TEMA-WF隧道式全自動電腦洗車機連鎖經(jīng)營計劃書

1、“TEMA-WF”隧道式全自動電腦洗車機連鎖經(jīng)營計劃書隨著改革開放的步伐不斷加快，我國經(jīng)濟突飛猛進的發(fā)展，人民的生活水平不斷提高，人們的消費意識隨之改變。汽車逐步走入普通家庭，現(xiàn)在家庭擁有小轎車已經(jīng)不再是一個新奇的話題，各種類型的國產(chǎn)車、進口車已走進千家萬戶。在某種意義上來說交通的發(fā)展程度，標志著城市的發(fā)達程度。我國各大城市的汽車數(shù)量正與日俱增。由此，汽車的維護和保養(yǎng)引起人們的重視。過去幾十年我國社會經(jīng)濟發(fā)展處于初級階段，汽車還未普及，手工洗車就足以滿足需求。今天，我們不難發(fā)現(xiàn)，手工洗車有很多弊端：耗時、耗費人工、浪費能源、造成環(huán)境污染、影響市容、因洗車工具用品不夠?qū)I(yè)而易傷車漆等?，F(xiàn)代社會，

2、人們工作節(jié)奏加快，凡事講究效率，時間就是金錢，傳統(tǒng)的手工洗車已經(jīng)不能適應社會需求。為了順應社會發(fā)展的潮流，豐鈺洗車設備廠研發(fā)出一種隧道式全自動電腦洗車機。大部分人的傳統(tǒng)觀念以為中國大陸人工便宜，不可能接受機器洗車，但是我們已經(jīng)在馬來西亞、菲律賓、印尼這些比中國大陸人工還便宜的大城市，印證了這個觀念是錯誤的，而且從4年前即1998年起中國大陸例如東北、上海、北京、重慶都已陸續(xù)進口了此類的洗車機而且生意相當好?？梢娙藗円呀?jīng)接受，并享受先進科技的隧道式洗車機，來洗他們的愛車。TEMA-WF隧道式洗車機具備洗車快速潔亮、干凈徹底、節(jié)能環(huán)保、不傷車漆之特點，以下我們將作詳細介紹：一、 TEMA-WF隧道

3、式全自動電腦洗車機功能及特點： 1、 隧道式洗車機具有高速、連續(xù)洗車能力，最快速度每小時可洗120部，洗車速度由電腦控制，可依營業(yè)情況隨時調(diào)整。2、 電腦自動感測車型：轎車、面包車、計程車、吉普車、休閑車等。洗車機主電腦采用日本三菱PLC可程式控制器，配備觸控熒屏，直接顯示洗車的車型選項，只需手指一觸，即可運作，操作簡便安全。3、 電腦線性變速控制系統(tǒng)輸送汽車至定位，無需人為駕駛。4、 強力馬達高壓噴水，可完全沖掉附于車體的微小砂粒及灰塵。5、 高泡沫噴灑系統(tǒng)，可將頑固性污垢完全泡開，以便洗車作業(yè)更順利、更干凈。6、 采用進口高級專利海綿刷，交叉式、橫臥式洗刷，洗車無死角。由于海綿刷含水量適中

4、不含沙，不會擦傷車漆。7、 高壓噴水，沖洗泡沫蠟。8、 電腦自動噴灑亮光蠟，節(jié)省人工打蠟時間。9、 電腦自動風干系統(tǒng)，可吹出存留于車身縫隙的水流。10、 耗水量為每部車130公升，若增加廢水處理系統(tǒng)，可作環(huán)保循環(huán)利用，可回收利用的水達80%以上。11、 人性化電腦自動控制系統(tǒng)，使操作和維修更方便，完善的自行測試、故障顯示、產(chǎn)能記錄、雙重保護等功能造就人機一體的最高境界。12、 電腦內(nèi)存查帳記錄，隨時可查出每一天洗車的總次數(shù)，老板不用煩惱漏帳的問題。二、 洗車步驟：1、 將汽車開到定位點。電腦線性變速控制系統(tǒng)輸送汽車定位，無需人為駕駛。2、 高壓噴水，將汽車車身及輪胎上的灰塵、砂石沖洗掉，并做高

