朗新科技：300682朗新科技調(diào)研活動信息20200406

1、證券代碼：300682證券簡稱：朗新科技朗新科技集團(tuán)股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表編號：2020-04投資者關(guān)系活動類別電話會議參與單位名稱及人員姓名天風(fēng)證券、海通證券、中信證券、安信證券、長信基金、匯添富基金、建信 基金、興全基金、鵬華基金、中金基金、招商基金、華安基金、財通基金、 金鷹基金、東吳基金、華商基金、東海基金、湘財基金、合煦智遠(yuǎn)基金、華 泰資產(chǎn)、中國人壽資產(chǎn)、泰康資產(chǎn)、上海名禹資產(chǎn)、華夏未來資本、中金資 本、中國人壽養(yǎng)老保險、平安養(yǎng)老保險、前海人壽保險、中華聯(lián)合保險、平 安資產(chǎn)、中國人保資產(chǎn)、中泰證券（上海）資產(chǎn)、財通資產(chǎn)、金輿資產(chǎn)、Daiwa SB Investments （

2、HK） Limited 、Parantoux Capital、Marco Polo Pure Asset Management、Value Partners Limited 、IBG、瀚川投資、葆金峰投資、荷 寶投資、北京鼎薩投資、北京洋沛投資、北京衍航投資、上海大正投資、上 海水相投資、上海途靈資產(chǎn)、上海磐信投資、上海玖鵬資產(chǎn)、上海益昶資產(chǎn)、 湖南源乘投資、長見投資、永瑞投資、燕園投資、盛宇投資、景兀投資、景 林投資、中信建投證券、國都證券、華融證券、國金證券、上海東方證券、 銀河金匯證券、中天證券、（排名不分先后）時間2020 5口 4月02日4月03日地點電話會議上市公司接待人員姓名公司

3、董事會秘書、副總經(jīng)理 王慎勇投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹詳見會議紀(jì)要附件清單無（如有）日期2020 彳尹4月02日4月03日會議紀(jì)要日期： 2020 年 04 月 02 日 04 月 03 日方式：電話會議1、 2019 年年度報告簡介朗新科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱 “朗新科技 “、 ” 公司” 或 “集團(tuán)” ）副總經(jīng)理、董事會秘書王慎勇先生首先向與會者簡單介紹了2019 年年度報告的主要財務(wù)數(shù)據(jù)及經(jīng)營情況。2019 年度公司實現(xiàn)營業(yè)收入29.68 億元，同比增長11.1% 。實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤10.2 億元，同比增長444.4% 。歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為

4、4.06 億元， 扣除的非經(jīng)常性損益主要包括：1 ） 重新計量邦道科技持股40% 股權(quán)產(chǎn)生的投資收益4.99 億元， 2）同一控制企業(yè)合并易視騰科技被合并前納入本集團(tuán)的凈利潤1.1 億元。 2019 年度，公司實現(xiàn)經(jīng)營性凈現(xiàn)金流5.6 億元，基本每股收益1.78 元。2019 年度，公司圍繞產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，在各項業(yè)務(wù)領(lǐng)域均取得可喜的進(jìn)展：在智慧能源領(lǐng)域，牢牢把握電力物聯(lián)網(wǎng)和能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機遇，在網(wǎng)上國網(wǎng)、智慧能源服務(wù)、能源大數(shù)據(jù)等重大項目或課題上為客戶提供創(chuàng)新解決方案，成為客戶更緊密的合作伙伴。2019 年度，公司在智慧能源領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)營業(yè)收入11.6億元，同比增長約40% 。在智慧家庭領(lǐng)域，

5、子公司易視騰科技服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)電視在線用戶數(shù)超過4,500 萬家庭用戶，日活用戶數(shù)超過2,000 萬戶， 在中國移動運營商市場份額占比約 38% ， 保持著市場領(lǐng)先優(yōu)勢。2019 年度， 易視騰科技實現(xiàn)凈利潤2.4 億元，同比增長約29% 。在公共服務(wù)領(lǐng)域，子公司邦道科技與支付寶深度協(xié)同的公共事業(yè)繳費云平臺累計用戶數(shù)超過2.7 億戶，日活躍用戶數(shù)超過1,000 萬戶，保持市場領(lǐng)先地位。在互聯(lián)網(wǎng)運營方面，邦道科技2019 年實現(xiàn)收入超過1 億元， 成為公共服務(wù)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運營的創(chuàng)新者與領(lǐng)跑者。2019 年度，邦道科技實現(xiàn)凈利潤2.2 億元，同比增長約70% 。2、 問答環(huán)節(jié)I 、問：公司三種業(yè)務(wù)模式

