寵物用品品牌Pidan全域拆解

1、目目 錄錄品牌背品牌背景景銷售渠道（天貓、抖音銷售渠道（天貓、抖音）宣傳媒介（小紅書、微博、宣傳媒介（小紅書、微博、B站、微信站、微信） PIDAN未來展未來展望望品牌背品牌背景景簡介簡介Pidan(彼誕)：蛋殼寵物用品（上海）有限公司旗下品牌，一家專注為寵物設計產(chǎn)品的公司，主營中高檔寵物產(chǎn)品。作為喵星人的創(chuàng)始人馬文飛，為一只名為“皮蛋”的貓找到 一款合適的貓砂盆，卻一直未果。因此親自設計了一款貓砂 盆用品，誕生了【pidan彼誕】。2016年，第一款名為年，第一款名為“雪屋雪屋”的貓砂盆切入寵物用品市場的貓砂盆切入寵物用品市場。 憑借打造單一爆款的發(fā)展模式，“pidan彼誕”通過抖音、小 紅

2、書等社交媒體平臺的傳播，形成了形成了“雪屋貓砂盆雪屋貓砂盆”以及以及混混 合貓砂兩款爆款產(chǎn)品，并在貓咪寵物市場迅速獲得消費者合貓砂兩款爆款產(chǎn)品，并在貓咪寵物市場迅速獲得消費者關關 注注。20185月，月，pidan第一批狗用產(chǎn)品森立 迷宮慢食碗、冰山斜口碗和火山防溢 碗上線。7月，月，pidan進行品牌全新升級，確進行品牌全新升級，確立立 全寵物品類品牌戰(zhàn)略方向以及全寵物品類品牌戰(zhàn)略方向以及“美美好好 寵物生活寵物生活”的品牌使命的品牌使命。發(fā)展歷程發(fā)展歷程120202月，月，pidan緩沖牽引繩、pidan 水奧義碗獲得德國IF設計獎。20154月，月，pidan創(chuàng)始人馬文飛在巴 黎成立pi

3、dan studio5月，月，成立上海工作室20161月，月，pidan第一款產(chǎn)品第一款產(chǎn)品 雪屋雪屋貓砂盆正式上線售賣貓砂盆正式上線售賣。7月，月，pidan雪屋獲得德國紅點概念獎。57620193月，月，pidan寵物隧道地毯獲得第二個德國紅點獎。 9月月，pidan store杭州來福士店開業(yè)。10月月，pidan寵物隨行杯獲得日本優(yōu)良設計大獎。12月月，pidan store南京金鷹新街口店、成都悠方店開業(yè)。20189月月，pidancare業(yè)務正式上線。 12月，月，pidan動物脊背門店開業(yè)。20175月月，pidan產(chǎn)品入駐全球各大電商平臺6月月，pidan與與25個國家經(jīng)銷商合

4、作，個國家經(jīng)銷商合作，產(chǎn)產(chǎn) 品品銷往世界各地銷往世界各地。324【2017年大事記】年大事記】PIDAN開展各核心銷售渠道，提高品牌曝光開展各核心銷售渠道，提高品牌曝光度度 線下購線下購買買從2017年3月開始，pidan開始入駐全球優(yōu)質(zhì) 線下店鋪。目前在國內(nèi)已入駐10多家店鋪。 線上購線上購買買1.Pidan微信小程微信小程序序2.天貓?zhí)熵垼簆idan旗艦店3.淘寶淘寶：pidan studio4.官官網(wǎng)網(wǎng)5.微微博博 海外購海外購買買地區(qū)：日本、美國、泰國、新加披、澳大 利亞、俄羅斯、法國、新西蘭、馬來西亞、韓國、加拿大等國家?！?018年大事記】年大事記】PIDAN彼誕品牌升級彼誕品牌升

5、級橫向擴充產(chǎn)品品橫向擴充產(chǎn)品品類類除貓咪用品外，pidan在狗、寵物、水族、爬行等領域也開始涉足，在銷產(chǎn)品囊括用品、工具、家具、玩具、食品、消耗在銷產(chǎn)品囊括用品、工具、家具、玩具、食品、消耗六六 大類目大類目。slogan&logo升升級級slogan：添加中文表達【美好寵物生活】。更加強調(diào)【寵物生活】，指出pidan志在創(chuàng)造人與動物和諧共處的空間，并聚焦 每一個養(yǎng)寵物所追求的美好生活 方式。減少商品銷售痕跡，倡導和推動更多人去追求更有品質(zhì)的養(yǎng)寵生活方式減少商品銷售痕跡，倡導和推動更多人去追求更有品質(zhì)的養(yǎng)寵生活方式。logo：去掉原logo最具識別度的【貓】，替換原有字母【a】,對字體

6、重新設計，希望消費者正確的方式讀寫【彼誕】。闡闡述述 人與動物、動物與人與動物、動物與pidan的關系。的關系。“彼此而誕生彼此而誕生”品牌視覺更品牌視覺更新新從八個代表小動物身上提取了最能代表該品類的抽象圖形與色彩，將 通過這些圖形的多維度、多場景展示，向消費者傳達向消費者傳達美好寵物生美好寵物生活活的理念，體驗到【的理念，體驗到【pidan】品牌的特質(zhì)】品牌的特質(zhì)?！?018年大事記】年大事記】PIDAN在上海開設全球首家品牌體驗店在上海開設全球首家品牌體驗店“動物脊背動物脊背”2018年12月25日，Pidan在上海開設全球首家品牌體驗店“動物脊背動物脊背”，寓意，寓意“與動物一起承載歷

7、史的重量與動物一起承載歷史的重量”。體驗店內(nèi)集合了產(chǎn)品零售、藝術產(chǎn)品零售、藝術展展 示、動物關懷等美好生活元素，期望將品牌體驗和理念（美好寵物生活）示、動物關懷等美好生活元素，期望將品牌體驗和理念（美好寵物生活）傳傳 遞做到極致遞做到極致。pidan體驗店內(nèi)陳列的產(chǎn)品，除了完成基本的銷售展示功能，在一定程度上 變成了藝術展品，向消費者提供更多想象空間的美學體驗向消費者提供更多想象空間的美學體驗。tip：門店入口處，會長期為流浪貓狗提供食水的棲息補給中門店入口處，會長期為流浪貓狗提供食水的棲息補給中心心pidan創(chuàng)始人馬文飛：創(chuàng)始人馬文飛：“作為一個寵物品牌，希望通過 店鋪展示的是pidan這個

