達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案課件

1、達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案新城新世界整合推廣策劃案2010年4月 達(dá)觀整合推廣機(jī)構(gòu)版權(quán)所有 敬請(qǐng)尊重達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案一個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)入長(zhǎng)沙的首個(gè)項(xiàng)目一個(gè)規(guī)模達(dá)120萬(wàn)平米的超級(jí)大盤(pán)一個(gè)囊括全程名校、豪華會(huì)所、繁華商街、精品華宅的成熟社區(qū)達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案而今的新城新世界，離大家的期望還有多遠(yuǎn)？達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案新世界集團(tuán)的期望世界500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)入長(zhǎng)沙的首個(gè)項(xiàng)目，新世界集團(tuán)繼香港、北京、上海、廣州等22省4大直轄市后的新戰(zhàn)地企業(yè)品牌與項(xiàng)目形象的雙向提升；銷(xiāo)售速度與銷(xiāo)售價(jià)格的全面拉升；短期經(jīng)營(yíng)與長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)發(fā)的同期實(shí)現(xiàn)。達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界

2、整合推廣策劃案業(yè)內(nèi)人士的印象特色不夠鮮明，個(gè)性不夠突出，擁有的遠(yuǎn)比宣傳的多，做的遠(yuǎn)比說(shuō)的好！優(yōu)勢(shì)要挖掘；價(jià)值要整合；形象要明晰。達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案購(gòu)房者的印象地段好，規(guī)模大，配套全，實(shí)力強(qiáng)，好像各方面都不錯(cuò)，但卻難以激發(fā)購(gòu)買(mǎi)的欲望。一個(gè)極為中庸的樓盤(pán)。強(qiáng)化核心優(yōu)勢(shì)；把握客戶心理；調(diào)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)欲望。達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案如何突破瓶頸，扭轉(zhuǎn)局面？達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案本案架構(gòu)一、現(xiàn)實(shí)的批判前期推廣回顧二、市場(chǎng)的研判市場(chǎng)研究分析三、項(xiàng)目的評(píng)判項(xiàng)目?jī)?yōu)劣分析四、客戶的尋判目標(biāo)客戶定位五、定位的重判全新項(xiàng)目定位六、營(yíng)推的公判營(yíng)銷(xiāo)推廣部署七、媒介的整合整體媒介建議達(dá)觀機(jī)構(gòu)

3、-新城新世界整合推廣策劃案現(xiàn)實(shí)的批判前期推廣回顧ONE達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案項(xiàng)目前期推廣過(guò)于平實(shí)，未能在項(xiàng)目入市之初奠定項(xiàng)目高端及大盤(pán)的形象。后期借藍(lán)爵的推出驟然之間將形象拔高，又未能給予充足的價(jià)值支撐，導(dǎo)致項(xiàng)目前后形象差距過(guò)大，而給予消費(fèi)者的心理差距也很大。批判一：前期推廣太平實(shí)，后期形象太高調(diào)，心理差距大項(xiàng)目擁有多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)資源，但從前期推廣來(lái)看，卻未能有效挖掘，項(xiàng)目的價(jià)值也未能有效整合，致使客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知度不夠，認(rèn)同度較低，極大地影響了項(xiàng)目形象的拉升及溢價(jià)空間的提升。批判二：優(yōu)勢(shì)未充分挖掘，價(jià)值未有效整合，落地性不強(qiáng)達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案批判三：僅局限于項(xiàng)目，未籌謀于

4、企業(yè)，資源利用不夠好的營(yíng)銷(xiāo)推廣應(yīng)達(dá)成項(xiàng)目與企業(yè)的雙贏格局，而不僅僅局限于個(gè)盤(pán)的短期利益。新世界集團(tuán)擁有眾多優(yōu)勢(shì)資源，但在項(xiàng)目前期推廣中卻少有利用，若能將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和集團(tuán)資源進(jìn)行整合互動(dòng)，必然能達(dá)成項(xiàng)目與集團(tuán)旗下品牌的雙贏。達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案我們認(rèn)為，既然項(xiàng)目已做的足夠好，又已擁有足夠多的優(yōu)勢(shì)，那么我們要做的，就是將最核心的優(yōu)勢(shì)集結(jié)成拳，再用力打出去！落地！升級(jí)！因此，我們必須重新審視市場(chǎng)，重新挖掘優(yōu)勢(shì)，重新研究客群，重新定位項(xiàng)目，重新塑造形象！達(dá)觀觀點(diǎn)：達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案市場(chǎng)的研判市場(chǎng)研究分析TWO達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案09年長(zhǎng)沙樓市急速回暖，10年是

5、佳境延續(xù)，還是暗藏危機(jī)？達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案成交時(shí)間成交面積（）成交套數(shù)成交均價(jià)（元/）1.04-1.07309634289445191.11-1.14272677258343851.18-1.21190931172345721.25-1.2819308818924657u 1月成交情況根據(jù)0731fdc網(wǎng)已經(jīng)公布數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)隨著春節(jié)的臨近,成交量逐步遞減，成交均價(jià)卻穩(wěn)步增長(zhǎng)，關(guān)鍵在于2009年底，由于國(guó)家二套房政策落實(shí)、銀行信貸收緊，投資投機(jī)需求再受抑制等多方因素影響下，房產(chǎn)投資投機(jī)逐漸縮小。1.1 2010年1-3月商品住宅成交情況一 2010年長(zhǎng)沙樓市分析達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整

6、合推廣策劃案成交時(shí)間成交面積（）成交套數(shù)成交均價(jià)（元/）2.01-2.04309634289445192.08-2.09 272677258343852.13-2.1962175946802.20-2.25 157192 14844882根據(jù)0731fdc網(wǎng)已經(jīng)公布數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)u 2月成交情況年前長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)，成交量穩(wěn)步增長(zhǎng)。然而，年后成交量劇然下跌，主要受季節(jié)性影響以及國(guó)家政策壓制，消費(fèi)者持幣觀望者增多。在成交面積和成交套數(shù)下降的同時(shí)，我們卻看到成交均價(jià)的上升之勢(shì)。這說(shuō)明樓市價(jià)穩(wěn)量跌趨勢(shì)出現(xiàn)。達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案u 3月階段成交情況3月，長(zhǎng)沙住宅類(lèi)商品房成交11127套，總成交面