6、毛利率、利潤貢獻(xiàn)占比如何？公司主要的業(yè)務(wù)收入來源于運營服務(wù)、軟件服務(wù)、智能終端研發(fā)及銷售，其中：運營服務(wù)2019 年度實現(xiàn)收入5.76 億元，毛利率約65% ，較上年同期增加II 個百分點，實現(xiàn)毛利潤3.72 億元， 同比增長109% ， 占公司總毛利的28%。軟件服務(wù)2019 年度實現(xiàn)收入14.09 億元， 毛利率約52%， 與上年同期基本持平，實現(xiàn)毛利潤7.4 億元，同比增長47% ，占公司總毛利的56%。智能終端研發(fā)及銷售2019 年度實現(xiàn)收入8.87 億元，毛利潤1.88 億元，同比增長 17% ，占公司總毛利的14% 。2 、智慧能源的未來發(fā)展情況如何？在宏觀層面，面對疫情導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)

7、下行壓力，國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)承擔(dān)起了加大新基建投入、帶動經(jīng)濟(jì)增長的責(zé)任，另一方面，面對降電價、國家進(jìn)一步推進(jìn)電改帶來的沖擊，兩大電網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型發(fā)展。未來，面對新基建的投資機會，基于公司在電力業(yè)務(wù)原有的市場布局優(yōu)勢，我們將進(jìn)一步加強基層市場建設(shè)、豐富解決方案內(nèi)容，爭取更多的業(yè)務(wù)機會，擴大市場領(lǐng)域。同時， 配合電網(wǎng)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，電網(wǎng)企業(yè)在管理模式上將更強調(diào)數(shù)字化、智能化，同時，也將更積極地投身電能替代、充電樁、儲能、綜合能源服務(wù)這些擴大市場、增加收入的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這為公司在智慧能源領(lǐng)域的信息技術(shù)應(yīng)用、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、發(fā)展新市場提供了難得的市場機遇。另一方面，未來電網(wǎng)企業(yè)在業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營策略和產(chǎn)業(yè)合作

8、上將更為開放，積極開展包括大數(shù)據(jù)服務(wù)、電力營銷互聯(lián)網(wǎng)運營、綜合能源經(jīng)營、充電樁經(jīng)營、售電園區(qū)等在內(nèi)的多種新型業(yè)務(wù)形態(tài)和新型商業(yè)模式，為公司采取更豐富的合作方式進(jìn)行市場經(jīng)營和業(yè)務(wù)拓展提供了可能。3 、邦道科技收入構(gòu)成及未來展望？邦道科技2019 年在公共事業(yè)繳費云平臺業(yè)務(wù)收入約2.84 億元， 占比約 63% ；在互聯(lián)網(wǎng)運營服務(wù)實現(xiàn)收入超過1 億元，占比約25% ；在定制化軟件開發(fā)實現(xiàn)收入約 0.52 億元，占比約12%。在公共服務(wù)領(lǐng)域，數(shù)字化與智能化的服務(wù)已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展主要趨勢。近期，支付寶已正式升級為數(shù)字生活開放平臺，聚焦服務(wù)業(yè)數(shù)字化的新戰(zhàn)略目標(biāo)。邦道科技將進(jìn)一步強化與支付寶等主流互聯(lián)網(wǎng)平

9、臺的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，站在行業(yè)整體增值賦能角度，以移動支付及數(shù)字營銷為切入點，重點建設(shè)公共事業(yè)、加油充電、智慧停車及校園教育等行業(yè)開放平臺，通過持續(xù)的互聯(lián)網(wǎng)運營助力機構(gòu)提升用戶數(shù)字化與智能化服務(wù)水平，共同創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)新價值。4、邦道科技在主要控股參股公司分析與重要非全資子公司的主要財務(wù)信息中不同營收數(shù)據(jù)的含義？年報中第四節(jié)、經(jīng)營情況討論與分析之第七項、主要控股參股公司分析（年報第 30 頁），邦道科技列示的營業(yè)收入、凈利潤等營收項目為2019 年納入上市公司合并報表范圍的營收數(shù)據(jù)（自合并重組購買日起）； 年報中第十二節(jié)財務(wù)報告之第九項、在其他主體中的權(quán)益之1 、在子公司中的權(quán)益之（3）重要非全資子公司