8、品牌無限可能性。我們希望， 只要你看到Pidan的地方，都會有一些特別的經(jīng)歷和感 受，這是這個品牌想要表達的真正的意思”?！皭鬯鼝鬯惫嬉魳饭?jié)公益音樂節(jié)-公益與藝術的結(jié)公益與藝術的結(jié)合合pidan作為“愛它”公益音樂節(jié)聯(lián)合主辦，為流浪動物提供物資援助，為流浪動物提供物資援助，參與音樂節(jié)及基地建設、宣傳發(fā)聲。呼吁社會關注流呼吁社會關注流浪浪 貓狗，以個人適合的方式參與其中，貢獻自己的力量貓狗，以個人適合的方式參與其中，貢獻自己的力量?？缃缏?lián)名跨界聯(lián)名合作款產(chǎn)品合作款產(chǎn)品融資概況融資概況2017-03-16啟 賦 資 本 （ 種 子 輪 ）2016-01-012017-09-20清 流 資 本

9、， 復 興 昆 仲 （ A 輪 ， 1 0 0 0 萬 ）2021-12-08金 鼎 資 本 （ B + + , 5 0 0 0 萬 ）黑桃資本，青山資本，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)投（Pre-A輪）成 為 資 本 ， 昆 仲 資 本 ， 清 流 資 本（ B 輪 ， 6 0 0 0 萬 ）興 旺 投 資 （ B + 輪 ， 5 0 0 0 萬 ）2021-07-052018-07-262021-12-09金 鼎 資 本 （ B + + , 5 0 0 0 萬 p i d a ns t u d i o ）信息來源：企查查品牌線上核心銷售渠品牌線上核心銷售渠道道天貓 抖音跨界聯(lián)名跨界聯(lián)名合作款產(chǎn)合作款產(chǎn)品品pida

10、n品牌品牌天貓-品牌3564.4萬萬1442.0萬萬1922.4萬萬964.5萬萬1667.2萬萬1422.3萬萬1716.3萬萬3243.3萬萬1722.2萬萬2032.8萬萬1878.1萬萬1662.6萬萬5773.7萬萬2020年11月 2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月 2021年11月PIDAN品牌品牌 近一年的銷售呈上升趨勢，成交集中在近一年的銷售呈上升趨勢，成交集中在S級大促（級大促（6月、月、11月月）pidan品牌近一年銷售情況額pidan品牌在寵物用品

11、賽道銷售額呈上升趨勢品牌在寵物用品賽道銷售額呈上升趨勢，2021年11月銷售額同比20年上漲60%左右，超過一半；S級大促（6月、11月）銷售遠高于平銷，2021年11月份銷售額是平銷月的3倍左右（平銷期月銷售規(guī)模在1500-2000萬左右）。pidan品牌近一年排行整體浮動于品牌近一年排行整體浮動于10-15名，在名，在S級大促月份行業(yè)排行能擠進級大促月份行業(yè)排行能擠進top10。寵物類目寵物類目pidan各月排行各月排行日日期期排排名名2020年年11月月92020年12月142021年1月112021年2月132021年3月122021年4月122021年5月112021年年6月月920

12、21年7月112021年8月102021年9月102021年10月152021年年11月月5客單價客單價：107.32支付轉(zhuǎn)化率：支付轉(zhuǎn)化率：16.02%PIDAN品品牌牌在天貓的銷售渠道以官方旗艦店自營為主，大促月自營占比超在天貓的銷售渠道以官方旗艦店自營為主，大促月自營占比超80%，而平銷月僅而平銷月僅60-70%13.16%28.06%32.58%33.29%25.98%33.28%30.77%18.00%24.58%26.44%30.79%37.53%15.11%86.84%71.94%67.42%66.71%74.02%66.72%69.23%82.00%75.42%73.56%69

13、.21%62.47%84.89%2020年11月2020年12月2021年10月2021年11月PIDAN品牌銷售額構(gòu)成2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月pidan分銷pidan旗艦店貓砂貓砂行業(yè)用戶畫像行業(yè)用戶畫像以以廣東省廣東省為首的為首的1829歲的女性歲的女性購買者為購買者為主主男男, 30.56%女女, 68.50%性別性別支付人數(shù)占比6.51%14.98%9.61%14.12%22.29%31.27%=5040493539303425291824年齡年齡支付人數(shù)占比廣東省江蘇省浙江省四川省上

14、海山東省北京河南省河北省湖北省地域地域支付人數(shù)占比PIDAN品牌人群品牌人群以以廣東省廣東省為首的為首的1829歲女性歲女性為主為主(與行業(yè)一致與行業(yè)一致)；客單價在；客單價在125元元左左 右右，另外，另外超過超過22%的用戶會多次購的用戶會多次購買買女女, 75.04%男男, 23.87%性別其他其他, 1.09%31.93%27.69%14.23%8.10%11.74%5.65%1824 2529 30343539 4049=50年齡2.41%9.06%11.47%10.63%19.75%46.68%125.0以上65125406525401025010金額分布47.05%22.38%1

15、1.51%6.45%3.83%8.78%1次2次3次4次5次5次以上頻次分布廣東省浙江省江蘇省上海北京四川省山東省湖北省福建省湖南省區(qū)域跨界聯(lián)名跨界聯(lián)名合作款產(chǎn)合作款產(chǎn)品品pidan旗艦店旗艦店天貓-店鋪店鋪店鋪平銷月銷售達平銷月銷售達1200萬左右，大促可達萬左右，大促可達4900萬萬+，整體呈上升趨整體呈上升趨勢勢3095.4萬萬1037.4萬萬1296.1萬萬643.5萬萬1234.2萬萬1188.2萬萬2659.4萬萬1298.8萬萬1495.4萬萬1299.8萬萬1038.7萬萬4901.3萬萬142.9萬萬82.2萬萬152.5萬萬65.8萬萬142.2萬萬64.5萬萬948.9萬