7、積117.63萬(wàn)平米，成交均價(jià)4757元/平米。與二月相比，三月長(zhǎng)沙商品房成交的回暖趨勢(shì)很明顯?？傮w看來(lái)，三月保持了價(jià)量同漲的良好形勢(shì)。3月最后一周，總成交3039套，占3月成交總套數(shù)的27.31%。達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙09下半年至10年第一季度的分析，我們認(rèn)為：長(zhǎng)沙樓市自09年中開(kāi)始，量?jī)r(jià)齊升態(tài)勢(shì)明顯，整體發(fā)展迅猛，消費(fèi)力的快速消耗及價(jià)格的快速上漲，對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售形成一定挑戰(zhàn)！小結(jié)：達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案根據(jù)官方公布數(shù)據(jù)，08年新開(kāi)工建筑面積1013萬(wàn)平米，09年上半年為390萬(wàn)平方米，09年下半年為500萬(wàn)平米，預(yù)計(jì)10年上半年為700萬(wàn)平米；自08年初至1

8、0年上半年，累計(jì)新開(kāi)工面積達(dá)萬(wàn)方，扣除08、09年供應(yīng)量，10年上半年尚有未上市新開(kāi)工建筑面積998萬(wàn)平方米。預(yù)計(jì)10年全年供應(yīng)量在1270萬(wàn)平方米左右，相比09年的710萬(wàn)平方米供應(yīng)量大幅上漲。受季節(jié)性因素及政策轉(zhuǎn)向因素的影響，2010年長(zhǎng)沙市上半年供應(yīng)量不大。1月市場(chǎng)供應(yīng)量為69.51萬(wàn)平米，較上月略有下降，但仍處在高位，面對(duì)逐漸收緊的政策，不少項(xiàng)目搶在春節(jié)前開(kāi)盤(pán)。2月份，新開(kāi)盤(pán)樓盤(pán)僅兩個(gè)，且屬于已有樓盤(pán)后期發(fā)售，市場(chǎng)趨于供求平衡。隨著開(kāi)工量的增加，下半年將促使新項(xiàng)目上市，供應(yīng)量將出現(xiàn)大增。1.2 2010年供求關(guān)系預(yù)測(cè)1.2.1 供應(yīng)量整體供應(yīng)量預(yù)計(jì)達(dá)1270萬(wàn)方，下半年銷(xiāo)售壓力大達(dá)觀機(jī)

9、構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案05010015020025030035007Q107Q207Q3 07Q4 08Q108Q2 08Q308Q4 09Q109Q2 09Q3 09Q410Q110Q210Q310Q4萬(wàn)平方米 長(zhǎng)沙2007-2010年供應(yīng)量走勢(shì)資料來(lái)源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng)達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案板塊供應(yīng)量：各區(qū)間供應(yīng)量增加，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí)區(qū)域名稱(chēng)總供應(yīng)量特點(diǎn)雨花區(qū)378.27萬(wàn)平方米 供應(yīng)量與銷(xiāo)量長(zhǎng)沙市各區(qū)最大 芙蓉區(qū)127萬(wàn)平方米 新盤(pán)更比老盤(pán)多 天心區(qū) 180萬(wàn)平方米 大量新盤(pán)入市解房荒 開(kāi)福區(qū) 300萬(wàn)平方米 產(chǎn)品大升級(jí) 岳麓區(qū) 306.5萬(wàn)平方米新盤(pán)崛起

10、二三環(huán)之間 星沙 280萬(wàn)平方米 新盤(pán)供應(yīng)很充足 2010年，各板塊的供應(yīng)量繼續(xù)走高，板塊間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加大。特別是雨花板塊、開(kāi)福板塊、岳麓板塊、星沙10年預(yù)計(jì)上市量都將達(dá)250萬(wàn)平方米以上，競(jìng)爭(zhēng)壓力將進(jìn)加劇，將處于嚴(yán)重供大于求市場(chǎng)局面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入白熱化階段。 達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案通過(guò)預(yù)測(cè)長(zhǎng)沙市整體供應(yīng)量及各板塊供應(yīng)量，我們認(rèn)為：供應(yīng)量將急劇增加！上半年供求基本平衡，下半年供會(huì)大于求，銷(xiāo)售壓力劇增！小結(jié)：達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案2008年市場(chǎng)多方觀望以及成交低迷使得長(zhǎng)沙住宅市場(chǎng)處于嚴(yán)重供大于求的態(tài)勢(shì)，而2009年的火熱市場(chǎng)對(duì)存量的迅速消化導(dǎo)致了市場(chǎng)的供不應(yīng)求，市場(chǎng)壓

11、力得到緩解。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，2010年1月商品房簽約17574套，面積187.83萬(wàn)/平方米。其中住宅成交16177套，面積171.88萬(wàn)， 2月份第一周全市新建商品房共成交3687套，成交面積為38.53萬(wàn)平方米，較上周增加2.33萬(wàn)平方米。由于供應(yīng)量下降，預(yù)計(jì)2010年長(zhǎng)沙住宅市場(chǎng)供求將趨于平衡。此外政策在09年底轉(zhuǎn)向趨緊，遏制投資投機(jī)需求的同時(shí)增加針對(duì)剛性需求的市場(chǎng)供應(yīng)，使得供求結(jié)構(gòu)也趨于合理化。按照2010年各季度的新增供應(yīng)及成交量來(lái)計(jì)算，未來(lái)四季度長(zhǎng)沙市場(chǎng)整體供求保持在1左右，有利于市場(chǎng)穩(wěn)定良性發(fā)展。預(yù)計(jì)2010年一季度，受市場(chǎng)預(yù)熱影響，市場(chǎng)仍處供不應(yīng)求的局面，隨著政策效應(yīng)逐漸凸顯2010

12、年二季度市場(chǎng)將趨于供求平衡，下半年市場(chǎng)將出現(xiàn)供過(guò)于求的局面，但市場(chǎng)壓力不會(huì)太大。1.2.2 供求比上半年市場(chǎng)供求基本平衡，下半年將出現(xiàn)供過(guò)于求局面 達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案0.00 50.00 100.00 150.00 200.00 250.00 300.00 350.00 400.00 07Q107Q207Q307Q408Q108Q208Q308Q409Q109Q209Q309Q410Q110Q210Q310Q400.511.522.533.544.5萬(wàn)平方米供應(yīng)量成交量供求比 長(zhǎng)沙商品住宅市場(chǎng)2007-2010年市場(chǎng)供求走勢(shì)圖資料來(lái)源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng)達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新