10、的主要財務(wù)信息（年報第210 頁），邦道科技列示的營業(yè)收入、凈利潤等營收項目為2019 年度邦道科技單體報表全年數(shù)據(jù)，2019 年邦道科技總計實現(xiàn)營業(yè)收入4.48 億元，凈利潤2.21 億元。5 、在公共服務(wù)領(lǐng)域，公司電力繳費基于朗新在電力行業(yè)信息化的能力積累，在電力繳費場景以外，如水、燃?xì)獾葓鼍鞍畹揽萍际欠褚廊荒軌虮３指偁巸?yōu)勢？早期生活繳費業(yè)務(wù)的切入，是基于公司在電力行業(yè)信息化的能力積累。隨著承載大量用戶的生活繳費云平臺的多年深度運營，邦道科技已經(jīng)在生活繳費領(lǐng)域積累了深厚的運營與服務(wù)能力。目前，公司既有賦能B 端機構(gòu)的產(chǎn)業(yè)信息化和互聯(lián)網(wǎng)化能力；同時也有公共開放平臺深度運營的能力，這樣的能力同

11、樣適用于其他生活場景，也構(gòu)成公司的核心優(yōu)勢。正是基于這兩方面能力的不斷積累，公司未來將在更多的公共服務(wù)和生活服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。6 、 螞蟻近期投資了充電樁領(lǐng)域的一家企業(yè)，在充電領(lǐng)域，公司今年的展望如何？答：公司與支付寶在車主服務(wù)（停車、充電等領(lǐng)域）開展合作。一方面，我們共建行業(yè)開放平臺，實現(xiàn)面向行業(yè)的C 端運營能力開放；另一方面，我們自己也通過解決方案或SaaS 賦能 B 端機構(gòu)，幫助B 端機構(gòu)更快更好地利用螞蟻在C端行業(yè)開放平臺的運營能力。我們歡迎更多產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的加入，共建生態(tài)，增強開放平臺的廣泛連接。7 、問：易視騰科技收入構(gòu)成及未來展望？2019 年度， 易視騰科技互聯(lián)網(wǎng)電視運營

12、服務(wù)與增值業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入3.18 億億元，占比約26% ；智能終端銷售實現(xiàn)收入8.65 億元，占比約70%；技術(shù)服務(wù)實現(xiàn)收入0.56 億元，占比約4%。2020 年， 電視互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在經(jīng)歷著巨大的變革，一方面， 互聯(lián)網(wǎng)電視OTT業(yè)務(wù)與 IPTV 業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)、增量市場隨著寬帶拓展放緩而增速放緩；另一方面，電視作為客廳經(jīng)濟(jì)中最重要的一 “屏”， 正在發(fā)展成為家庭智能生活的最大入口，連接各類影視資源、少兒節(jié)目、綜藝節(jié)目、體育賽事的同時，在線教育、在線醫(yī)養(yǎng)、智能家居等業(yè)務(wù)方興未艾。未來， 易視騰科技將在以互聯(lián)網(wǎng)電視為中心的智慧家庭領(lǐng)域爭取更大發(fā)展的突破口，繼續(xù)把“做大規(guī)模、做強平臺、做好電視、做對生

13、態(tài)”作為易視騰科技持續(xù)發(fā)展的重要舉措，進(jìn)一步拓展并充分挖掘B2B2C的業(yè)務(wù)價值，推進(jìn)大屏增值業(yè)務(wù)與精細(xì)化運營，深化與運營商的合作關(guān)系，全面支持OTT-TV與IPTV業(yè)務(wù)融合發(fā)展，為集團(tuán)未來的智慧家庭產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展提供戰(zhàn)略支持。矢口 智8 、問：基于智慧城市未來的展望，公司發(fā)展智慧城市的競爭優(yōu)勢在哪里？ 慧城市的發(fā)展與公司已布局的業(yè)務(wù)能力之間的關(guān)系？2020 年新年以來，新冠疫情的發(fā)展對社會產(chǎn)生了廣泛的影響，使得政府和企業(yè)的管理服務(wù)模式與交易心智發(fā)生了深刻的變化，從政府、 公用服務(wù)機構(gòu)、社區(qū)、 學(xué)校到企業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)線上業(yè)務(wù)模式的需求已經(jīng)成為一個普遍的趨勢。朗新科技集團(tuán)通過過去多年在公共服務(wù)、城市交通、社區(qū)服務(wù)、智慧停車、校園服務(wù)等多個領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)布局，憑借平臺、運營、 技術(shù)能力積累和實踐經(jīng)驗，在 2020 年初的科技抗疫戰(zhàn)役中幫助無錫、湖北、北京等多地政府或社區(qū)建設(shè)并運營了公共防疫管理平臺、健康碼APP 等應(yīng)用，發(fā)揮了重要的作用，凸顯了集團(tuán)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局的價值，實現(xiàn)了縱向布局、橫向成型，為公司在