16、萬69.7萬萬 115.2萬萬98.7萬萬95.4萬萬74.5萬萬221.1萬萬124.1萬萬2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月 2021年11月交易金額&訪客人數(shù)交易金額訪客人數(shù)從銷售額來看，店鋪在S級大促期間銷售額超2500萬+，尤其在2021年11月銷售額達4901萬；排除大促后，店鋪銷售額較為穩(wěn)定，均 在1000萬+左右。說明說明pidan旗艦店主要依靠旗艦店主要依靠S級大促活動，帶動店鋪整體銷售額級大促活動，帶動店鋪整體銷售額。從訪客數(shù)來

17、看，店鋪前期（2020年11月-2021年4月）訪客數(shù)呈下降再上升的規(guī)律。但但1月和月和3月超月超140萬的訪客并未給店鋪帶來銷萬的訪客并未給店鋪帶來銷售售 額的上漲，此后訪客數(shù)維穩(wěn)在額的上漲，此后訪客數(shù)維穩(wěn)在100萬以內(nèi)。萬以內(nèi)。僅在6月、10月和11月大促月和大促前期訪客數(shù)超100萬+。2021年年10月的訪客數(shù)達月的訪客數(shù)達221萬，主要是李佳琦在萬，主要是李佳琦在10月月20日直播預售貓砂產(chǎn)品帶來了大量的訪客流量日直播預售貓砂產(chǎn)品帶來了大量的訪客流量。店鋪客單價大促是平銷的店鋪客單價大促是平銷的2-3倍，倍，大促期店鋪主推多包，便于消費者囤大促期店鋪主推多包，便于消費者囤貨貨從客單價來

18、看，店鋪客單價變化明顯。2020年12月-2021年10月，客單價從100元以上降至90元左右；20年和21年客單價超150元以上，21 年年11月店鋪單品主推多包囤貨售賣（店鋪月店鋪單品主推多包囤貨售賣（店鋪top10商品中，有商品中，有4個鏈接為多包售賣款）個鏈接為多包售賣款）。從支付轉(zhuǎn)化率來看，除2021年10月大促前蓄水期，整體支付轉(zhuǎn)化率呈上升趨勢；從6月起支付轉(zhuǎn)化率超15%以上，21年11月轉(zhuǎn)化率達20%。157.18106.91111.5495.67108.49115.82120.8993.0399.8796.6693.16185.4613.78%11.80%7.62%10.21%

19、8.00%12.70%16.10%105.8719.10%14.15%15.69%18.06%5.04%21.29%2020年11月2020年12月2021年10月2021年11月客單價&支付轉(zhuǎn)化率客單價支付轉(zhuǎn)化率2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月線性 (支付轉(zhuǎn)化率)商品布局商品布局貓砂為店鋪主營品類貓砂為店鋪主營品類，占比超，占比超75%+，大促月達到大促月達到80%+貓主糧,2.74%1.49%,飲水器/水壺/水頭, 1.07%寵物/食品及用品 卡, 1.55%貓咪特色零食, 4.01%貓主

20、糧, 3.33%6月月貓抓板, 其它, 1.35% 3.64%貓抓板, 逗貓棒, 2.48%1.09%寵物/食品及用 品卡, 2.45%貓咪特色零 食, 5.23%貓主糧, 2.93%7月月飲水器/水壺/水頭, 1.55%飲水器/水壺/ 水頭, 1.20%逗貓棒, 貓抓板,寵物/食品及用 品卡, 2.12%貓咪特色零食, 5.87%3.80%8月月其它, 4.00%貓貓 砂砂 , 82.32%貓貓 砂砂 , 77.16%貓貓 砂砂 , 76.50%貓抓板, 2.62%寵物/食品及用 品卡, 2.43%貓咪特色零 食, 5.04%逗貓棒, 1.21%9月月其它, 4.01%窩/屋/帳購物購物金金

21、篷, 1.45%6.23%逗貓棒, 1.17%貓抓板,10月月其它, 4.62%寵物/食品 及用品卡,1.56%貓咪特色零貓主糧,11月月貓抓板, 1.28%貓主糧, 3.85%貓貓 砂砂 , 77.95%8.27%寵物/食品及 用品卡, 4.14%貓咪特色零 食, 4.95%貓砂貓砂, 62.70%貓砂貓砂, 87.62%貓主糧, 4.25%食, 2.67%2.68%店鋪價格帶集中在店鋪價格帶集中在100-150元之間，雙元之間，雙11會加大會加大150元以上商品的購元以上商品的購買買64.86%66.22%65.34%64.20%51.03%32.84%16.77%8.90%8.80%10

22、.81%22.21%59.62%6月7月10月11月價格帶8月10-20元20-50元50-150元9月150元以上貓砂貓砂貓砂行業(yè)近貓砂行業(yè)近3年呈現(xiàn)高增長（銷售規(guī)模和訪客量）年呈現(xiàn)高增長（銷售規(guī)模和訪客量）該行業(yè)該行業(yè)轉(zhuǎn)化率可達轉(zhuǎn)化率可達50%+（擁有（擁有高轉(zhuǎn)化高轉(zhuǎn)化及及高用戶粘性高用戶粘性的特征的特征）交易金額交易金額34%26%訪客數(shù)訪客數(shù)28%29%客單價客單價9%8%轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率-4%-9%UV價值價值4%-1%貓砂行業(yè)賣家數(shù)呈貓砂行業(yè)賣家數(shù)呈先漲后跌先漲后跌的趨勢，的趨勢，有交易的賣家僅占有交易的賣家僅占6.73%，行業(yè)競爭激，行業(yè)競爭激烈烈12.1萬萬13.8萬萬13.7萬萬

23、13.4萬萬15.8萬萬18.2萬萬20.8萬萬22.8萬萬23.5萬萬22.3萬萬22.0萬萬20.5萬萬19.4萬萬1.8萬萬0.9萬萬1.0萬萬0.8萬萬1.0萬萬0.9萬萬1.0萬萬1.0萬萬1.1萬萬1.1萬萬1.1萬萬1.2萬萬1.3萬萬14.70%6.78%7.65%6.08%6.03%5.22%4.71%4.49%4.70%5.16%5.22%5.65%6.73%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月賣家數(shù)與有交易的賣家數(shù)賣家數(shù)

