汽車金融服務商業(yè)計劃書

1、項目名稱：汽車金融服務商業(yè)計劃書第 2 頁 基本定律：二手車商是二手車交易的必經(jīng)之路！ 邏輯：以互聯(lián)網(wǎng)金融和統(tǒng)一輸出的服務品牌平臺，撬動二手車B2B、B2C、C2C資源合作；以金融服務切入二手車商（B端客戶）渠道、黏著二手車消費者（C端客戶），獲得汽車后服務市場。 定位：國內(nèi)一流的二手車服務品牌運營商！市場定位 同業(yè)者：平安好車、廣匯汽車、優(yōu)信拍、第一車貸等； 機 會：1、30萬家二手車商市場滲透率不超5%；2、目前沒有陷入相互競爭價格戰(zhàn)（2年內(nèi)也不會）；3、各家市場渠道和策略、產(chǎn)品各不相同；4、到2020年、萬億增量市場空間足夠大；行業(yè)現(xiàn)狀 優(yōu)劣勢：劣勢在于資金瓶頸（現(xiàn)有資金平臺起步晚、資金

2、存量有限、阻礙業(yè)務開拓）；優(yōu)勢在于摸清了市場核心問題（B端客戶即渠道，必須解決），并圍繞B、C端市場需求進行業(yè)務開發(fā)和整合，已完成2輪二手車金融業(yè)務驗證。 后市場：目前熱門的二手車延保、上門維修和保養(yǎng)等業(yè)務，具有可替代性（不足以黏住客戶），是二手車金融業(yè)務可以迅速切入并抓牢的市場，利潤豐厚。市場機會金融消費者二手車商后服務第 3 頁歡程汽車金融服務：二手車商庫存融資/二手車消費分期貸款來這投-理財投資平臺信托、私募、眾籌銀行資金二手車經(jīng)銷商二手車B2B/B2C交易平臺二手車養(yǎng)護連鎖/加盟服務商汽車養(yǎng)護服務汽車延保服務車輛、車主數(shù)據(jù)服務二手車服務品牌運營商：以二手車金融服務為切入點第一階段第二階

3、段第三階段C端：市場B端：渠道C&B端：資金 目前處于第一階段市場策略第 4 頁業(yè)務鏈條業(yè)務鏈條 市場定位：國內(nèi)一流的二手車服務品牌運營商理財投資服務品牌 來這投理財服務汽車金融服務品牌 歡程汽車金融服務汽車養(yǎng)護服務品牌 車二保管家服務u車商盈：出借對象：二手車商周期：90天以內(nèi)u車分期：出借對象：二手車消費者周期：6-36個月u車周賺：出借對象：車輛抵押借款人周期：1-3個月u車租利：出借對象：汽車租賃公司周期：3-12個月u歡程車商貸：業(yè)務：二手車商庫存借款周期：90天以內(nèi)u歡程車分期：業(yè)務：二手車消費分期借款周期：6-36個月u歡程優(yōu)車貸：業(yè)務：個人車輛抵質(zhì)押借款周期：1-3個月

4、u歡程車租貸：業(yè)務：汽車租賃專車購車借款周期：3-12個月u車二保：業(yè)務：汽車延保服務周期：12/24/36個月u預付卡：業(yè)務：二手車消費者預付費卡有效期：36個月前臺：線上中臺：線下后臺：先線下，再回到線上第 5 頁業(yè)務鏈條業(yè)務鏈條 市場定位：國內(nèi)一流的二手車服務品牌運營商理財投資品牌 理財平臺汽車金融品牌 汽車金融二手車服務品牌 汽車養(yǎng)護前臺：線上中臺：線下后臺：先線下，再回到線上前端業(yè)務：金融服務切入車商和購車分期市場后端業(yè)務：通過汽車金融服務獲取后服務市場第 6 頁業(yè)務主體業(yè)務主體元信馳潤控股優(yōu)車盛潤科技華融普惠聯(lián)融嘉信優(yōu)車護駕。安馳潤泰資產(chǎn)管理元信鴻盈資產(chǎn)管理資本主體管理主體歡程金融

5、服務主體理財投資服務主體歡程金融信息車二保管家服務主體B端：資產(chǎn)端主體C端：資產(chǎn)端主體業(yè)務主體第 7 頁債權(quán)回購資產(chǎn)處置業(yè)務中心債權(quán)開發(fā)理財投資注冊中：上海歡程金融信息服務有限公司聯(lián)融嘉信（北京）投資咨詢有限公司功能：提供歡程汽車金融服務；項目終核/風險系統(tǒng)性控制/貸后管理等；安馳泰潤資產(chǎn)管理（北京）有限公司功能：1、車輛抵押權(quán)登記；2、車輛（C端業(yè)務）不良資產(chǎn)回購北京元信鴻盈資產(chǎn)管理有限公司功能：1、車輛抵押權(quán)登記；2、車輛（B端業(yè)務）不良資產(chǎn)回購華融普惠（北京）投資管理有限公司功能：線上出借和借入資金對接（汽車）西安子公司合肥子公司風險閉環(huán)：汽車金融服務風險閉環(huán)：汽車金融服務聯(lián)融嘉信60%

6、控股個子公司功能：1、前端：借貸業(yè)務開發(fā)/項目初審/項目風險本地化管理/催收管理等；2、后端：回購債權(quán)對應資產(chǎn)（車輛）本地銷售處置等；淄博子公司濟南子公司南京子公司西安分公司合肥分公司北京總公司淄博分公司南京分公司第 8 頁經(jīng)營數(shù)據(jù)經(jīng)營數(shù)據(jù)注冊用戶：10623人投資用戶：1107人人均投資：60000元總交易額：6587萬月均交易額：約1500萬日均交易額：約50萬實現(xiàn)收入：119萬成本支出：802萬月均收入：-683萬p 上線前三個月：總交易額：1000萬5月2500萬6月3500萬7月5000萬月增用戶：1500人用戶總量：15000人人均投資：110000元月均交易額：5000萬日均交易

7、額：約170萬月均收入：50萬月支出：120萬當月收支：-80萬p 上線后三個月（除去春節(jié)放假）：總交易額：5500萬VSVS 截止目前：總交易額：1000萬投資余額：3300萬平均周期：3個月收入來源：居間服務費、手續(xù)費等；未來三個月：總交易額：1億7500萬投資余額：9000萬平均周期：5個月收入來源：居間服務費等第 9 頁經(jīng)營規(guī)劃經(jīng)營規(guī)劃 三大業(yè)務板塊理財投資（一年內(nèi)0利潤經(jīng)營）金融信息服務（一年內(nèi)50%利潤經(jīng)營）二手車管家服務（一年內(nèi)50%利潤經(jīng)營）占5%占45%占50%二手車金融服務二手車管家服務理財投資 2015年度收入來源(萬元)未來6個月未來一年主營收入 1500 8000 成

8、本及費用 2300 5300預計凈利潤 -1,400 2100 財務預測 財務假設收入增長率：考慮三個業(yè)務板塊的不同收入增長率，我們預計收入以曲線方式遞增；其中2015年5-10月復合增長率為60%，2015年11-2016年4月復合增長率為50%；主營業(yè)務收入來源：為擴大市場滲透率、支持子公司拓展增量市場，前期將進行一定讓利；盈利狀況： 預期未來一年實現(xiàn)盈利。第 10 頁公司概況公司概況創(chuàng)業(yè)歷程p 創(chuàng)始團隊原始股東來自早期的P2P圈、汽車業(yè)、車輛抵質(zhì)押貸款圈從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者；經(jīng)營團隊來自P2P圈、傳媒圈、汽車業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)；獨立董事等智囊團隊來自汽車金融圈、財富管理和私募股權(quán)基金、第三方支付

9、公司高管；第 11 頁組織架構(gòu)組織架構(gòu)股東會總經(jīng)理技術(shù)研發(fā)部市場運營業(yè)務部財務部運營部風控部 平臺研發(fā) 4人 設計 2人 市場推廣 5人 客服 4人 商務渠道 4人 業(yè)務信審 3人（未計算子公司人員） 風控 2人 法務 1人 運營 3人行政人事 財務 3人 行政 1人 人事 1人第 12 頁合作方舉例合作方舉例預付費卡POS機收單品牌推廣流量導入“車租利”業(yè)務合作“車租利”業(yè)務合作私募基金產(chǎn)品合作二手車檢測定價二手車源信息合作汽車延保業(yè)務支撐融資需求融資需求 A輪融資規(guī)模 資金使用計劃 團隊、系統(tǒng)開發(fā)； 網(wǎng)點滲透、市場推廣 渠道合作等；估值計算 12000萬融資金額 3000萬元釋放股權(quán) 20% 年度發(fā)展目標（融資后） 團隊：引入金融產(chǎn)品設計等專業(yè)人才，打造一流團隊； 系統(tǒng)：開發(fā)并上線金融服務、后市場業(yè)務等三大系統(tǒng)； 網(wǎng)點：2015年底不低于25家子公司并上線業(yè)務； 市場：增