桂林山水鳳凰城廣告推廣計劃DOC

1、桂林山水鳳凰城05年廣告推廣計劃XXXX房地產(chǎn)發(fā)展顧問有限公司二五年一月目 錄一、全年推廣節(jié)點 二、十大宣傳王牌三、形象代言人征集四、獨立宣言五、打造個性化別墅六、營造山景公園七、廣告宣傳建議八、公關營銷建議九、現(xiàn)場包裝建議十、近期工作重點一、 全年推廣節(jié)點(一) 全年推廣工作節(jié)點根據(jù)工程進度安排，將全年營銷工作分為三個階段，各階段的營銷推廣工作重點如下：1) 13月：民航客戶簽約階段。安排加強公關，落實物管、教育、公交線引進等配套宣傳事宜。2) 46月：一期西區(qū)開盤籌備階段，安排獨立宣言、園林、樣板房、及形象代言人征集等項宣傳事宜。3) 79月：一期西區(qū)開盤強銷階段，安排會所、商業(yè)街招商、客

2、戶會等項宣傳事宜。4) 1012月：參加房展會，二期蓄客開盤，安排參加桂林房展會，個性化別墅置業(yè)、山景公園等項宣傳事宜。(二) 總體推廣思路【煉內(nèi)功 抓進度 樹品牌 推新貨】煉內(nèi)功：年前節(jié)后銷售主要圍繞民航客戶簽約展開，根據(jù)工程進度安排，預計會在五、六月份會所、樣板房、園林完成后一期西區(qū)開盤；開盤前這幾個月應鍛煉內(nèi)功，加強公關，落實物管、教育、公交線引進等配套事宜。 抓進度：確保工程進度，在五、六月份一期西區(qū)開盤前，會所、商業(yè)街、樣板房、園林必須完成；以求開盤一炮打響，再創(chuàng)輝煌樹品牌：通過征集形象代言人活動，聘請鳳凰衛(wèi)視主持人為項目的形象代表，樹立項目的品牌形象。推新貨：年中開盤后，建議在下半

3、年國慶后元旦前二期開盤，重新包裝推新貨，以求加大資金回籠的力度。二、 十大宣傳王牌物管：落實知名物管公司引進、合作事宜。教育：與當?shù)刂行W校聯(lián)合辦學，讓業(yè)主子女成才無憂。公交線：配合政府部門，引進公交線路，在項目對開的世紀北路設立公交站場。形象代言人：聘請鳳凰衛(wèi)視知名主持人之一為形象代言人，（吳小莉、魯豫、劉海若、竇文濤等備選）。會所：建立附屬設施完善的高級會所。商業(yè)街：別具情調(diào)，種類繁多，網(wǎng)點豐富?？蛻魰鹤鹳F客戶的沙龍。園林：精致、典雅，休憩之園，享受之林。樣板房：夢想中的家。山景公園：回歸自然、自我，放飛心愿、心緒。三、 鳳凰城形象代言人征集建議在年中開盤前，與電視、報紙等媒體配合進

4、行。（吳小莉、魯豫、劉海若、竇文濤等備選）。（一）：向全社會征集鳳凰城形象代言人。（二）：千呼萬喚始出來：簽手鳳凰衛(wèi)視知名主持人。（三）：舉辦合作簽約儀式。（四）：鳳凰衛(wèi)視知名主持人盛贊桂林山水，盛贊桂林鳳凰城。（五）：買山水鳳凰城，與*為鄰。四、 獨立宣言(一)廣告訴求點 有天有地有花園 生活式別墅 私有空間最大化(二)獨立宣言 獨立純別墅社區(qū):獨門獨戶，自享自樂。 獨立花園:每套別墅獨立的花園，隨心所欲的創(chuàng)造自我主題。 獨立水系:水為財，獨立水系，讓客戶泳池、噴泉歡心擁有。 獨立景觀:自成一派,也許于偶然間，一景觀大師就此出現(xiàn)。 獨立空間:完全獨立的私人空間,功能房、瑜珈房，任我行。 獨立

5、樓梯:閃亮之處就在上下之間,Party皇后、白雪公主、假面王子從旋轉(zhuǎn)樓梯上緩緩步下來，瞬間成為焦點 獨立陽光浴室:天為被，地為床，我為大;獨立露臺:悠然自得，我心飛翔。 獨立車庫,獨立視野。 產(chǎn)品各個細節(jié)都可挖掘出其特性，打開以往固定思維，賦予山水鳳凰城新鮮動力。五、 打造個性化別墅（一）、宣傳要點 國際建筑大師度身訂造個性化美式別墅！ 你的別墅你做主：個性化美式別墅驚現(xiàn)桂林！ 居住與世界同步，生活與國際接軌！ 領先市場的鳳凰城個性化純美式別墅（二）時間安排 二期開盤前蓄客階段六、 營造山景公園（一）地址 近世紀北路的鳳凰山（二）范圍 鳳凰山及周邊養(yǎng)鴨場、豬欄，與池塘水面（三）目標 全面開發(fā)，

6、建成私家山景公園（四）時間 年底二期開盤前七、 廣告宣傳建議（一）、制作電視廣告片聯(lián)系制作公司，在西區(qū)開盤上市時，投放電視廣告片，可在各現(xiàn)場營銷中心及公關活動中播放，營造銷售氛圍。電視媒體以桂林本地為主，二期開盤可考慮廣西有線，因費用高，但投放比例不可太大。（二）、報紙廣告根據(jù)前期發(fā)過系列報紙廣告，媒體選擇以桂林晚報為主，桂林日報、桂林廣播電視報為輔。版面選擇以頭版通欄廣告為主。另外，預約媒體記者寫新聞報道。這種報道較為客觀，行文短小精煉，費用較低，可對品牌宣傳、銷售起到輔助作用。 （三）、DM直郵制作DM廣告，直接郵寄到客戶家里。比起夾報直郵廣告，其目的性更明確，更易到達客戶手中。這種廣告折