24、有交易賣家數(shù)有交易的賣家數(shù)占比貓砂市場賣家數(shù)整體呈上漲再下降的趨勢，從20年11月的12.1萬漲至21年7月的23.5萬，7月后開始下滑，11月賣家數(shù)為19.4萬。有交易賣家數(shù)占比下滑尤其嚴重，從20年11月的14.7%，下滑至21年11月的6.73%，下滑了1倍多。因此，盡管貓砂市場處于增長態(tài)勢，但實際有交易的賣家占比極小，競爭尤為激烈。因此，盡管貓砂市場處于增長態(tài)勢，但實際有交易的賣家占比極小，競爭尤為激烈。從有交易的賣家數(shù)可以看出消費者更愿意購買固定商家從有交易的賣家數(shù)可以看出消費者更愿意購買固定商家的的 產(chǎn)品。產(chǎn)品。新商家進入市場分一杯羹較為困難新商家進入市場分一杯羹較為困難。Top2

25、0商家占比近商家占比近50%，頭部集中度較高頭部集中度較高9%6月top1, 2189.2萬萬,9%7月top1, 1002.1萬萬,6%8月top1, 1144.0萬萬,6%其其 他他 , 11397.4萬萬, 47%top2-10, 4768.3萬萬,20%top11-20, 2378.0萬萬,10%top21-50,3314.2萬萬,14%其其 他他 , 8148.3萬萬,51%top2-10, 3041.4萬萬,19%top11-20, 1515.9萬萬,10%top21-50, 2177.1萬萬,14%其其 他他 , 9320.4萬萬,51%top2-10, 3558.1萬萬,19%

26、top11-20, 1826.9萬萬,10%top21-50, 2461.2萬萬,14%其其 他他 , 9110.5萬萬,52%9月top1, 1013.2萬萬,6%top2-10, 3437.8萬萬,19%top11-20, 1594.8萬萬,9%其他其他, 9800.3萬萬, 55%10月top1, 651.2萬萬,4%top2-10,3213.3萬萬, 18%top11-20, 1548.3萬萬,其其 他他 , 15940.8萬萬, 44%11月top1, 4294.3萬萬, 12%top2-10, 8096.7萬萬, 22%top21-50, 2505.7萬萬,14%top21-50,

27、 2460.9萬萬,14%top11-20,top21-50,3475.7萬萬, 4481.6萬萬,10%12%貓砂行業(yè)貓砂行業(yè)top商家明細商家明細PIDAN始終位居貓砂行業(yè)的始終位居貓砂行業(yè)的TOP1，與第二名拉開近與第二名拉開近2倍差倍差距距6月月top20店鋪交易金額客單價市場占有率7月月top20店鋪交易金額客單價市場占有率8月月top20店鋪交易金額客單價市場占有率pidan旗艦旗艦店店2189.2萬萬113.639%pidan旗艦旗艦店店1002.1萬萬84.336%pidan旗艦旗艦店店1144.0萬萬90.56%petshy旗艦店787.5萬58.723%凱銳思旗艦店512.

28、0萬103.473%耐威克官方旗艦店699.9萬71.674%凱銳思旗艦店714.5萬113.313%耐威克官方旗艦店511.7萬81.823%凱銳思旗艦店575.0萬105.333%耐威克官方旗艦店691.5萬90.373%petshy旗艦店450.7萬45.663%petshy旗艦店525.8萬46.723%lorde旗艦店535.8萬120.912%瓜洲牧旗艦店431.0萬32.933%瓜洲牧旗艦店443.3萬31.232%小佩寵物用品旗艦店504.1萬74.722%喜寵屋330.3萬60.722%喜寵屋330.0萬62.972%瓜洲牧旗艦店451.8萬29.352%小佩寵物用品旗艦店2

29、38.8萬50.432%lorde旗艦店270.5萬104.221%喜寵屋415.0萬68.482%瘋狂小狗旗艦店194.7萬28.201%小佩寵物用品旗艦店265.5萬59.041%鉑鉆寵物用品旗艦店366.0萬282.92%lorde旗艦店187.9萬96.391%狼騎士寵物用品旗艦店232.0萬24.931%波奇網(wǎng)旗艦店302.1萬57.811%波奇網(wǎng)旗艦店184.3萬49.591%鉑鉆寵物用品旗艦店216.2萬179.151%金多樂旗艦店283.2萬84.971%金多樂旗艦店181.1萬74.441%金多樂旗艦店204.1萬77.261%倔強的尾巴旗艦店268.9萬86.181%dry

30、max潔客旗艦店177.9萬46.621%波奇網(wǎng)旗艦店203.5萬47.581%瘋狂小狗旗艦店260.1萬27.61%八公叔叔寵物用品旗艦店171.0萬35.581%喵彩旗艦店199.7萬84.691%cature小殼旗艦店257.2萬116.81%維利亞旗艦店171.0萬57.441%瘋狂小狗旗艦店190.1萬28.891%八公叔叔寵物用品旗艦店243.1萬36.581%倔強的尾巴旗艦店157.5萬83.241%八公叔叔寵物用品旗艦店184.3萬38.891%維利亞旗艦店233.6萬73.591%狼騎士寵物用品旗艦店149.2萬25.641%倔強的尾巴旗艦店181.8萬79.031%樂樂貓寵

31、物用品旗艦店228.0萬145.81%cature小殼旗艦店137.0萬56.651%drymax潔客旗艦店176.0萬47.691%福丸旗艦店203.3萬97.31%喵彩旗艦店128.5萬80.941%維利亞旗艦店173.3萬60.321%honeycare旗艦店202.4萬67.961%honeycare旗艦店124.1萬56.751%福丸旗艦店164.4萬71.71%狼騎士寵物用品旗艦店198.2萬28.111%福丸旗艦店118.6萬74.071%cature小殼旗艦店149.7萬61.321%貓砂行業(yè)貓砂行業(yè)top商家明細商家明細PIDAN始終位居貓砂行業(yè)的始終位居貓砂行業(yè)的TOP1，

