酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化課件

1、酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化市場(chǎng)部2008年3月10日完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化 一、生動(dòng)化的定義定義 二、生動(dòng)化的作用作用 三、生動(dòng)化的分類分類 四、生動(dòng)化的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 五、五、生動(dòng)化管理管理 六、生動(dòng)化作業(yè)程序作業(yè)程序酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化為什么要進(jìn)行終端生動(dòng)化？為什么要進(jìn)行終端生動(dòng)化？酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化一、陳列的重要性： 1、研究表明：65%的消費(fèi)者是到店內(nèi)才決定購(gòu)買的；所以盡可能的在店內(nèi)吸引消費(fèi)者的注意，并刺激其購(gòu)買的沖動(dòng)是很重要的。做趵突泉啤酒的優(yōu)秀理貨員做趵突泉啤酒的優(yōu)秀理貨員酒水終端生動(dòng)化

2、建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化2、消費(fèi)者平均在店內(nèi)的購(gòu)物時(shí)間僅18.3分鐘/次。3、高達(dá)59%的購(gòu)買者是受到店內(nèi)陳列和廣告的影響而購(gòu)買的。4、80%的消費(fèi)者對(duì)于特殊陳列的商品有興趣做趵突泉啤酒的優(yōu)秀理貨員做趵突泉啤酒的優(yōu)秀理貨員酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化生動(dòng)化的生動(dòng)化的定義 定義定義：一種以銷售心理學(xué)為基礎(chǔ)的有效的銷售方式 ，利用活躍的銷售氛圍，整齊的產(chǎn)品陳列及銷售輔助用具讓產(chǎn)品更加生動(dòng)的展示在消費(fèi)者的面前，誘發(fā)消費(fèi)者的激情，從而產(chǎn)生消費(fèi)行為酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化生動(dòng)化的作用生動(dòng)化的作用：1、促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，增加銷量2、擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的影響力，提升品牌忠誠(chéng)度3

3、、增強(qiáng)促銷活動(dòng)效果4、打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化生動(dòng)化的分類生動(dòng)化的分類酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化 一、道具生動(dòng)化道具生動(dòng)化：貼POPPOP、懸掛燈籠、掛吊旗條幅、貼瓶貼、X展架、促銷品等 適用：集中資源，打造樣板街或樣板店 二、產(chǎn)品生動(dòng)化產(chǎn)品生動(dòng)化：吧臺(tái)、展示柜、堆頭、擺桌等產(chǎn)品陳列 適用：持之以恒，至少兩個(gè)月才有拉動(dòng)銷售的效果酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化生動(dòng)化的標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化的標(biāo)準(zhǔn)酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化產(chǎn)品陳列六化原則（1）規(guī)模最大化：利用一切可利用空間，增加陳列面的規(guī)模、數(shù)量，產(chǎn)生強(qiáng)化視覺沖擊力，營(yíng)造良好的銷售氛圍

4、。（2）產(chǎn)品集中化：所有同一系列產(chǎn)品集中陳列，可獲得關(guān)聯(lián)性、整體性的品類實(shí)力、聯(lián)想、比較和影響。（3）產(chǎn)品陳列立體化、活潑化：通過(guò)立體化的產(chǎn)品陳列增加產(chǎn)品的注目率，使人感覺此產(chǎn)品有規(guī)模、上當(dāng)次、夠品位。（4）宣傳方式生動(dòng)化：盡可能利用多種宣傳手段（如例牌、POP、易拉寶、禮品等）凸顯產(chǎn)品、品牌、性能、使用價(jià)值、美譽(yù)形象和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造一個(gè)注意力的氛圍，實(shí)現(xiàn)宣傳效應(yīng)的最大化。（5）主導(dǎo)產(chǎn)品空間最大化：銷量最大的主導(dǎo)產(chǎn)品應(yīng)占有最大的陳列空間和最佳的陳列位置。（6）價(jià)格安排最優(yōu)化：根據(jù)品牌之間的差異化，產(chǎn)品功能的差異化，促銷型號(hào)的差異化，合理安排產(chǎn)品的價(jià)格，做到讓消費(fèi)者感覺合理、實(shí)惠、值得。酒水終