7、起來是信封，打開是單張，靈活機動，促銷作用強。 （四）、手機短信制作手機短信廣告，通過移動、或聯(lián)通向月手機費在200元以上的高端客戶群中進行促銷信息傳播，或公益性宣傳。 （五）、看樓巴士包裝 開通看樓車路線，并對看樓巴士進行車體包裝，將階段性宣傳信息制作成噴繪橫幅貼在巴士車體上，在市內(nèi)及營銷中心現(xiàn)場來回穿梭，讓其成為山水鳳凰城的流動活廣告。 （六）、宣傳物料準備 樓書設計、制作，宣傳物料的設計、制作、更換。宣傳單張、戶型圖、室內(nèi)展板。制作8-10平米的模型，新戶型方案確定后也需制作模型，以備巡展之用。八、公關營銷建議（一）、在市區(qū)內(nèi)設VIP接待中心 品牌形象展示，看樓客戶接待，資料講解等。 如

8、不能長期租賃場地，也可選擇節(jié)假日在市區(qū)商業(yè)XX如中心廣場或微笑堂舉辦展銷會。 （二）、酒店商場公關 設置一批宣傳資料架，安置在桂林各大酒店商場。桂林是旅游城市，將山水鳳凰城的精美宣傳資料安放在各星級酒店商場，讓旅游者領取觀看。既是品牌形象的展示，又可擴大山水鳳凰城的知名度。（三）、柳州、南寧巡展開拓異地市場，吸引外地客戶購房，建議四、五月份到柳州、南寧等地商業(yè)XX巡展。將小型模型及展板、易拉寶、宣傳單張等物料展示。之前在柳州、南寧當?shù)孛襟w及南國早報上亮相告知巡展信息。n 展會形式：小型表演活動（房模、文藝表演活動、抽獎）配合樓盤展銷n 展會思路： 以房模走秀及文藝表演聚集現(xiàn)場人氣（按低費用預算

9、） 現(xiàn)場鳳凰城知識問答抽獎活躍氣氛 通過接送專車接載客戶到桂林售樓部參觀 通過現(xiàn)場參觀人流、銷售氣氛、額外優(yōu)惠促使客戶成交 九、現(xiàn)場包裝建議 （一）、 背景由于現(xiàn)有的戶外廣告牌及現(xiàn)場包裝去年布置的，有些需清潔，有些需更換，有些當時條件不許可不能制作。為此需對戶外、營銷中心現(xiàn)場、清水樣板房及工地進行重新包裝安排。以求營造良好、熱烈的現(xiàn)場氣氛， 體現(xiàn)鳳凰城桂林第一大盤的規(guī)模、檔次與氣勢，配合現(xiàn)場山景公園的營造，為參觀現(xiàn)場的客戶留下美好的樓盤形象，促進項目銷售。（二）、戶外廣告及指示系統(tǒng)安排建議1）戶外廣告牌安排進行清潔維護。包括三里店、香江飯店處、解放橋燈箱、大學路與大學北路交匯點處508、及大學

10、北路工地一側(cè)20塊，及現(xiàn)場營銷中心樓頂五塊招牌，工地圍墻廣告，車身廣告等，需安排專人落實清潔維護并監(jiān)督進行。2）增設從市區(qū)來樓盤現(xiàn)場的導引指示系統(tǒng)。即從市區(qū)中心廣場、香江飯店臨桂縣城大園盤(主要選擇路線為金水路、榕山路口一線)大學路與大學北路交匯點等處。 香江飯店臨桂縣城金水路口建議申請燈箱廣告(可二期開盤做) 金水路口建議申請制作指示引導標志牌 榕山路口建議申請制作指示引導標志牌 金水路口臨桂縣城大園盤建議申請燈箱廣告(可二期開盤做) 臨桂縣城大園盤臨大學路口在大園盤處設置制作指示引導標志牌在大學路口設置大型龍門架(可二期開盤做) 世紀北路與機場路口建議制作設置大型霓虹燈廣告，以有效利用機場

11、路的客流，并可對其它樓盤客戶產(chǎn)生阻截作用。十、近期工作重點（一）、配套工作的落實在做好民航客戶簽約的同時，根據(jù)工程進度安排，在五、六月份開盤前這幾個月，應加強公關，落實知名物管公司引進、合作；與當?shù)刂行W校聯(lián)合辦學；配合政府部門，引進公交線路，在項目所屬的世紀北路路段設立公交站場。 （二）、確保工程進度在五、六月份一期西區(qū)開盤前，會所、商業(yè)街、樣板房、園林必須完成；以求開盤一炮打響，再創(chuàng)輝煌（三）、征集形象代言人聘請鳳凰衛(wèi)視主持人為項目的形象代表，樹立項目的品牌形象。（四）、宣傳配合根據(jù)上述工作的進展情況，隨時安排公關宣傳、新聞炒作，形成熱點話題。銷售策略、銷售任務計劃（見另案）2005年桂林山水鳳凰城廣告推廣活動計劃表時間推廣活動建議主要措施配合措施建議費用預算(萬元)1月民航業(yè)主簽約郵寄新年賀卡現(xiàn)場工地整改、包裝2月民航業(yè)主簽約正月初八前簽約客戶送物管費3月落實物管公司異地巡展新聞發(fā)布會認購送物管費4月引進公交線路異地巡展公交總站落成典禮 軟文宣傳5月落實知名學校合作獨立宣言簽約儀式硬廣軟文宣傳6月形象代言人征集西區(qū)開盤形象代言人大賽開盤籌備強銷戶外廣告現(xiàn)場包裝