13、城新世界整合推廣策劃案通過(guò)預(yù)測(cè)長(zhǎng)沙市2010年供求關(guān)系，我們認(rèn)為：2010年，長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)上半年供求平衡，下半年供應(yīng)量激增，供大于求將成定局，銷(xiāo)售壓力隨之劇增！小結(jié)：達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案1）政策層面：09年底以來(lái)，中央出臺(tái)了系列抑制投資需求，控制房?jī)r(jià)上漲的措施及條例，房地產(chǎn)政策從緊趨勢(shì)逐漸明朗，10年國(guó)家將繼續(xù)給樓市降溫；2）需求層面：09年三、四季度成交量明顯放緩。11、12月由于業(yè)內(nèi)關(guān)于收緊二套房貸政策，成交量短期爆發(fā)。表明投資需求開(kāi)始占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位；隨著宏觀調(diào)控的持續(xù)深入，投資需求比重將縮小，同時(shí)，城市剛性需求經(jīng)過(guò)09年的集中釋放，10年將有所收緊。從各區(qū)2010年1月

14、的成交情況來(lái)看，雨花區(qū)以1271套的總成交量連續(xù)六次名列五區(qū)第一。而天心區(qū)則以1134套排名第二，開(kāi)福區(qū)則成交586套，位列第三，成交量較低反應(yīng)出需求已較去年末降低。3）選擇層面：隨著供應(yīng)市場(chǎng)的活躍，消費(fèi)者所面臨的選擇更加豐富，同時(shí)對(duì)價(jià)格更加敏感，成交的熱度必然降低。綜上所述，2010年整體成交規(guī)模的收縮已成不爭(zhēng)事實(shí)。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，2010年成交量將大幅回落，預(yù)測(cè)幅度在20-30%，略高于07年水平。1.2.3 成交量2010年樓市開(kāi)始退溫，成交量將縮減2到3成 達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案05010015020025030035040007Q107Q207Q307Q408Q108Q20

15、8Q308Q409Q109Q209Q309Q410Q110Q210Q310Q4長(zhǎng)沙商品住宅市場(chǎng)2007-2010年市場(chǎng)成交走勢(shì)圖資料來(lái)源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng)達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案達(dá)觀觀點(diǎn)：2010年的長(zhǎng)沙樓市，四大關(guān)鍵詞：（供貨）多，（成交）降，（價(jià)格）穩(wěn)，（政策）緊達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案恒大綠洲 價(jià) 格：均價(jià)6800元/平方米 最高價(jià)7264元/平米戶 數(shù)：1518套 已售1333套最新樓盤(pán)動(dòng)態(tài)： 長(zhǎng)沙恒大綠洲，武廣新城片區(qū)熱銷(xiāo)中！一期清尾九七折，一次性付款和按揭均九八折。項(xiàng)目介紹： 依托“中南地區(qū)區(qū)域性的鐵路客運(yùn)中心和具有商務(wù)功能的交通樞紐型城市副中心”

16、世界級(jí)皇家園林，國(guó)際級(jí)航母配套，滿屋名牌，9A精裝，長(zhǎng)沙恒大綠洲將以國(guó)際一流品質(zhì)，鑄就武廣新城首席名流居所。裝修介紹：精裝修,全裝修目前可售房源 （約200套）1棟（5套）：三室二廳106-125平米 5套2棟 (8套)：二室二廳80平米4套、三室二廳110-120平米4套3棟 (10套)：一室一廳60平米1套、二室二廳80平米2套、三室二廳20平米4套(屋頂層)/110-120平米3套4棟（11套）：二室二廳80平方米3套、三室二廳110-120平方米4套/20平方米（屋頂層）3套14-16棟(20套) ：二室二廳 84-95平方米2套、三室二廳124-127平方米18套17-18棟(84套

17、) ：二室二廳87.98平方米7套、三室二廳108-127平方米77套19棟 (61套)：三室二廳196.34平方米2套、四室二廳220.76平方米32套、五室二廳245.8227套20-21棟(10套)：三室二廳110-120平方米6套、四室二廳140平方米4套二 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析核心優(yōu)勢(shì)：大眾精品+實(shí)惠價(jià)格達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案主力戶型： 三房二廳 四房二廳達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案茂華國(guó)際湘 價(jià) 格： 最高價(jià)5771元/平米 歷史最低價(jià)3088元/平米戶 數(shù)： 2007套 已售 1545套最新樓盤(pán)動(dòng)態(tài)： 茂華國(guó)際湘目前在售房源三房、四房，三房?jī)H余一層房源，一次性98折，按

18、揭99折，均價(jià)5300元/。項(xiàng)目介紹： 在規(guī)劃、建筑、戶型、園林、配套、設(shè)備裝修標(biāo)準(zhǔn)及成熟度等方面都得到了巨大完善和全面提升。體育新城規(guī)模最大的高尚住區(qū)。 項(xiàng)目規(guī)劃采用雁行對(duì)角線中央軸組組團(tuán)輪廓外點(diǎn)的布局，創(chuàng)造出現(xiàn)代都市住宅中罕見(jiàn)的80米超寬樓間距和13萬(wàn)平方米園林。裝修介紹： 毛坯 目前可售房源 （約460套）剩余戶型以120-170的三房和四房戶型為主。核心優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)房實(shí)景+高性?xún)r(jià)比達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案主力戶型： 三房二廳 四房?jī)蓮d達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案優(yōu)山美地 開(kāi) 發(fā) 商： 湖南象嶼置業(yè)有限公司銷(xiāo)售熱線：項(xiàng)目地址： 武廣新城白沙灣路與曲塘路交匯處價(jià) 格： 待售物業(yè)

19、類(lèi)別： 住宅、普通住宅建筑類(lèi)型：高層，小高層環(huán)線位置： 二環(huán)以?xún)?nèi)所屬商圈：體育新城片區(qū)開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2010-05 交房時(shí)間：/總建筑面積： 112217平方米總占地面積: 43964.75綠 化 率：45.10%容 積 率：2.20戶 數(shù)：936最新樓盤(pán)動(dòng)態(tài)：象嶼會(huì)VIP全城招募，限量VIP5000抵15000，入會(huì)即可獲得長(zhǎng)沙植物園櫻花節(jié)門(mén)票和精美花藝禮品。周邊配套： 交通樞紐站：武廣新客站（新長(zhǎng)沙火車(chē)站）、軌道交通換乘站體育休閑設(shè)施配套：省游泳跳水館、省網(wǎng)球館、射擊館等4個(gè)體育場(chǎng)館；華雅城市高爾夫球場(chǎng)；文化教育配套：“一館三中心”（群眾藝術(shù)館、婦女兒童活動(dòng)中心、文學(xué)藝術(shù)創(chuàng)作中心、社科活動(dòng)中心