5、端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化生動(dòng)化的標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化的標(biāo)準(zhǔn)酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化終端生動(dòng)化展示參考標(biāo)準(zhǔn)終端生動(dòng)化展示參考標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品出樣產(chǎn)品出樣POPPOP陳列陳列堆箱陳列堆箱陳列零零售售終終端端貨架或柜臺(tái)貨架或柜臺(tái)2 2瓶以上出瓶以上出樣樣終端內(nèi)最佳陳列位終端內(nèi)最佳陳列位置，如外墻面、正置，如外墻面、正門、貨架及堆箱側(cè)門、貨架及堆箱側(cè)墻面等墻面等終端門口或店內(nèi)寬敞、醒目處終端門口或店內(nèi)寬敞、醒目處貨架視平線以上位置貨架視平線以上位置POPPOP多張并排陳列為多張并排陳列為佳佳要求一定數(shù)量的產(chǎn)品堆箱，要求一定數(shù)量的產(chǎn)品堆箱，3 3*

6、*2 2以上以上產(chǎn)品正標(biāo)朝外產(chǎn)品正標(biāo)朝外陳列保持干凈、完陳列保持干凈、完整整堆箱陳列面統(tǒng)一碼放，正面朝外堆箱陳列面統(tǒng)一碼放，正面朝外產(chǎn)品保持干凈、完整產(chǎn)品保持干凈、完整及時(shí)替換過(guò)期及時(shí)替換過(guò)期POPPOP；堆箱表面干凈、完整堆箱表面干凈、完整產(chǎn)品經(jīng)常替換，保持最產(chǎn)品經(jīng)常替換，保持最佳新鮮度佳新鮮度整體陳列效果醒目，整體陳列效果醒目，不低于競(jìng)品陳列水不低于競(jìng)品陳列水平平產(chǎn)品生產(chǎn)日期早的碼放在上層、外層產(chǎn)品生產(chǎn)日期早的碼放在上層、外層產(chǎn)品出樣整體效果醒目，產(chǎn)品出樣整體效果醒目，不低于競(jìng)品陳列水平不低于競(jìng)品陳列水平堆箱配合堆箱配合POPPOP陳列為佳陳列為佳堆箱陳列效果醒目，不低于競(jìng)品陳列堆箱陳列效

7、果醒目，不低于競(jìng)品陳列水平水平酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化 POP：每家終端不少于4張，每2張或3張并排張貼，POP中心位置高度距地面1.41.7米之間，整齊集中，避免傾斜 吧臺(tái)陳列吧臺(tái)陳列：整齊、集中、商標(biāo)朝外，爭(zhēng)取做到占據(jù)最優(yōu)陳列位置或占據(jù)全部排面 展示柜展示柜：根據(jù)容量大小，做34層陳列，每層陳列24瓶，每層單品種陳列，若多個(gè)品種，按容量由多到少依次從低到高擺放，本品展示柜只陳列本品，競(jìng)品展示柜本品陳列最大化 堆頭陳列堆頭陳列：明顯位置，單獨(dú)陳列，陳列面最大化，堆頭陳列的單品數(shù)量不少于5箱餐

8、飲終端餐飲終端酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化貨架陳列貨架陳列堆箱陳列堆箱陳列商超商超終端終端貨架視平線以上位置貨架視平線以上位置陳列位置以入口、收銀臺(tái)前、人流走向主道轉(zhuǎn)彎處及寬敞陳列位置以入口、收銀臺(tái)前、人流走向主道轉(zhuǎn)彎處及寬敞等處為佳等處為佳4 4瓶或瓶或2 2* *2 2聽以上陳列面聽以上陳列面要求一定數(shù)量的產(chǎn)品堆箱，要求一定數(shù)量的產(chǎn)品堆箱，5 5* *3 3* *3 3以上以上產(chǎn)品正標(biāo)朝外，系列產(chǎn)品連續(xù)擺放產(chǎn)品正標(biāo)朝外，系列產(chǎn)品連續(xù)擺放堆箱上層有產(chǎn)品出