5、壓沖洗汽車底盤。3、 噴泡沫蠟，去除車上的油垢、污垢。4、 用9支交叉式、橫臥式海綿刷，將車身前后左右及輪胎涮干凈。5、用高壓水泵將泡沫除去及洗凈車身、輪胎。6、給車身噴上亮光蠟。7、利用5個大風鼓將車子吹干。洗一部車只需以上步驟，最快半分鐘到80秒（速度分成11段、可調(diào)）可以洗一部車，包括車內(nèi)清潔也僅需3分鐘。這樣可以給我們節(jié)省大量的時間，提高了工作效率。 三、經(jīng)營模式壹(洗車、美容、拋光及汽車百貨精品、機油銷售)：A經(jīng)營投資明細：1固定資產(chǎn)（546,530.00元）（1）生產(chǎn)工具類：（2）汽車百貨精品、機油一批 13,000.00元（3）辦公、倉庫、后勤類2生產(chǎn)材料、銷售物品（8,700.

6、00元）在經(jīng)營運作的情況下，需要一批支持經(jīng)營的輔助材料和日常消耗品，如洗車機用的泡沫蠟、亮光蠟、美容護理用玻璃水、洗皮水、拋光劑，清潔用毛巾、抹布等。汽車百貨精品銷售的投資多少、取決于物品的種類多少、檔次高低，以下投資預算是做為一個正常維持運作的基本量。洗車吸塵清潔材料 1,000.00元泡沫蠟10桶X 100元/桶1桶=4加侖 1加侖可洗200臺車此項材料成本為約0.15元/車次亮光蠟16加侖 X 200元/加侖 3,200.00元1加侖可洗500臺車次此項材料成本為約0.4元/車次 玻璃水、洗皮水、表板蠟、輪胎蠟等清潔用材料一批 1,000.00元此項材料成本為約0.2元/車次 毛巾、抹布

7、 1,500.00元此項材料成本為約0.1元/車次美容護理材料（不包含人工費用）拋光用各型號拋光劑一套 1,000.00元 拋光一般收費400元，此項每臺車成本約為50元/臺（不包含人工費用）去污水蠟、水晶蠟、3M鏡面蠟等一批 1,000.00元 一般打蠟收費100元，成本約為20元3基礎建設（80,000.00元）包括建洗車機軌道坑、蓄水池、廢水過濾回收處理槽、空氣壓縮機房、員工宿舍、廚房、洗手間、精品展示柜、汽車美容區(qū)、1個人工洗車位。（遇機器維修、保養(yǎng)時、仍可正常運作）。（場地規(guī)劃可根據(jù)地理位置及實際情況再作預算）。 空地自建：約8萬元； 現(xiàn)有增建：約4萬元。4、開業(yè)初期，電視廣告制作及

8、播出費用預算約34,770.0054,770.00元(分2個月或3個月播出,每次7天共20天)各城市廣告收費標準不一樣,以上廣告預算僅供參考。5、開業(yè)后場地預留10,000.00元備用流動資金。B收入情況分析及成本對比（以每天平均洗100輛車為例計算之）1、 洗車收入及成本（利潤依收費標準而定）收入：按平均每天100臺車X 30天=3000臺/月X 20元/輛，每月收入60,000.00元成本：用電為0.7度/臺 X 1.07元/度 0.75元/臺 用水為0.13方/臺 X1.60元/方 0.20元/臺 用泡沫蠟為 0.15元/臺用亮光蠟為 0.40元/臺 用洗皮水、玻璃水、輪胎蠟等清潔車用材

9、料約為 0.20元/臺 用毛巾、抹布等消耗品為 0.10元/臺 各種損耗 0.20元/臺 材料成本合計: 2.00元/臺每月材料支出:2.00元/臺 X100臺 X 30天=6,000.00元2、 美容護理收入及成本（不含人工費用，利潤4倍） 收入：按平均每天1輛車計算，平均打100元的水晶蠟1輛/天 X 100元/輛X30天 每月收入：3,000.00元 成本：20元/輛 X 1輛 X 30天 每月支出： 600.00元3、 汽車百貨精品利潤為5成（50%）（不含人工費用）平均每月收入6,000.00元 成本3,000.00元4、 機油利潤為5成（50%）（不含人工費用）平均每月收入2,00