32、與第二名拉開近與第二名拉開近2倍差倍差距距9月月top20店鋪交易金額客單價市場占有率10月月top20店鋪交易金額客單價市場占有率11月月top20店鋪交易金額客單價市場占有率pidan旗艦旗艦店店1013.2萬萬87.396%pidan旗艦旗艦店店651.2萬萬91.734%pidan旗艦旗艦店店4294.3萬萬187.2312%耐威克官方旗艦店594.8萬87.893%耐威克官方旗艦店540.4萬85.703%petshy旗艦店2202.6萬100.576%petshy旗艦店534.9萬46.253%petshy旗艦店519.8萬41.883%耐威克官方旗艦店1062.7萬107.563

33、%凱銳思旗艦店508.0萬105.913%凱銳思旗艦店440.6萬105.182%凱銳思旗艦店870.6萬132.332%瓜洲牧旗艦店424.1萬29.112%瓜洲牧旗艦店440.5萬26.942%lorde旗艦店858.4萬145.912%lorde旗艦店347.4萬84.432%喜寵屋319.9萬62.052%小佩寵物用品旗艦店744.7萬112.552%喜寵屋307.0萬62.732%cature小殼旗艦店272.6萬73.092%瓜洲牧旗艦店721.0萬31.752%狼騎士寵物用品旗艦店255.3萬25.231%狼騎士寵物用品旗艦店259.7萬25.541%鉑鉆寵物用品旗艦店592.2

34、萬231.822%小佩寵物用品旗艦店248.0萬55.291%小佩寵物用品旗艦店214.5萬58.011%狼騎士寵物用品旗艦店542.1萬30.781%金多樂旗艦店218.3萬71.601%金多樂旗艦店205.3萬72.691%喜寵屋502.4萬83.121%鉑鉆寵物用品旗艦店218.1萬189.201%福丸旗艦店198.6萬70.901%金多樂旗艦店441.8萬92.331%波奇網(wǎng)旗艦店194.3萬46.001%一人二寵旗艦店186.9萬38.041%福丸旗艦店416.3萬99.481%八公叔叔寵物用品旗艦店185.4萬39.021%波奇網(wǎng)旗艦店184.6萬45.301%波奇網(wǎng)旗艦店414.

35、1萬55.791%喵彩旗艦店165.6萬85.541%八公叔叔寵物用品旗艦店175.7萬38.951%cature小殼旗艦店391.7萬149.151%福丸旗艦店152.5萬66.871%喵彩旗艦店161.3萬85.921%倔強的尾巴旗艦店363.6萬120.421%維利亞旗艦店146.9萬64.751%維利亞旗艦店147.4萬71.381%喵彩旗艦店351.3萬120.391%瘋狂小狗旗艦店136.7萬30.971%honeycare旗艦店128.9萬53.041%樂樂貓寵物用品旗艦店346.6萬171.901%倔強的尾巴旗艦店134.3萬80.921%lorde旗艦店128.5萬109.0

36、61%honeycare旗艦店259.7萬74.951%drymax潔客旗艦店130.8萬60.301%奧莉特寵物用品118.3萬52.051%八公叔叔寵物用品旗艦店252.5萬63.361%cature小殼旗艦店130.3萬66.261%樂樂貓寵物用品旗艦店118.0萬115.301%貝田旗艦店238.1萬30.101%貓砂貓砂貓砂貓砂高增長、高轉(zhuǎn)化、高粘性、高頻復高增長、高轉(zhuǎn)化、高粘性、高頻復購購PIDAN在貓砂行業(yè)市占率在貓砂行業(yè)市占率2416.3萬萬708.6萬萬896.1萬萬423.1萬萬917.7萬萬661.3萬萬872.7萬萬2189.2萬萬1002.1萬萬1144.0萬萬101

37、3.2萬萬651.2萬萬4294.3萬萬2.68億億1.58億億2.10億億01.52億億1.46億億1.60億億2.40億億1.591.83億億1.77億億1.77億億9.00%4.48%4.26%4.59% .92億億6.04%4.54%5.46%9.10%6.31%億億6.25%5.74%3.68%3.63億億11.83%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月 呈現(xiàn)增長趨勢，特別是在大促節(jié)點，行業(yè)呈現(xiàn)增長趨勢，特別是在大促節(jié)點，行業(yè)占有率

38、可達占有率可達9-12%貓砂類目交易情況店鋪交易金額大盤交易金額占比貓砂類目下，pidan旗艦店與大盤銷售額整體均呈上升趨勢。pidan大促月份交易金額2000萬+，尤其今年11月突破4294萬。從占有率來看，pidan店鋪從4.4%增長至5.7%左右。平銷月份下，上半年占有率為4.5%左右，下半年占有率為6%左右；大促月份下 的市場占有率達10%。說明大促月份會直接影響到說明大促月份會直接影響到pidan的市場占有率的市場占有率。PIDAN貓砂品類客單價整體高于行業(yè)，貓砂品類客單價整體高于行業(yè)，尤其尤其11月大促月客單價是行業(yè)的月大促月客單價是行業(yè)的2倍倍83.4371.5159.6265.

39、7461.3261.3578.7260.0663.7763.1960.4796.36159.1698.13100.2386.75100.84104.55101.83113.6384.3390.4987.3991.73187.2375.73 65.4732.6628.7227.1335.1043.2340.4834.9124.2726.7224.2031.2690.872020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月貓砂類目客單價情況2021年4月2021年5月2021年6月大盤客單價pidan旗艦店客單價20

40、21年7月差值pidan貓砂客單價在85-187元之間，大盤客單價在25-90元之間，pidan客單價高于行業(yè)客單價高于行業(yè)。平銷月份間，pidan客單價在85-115元之間，大盤客單價在25-40元之間，pidan客單價高于行業(yè)30元左右；大促期大促期（11月）行業(yè)與月）行業(yè)與pidan客單價均上漲，且客單價均上漲，且pidan客單價幾乎是行業(yè)的客單價幾乎是行業(yè)的2倍左右倍左右。PIDAN旗艦店貓砂產(chǎn)品矩陣旗艦店貓砂產(chǎn)品矩陣原原 味味 經(jīng)經(jīng) 典典 混混 合合 砂砂破破 碎碎 混混 合合 砂砂原味豆腐貓砂（血隱測試原味豆腐貓砂（血隱測試）吸吸君貓吸吸君貓砂砂秸稈植物破碎膨潤土混合秸稈植物破碎膨