20、）；市26中、廣益實(shí)驗(yàn)中學(xué)、砂子塘小學(xué)新校區(qū)、6所幼兒園、省體育職業(yè)學(xué)院、長(zhǎng)沙航空職院等大中專(zhuān)學(xué)校。商貿(mào)配套：上河國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)、沃爾瑪；大潤(rùn)發(fā)、華雅華天大酒店、天恒超市醫(yī)院：湖南旺旺醫(yī)院項(xiàng)目介紹： 整體建筑風(fēng)格為簡(jiǎn)約風(fēng)格。項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)以人性尺度考量，設(shè)計(jì)緊湊且有高附加值，戶型以110平米的2+1和3+1房為主，南北通透，戶型空間設(shè)計(jì)創(chuàng)新，實(shí)用性好，且預(yù)留附加使用空間。小區(qū)景觀以“鮮花谷”為主題，打造自然、生態(tài)，軟質(zhì)景觀為主的園林。裝修介紹： 毛坯 核心優(yōu)勢(shì)：高附加值+主題園林達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案主力戶型： 二房二廳 三房二廳達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案新華都萬(wàn)家城一期開(kāi) 發(fā)

21、 商： 長(zhǎng)沙武夷置業(yè)有限公司銷(xiāo)售熱線： 、項(xiàng)目地址： 雨花長(zhǎng)沙大道與京珠高速交匯處價(jià) 格： 待售物業(yè)類(lèi)別： 住宅建筑類(lèi)型：高層 環(huán)線位置： 二至三環(huán)所屬商圈：開(kāi)盤(pán)時(shí)間：/交房時(shí)間：/總建筑面積： 平方米總占地面積: 1133339平方米綠 化 率：42.80% 容 積 率：2.62戶 數(shù)：2122交通狀況：新華都萬(wàn)家城一期 項(xiàng)目位于長(zhǎng)沙大道與京珠高速交匯處，148路 、503路 、348路 最新樓盤(pán)動(dòng)態(tài)： 開(kāi)盤(pán)時(shí)間待定周邊配套： 商業(yè)配套：社區(qū)大型商業(yè)、沃爾瑪、高橋商圈、黎托商圈教育配套：社區(qū)10個(gè)學(xué)校（幼兒園、小學(xué)、中學(xué)）、市一中華夏學(xué)校、市二十六中、平陽(yáng)小學(xué)、廣益實(shí)驗(yàn)中學(xué)、湖南體育職業(yè)學(xué)院

22、、省中醫(yī)藥中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校、雅禮中學(xué)、香樟路中學(xué)、醫(yī)療配套：旺旺醫(yī)院、德雅醫(yī)院休閑配套：華雅高爾夫、華雅大酒店、省跳水中心、一館三中心、體育文化休閑公園 項(xiàng)目介紹： 立足打造“中心城區(qū)，領(lǐng)航大盤(pán)”，依托距離市區(qū)中心最近的千畝大盤(pán)之先天優(yōu)勢(shì)。一期規(guī)劃、建筑及園林景觀均由國(guó)際知名公司傾力打造，建筑品質(zhì)精益求精，園林綠化豐富多樣，將成為長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)的引領(lǐng)之作。裝修介紹： 毛坯 核心優(yōu)勢(shì)：超大規(guī)模+完善配套達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案融科紫檀 開(kāi) 發(fā) 商：長(zhǎng)沙融科智地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 銷(xiāo)售熱線： 項(xiàng)目地址：長(zhǎng)沙大道與沙灣路交匯處東南角 價(jià) 格： 5000 元/ 物業(yè)類(lèi)別： 住宅建筑類(lèi)型：高層 開(kāi)

23、盤(pán)時(shí)間：預(yù)計(jì)2010-05開(kāi)盤(pán) 綠 化 率：40% 總建筑面積： 23萬(wàn)平方米總占地面積: /交通狀況：新華都萬(wàn)家城一期 項(xiàng)目位于長(zhǎng)沙大道與京珠高速交匯處，148路 、503路 、348路 周邊配套： 中小學(xué)：楓樹(shù)山小學(xué)、廣益實(shí)驗(yàn)中學(xué)幼稚園：諾貝爾幼兒園綜合商場(chǎng)：沃爾瑪生活超市醫(yī)院：旺旺醫(yī)院項(xiàng)目介紹： 融科紫檀南部八棟板式高層采用點(diǎn)陣規(guī)劃設(shè)計(jì)，大面寬，大尺度，高層住宅圍而不合，形成了“院落式”的格局。為了最大限度的發(fā)揮地塊價(jià)值，將中心地塊做成大尺度、豐富多樣、層次分明、參與性強(qiáng)、人性化程度高的園林景觀，保證了觀景的均好性。戶型面積從85-280平方米，寬大面寬、270度觀景、多間房朝南、多重陽(yáng)

24、臺(tái)、超高得房。項(xiàng)目對(duì)細(xì)節(jié)精雕細(xì)刻：五星級(jí)酒店豪華大堂、品牌電梯配置、豪華入戶門(mén)等，每一處都體現(xiàn)非凡的居住品質(zhì)。 融科紫檀北部?jī)蓷澑邔庸⒋Ａ⒂陂L(zhǎng)沙大道，由香港善創(chuàng)操刀規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)。作為從機(jī)場(chǎng)進(jìn)入長(zhǎng)沙城區(qū)的城市第一展示面，追求建筑本身的城市感與雕塑感，形式感更強(qiáng)，風(fēng)格更獨(dú)特。主力戶型為一房、兩房，面積從40-80平方米不等。該項(xiàng)目將打造成長(zhǎng)沙具有開(kāi)創(chuàng)性的城市公寓。 裝修介紹： 毛坯 核心優(yōu)勢(shì)：融科品牌+優(yōu)秀品質(zhì)達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案主力戶型： 三房二廳 四房二廳 五房二廳達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案萬(wàn)科金域華府 開(kāi) 發(fā) 商： 長(zhǎng)沙市萬(wàn)科房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司銷(xiāo)售熱線： 物 業(yè)： 長(zhǎng)

25、沙市萬(wàn)科物業(yè)服務(wù)有限公司項(xiàng)目地址： 雨花萬(wàn)家麗路與香樟路交匯處物業(yè)類(lèi)別： 住宅、普通住宅、公寓建筑類(lèi)型：高層環(huán)線位置： 二至三環(huán)所屬商圈：南城片區(qū)開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2010-7總建筑面積： 557497.96平方米綠 化 率：35.15% 容 積 率：3 戶 數(shù)：3159價(jià) 格： 待售交通狀況： 位于長(zhǎng)沙的東大門(mén)，武廣新城的核心區(qū)域，緊鄰雨花區(qū)政府和雨花區(qū)最新樓盤(pán)動(dòng)態(tài)：項(xiàng)目介紹： 金域華府是萬(wàn)科地產(chǎn)住宅品類(lèi)中“GOLDEN系列”的重要組成部分，是萬(wàn)科旗下住宅產(chǎn)品線最具備城市特色的品牌。萬(wàn)科“GOLDEN系列”系列產(chǎn)品的特點(diǎn)是位置位于城市交通便捷、周邊生活配套成熟便利，有著先進(jìn)的規(guī)劃理念，社區(qū)文化濃厚。