9、樣或適時(shí)的堆箱上層有產(chǎn)品出樣或適時(shí)的POPPOP實(shí)物實(shí)物產(chǎn)品保持干凈、完整產(chǎn)品保持干凈、完整堆箱陳列面統(tǒng)一碼放，正面朝外堆箱陳列面統(tǒng)一碼放，正面朝外產(chǎn)品經(jīng)常替換，保持最佳新鮮度產(chǎn)品經(jīng)常替換，保持最佳新鮮度9090天天以內(nèi)以內(nèi) 堆箱表面干凈、完整堆箱表面干凈、完整 產(chǎn)品標(biāo)簽、標(biāo)價(jià)清晰，促銷及特價(jià)產(chǎn)品標(biāo)簽、標(biāo)價(jià)清晰，促銷及特價(jià)內(nèi)容標(biāo)識(shí)醒目，并及時(shí)替換內(nèi)容標(biāo)識(shí)醒目，并及時(shí)替換 產(chǎn)品生產(chǎn)日期早的碼放在上層、外層，保持產(chǎn)品新鮮度產(chǎn)品生產(chǎn)日期早的碼放在上層、外層，保持產(chǎn)品新鮮度9090天以內(nèi)天以內(nèi)陳列支持品跳跳旗、頸套、瓶帽、掛陳列支持品跳跳旗、頸套、瓶帽、掛牌陳列正確牌陳列正確產(chǎn)品標(biāo)簽、標(biāo)價(jià)清晰，促銷及

10、特價(jià)內(nèi)容標(biāo)識(shí)醒目，并及時(shí)產(chǎn)品標(biāo)簽、標(biāo)價(jià)清晰，促銷及特價(jià)內(nèi)容標(biāo)識(shí)醒目，并及時(shí)替換替換貨架排面按人流走向以第貨架排面按人流走向以第2 2列為佳，列為佳，依次遞減依次遞減陳列支持品跳跳旗、頸套、瓶帽、掛牌陳列正確陳列支持品跳跳旗、頸套、瓶帽、掛牌陳列正確本貨架內(nèi)按人流走向以頭尾段、及側(cè)本貨架內(nèi)按人流走向以頭尾段、及側(cè)面為佳面為佳堆箱陳列效果醒目，不低于競(jìng)品陳列水平堆箱陳列效果醒目，不低于競(jìng)品陳列水平產(chǎn)品出樣整體效果醒目，不低于競(jìng)品產(chǎn)品出樣整體效果醒目，不低于競(jìng)品陳列水平陳列水平酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化生動(dòng)化管理生動(dòng)化管理 生動(dòng)化物品放置在最

11、顯著、正確的位置 保證不被竟品遮蓋或包圍 確保所有的生動(dòng)化道具處于良好的狀態(tài)，如有損壞及時(shí)更換或修理 保持生動(dòng)化物品的清潔、避免灰塵 確保我們的生動(dòng)化效果最大限度地展示給消費(fèi)者酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化生動(dòng)化作業(yè)程序作業(yè)程序酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化一、準(zhǔn)備好生動(dòng)化拜訪工具一、準(zhǔn)備好生動(dòng)化拜訪工具 生動(dòng)化拜訪的工具主要包括：印制有企業(yè)生動(dòng)化拜訪的工具主要包括：印制有企業(yè)logo的交通工具、挎包、小促銷品、拜訪的交通工具、挎包、小促銷品、拜訪手冊(cè)、筆、抹布、膠帶、刀片等。千萬(wàn)不要以為這些東西是形式主義，或是只有可手冊(cè)、筆、抹布、膠帶、刀片等。千萬(wàn)不要以為這些東西是

12、形式主義，或是只有可口可樂才能做得到。要想利用生動(dòng)化營(yíng)銷提升銷售，你就必須具備這些東西?？诳蓸凡拍茏龅玫?。要想利用生動(dòng)化營(yíng)銷提升銷售，你就必須具備這些東西。 二、觀察酒店終端外部環(huán)境二、觀察酒店終端外部環(huán)境 抵達(dá)酒店終端后，不要急于進(jìn)店。要先察看指示標(biāo)志、店招、櫥窗是否有破損，周抵達(dá)酒店終端后，不要急于進(jìn)店。要先察看指示標(biāo)志、店招、櫥窗是否有破損，周邊鄰店有無(wú)競(jìng)品跟進(jìn)，附近有無(wú)新店開業(yè)跡象，店前人流、客流、車流是否正常，邊鄰店有無(wú)競(jìng)品跟進(jìn)，附近有無(wú)新店開業(yè)跡象，店前人流、客流、車流是否正常，并做好記錄。并做好記錄。 三、三、 進(jìn)店與酒店終端負(fù)責(zé)人溝通問好進(jìn)店與酒店終端負(fù)責(zé)人溝通問好 這個(gè)時(shí)候你

13、可以進(jìn)入酒店終端了。進(jìn)店后，要首先與酒店終端負(fù)責(zé)人打招呼問好。這個(gè)時(shí)候你可以進(jìn)入酒店終端了。進(jìn)店后，要首先與酒店終端負(fù)責(zé)人打招呼問好。并盡可能不要漏過(guò)任何一個(gè)與你接觸過(guò)的員工。向他們了解本品銷售情況和競(jìng)品促并盡可能不要漏過(guò)任何一個(gè)與你接觸過(guò)的員工。向他們了解本品銷售情況和競(jìng)品促銷動(dòng)態(tài)。銷動(dòng)態(tài)。 四、四、 檢查店內(nèi)本品的生動(dòng)化展示狀況檢查店內(nèi)本品的生動(dòng)化展示狀況 仔細(xì)檢查椅套、臺(tái)布是否干凈整潔，堆箱、瓶體、臺(tái)卡、筷筒、圍貼、柱貼、仔細(xì)檢查椅套、臺(tái)布是否干凈整潔，堆箱、瓶體、臺(tái)卡、筷筒、圍貼、柱貼、POP是否破損。同時(shí)別忘了對(duì)比一下本品與競(jìng)品的生動(dòng)化展示效果。是否破損。同時(shí)別忘了對(duì)比一下本品與競(jìng)品

14、的生動(dòng)化展示效果。 酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化五、五、 重新整理、布置生動(dòng)化展示效果重新整理、布置生動(dòng)化展示效果 接下來(lái)，你開始進(jìn)入今天的重要工作，整理椅套、臺(tái)布，擦拭堆箱、接下來(lái)，你開始進(jìn)入今天的重要工作，整理椅套、臺(tái)布，擦拭堆箱、瓶體，清理更換破損產(chǎn)品和瓶體，清理更換破損產(chǎn)品和POP。然后遵循先進(jìn)先出原則，及時(shí)補(bǔ)。然后遵循先進(jìn)先出原則，及時(shí)補(bǔ)充新品。充新品。 六、六、 與酒店終端負(fù)責(zé)人交換意見并告辭與酒店終端負(fù)責(zé)人交換意見并告辭 最后，與酒店終端負(fù)責(zé)人溝通下步需要改進(jìn)和加強(qiáng)的生動(dòng)化措施，最后，與酒店終端負(fù)責(zé)人溝通下步需要改進(jìn)和加強(qiáng)的生動(dòng)化措施，并認(rèn)真記下對(duì)方提出的意見和建議。禮貌告辭，準(zhǔn)備進(jìn)入下一個(gè)酒并認(rèn)真記下對(duì)方提出的意見和建議。禮貌告辭，準(zhǔn)備進(jìn)入下一個(gè)酒店終端。店終端。 酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化評(píng)價(jià)下面的堆頭，并指出如何改進(jìn)。評(píng)價(jià)下面的堆頭，并指出如何改進(jìn)。酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化做趵突泉啤酒的優(yōu)秀理貨員做趵突泉啤酒的優(yōu)秀理貨員酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化做趵突泉啤酒的優(yōu)秀理貨員做趵突泉啤酒的優(yōu)秀理貨員酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化嘿嘿，你