41、潤土混合砂砂第一層級第一層級： N o . 1 （ 總銷量總銷量： 1 3 9 萬件萬件+ ）價格價格：35.9元元規(guī)格規(guī)格：3.6kg第二層級第二層級： N o . 2 （ 總銷量總銷量： 1 3 7 萬件萬件+ ）價格價格：32.9元元規(guī)格規(guī)格：2.4kg第三層級第三層級： N o . 3 5 （ 總銷量總銷量： 2 0 萬件萬件+ ， 2 0 萬件萬件+ ， 8 0 0 0 + ）3_價格：價格：34.9元元4_價格：價格：39.0元元5_價格：價格：38.9元元規(guī)格：規(guī)格：2.4kg 規(guī)格：規(guī)格：6.0kg 規(guī)格：規(guī)格：2.4kg貓砂上新節(jié)奏貓砂上新節(jié)奏2017/42018/82018

42、/92020/92021/7PIDAN店鋪下店鋪下5款貓砂單品針對款貓砂單品針對養(yǎng)貓問題養(yǎng)貓問題的的差異化賣差異化賣點點貓砂產(chǎn)貓砂產(chǎn)品品圖圖片片顆粒顆粒狀狀成成分分賣賣點點原味經(jīng)典貓砂70%豆腐砂30%膨潤土除臭顆除臭顆粒粒5倍吸水力、結(jié)團力強、除臭力強除臭力強，可沖 馬桶，易溶解。破碎混合貓砂70%豆腐砂30%鈉基破碎膨潤土為泌尿系統(tǒng)敏感貓咪研為泌尿系統(tǒng)敏感貓咪研發(fā)發(fā)破碎膨潤土提高無塵性、提升結(jié)團性質(zhì)， 強結(jié)團，強吸水。原味豆腐貓砂（隱 血測試）70%豆腐砂（2.0mm）15%豆腐砂（1.5mm）隱血測試顆隱血測試顆粒粒時刻關注貓咪健康，檢測貓咪血紅蛋白時刻關注貓咪健康，檢測貓咪血紅蛋白問問

43、 題題；吸水更充分，可沖馬桶。吸吸君貓砂100%膨潤土快速吸水快速吸水、3秒結(jié)團、清爽無味秸稈植物破碎膨潤 土混合貓砂70%秸稈植物砂30%破碎膨潤土長效吸附臭味、超強吸水能力，抑菌能抑菌能力力 可沖馬桶，配贈吸附力測試液。、主要得益于產(chǎn)品創(chuàng)新-將豆腐貓砂和膨潤土貓砂進行混合，將豆腐貓砂和膨潤土貓砂進行混合，同時具備豆腐貓砂及膨潤土貓砂的優(yōu)勢和特征；同時，品牌考慮到貓砂自重較重，為提高用戶購買的便利性，PIDAN貓砂通過順豐快遞配送（唯 一一個用順豐快遞配送貓砂的品牌），減輕消費者的搬運困擾。經(jīng)典混合貓砂單品經(jīng)典混合貓砂單品（3.6kg）經(jīng)典混合貓砂單品經(jīng)典混合貓砂單品基礎信基礎信息息pida

44、n利用貓砂爆款單品sku設置其他單品（秸稈植物混合貓砂、隱血豆腐貓砂、破碎混合貓砂）跳轉(zhuǎn)鏈接，進行 引流，增加其他單品曝光度,。經(jīng)典混合貓砂單品經(jīng)典混合貓砂單品成績欄成績欄獲得榮獲得榮譽譽2021年年1月月：Top12021年年2月月：Top22021年年3月月11月月：Top12019年天貓寵物超級人氣爆款年天貓寵物超級人氣爆款2020年最受消費者歡迎品牌年最受消費者歡迎品牌2020金妝獎年度貓砂金妝獎年度貓砂天貓?zhí)熵堌埳柏埳癟op商品商品排行排行2020年年10月月-12月月：Top1bilibili 2021年年Z100百大口碑國貨榜百大口碑國貨榜經(jīng)典混合貓砂單品與店鋪節(jié)奏相同，集中在大

45、促成交；用戶多包囤購特征明經(jīng)典混合貓砂單品與店鋪節(jié)奏相同，集中在大促成交；用戶多包囤購特征明顯顯1505.9萬萬454.2萬萬568.7萬萬266.5萬萬1272.9萬萬29.7萬萬15.1萬萬 17.8萬萬11.9萬萬528.7萬萬17.7萬萬420.3萬萬16.8萬萬579.5萬萬23.5萬萬35.8萬萬544.3萬萬23.4萬萬697.3萬萬25.7萬萬559.1萬萬20.3萬萬38.1萬萬437.6萬萬47.2萬萬1464.0萬萬2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年1

46、1月交易金額&訪客人數(shù)2021年5月交易金額2021年6月訪客人數(shù)159.04137.38134.09125.19141.36152.58144.27151.77132.66144.54139.00138.386131.91%11.14%14.29%7.18%12.60%9.28%13.54%28.26%13.83%16.26%13.55%10.66%151. 32.54%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月客單價&支付轉(zhuǎn)化率

47、客單價支付轉(zhuǎn)化率該單品在平銷月份的銷售額在500萬左右，略有上漲；大促月份會爆發(fā)性增長，是平銷月份的2-3倍。訪客數(shù)從21年5月起呈20萬以上，呈上漲趨勢；大促月訪客增速迅猛，11月可突破47萬。從客單價來看，單品銷售額均在100元以上，實際單件價格在35元左右，因此用戶展現(xiàn)出多包囤購的特征。用戶展現(xiàn)出多包囤購的特征。單品轉(zhuǎn)化率在10%+，且在大促月可翻3倍。整體來看，該單品在大促月份帶動了店鋪整體來看，該單品在大促月份帶動了店鋪1/3的銷售體量的銷售體量。經(jīng)典混合貓砂單品經(jīng)典混合貓砂單品核心核心 免費免費 67%核心核心 付費付費 29%核心核心 CPS 4%我的淘寶我的淘寶 20%手淘搜索