26、長(zhǎng)沙金域華府在固有的氣質(zhì)內(nèi)涵外，還特別營(yíng)造充滿時(shí)尚，繽紛，具備獨(dú)特潮流時(shí)尚街區(qū)生活的。裝修介紹： 全裝修核心優(yōu)勢(shì)：萬(wàn)科品牌+精裝品質(zhì)達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案差異！整合！區(qū)域內(nèi)不乏大盤(pán)、名盤(pán)、特色盤(pán)，新城新世界如何才能與其他個(gè)盤(pán)形成差異，并凸顯項(xiàng)目獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？我們認(rèn)為，差異是目的，整合是手段！價(jià)值是關(guān)鍵！達(dá)觀觀點(diǎn)：達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案項(xiàng)目的評(píng)判項(xiàng)目?jī)?yōu)劣分析THREE達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案項(xiàng)目的核心價(jià)值究竟在哪里？達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案優(yōu)勢(shì)1、臨近二環(huán)，地鐵上蓋，地段好，交通便利；2、大規(guī)模社區(qū)，居住氛圍成熟；3、9月砂子塘小學(xué)開(kāi)學(xué)，即買(mǎi)即可入讀；4、

27、5000萬(wàn)豪華會(huì)所奠基興建，8億商業(yè)中心投資興建，成熟配套即將尊享；5、區(qū)域規(guī)劃良好，地鐵已然動(dòng)工，升值潛力大；6、精裝現(xiàn)房，品質(zhì)考究；7、擁有一期成熟實(shí)景，具備較好的說(shuō)服力；8、新世界品牌，實(shí)力雄厚。劣勢(shì)1、現(xiàn)場(chǎng)雖有成熟環(huán)境，但樓宇外觀不夠高檔，客戶期待值反而有所下降；2、項(xiàng)目給予市場(chǎng)中檔樓盤(pán)的感覺(jué)，形象檔次不高，不利于后期價(jià)格拉升。3.1 項(xiàng)目SWTO分析 優(yōu)劣勢(shì)分析達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案機(jī)會(huì)1、地鐵2號(hào)線已經(jīng)動(dòng)工，區(qū)域價(jià)值提升在即；2、長(zhǎng)沙市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，有利于項(xiàng)目快速銷(xiāo)售。威脅1、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)較大，對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售形成一定威脅；2、09年尾、10年初量?jī)r(jià)提升太快，反而令下半年的市場(chǎng)走勢(shì)

28、變得莫測(cè)難辨。機(jī)會(huì)與威脅分析達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)如此多，什么才是最能打動(dòng)人的核心優(yōu)勢(shì)？3.2 項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)挖掘我們不妨將本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行一一比對(duì)！若論地段及周邊配套，項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)同處一個(gè)區(qū)域，不相伯仲；若論規(guī)模及社區(qū)配套，恒大綠洲、新華都等不逞多讓?zhuān)蝗粽撈放婆c品質(zhì)，萬(wàn)科、融科等亦不在上下；若論社區(qū)成熟度，茂華國(guó)際湘已然臨近銷(xiāo)售尾期如此看來(lái)，項(xiàng)目雖然優(yōu)勢(shì)眾多，但卻沒(méi)有完全壓倒性的差異化優(yōu)勢(shì)，我們?cè)撊绾翁釤捨覀兊娜^優(yōu)勢(shì)？達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案有這么好的地段，但不一定有這么大的規(guī)模；有這么大的規(guī)模，但不一定有這么強(qiáng)的實(shí)力；有這么強(qiáng)的實(shí)力，但不一定有這

29、么全的配套；有這么全的配套，但不一定有這么高的品質(zhì)我們不妨換個(gè)角度去思考達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案我們認(rèn)為新城新世界的拳頭優(yōu)勢(shì)，不是諸多優(yōu)勢(shì)其中之一，而是所有優(yōu)勢(shì)的集合，而這種綜合優(yōu)勢(shì)構(gòu)成了新城新世界的完美競(jìng)爭(zhēng)力！達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案中心地段品牌地產(chǎn)超大規(guī)模名校教育成熟配套繁華商業(yè)品質(zhì)標(biāo)桿完善路網(wǎng)中央園林精裝現(xiàn)房十大集合優(yōu)勢(shì)達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案新城新世界，構(gòu)建的不僅僅是居住，不僅僅是休閑，不僅僅是購(gòu)物，不僅僅是娛樂(lè)，也不僅僅是教育，而是一種創(chuàng)新的生活模式，彰顯的是一個(gè)區(qū)域的影響力，以及一個(gè)城市的向心力！新城新世界，堪稱(chēng)尚東南翼、武廣龍頭首席大盤(pán)達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城

30、新世界整合推廣策劃案3.3 項(xiàng)目?jī)r(jià)值整合尚東南翼武廣龍頭首席大盤(pán)一星地段：尚東新區(qū)南翼，武廣新城龍頭，體育新城核心，占盡優(yōu)越地段；二星規(guī)模：120萬(wàn)平米成熟大盤(pán)，一期現(xiàn)房實(shí)景真實(shí)呈現(xiàn)，生活可觀可感；三星教育：砂子塘小學(xué)9月開(kāi)學(xué)，雙語(yǔ)幼兒園落成，華夏中學(xué)等名校匯聚；四星配套：5000萬(wàn)豪華會(huì)所將于年底建成，體育中心、文化公園等在咫尺；五星商業(yè)：8億商業(yè)中心籌建，國(guó)際百貨、超市等同期進(jìn)駐，盡享優(yōu)生活；六星交通：地鐵三號(hào)線，武廣新站，長(zhǎng)沙火車(chē)站，交通便利，通達(dá)全國(guó)；七星園林：近20萬(wàn)平米東南亞水景園林，蜿蜒溪流貫穿，窗窗見(jiàn)景，戶戶賞園；八星戶型：90平米兩房，110-130平米三房，160平米四房，