10、0.00元 成本1,000.00元附注：a、若經(jīng)營汽車音響,利潤為6成(60%),但必須裝置試音室(占地20)及音響設備,增加投資約16萬元。 b、若經(jīng)營貼汽車防爆膜,利潤為55%,但必須蓋最少30的無塵室及配置熟手師傅1名,進3M及雷朋防爆膜等,總投資材料費約4萬元。以上a、b 2項營業(yè)項目牽涉到總投資額及場地的增加，故不列入營收范圍計算，僅供參考。5、 總收入總成本（100輛車/每天平均）項目 總收入/月 總成本/月 A、洗車 60,000.00元 6,000.00元B、美容護理 3,000.00元 600.00元C、汽車百貨精品 6,000.00元 3,000.00元D、機油 2,000

11、.00元 1,000.00元 合 計 71,000.00元 10,600.00元 根據(jù)以上的收入與成本比例關系,我們可以計算每天平均洗200輛車/300輛車的總收入總成本: 總收入總成本（200輛車/每天平均） 項目 總收入/月 總成本/月 A、洗車 120,000.00元 12,000.00元B、美容護理 6,000.00元 1,200.00元C、汽車百貨精品 12,000.00元 6,000.00元D、機油 4,000.00元 2,000.00元 合 計 142,000.00元 21,200.00元 總收入總成本（300輛車/每天平均）項目 總收入/月 總成本/月 A、洗車 180,000

12、.00元 18,000.00元B、美容護理 9,000.00元 1,800.00元C、汽車百貨精品 18,000.00元 9,000.00元D、機油 6,000.00元 3,000.00元 合 計 213,000.00元 31,800.00元 6、 場租等費用開支 A、場地租金(以迎賓路大馬路邊的地租為例) 6,000.00元/月(20元/) 場地位置應選在車流量大（但不能在快速線旁，車速快不容易切入洗車場）或高尚住宅區(qū)較集中和較繁華地段。面積在300平方左右（空地自建）X 20元/ B、人工工資、福利、伙食(共計18人) 15,000.00元/月C、工商管理費、地稅，營業(yè)稅、會員費及各營業(yè)證

13、件年審費等 2,000.00元/月D、文宣費、贈品、促銷費每月平均 1,000.00元/月E、其它雜費（飲水、報紙等） 1,000.00元/月F、生產(chǎn)設備、保養(yǎng)、損耗 1,000.00元/月合計：26,000.00元/月附:場地人員配套(共18人)1、 場地經(jīng)理1名，負責場地經(jīng)營管理及業(yè)務擴展；2、 中級修車保養(yǎng)技工1名，負責換機油，檢查油、水、電及解決客戶一些簡單技術問題；3、 技術員2名，負責洗車機電腦操作并負責洗車機故障排除及機器的維護保養(yǎng)；4、 會計1名，出納1名，倉管1名負責核算當日營業(yè)收入并兼接待員的工作；5、 廚房1名，負責買菜做飯；6、 車內(nèi)清潔工人8名，負責車內(nèi)清潔；7、 打

14、蠟技工2名，負責汽車美容工作（工人在當?shù)卣泄ぜ纯?，但有關技術及管理人員可由我方負責培訓，最長時間為30天）。7、 每月利潤(分三種情況)洗車數(shù)量 100輛/每天平均 200輛/每天平均 300輛/每天平均 營業(yè)總收入 71,000.00元 142,000.00元 213,000.00元 材料總成本 -10,600.00元 -21,200.00元 -31,800.00元 場租及費用 -26,000.00元 -26,000.00元 -26,000.00元 實際利潤 34,400.00元 94,800.00元 155,200.00元C、市場潛力及成本回收分析隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，汽車普及率越來越高

