資源人員為重要部署人 員。3）平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員：擁有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)操作，以及媒體 傳播能力、為微信、微博、網(wǎng)易、新浪媒

10、體 操作資源的平臺(tái)操作人員。4）技術(shù)人員：支撐平臺(tái)發(fā)展，保持平臺(tái)先 進(jìn)性，維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。一支優(yōu)秀的技術(shù)人 才隊(duì)伍?！灸壳氨緢F(tuán)隊(duì)為華南理工研究生 團(tuán)隊(duì)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用非常熟 識(shí)-平 臺(tái)開發(fā)：大眾點(diǎn)評(píng)、順團(tuán)網(wǎng)、廣州醫(yī)院ERP/大良車站所有軟件工程】，團(tuán)隊(duì)為百度、騰信、 阿里工作、一汽大眾3-10年的技術(shù)人員】5）激勵(lì)政策：管理團(tuán)隊(duì)在完成公司目 標(biāo)的情況下，擁有公司10%的期權(quán)激勵(lì)。5.平臺(tái)所需資源1、海外買手機(jī)制：擁有海外一線的采購(gòu)能力，招商能力，以及品牌采 購(gòu)資源，正規(guī)授權(quán)。2、物流能力：擁有保稅倉(cāng)、海外通關(guān)能力，以及有優(yōu)勢(shì)的物流成本資源。3、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力：成熟、強(qiáng)大的平臺(tái)運(yùn)

11、營(yíng)能力，和市場(chǎng)開拓能力。4、強(qiáng)大的資金后盾：本項(xiàng)目屬于中大型投 資項(xiàng)目，需要強(qiáng)大的資金實(shí)力進(jìn)行支持。5、外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的 發(fā)展預(yù)測(cè)，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債 表、 損益表、以及年度的 財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào) 告書：【由的啟動(dòng)項(xiàng)目，所以暫時(shí)不能提供相關(guān)的 財(cái)務(wù)報(bào)告 表】2、投資計(jì)劃：1 ）預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額:500萬，本次項(xiàng)目的啟動(dòng)資金為500萬，由于處于項(xiàng)目的啟動(dòng)階 段，所以屬于風(fēng)險(xiǎn)投資資金。2）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌 資資本結(jié)構(gòu)如何安排：按照本次的項(xiàng)目設(shè)計(jì)模型

12、，需要進(jìn)行最少2次 的融資，資金規(guī)模超過3億，而項(xiàng)目未來的引 資階段，為公司效益最大化的 過程，后期 融資通常不超 過20%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓。3）投資收益和再投 資的安排：該投資安排需要到相 關(guān)專業(yè)人士，以及投資和融資雙方進(jìn)行 相關(guān)的談判進(jìn)行。4）投資資金的收支安排 及財(cái)務(wù)報(bào)告編制：投資資金主要用于相 關(guān)的運(yùn)作支出，每一筆費(fèi)用 都按照公司 規(guī)劃進(jìn)行相關(guān)的分配。5）投資者介入公司 經(jīng)營(yíng)管理的程度：投資者團(tuán)隊(duì)與管理團(tuán)隊(duì)雙軌制進(jìn)行，管理團(tuán)隊(duì)為市場(chǎng) 管理機(jī)制，能者居之，為投資者的投資資金負(fù)責(zé)，為項(xiàng)目執(zhí)行負(fù)責(zé)。3、融資需求1 ）創(chuàng)業(yè)所需要的 資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的 資

13、金額，資金需求的 時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）：由加目所涉及 的資金比較大，資源型比較多，資金投入主要用于 項(xiàng)目的運(yùn)行。2）起步階段：平臺(tái)研發(fā)投入：10萬、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)：美工、策劃、推廣人員、分銷市場(chǎng)人員、產(chǎn)品 經(jīng)理10人】，代理商支持、品牌建立與宣傳。3）項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表：投資與收益單位力兀）A年第二年第三年第四年第五年年收入5,00020,000100,000200,000400,000銷售成本3,75015,00075,000150,000300,000運(yùn)營(yíng)成本1,0004,00020,00040,00080,000凈收入2501,0005,00

14、010,00020,000實(shí)際投資5005,50015,50025,50035,500資本支出01,0008,00010,00010,000年終現(xiàn)金余 額7505,50012,50025,50045,5004）簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表：本項(xiàng)目在平臺(tái)運(yùn) 營(yíng)期間， 盈利方式需要通 過金融方式進(jìn)行獲利，商品流通部分，在于 前三年的 強(qiáng)大投入，基本的 獲利不在于平臺(tái) 獲利。金融方式：通過強(qiáng)大的海外 購(gòu)物的金融消 費(fèi)可以獲得背后的資金 利益，第二部分 為股權(quán)套利?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速成熟模式，可以 獲得上市資格，從而獲得股 權(quán)套利，預(yù)期為80-800倍的投資回報(bào)。七、資本結(jié)構(gòu)您目前