48、手淘搜索 24%淘內(nèi)免費其他淘內(nèi)免費其他 14%手淘推薦手淘推薦 10%直通車直通車 20%萬相臺萬相臺 1%超級推薦超級推薦 3%品銷寶品銷寶 4%智鉆智鉆 1%淘寶客淘寶客 2%手淘淘寶直播手淘淘寶直播 1% 免費流量占比超免費流量占比超50%，以我的淘寶和手，以我的淘寶和手淘搜索為主；付費工具靠直通車（占比在淘搜索為主；付費工具靠直通車（占比在18%）8月訪客人數(shù)占訪客人數(shù)占比比核心核心 免費免費 67%核心核心 付費付費 28%核心核心 CPS 5%我的淘寶我的淘寶 18%手淘搜索手淘搜索 28%淘內(nèi)免費其他淘內(nèi)免費其他 11%手淘推薦手淘推薦 11%直通車直通車 17%超級推薦超級推

49、薦 5%萬相臺萬相臺 1%品銷寶品銷寶 3%智鉆智鉆 1%3%淘寶淘寶客客 手淘淘寶直手淘淘寶直播播2%核心核心 免費免費 62%付費付費25%核心核心 CPS 13%核心核心我的淘寶我的淘寶 28%手淘搜索手淘搜索 18%淘內(nèi)免費其他淘內(nèi)免費其他 14%手淘推薦手淘推薦 3%直通車直通車 17%智鉆智鉆 品品 銷銷 寶寶 0%5%萬相臺萬相臺 1%超級推薦超級推薦 1%淘寶淘寶客客手淘淘寶直播手淘淘寶直播 11%2%6月交易金額占交易金額占比比核心免費核心免費 74%核心付費核心付費 19%核心核心 CPS 7%我的淘寶我的淘寶 29%手淘搜索手淘搜索 26%淘內(nèi)免費其他淘內(nèi)免費其他 16%

50、手淘推薦手淘推薦 3%萬相臺萬相臺 1%超級推薦超級推薦 1%直通車直通車 14%0%淘寶淘寶客客品銷品銷寶寶6%3%手淘淘寶直播手淘淘寶直播 1%智智鉆鉆 7月交易金額占交易金額占比比核心核心 免費免費 70%核心核心 付費付費 23%核心核心 CPS 7%我的淘寶我的淘寶 30%手淘搜索手淘搜索 19%淘內(nèi)免費其他淘內(nèi)免費其他 17%手淘推薦手淘推薦 4%直通車直通車 18%萬相臺萬相臺 1%超級推薦超級推薦 1%品銷寶品銷寶 3%智鉆智鉆 0%淘寶客淘寶客 6%手淘淘寶直播手淘淘寶直播 1%8月交易金額占交易金額占比比核心核心 免費免費 65%付費付費 30%核心核心CPS核心核心5%我

51、的淘寶我的淘寶 21%手淘搜索手淘搜索 22%淘內(nèi)免費其他淘內(nèi)免費其他 12%手淘推薦手淘推薦 10%直通車直通車 18%超級推薦超級推薦 5%品銷寶品銷寶 5%智鉆智鉆 0%萬相臺萬相臺 1%4%2%6月訪客人數(shù)占訪客人數(shù)占比比7月訪客人數(shù)占訪客人數(shù)占比比淘寶淘寶客客手淘淘寶直手淘淘寶直播播經(jīng)典混合貓砂單品經(jīng)典混合貓砂單品大促前大促前和和大促中大促中會會加大加大對于對于付費工具付費工具及及手淘淘寶直播手淘淘寶直播的投的投入入核心核心 免費免費 63%核心核心 付費付費 32%核心核心 CPS 5%我的淘寶我的淘寶 23%手淘搜索手淘搜索 21%淘內(nèi)免費其他淘內(nèi)免費其他 12%手淘推薦手淘推薦

52、 7%1%品銷寶品銷寶 4%萬相臺萬相臺 2%超級推薦超級推薦 3%直通車直通車 22%淘寶客淘寶客 3%手淘淘寶直播手淘淘寶直播 2%智智鉆鉆 9月訪客人數(shù)占訪客人數(shù)占比比核心核心 免費免費 54%核心核心 付費付費 37%核心核心 CPS 9%我的淘寶我的淘寶 18%手淘搜索手淘搜索 15%淘內(nèi)免費其他淘內(nèi)免費其他 9%手淘推薦手淘推薦 12%直通車直通車 22%智智鉆鉆 淘寶淘寶客客1%3%品銷寶品銷寶 6%萬相臺萬相臺 3%超級推薦超級推薦 5%6%10月訪客人數(shù)占訪客人數(shù)占比比手淘淘寶直手淘淘寶直播播核心核心 免費免費 50%核心核心 付費付費 41%核心核心 CPS 9%我的淘寶我

53、的淘寶 19%手淘搜索手淘搜索 16%淘內(nèi)免費其他淘內(nèi)免費其他 8%手淘推薦手淘推薦 7%直通車直通車 16%品銷寶品銷寶 4%萬相臺萬相臺 6%超級推薦超級推薦 13%智鉆智鉆 1%淘寶客淘寶客 4%手淘淘寶直播手淘淘寶直播 6%11月訪客人數(shù)占訪客人數(shù)占比比核心核心 免費免費 68%核心核心 付費付費 23%核心核心 CPS 9%我的淘寶我的淘寶 33%手淘搜索手淘搜索 15%淘內(nèi)免費其他淘內(nèi)免費其他 17%手淘推薦手淘推薦 3%超級推薦超級推薦 1%直通車直通車 18%萬相臺萬相臺 1%智鉆智鉆 0%淘寶淘寶客客品銷品銷寶寶6%3%手淘淘寶直播手淘淘寶直播 3%9月交易金額占交易金額占比

54、比核心核心 免費免費 62%核心核心 付費付費 26%核心核心 CPS 12%我的淘寶我的淘寶 34%手淘搜索手淘搜索 12%淘內(nèi)免費其他淘內(nèi)免費其他 13%手淘推薦手淘推薦 4%直通車直通車 18%智鉆智鉆 0%品銷寶品銷寶 4%萬相臺萬相臺 2%超級推薦超級推薦 1%淘寶客淘寶客 4%手淘淘寶直播手淘淘寶直播 8%10月交易金額占交易金額占比比核心免費核心免費 58%核心付費核心付費 26%核心核心 CPS 16%我的淘寶我的淘寶 27%手淘搜索手淘搜索 14%淘內(nèi)免費其他淘內(nèi)免費其他 14%直通車直通車 14%手淘推薦手淘推薦 3%品銷寶品銷寶 4%萬相臺萬相臺 7%超級推薦超級推薦 1

55、%智鉆智鉆 0%淘寶客淘寶客 6%11月交易金額占交易金額占比比手淘淘寶直播手淘淘寶直播 10%直通車和手搜的訪客數(shù)和銷售額均呈現(xiàn)先下降后上漲的趨勢，從直通車和手搜的訪客數(shù)和銷售額均呈現(xiàn)先下降后上漲的趨勢，從9月起，直通車渠道增加帶月起，直通車渠道增加帶動動 了手淘搜索的流量；在了手淘搜索的流量；在11月直通車和手搜的訪客數(shù)、交易金額以及支付轉(zhuǎn)化率幾乎達到月直通車和手搜的訪客數(shù)、交易金額以及支付轉(zhuǎn)化率幾乎達到平平衡衡5.0萬萬5.7萬萬10.6萬萬9.0萬萬9.5萬萬7.9萬萬7.9萬萬7.7萬萬6.7萬萬5.3萬萬7.2萬萬8.8萬萬6月7月10月11月8月直通車9月手淘搜索6月7月10月1

56、1月訪客人數(shù)交易金額8月9月直通車手淘搜索6月7月10月11月客單價8月9月直通車手淘搜索12.62%5.86%11.76%15.85%14.39%14.89%13.37%12.52%13.18%12.16%5.53%12.09%6月7月10月11月支付轉(zhuǎn)化率8月直通車9月手淘搜索經(jīng)典混合貓砂單品經(jīng)典混合貓砂單品入店搜索訪客以品類詞為主，占比超過入店搜索訪客以品類詞為主，占比超過74%，其中有，其中有63%是搜索是搜索“貓砂貓砂”進進店店品牌詞品牌詞, 25.25%品類詞品類詞, 74.75%關鍵詞訪客人數(shù)占比關鍵詞關鍵詞TOP10排排行行訪客人訪客人數(shù)數(shù)訪客人數(shù)占訪客人數(shù)占比比貓砂22,92

57、762.99%pidan貓砂貓砂2,7037.43%pidan 貓砂貓砂2,4326.68%豆腐貓砂1,6494.53%pidan1,2613.46%皮蛋貓砂9542.62%貓砂貓砂pidan9042.48%混合貓砂7492.06%貓砂豆腐砂5601.54%pidan混合貓砂混合貓砂3671.01%經(jīng)典混合貓砂入店搜索詞中品類詞占74.75%，其中“貓砂”詞搜索占比達63%。搜索詞搜索詞TOP10排排行行訪客人訪客人數(shù)數(shù)訪客人數(shù)占訪客人數(shù)占比比貓砂116.9萬47.38%豆腐貓砂9.1萬3.68%貓砂包郵10公斤7.4萬3.01%貓砂膨潤土5.6萬2.27%貓砂20公斤包郵5.5萬2.21%貓

58、砂豆腐砂4.9萬1.99%貓砂去味除臭4.8萬1.96%膨潤土貓砂3.7萬1.49%n1貓砂2.4萬0.97%pidan貓砂貓砂2.0萬萬0.81%品牌詞品牌詞, 20.20%品類詞品類詞, 79.80%訪客人數(shù)占比貓砂行業(yè)整體以搜索品類詞為主，占比達到74%；從搜索詞top10排行中看出大詞貓砂搜索人數(shù)達170萬+。熱搜關鍵詞以貓砂的成分、重量、功能進行搜索。說明用戶在購買貓砂產(chǎn)品時，會更為關注成分、重量以及功能等維度信息。說明用戶在購買貓砂產(chǎn)品時，會更為關注成分、重量以及功能等維度信息。小部分消費者會搜索品牌詞，而品牌詞為pidan，說明pidan在小眾消費者心中已有品牌認知，在貓砂行業(yè)整

59、體品牌詞認知低的情況在貓砂行業(yè)整體品牌詞認知低的情況 下下，pidan是高于其他品牌的是高于其他品牌的。貓砂行業(yè)貓砂行業(yè)整體以搜索品類詞為主，品牌詞教育程度低；品類詞排行中用戶通整體以搜索品類詞為主，品牌詞教育程度低；品類詞排行中用戶通常常 會通過搜索會通過搜索“成分成分”、“重量重量”、“除臭除臭”以及以及“包郵包郵”找到心儀的貓找到心儀的貓砂砂經(jīng)典混合貓砂單品經(jīng)典混合貓砂單品用戶評價中用戶評價中30%的消費者表達會回購的消費者表達會回購，且，且10%的用戶關注的用戶關注結(jié)團性結(jié)團性， 11%的用戶稱贊的用戶稱贊物流快物流快，12%的用戶喜歡的用戶喜歡奶香味；核心差評為包裝漏奶香味；核心差評

60、為包裝漏氣氣序序號號1問大家提問大家提取取7升是幾千克？2用到最后袋裝有粉塵嗎？3成年貓一個月要用幾包？4pidan好用還是福丸好用？5你們多久換一次貓砂？6貓砂沖馬桶會堵嗎？7容易粘底嗎？8貓咪誤食了怎么辦？9漏氣多嗎？10原味混合貓砂好用，還是破碎混合好？商商品品經(jīng)典混合貓砂經(jīng)典混合貓砂（3.6kg）評價標簽評價標簽（手機端）（手機端）一直回購一直回購(2.6千）；千）；沒有臭味（沒有臭味（273）；）；用量節(jié)?。ㄓ昧抗?jié)?。?0）；結(jié)團性好（）；結(jié)團性好（29）；不會粘手（）；不會粘手（4）核心評論核心評論粉塵少粉塵少, 味道好聞味道好聞, 囤貨囤貨, 9.01%5.94%3.85%易結(jié)團易結(jié)團,10.45%推薦推薦, 6.