31、精裝現(xiàn)房；九星品質(zhì)：人車(chē)分流，高科技保溫、防水防滲，名牌日立電梯品質(zhì)標(biāo)桿；十星實(shí)力：世界500強(qiáng)新世界集團(tuán)旗艦企業(yè)，40年、27省市高端物業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案首席大盤(pán)！十星品質(zhì)！在新華都、萬(wàn)科、融科等大盤(pán)名盤(pán)尚未面市時(shí)，搶先確立項(xiàng)目龍頭大哥的江湖地位！為市場(chǎng)創(chuàng)立全新居住標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)銷(xiāo)售形成有力支撐，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成攻擊性?xún)?yōu)勢(shì)！達(dá)觀觀點(diǎn)：以綜合優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，配合工程進(jìn)度持續(xù)強(qiáng)化達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案客戶的尋判目標(biāo)客戶定位FOUR達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案在以造星聞名的長(zhǎng)沙，追求個(gè)性、獨(dú)特性、虛榮性，幾乎成為這個(gè)城市群體的統(tǒng)一標(biāo)簽，務(wù)實(shí)，顯然不是最能打動(dòng)他們的

32、因素，即便有務(wù)實(shí)的心態(tài)，也會(huì)賦予冠冕堂皇的包裝。因此，我們需要既滿足其實(shí)用性，更要滿足其虛榮心。達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案我們不妨從個(gè)體特性去把握群體共性案例一：朱小姐，28歲，外來(lái)務(wù)工人員，本科學(xué)歷，在長(zhǎng)沙工作4年因年齡的增長(zhǎng)，面臨結(jié)婚壓力，與男友商量購(gòu)置婚房，注重地段便利性及生活成熟度，希望既可作為短期過(guò)渡，又可作為保值增值的投資渠道。4.1 置業(yè)個(gè)案分析達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案案例二：李先生，33歲，企業(yè)中層管理人員，三口之家購(gòu)有一套90方兩房，與父母同住，因小孩逐漸長(zhǎng)大，需要換個(gè)較大的空間，購(gòu)房時(shí)，教育是其首要考慮的因素，比較認(rèn)同項(xiàng)目的學(xué)區(qū)環(huán)境以及大型社區(qū)的成熟配套，

33、以及區(qū)域未來(lái)的發(fā)展前景。達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案案例三：張先生，41歲，株洲人，經(jīng)商人士因女兒在長(zhǎng)沙工作，考慮給女兒買(mǎi)套房居住，退休后也可搬來(lái)同住。比較看重項(xiàng)目臨近地鐵和武廣高鐵的交通便利性，最為看重項(xiàng)目的大規(guī)模及完善配套。達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案影響人群輔助溝通人群核心溝通人群核心客群：30-45歲自住及改善需求者雨花區(qū)、芙蓉區(qū)為主、輻射開(kāi)福區(qū)、天心區(qū)等中心城區(qū)的客戶，擁有城市生活背景，擁有穩(wěn)定上升的事業(yè)基礎(chǔ)擁有自己住房和改善居住條件為主要需求自住及投資需求兼?zhèn)?，既渴望成熟完善的居住氛圍，又希望具備較大的保值增值前景重要客群：本地原居民、拆遷居民等渴望大社區(qū)生活，對(duì)好產(chǎn)品

34、有體驗(yàn)性的辨別能力輔助客群：本地或外地投資客看重區(qū)域、地段、產(chǎn)品等構(gòu)成的未來(lái)溢價(jià)空間4.2 核心客戶群界定項(xiàng)目的定位、推廣調(diào)性、訴求內(nèi)容及推廣渠道都將針對(duì)核心溝通群體展開(kāi)，并通過(guò)核心客群影響剩余兩大人群達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案他們處在事業(yè)和家庭的成長(zhǎng)期，對(duì)未來(lái)有太多的預(yù)期和不確定，在置業(yè)的時(shí)候非常理性，既有自住需求又有投資期望，并期望能盡可能的“一步到位”以延長(zhǎng)二次置業(yè)的時(shí)間； 他們格外關(guān)注項(xiàng)目性?xún)r(jià)比及所獲得的價(jià)值感，期望在固有的居住基礎(chǔ)上，獲取更多的現(xiàn)實(shí)利益，因此項(xiàng)目形象感及檔次感給予的身份提升及附加利益對(duì)其促動(dòng)較大； 他們希望購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品能夠彰顯自我價(jià)值觀和個(gè)性品位，他們希望在別人

35、眼里，自己的選擇是聰明的。4.3 核心客戶群現(xiàn)狀分析達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案4.4 核心客戶群形態(tài)特征分析是他們的基礎(chǔ)需求，也是他們購(gòu)房時(shí)考慮的第一要素！達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案在居住之上，他們往往需要擁有，以證明他們的選擇極為明智！達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案而則是他們畢生追求目標(biāo)，他們希望在大家的眼里，他們始終走在最前沿！達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案他們關(guān)注地段和交通，渴望更繁華的居住；他們關(guān)注規(guī)模和配套，渴望更成熟的生活；他們關(guān)注社區(qū)氛圍，渴望更和諧的睦鄰關(guān)系；他們關(guān)注區(qū)域發(fā)展，渴望在居住的同時(shí)擁有更大的升值空間；他們關(guān)注價(jià)格與品質(zhì)，渴望在有限的投入上得到

36、更多的回報(bào)；他們關(guān)注開(kāi)發(fā)商實(shí)力和項(xiàng)目形象，渴望居住讓自己更有面子！4.5 目標(biāo)客戶群心理分析一句話，他們渴望滿足感，更渴望優(yōu)越感達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案優(yōu)勢(shì)要落地！形象要升級(jí)！以項(xiàng)目的綜合優(yōu)勢(shì)達(dá)成目標(biāo)客戶的滿足感，以高檔的項(xiàng)目形象滿足目標(biāo)客戶的優(yōu)越感！達(dá)觀觀點(diǎn)：達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案定位的重判全新項(xiàng)目定位FIVE達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案強(qiáng)化綜合優(yōu)勢(shì)！強(qiáng)化綜合優(yōu)勢(shì)的攻擊性！強(qiáng)化綜合優(yōu)勢(shì)所賦予的領(lǐng)袖般的優(yōu)越感！達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案5.1 項(xiàng)目全新定位建議 全新主推定位新都會(huì)中心，新生活大家 釋義：新都會(huì)中心：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目位于城市核心的區(qū)位，同時(shí)傳達(dá)項(xiàng)目擁有