15、正在籌集多少 資金？500萬假如籌集成功，企 業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)多久？1-3年下一輪投資打算籌集多少？5000 萬1.天使階段【目標(biāo)】股東成份已投入資金股權(quán)比例資金入股500萬60%技術(shù)入股40%期望：無論后面股 東如何入股，管理 團(tuán)隊(duì)有10%的股權(quán)作為股權(quán)激勵(lì)。2. A輪融資3-6個(gè)月】，瞰目標(biāo)：5000萬20%融資5000萬，投資方：第一目標(biāo)：熟識(shí)互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)的投 資資金、能提供相關(guān) 的互聯(lián)網(wǎng)資源、對(duì)接各大互 聯(lián)網(wǎng)企業(yè)資源。例如流量入口。第二目 標(biāo)：擁有海外平臺(tái) 資源，能 夠快速擴(kuò)張海外商戶的平臺(tái)資源。3. B輪融資3-6個(gè)月】，雕目標(biāo)：8000萬-3億20%融資目標(biāo)：8000萬-3億

16、，投資方：國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的平臺(tái)資金，帶來相關(guān)的品牌提升，第二 目標(biāo)：線下大型mall,零售業(yè)巨頭資金，整合零售業(yè)平臺(tái)資源。第三目標(biāo)：國(guó)外大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、 商業(yè)平臺(tái)的資金如果不需要C輪，可以直接進(jìn)入PE,到上市時(shí)最好的，【根據(jù)目前上市考 慮：帚要直接考慮 已經(jīng)上市公司直接 買盤、或通過資源購(gòu)買相關(guān)上下游資源整合，成為上市的理由】八、投資者退出方式* 股票上市：本本臺(tái)屬于 O2O 跨境 電 商平臺(tái)，屬于新一輪電 商概念的操作熱 點(diǎn) ，同 時(shí) 隨著國(guó)民生活的日益提升，對(duì) 高品 質(zhì) 生活的追求，以及人民幣 的升 級(jí) 、國(guó)家保稅倉(cāng) 的政策開放、用戶 O2O 消 費(fèi) 模式的成熟、智能手機(jī)的普及等因素，成為 本

17、 項(xiàng) 目成功 的重要因素，中國(guó)市 場(chǎng) 巨大，以及全球商品消費(fèi) 市 場(chǎng) 的凸起，無論 從概念以及實(shí)際 的市 場(chǎng) 操 作 ，都具 備 可操作性和市場(chǎng) 前景，符合公司上市的可能性。依照本 創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃的分 析 ， 對(duì) 公司上市的可能性做出分析， 對(duì) 上市的前提條件做出 說 明* 股 權(quán)轉(zhuǎn)讓 ：投 資 商可 以通 過 股 權(quán)轉(zhuǎn)讓 的方式收回投資 。* 股 權(quán) 回 購(gòu) ：依照本 創(chuàng) 業(yè)計(jì) 劃的分析，公司 對(duì)實(shí) 施股 權(quán) 回 購(gòu) 計(jì) 劃 應(yīng) 向投 資 者 說 明 ， 本 次 計(jì) 劃 書暫 無 詳細(xì)說 明。* 利 潤(rùn) 分 紅 ：投 資 商可 以通 過 公司利 潤(rùn) 分 紅 達(dá)到收回投資 的目的 ，本次 計(jì) 劃 書暫 無 詳細(xì) 說 明九、 風(fēng)險(xiǎn) 分析* 企 業(yè) 面 臨 的 風(fēng)險(xiǎn) 及 對(duì) 策： 詳細(xì)說 明 項(xiàng) 目 實(shí) 施 過 程中可能遇到的風(fēng) 險(xiǎn) ，提出有效的風(fēng)險(xiǎn) 控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 、市 場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 、管理 風(fēng)險(xiǎn) 、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他 不可 預(yù)見 的 風(fēng)險(xiǎn)該項(xiàng) 目 實(shí) 施 過 程中的 風(fēng)險(xiǎn) ：1、 政策性 風(fēng)險(xiǎn) ：政府 對(duì) 海外商品政策的考慮 。 處 理方式：關(guān)注政策變動(dòng) ，及 時(shí)調(diào) 整策略。2、 市 場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ：大型跨境電 商以及 O2O 市 場(chǎng)為 市 場(chǎng)熱 點(diǎn)， 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手會(huì)在短時(shí)間 內(nèi) 進(jìn) 行布局以及涌 現(xiàn) ， 規(guī) 模巨大的、有 實(shí) 力的 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì)