銷售員試用期個人工作總結.doc

1、銷售員試用期個人工作總結第一篇：絡銷售員試用期工作總結工作轉正申請書尊敬的指導：自20年10月29日被公司招聘成為絡銷售以來，已有一個半月，在這段工作的時間里，我認真學習，勤勉工作，嚴格以一個絡銷售員工的標準來要求自己，履行一個絡銷售員工的職責，在思想上、行為上都已根本符合一個正式員工的標準。在此，我向公司指導鄭重地提出轉正申請。這段工作時間中，我始終把加強銷售技巧學習，進步自己的工作認識放在最重要的位置。日常生活里我常使用的軟件，有了心得體會便記下來，并有意識地把心得體會轉化為自己的建議。每次組織活動，我都積極參與，大膽發(fā)言，就是為了在集體氣氛中鍛煉自己，可以說，近4個月來我的思想認識有了質

2、的進步，思想理論得到了充實?？傊?通過近4個月的不斷學習，努力工作，我覺得自己根本符合一個正式員工的標準，希望指導能批準我的轉正申請，使我真正地成為一名員工。如能得到指導的批準，我將更加嚴格地要求自己，決不辜負指導和同事給予我的殷切希望；如不能得到批準，我一定認真查找自己的缺乏，努力改正缺點，進步自己，以爭取早日成為正式員工。此致敬禮！第二篇：銷售員個人工作總結今年是我公司的關鍵一年，也是在這一年里，我們努力抓公司各工作，對外開拓市場，對內狠抓消費管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，我們銷售部全體人員團結拼搏，較的完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結如下：1、

3、20年銷售情況20年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和理解。20年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產(chǎn)銷率95，貨款回收率 98。2、加強業(yè)務培訓，進步綜合素質。3、構建營銷絡，培育銷售典型。麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的上下。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持穩(wěn)固老市場、培育新市場、開展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售絡格局。4

4、、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭場面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部親密關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的搜集、分析p 、整理工作制度化、規(guī)化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，親密關注行業(yè)開展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作根底信息的搜集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。5、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)?；厥滓荒陙恚覀冧N售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作獲得了良的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展

5、望將來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行自己的崗位職責，全力以赴做 20年度的銷售工作，要深化理解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和穩(wěn)固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。第三篇：銷售員個人工作總結20年即將完畢，非常榮幸可以成為我公司的一名銷售人員，在公司指導的正確帶著下，我恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，不斷進步自身的業(yè)務素質，個人思想政治素質和綜合素質也有了顯著進步，圓滿的完成了公司下達的各項銷售指標。現(xiàn)將本年度個人工作情況總結匯報如下：一、作為一名助代，明白自己職責。1、配合業(yè)代完成公司下達的各項銷售指標。

6、2、定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護客情關系，及時合理訂貨，以做產(chǎn)品的生動陳列。3、開發(fā)空白市場，進步市場的占有率。4、積極推廣新品，進步市場鋪貨率。5、積極搜集竟品信息并及時整理上報6、做校園點cp和集兌活動。二、執(zhí)行公司的各項促銷方案。在做訂貨和排面的同時，我同時也是公司的終端導購員，盡我自己的所能向消費者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣點辟如;技術創(chuàng)新，面體酥脆純潔水制面，零食化口味;使他們成為我們華豐面的忠實消費者，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項促銷方案，及時把我所掌控各項竟品面的促銷動態(tài)。三、市場情況反響及建議。我由10月份管理山海關;北戴河;二批商;校園點;零店;對這兩個市場還不非常

7、熟悉，但我會努力把市場做，對破損面及時下架，度絕過期或臨期面的發(fā)生，提升銷量。酷玩地帶里面放有喜洋洋的卡片以后孩子們放映非常，再來一代在店里更是一個提升，就是有的店主反響量少，希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導地位，現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場，特別是學校點。但我們在央視投入了相當規(guī)模的廣告，我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的間隔 ，樹立干吃面的形象品牌。四、有待改善的幾個方面。1、進一步加強開發(fā)空白市場，進步新品的鋪貨率。2、及時與客戶溝通，進一步增加客情。3、加強學習，運用(本來自ww.aowor.)到實際工作中。4、自己的缺乏就是工作起來不是很認真，希望指導及時批

8、評與指正，以得在以后工作中加以改正。最后我們將堅決不移地延續(xù)品牌道路，及時理解市場，加強與市場互動合理開展，我相信在我的共同努力下，我們必將度過各種難關，獲得市場戰(zhàn)役的更大成功。第四篇：銷售員個人工作總結尊敬的指導：您！在鞋柜工作差不多快一個多月了.在這將近兩個月里我從中學會了很多的東西.以前我對鞋店沒有什么理解的,連鞋子的型體都不知道在那里的.在著一個月中我學會了很多很多的東西,雖然開場我們的業(yè)績不是很理想還經(jīng)常出錯浪費了很多時間和精力,我們只能在錯誤中成長不段的學習,不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識和技能盡快的讓我們的銷售提升上去.我雖然不是最的但一定會做得更.相信通過我們大家共同的努力一定會

9、做到.在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖,同事之間的團結.店與店之間的互助.同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義,讓我從中學到了銷售的方法.理解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子.銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點說起,這款鞋的優(yōu)點不同于其它鞋的優(yōu)點.用我們鞋子所在的優(yōu)點來吸引顧客.在工作中我學會了管理,一個門店要注意的問題,比方說,店面的清潔衛(wèi)生,員工的儀容儀表,賣場和倉庫的陳列,還有銷售的口語.pos和dpos我們都會操作了一些店面的事情我們如今都會了.大家都很積極的工作.在這上班作為一名新的成員,我還要努力的學習,積累工作經(jīng)歷.這段時間的工作雖然可以看到有一點進步但是還不能到達一個專業(yè)銷售人員的程度.從中讓我

10、明白了這樣的一個道理;對于一個銷售的零店來說是要有一個專業(yè)的管理者,要有良的管理制度,用心去觀察用心去與顧客交流.嚴格遵守公司的規(guī)章制度.做事首先從公司的利益出發(fā).,及時將公司的信息傳達給每一位員工.隨時保持著一個良的心態(tài),不能把情緒帶到工作中來.團結店內員工,充分調動和發(fā)揮自己和大家的積極性,發(fā)揮特長,搞團結發(fā)揮出強大的團體力量.理解同行的銷售信息,理解顧客購物的心里.做到細而快.使工作具有針對性從而增加我們的銷售.銷售靠周到細致的效勞去吸引顧客,主動,熱情,耐心,周到,店面每天的清潔衛(wèi)生很重要,能,為顧客營造一個良的購物環(huán)境.積極主動的為顧客效勞;盡可能的滿足顧客的需求.并發(fā)自內心的微笑和

11、禮貌用語.讓顧客滿意的分開本店.歡送下次在光臨.我在工作中許多缺乏之處會加強改善,努力學習各方面的專業(yè)知識.與店面的團結協(xié)作創(chuàng)造一個良的工作環(huán)境.拋開不愉快的發(fā)揮最大的工作熱情,讓我們成為一個最優(yōu)秀的團隊.第五篇：銷售員個人半年工作總結銷售員個人半年工作總結我叫，名字是曾祖父起的。我覺得我的名字算是我的一個品牌，可以利用前人的知名度讓別人更的記住我，但是我不會活在王安石的影子下面，我會走出屬于我自己的路，不求超越他，但至少要對的起這個名字。今年7月初我分開了亞洲知名企業(yè)集團。離任后我直接到株洲，通過絡我看到了的招聘啟事，很幸運我通過了面試，但是我也心存疑慮，因為電視新聞上曾報道過很多關于保健品

12、的負面新聞，再者我對公司銷售的產(chǎn)品不理解，心里一直疑心公司產(chǎn)品的質量，也猶豫是否該參加公司的培訓。糾結過后，我做出了去的決定，不再退出。然而在經(jīng)過周部長和左教師一天的授課后，我對公司有了進一步的理解：公司對顧客無微不至的效勞，公司對社會的無私回報，公司員工團結合作的精神，公司因材施教的育人理念，公司嚴明的紀律風，公司豐富的業(yè)余生活讓我覺得作為公司的一名員工而倍感榮幸。課程中，周部長還講到了公司的成長和王總創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，這無疑是激發(fā)我們年輕人努力奮斗的典楷模。當輕松愉悅的課程快完畢的時候，周部長叫我們作總結的時候，我只說了一句話：“我對有興趣了，我會努力做！”明天就是最后一天培訓，培訓完我們就要正式進入到工作崗位了。我想我可以在兩個月轉正，但是也不會放棄一個月轉正的時機：第一，我敢做，敢于挑戰(zhàn)自己;第二，看過一些營銷方面的書，也算有涉及營銷過這個行業(yè)；第三，我做過家具銷售售后效勞，接觸客戶很多；第四，