37、成熟環(huán)境、完善配套，可于一城之中賦予業(yè)主新都會(huì)的繁盛生活；新生活大家：寓意新城新世界是一個(gè)理想的生活國(guó)度，能夠給予每位業(yè)主內(nèi)心真實(shí)期望的生活方式，而“大家”二字更傳達(dá)了一種優(yōu)越感和領(lǐng)袖感。達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案5.2 全新廣告語(yǔ)建議全新主推廣告語(yǔ)創(chuàng)造生活 無(wú)限可能強(qiáng)化項(xiàng)目擁有無(wú)以倫比的綜合優(yōu)勢(shì)，能夠滿足目標(biāo)客戶任何需求，傳達(dá)出開(kāi)發(fā)商創(chuàng)新的理念，大氣的境界。備選廣告語(yǔ)：滿足你對(duì)生活的想象 淡去生命華彩，回歸生活本質(zhì) 成就生活之上 滿足生活一切可能達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案5.3 二期組團(tuán)名建議名爵全新主推組團(tuán)名繼承前組團(tuán)“藍(lán)爵”的高貴血統(tǒng)，而在“藍(lán)爵”之上又有所拔升，凸顯了項(xiàng)

38、目的高端定位，有利于項(xiàng)目形象的拉升。備選組團(tuán)名：榮勛 榮御 峰度達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案5.4 廣告調(diào)性人文的 涵養(yǎng)的 大氣的 高貴的內(nèi)涵印象表現(xiàn)血統(tǒng)從全新的廣告調(diào)性開(kāi)始賦予項(xiàng)目溢價(jià)認(rèn)識(shí)達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案營(yíng)銷(xiāo)的公判營(yíng)銷(xiāo)推廣部署SIX達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案突破形象瓶頸，讓整個(gè)長(zhǎng)沙聽(tīng)見(jiàn)新城新世界的聲音！突破價(jià)值瓶頸，讓所有長(zhǎng)沙客群看見(jiàn)新城新世界的優(yōu)勢(shì)！突破品牌瓶頸，讓項(xiàng)目品牌與新世界品牌實(shí)現(xiàn)雙贏！達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案確立項(xiàng)目首席大盤(pán)的地位，強(qiáng)化項(xiàng)目綜合優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)先機(jī)，在敵未動(dòng)之時(shí)搶先行動(dòng)，確定項(xiàng)目龍頭地位，也就確定了項(xiàng)目的區(qū)位第一影響力，同時(shí)也

39、就是占據(jù)了客戶心中最重要的位置，成為他們購(gòu)房第一選擇。6.1 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)留住潛在用戶，形成品牌忠誠(chéng)度項(xiàng)目在一期的銷(xiāo)售中已經(jīng)積累了一批潛在客戶，這是一筆很可觀的財(cái)富。然而，如何打動(dòng)這些有購(gòu)房意向的潛在用戶，使他們關(guān)注并購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目，是我們需要研究的重大課題之一。品牌忠誠(chéng)度是培養(yǎng)是解決這一問(wèn)題的較好途徑。項(xiàng)目與新世界旗下品牌充分聯(lián)動(dòng)，促成雙贏項(xiàng)目擁有新世界集團(tuán)優(yōu)越的諸多資源，而這些資源是競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)所沒(méi)有的，充分利用這些資源，使之形成互動(dòng)聯(lián)盟，既能讓客戶更深刻的感受到開(kāi)發(fā)商的雄厚實(shí)力，更能促成雙贏格局的出現(xiàn)。達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案6.2 營(yíng)銷(xiāo)策略三高策略高針對(duì)性策略項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)上應(yīng)針對(duì)貨量多少，

40、針對(duì)目標(biāo)客戶群體特性、范圍，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行有的放矢的推廣。高度集中策略集中推盤(pán)時(shí)期采取高度集中的推廣方式，確保有效的打擊客戶，減弱競(jìng)爭(zhēng)壓力。同時(shí)采取少量多頻次的開(kāi)盤(pán)方式，不斷的刺激市場(chǎng)，保持項(xiàng)目的銷(xiāo)售速度！高沖擊力策略在推廣表現(xiàn)上采取高沖擊力的表現(xiàn)策略，強(qiáng)化項(xiàng)目信息在客戶群中的印象。達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案6.3 營(yíng)銷(xiāo)方式三大行銷(xiāo)軟文導(dǎo)入把握區(qū)域發(fā)展及項(xiàng)目今年的幾大工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性炒作，吸引客戶關(guān)注，強(qiáng)化客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度。廣告引爆通過(guò)報(bào)紙硬廣的炒作，強(qiáng)化項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，吸引市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注?；顒?dòng)提升通過(guò)舉辦各種活動(dòng)，充分吸引市場(chǎng)關(guān)注，同時(shí)通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目綜合優(yōu)勢(shì)，在吸引客

41、戶參與活動(dòng)的同時(shí)，吸引更多客戶到場(chǎng)參觀。在廣告泛濫的年代，進(jìn)行項(xiàng)目的形象推廣，最好的方式是以最新的時(shí)事動(dòng)態(tài)，以軟文引起熱點(diǎn)話題，精準(zhǔn)傳播信息，同時(shí)配合活動(dòng)與硬廣告的輔助配合與補(bǔ)充，編織一張最具價(jià)值的“廣告天網(wǎng)”。達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案1、大盤(pán)形象提升期 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目規(guī)模、配套、檔次的進(jìn)一步強(qiáng)化，全面提升項(xiàng)目整體形象，炒作地?zé)幔?、藍(lán)爵優(yōu)勢(shì)推廣期 通過(guò)與目標(biāo)客戶群的對(duì)話，強(qiáng)化藍(lán)爵核心優(yōu)勢(shì)，同時(shí)進(jìn)一步拉升項(xiàng)目形象；3、二期優(yōu)勢(shì)推廣期 強(qiáng)化“十星品質(zhì)”，凸顯項(xiàng)目綜合優(yōu)勢(shì)，為市場(chǎng)建立全新標(biāo)準(zhǔn)。6.4 三大基本階段達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案以超大規(guī)模、超強(qiáng)實(shí)力為品牌奠基，成就新城新世界

42、的品牌高度！以客戶群的價(jià)值對(duì)接為形象內(nèi)核，成就藍(lán)爵的形象深度！以十大核心優(yōu)勢(shì)為價(jià)值支撐，成就全新組團(tuán)的價(jià)值力度！6.5 三大階段推廣思路與原則達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案6.6 營(yíng)銷(xiāo)及廣告?zhèn)鞑シ制诙谛羁推陂_(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期歲末持銷(xiāo)期10月二期首推8月-10月10月下旬品牌提升及藍(lán)爵熱銷(xiāo)期5月-7月11月-2011年1月達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案6.7 階段廣告推廣表現(xiàn)（以下系列廣告重在創(chuàng)意表現(xiàn)，并非媒介排布）達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案第一階段項(xiàng)目品牌提升，塑造品質(zhì)大盤(pán)形象，促動(dòng)藍(lán)爵尾貨銷(xiāo)售軟文預(yù)熱+硬廣提升 達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案報(bào)廣地段篇達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推