15、，越來越快的工作生活節(jié)奏改變?nèi)藗兊臅r間觀念，那么，快速、干凈、潔亮、節(jié)能的電腦全自動洗車機將會備受車主的青睞；隨著業(yè)務不斷地擴大，投資回報率就越來越高。我們先來計算第一年的實際營收情況。第1個月平均每天洗30部車，利潤為-3,400.00元（配合電視廣告，并發(fā)放免費試洗3次卡）第2個月平均每天洗80部車，利潤為23,600.00元第3個月平均每天洗100部車，利潤為34,400.00元第4個月平均每天洗130部車，利潤為52,520.00元第5個月平均每天洗160部車，利潤為70,640.00元第6個月平均每天洗180部車，利潤為82,720.00元第7個月平均每天洗200部車，利潤為84,8

16、00.00元第8個月平均每天洗210部車，利潤為100,840.00元第9個月平均每天洗220部車，利潤為106,880.00元第10個月平均每天洗230部車，利潤為112,920.00元第11個月平均每天洗240部車，利潤為118,960.00元第12個月平均每天洗250部車，利潤為125,000.00元1年的總利潤為：919,880.00元，第二年開始每月平均洗車數(shù)量以1%遞增(業(yè)績達到每天洗300部車時必須再購置一部洗車機,并擴充營業(yè)范圍，或另擇地再開一家連鎖店)。投資總成本：固定資產(chǎn) 546,530.00元材料物品 8,700.00元基礎建設 80,000.00元開業(yè)初期廣告費用 34

17、,770.0054,770.00元場地備用流動資金 10,000.00元 合計 680,000.00元700,000.00元680,000.00元700,000.00元919,880.00元 9個月可回收所投資金額。因此，我們不難看出，在不到一年的時間內(nèi)，我們將全部回收成本。而且這種有車就有洗車的必然存在的服務行業(yè)，只要擁有正確的觀念，先進的設備，完善的管理，必將做得更好，更久。我們再來計算招收年會員的好處：所有加入的年會員均可享受6折優(yōu)惠，每個城市地租不同，消費水平不同，故收費標準不同。假設按以下的收費標準來計算招收1個年會員的結(jié)果：1、 收費標準：40元/次 30天*40元/次*12個月*

18、6折=8,640.00元（實收7,776.00元,傭金864.00元）2、 收費標準：30元/次 30天*30元/次*12個月*6折=6,480.00元（實收5,832.00元,傭金648.00元）3、 收費標準：20元/次 30天*20元/次*12個月*6折=4,320.00元（實收3,888.00元,傭金432.00元）4、 收費標準：15元/次 30天*15元/次*12個月*6折=3,240.00元（實收2,916.00元,傭金324.00元）發(fā)展吸收年會員的業(yè)務，可聘請無底薪、兼職的當?shù)厝顺洚敇I(yè)務員，招攬一個年會員可得傭金324.00元864.00元（1成傭金），依實際營運分析,每月平

19、均可增加5個年會員，這也是一個不可忽視的快速回收資金的方法。年會員的優(yōu)惠辦法:、全年一次性繳費即可加入年會員,享受6折優(yōu)惠,并可享受頂級VIP特優(yōu)服務。、全年洗車吸塵無限次。、全年打高級水晶蠟無限次。（平常收費100元/次*N次）、送高級鏡面拋光處理一次。（平常收費400元/次*1次）、送全年干洗二次。（平常收費200元/次*2次）、送蒸汽清洗空調(diào)風道二次。（平常收費80元/次*2次）、送清洗機頭二次。（平常收費50元/次*2次）根據(jù)經(jīng)營1年實例統(tǒng)計，年會員洗車頻率最高為2天洗一次車，8天打一次水晶臘，365天2=182次2元/洗車成本費=365元，365天8=46次20元/打臘成本費=920元365元+920元+300元（其它送的成本費）+1000元（人工費）=2585元（1個年會員/年支出）以上推算年會員的利潤，若以20元/次洗車收費標準，1個年會員的年利潤為3888元-2585元=1303元結(jié)論：在同一個城市連鎖店開的愈多，年會員愈易吸收，因為同一城市每一區(qū)憑會員卡便可進入洗車，連鎖店的規(guī)模愈大，客戶愈有信心，而且到哪家連鎖店都可洗車，更省時，更方便，客人更容易接受。年會員此項業(yè)務推廣得當，雖然對每月營利收入無直接影響，但利用人