43、廣策劃案報(bào)廣配套篇達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案報(bào)廣規(guī)模篇達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案軟文區(qū)域前景篇達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案軟文規(guī)模配套篇達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案第二階段二期新品面市，新組團(tuán)形象建立，VIP蓄客活動(dòng)造勢(shì)+硬廣轟炸 達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案報(bào)廣盛開(kāi)篇達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案報(bào)廣領(lǐng)秀篇達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案軟文砂子塘篇達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案第三階段借房交會(huì)推出全新組團(tuán)，促進(jìn)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)活動(dòng)造勢(shì)+硬廣轟炸 達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案登臨篇達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案標(biāo)桿篇達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策

44、劃案第四階段組團(tuán)優(yōu)勢(shì)深度挖掘，保證項(xiàng)目持續(xù)熱銷(xiāo)圈層活動(dòng)+少量硬廣 達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案6.8 活動(dòng)策略達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案活動(dòng)做整合，事件造氣勢(shì)線上線下聯(lián)動(dòng)，吸納更多客戶達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案項(xiàng)目推廣活動(dòng)建議成立新世界聯(lián)盟長(zhǎng)沙東區(qū)城市發(fā)展高峰論壇第1階段區(qū)域地?zé)徇\(yùn)動(dòng)第3階段實(shí)力及配套展示運(yùn)動(dòng)新世界地產(chǎn)實(shí)力巡展奢華會(huì)所開(kāi)放儀式暨周大福珠寶展新世界百貨招商會(huì)

45、暨投資與置業(yè)名家座談會(huì)第2階段組團(tuán)蓄客運(yùn)動(dòng)第4階段優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)砂子塘小學(xué)開(kāi)學(xué)典禮暨“小小外交家”英語(yǔ)風(fēng)采賽8月-10月10月下旬5月-7月11月-2011年1月達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案長(zhǎng)沙東區(qū)城市發(fā)展 高峰論壇目的：進(jìn)一步炒作區(qū)域，拉升項(xiàng)目形象高度。形式：邀請(qǐng)知名城市 規(guī)劃專(zhuān)家，城市發(fā)展學(xué)者、規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)等參加論壇。第1階段 區(qū)域地?zé)徇\(yùn)動(dòng)達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案目的：通過(guò)全城招募新世界聯(lián)盟會(huì)員的活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)新世界集團(tuán)各項(xiàng)資源，并促成雙贏模式的形成。具體操作：凡新世界旗下物業(yè)業(yè)主均可直接加入，新世界百貨的金卡客戶或單次消費(fèi)滿3000元的客戶也可直接升級(jí)為會(huì)員，新世界聯(lián)盟會(huì)會(huì)員可尊

46、享購(gòu)買(mǎi)新世界旗下物業(yè)98折優(yōu)惠，以及新世界百貨和周大福珠寶購(gòu)物95折優(yōu)惠，該卡全國(guó)通用。新世界聯(lián)盟全城招募第2階段 組團(tuán)蓄客運(yùn)動(dòng)達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案砂子塘小學(xué)開(kāi)學(xué)典禮暨“小小外交家”英語(yǔ)風(fēng)采賽利用砂子塘小學(xué)開(kāi)會(huì)這一契機(jī)，召開(kāi)開(kāi)學(xué)典禮，并邀請(qǐng)湖南知名小學(xué)一起舉辦英語(yǔ)風(fēng)采賽，邀請(qǐng)區(qū)、市、省的英語(yǔ)教學(xué)專(zhuān)家、音樂(lè)教學(xué)專(zhuān)家以及外教現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，設(shè)置最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳口語(yǔ)獎(jiǎng)、最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)、最佳指導(dǎo)獎(jiǎng)等將項(xiàng)。借此活動(dòng)吸引市場(chǎng)關(guān)注，從而炒作項(xiàng)目教育資源。第3階段 實(shí)力及配套展示運(yùn)動(dòng)達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案奢華會(huì)所開(kāi)放儀式暨周大福珠寶展利用項(xiàng)目會(huì)所落成開(kāi)放之機(jī)，聯(lián)合周大福珠寶在現(xiàn)場(chǎng)舉辦會(huì)所開(kāi)放儀

47、式暨周大福珠寶展，一則進(jìn)一步彰顯開(kāi)發(fā)商雄厚的實(shí)力，一則進(jìn)一步體現(xiàn)項(xiàng)目的高端定位，同時(shí)可形成雙贏格局，為項(xiàng)目吸納客源，并借機(jī)宣傳周大福珠寶。達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案新世界地產(chǎn)實(shí)力巡展目的：讓客戶進(jìn)一步了解開(kāi)發(fā)商實(shí)力，提升對(duì)項(xiàng)目的好感以及未來(lái)期望值。具體操作：邀請(qǐng)VIP客戶到新世界旗下物業(yè)參考，以親身感受新世界物業(yè)的高品質(zhì)以及優(yōu)秀的物管服務(wù)。廣州東方新世界廣州凱旋新世界深圳新世界武漢夢(mèng)湖香郡第4階段 優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案世界500強(qiáng)入主新世界百貨招商會(huì)暨投資與置業(yè)名家座談會(huì)借項(xiàng)目商業(yè)興建之機(jī)，舉辦新世界百貨招商會(huì)暨投資與置業(yè)名家座談會(huì)，強(qiáng)化項(xiàng)目商業(yè)配套，并通過(guò)座談會(huì)，利用名家觀點(diǎn)強(qiáng)化區(qū)域前景及項(xiàng)目綜合優(yōu)勢(shì)，提升客戶對(duì)項(xiàng)目的好感度，促進(jìn)銷(xiāo)售。達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案老客戶維系活動(dòng)注重口碑營(yíng)銷(xiāo)達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案業(yè)主生日會(huì)活動(dòng)目的：每月定期舉辦業(yè)主生日會(huì)，以此維系與業(yè)主的良好關(guān)系，讓業(yè)主在活動(dòng)中充分感受到項(xiàng)目關(guān)愛(ài)業(yè)主的人文氛圍，從而推動(dòng)老帶新！達(dá)觀機(jī)構(gòu)-新城新世界整合推廣策劃案老帶新業(yè)主大抽