秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心的市場(chǎng)營(yíng)銷模式研究

1、秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心的市場(chǎng)營(yíng)銷模式研究摘 要為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，國(guó)內(nèi)國(guó)際諸多大型藝術(shù)培訓(xùn)秦川藝校及藝術(shù)培訓(xùn)生產(chǎn)商開(kāi)始轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，從營(yíng)銷策略上入手，搶占市場(chǎng)先機(jī)。因此，對(duì)藝校營(yíng)銷策略加以研究，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略中出現(xiàn)的問(wèn)題，或者改善營(yíng)銷手段以盡快適應(yīng)行業(yè)發(fā)展新形勢(shì)，具有重要的理論價(jià)值和實(shí)踐價(jià)值?；诖耍疚闹饕獞?yīng)用文獻(xiàn)研究法、理論分析法、實(shí)地調(diào)研法研究秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心的營(yíng)銷策略。本文在重點(diǎn)分析了秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心所在市場(chǎng)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境特點(diǎn)以及秦川藝校自身所具備的優(yōu)勢(shì)和秦川藝校的劣勢(shì)后，對(duì)其營(yíng)銷市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)客戶進(jìn)行了分析，并運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)藝

2、術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷方式，試圖找出適合秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心發(fā)展的最佳營(yíng)銷策略。關(guān)鍵詞：秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心；市場(chǎng)營(yíng)銷；模式1前言1.1基礎(chǔ)理論（1）4PS理論 4PS理論市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略理論于1960年，被杰羅姆.麥卡錫提出，其措施主要有產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）、價(jià)格（Price）和促銷（Promotion）四組變量。4P組合是企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的可控制因素，企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境及影響程度，進(jìn)行四個(gè)變量的選擇，最終通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷擴(kuò)大企業(yè)生存空間。（2）STP理論 市場(chǎng)細(xì)分的概念自上世紀(jì)中期就已經(jīng)被美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)柺访芩固岢?，其?shí)質(zhì)為考慮到市場(chǎng)的范圍過(guò)于寬泛，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者或者

3、消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，將目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行不同子市場(chǎng)的劃分，市場(chǎng)細(xì)分作為劃分的整個(gè)過(guò)程一直以來(lái)為企業(yè)所重視。市場(chǎng)細(xì)分理論分析了具有差異性的市場(chǎng)情況，指出了市場(chǎng)的性質(zhì)不同，定的價(jià)格、取得的利潤(rùn)都不相同，產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)得到的回應(yīng)也不相同。市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)不同消費(fèi)者的購(gòu)買行為進(jìn)行觀察，總結(jié)出差異后將整體市場(chǎng)進(jìn)行劃分，從不同消費(fèi)者的需求出發(fā)，明確劃分市場(chǎng)目標(biāo)。（3） SWOT分析 SWOT分析法，又稱為態(tài)勢(shì)分析法或優(yōu)劣勢(shì)分析法，用來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而將秦川藝校的戰(zhàn)略與秦川藝校內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。SWOT分析法實(shí)用于企業(yè)管理研究，是基于企業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀，對(duì)企業(yè)的內(nèi)部、外部競(jìng)爭(zhēng)

4、、自身優(yōu)勢(shì)、面臨的發(fā)展威脅等趨勢(shì)做出的客觀分析。 1.2秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心概況 秦川音樂(lè)藝術(shù)學(xué)校創(chuàng)建于1986年9月。她的前身是經(jīng)石家莊市教委批準(zhǔn)的第一所吉他音樂(lè)學(xué)校-秦川自立吉他學(xué)校。1997年為適應(yīng)學(xué)校自身發(fā)展和社會(huì)需求更為現(xiàn)名，并開(kāi)始由單一的吉他教學(xué)向更廣闊的音樂(lè)藝術(shù)教育領(lǐng)域發(fā)展。 建校20年來(lái)，秦川人勵(lì)精圖治、不懈追求，傾力打造出了一個(gè)河北省規(guī)模最大、師資力量最強(qiáng)、學(xué)生人數(shù)最多的業(yè)余音樂(lè)藝術(shù)教學(xué)基地-秦川音樂(lè)藝術(shù)學(xué)校。2秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心營(yíng)銷模式分析2.1一對(duì)一銷售 鋼琴、聲樂(lè)為“一對(duì)一”模式，每人每節(jié)課收教學(xué)費(fèi)人民幣200元，以招生30人為例，一學(xué)期32節(jié)課（4個(gè)月），200*3

5、2*30=192000元，一學(xué)期該兩項(xiàng)課程收入總計(jì)為192000元人民幣。2.2小班培訓(xùn)營(yíng)銷舞蹈、吉他為小班教學(xué)模式，每人每節(jié)課收教學(xué)費(fèi)人民幣150元，以招生20人為例。美術(shù)為小班教學(xué)模式，每人每節(jié)課收教學(xué)費(fèi)人民幣150元，以招生20人為例。2.3精品課程營(yíng)銷 開(kāi)啟專業(yè)輸出模式，學(xué)?？梢远ㄏ蛘惺沼幸庀驁?bào)考加拿大或國(guó)內(nèi)藝術(shù)類高校的學(xué)生，獨(dú)立分班，除必須的文化課外，重點(diǎn)學(xué)習(xí)藝術(shù)類專業(yè)課程和外語(yǔ)的強(qiáng)化訓(xùn)練，開(kāi)創(chuàng)“藝術(shù)類+外語(yǔ)”這種特殊教學(xué)模式。這個(gè)模式的關(guān)鍵在于，與藝術(shù)類高校建立合作關(guān)系，或是能了解藝術(shù)類高校的入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。3秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心市場(chǎng)營(yíng)銷主要問(wèn)題3.1營(yíng)銷質(zhì)量有待提升一是對(duì)市場(chǎng)的控制能力

6、不夠強(qiáng)。秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心還缺乏對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的掌握能力，不能較快地適應(yīng)營(yíng)銷主體的角色轉(zhuǎn)化，在藝術(shù)培訓(xùn)營(yíng)銷方面的方式方法等沒(méi)有創(chuàng)新，解決問(wèn)題的方法比較陳舊、效率比較低。普遍存在的問(wèn)題包括，對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)管及走訪力度不夠，營(yíng)銷建設(shè)比較薄弱，不注重維護(hù)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)客戶關(guān)系管理，客戶滿意度、忠誠(chéng)度不高，營(yíng)銷部客戶資料不完整，更新不及時(shí)。二是現(xiàn)代化營(yíng)銷渠道方面還不完善。秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心在藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)至目前，基本形成，藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷部對(duì)客戶的控制力有所增強(qiáng)。但有些問(wèn)題也不容忽視，營(yíng)銷服務(wù)水平不高。營(yíng)銷體系中沒(méi)有采用現(xiàn)代營(yíng)銷手段，特別是在藝術(shù)培訓(xùn)客戶增值、客戶服務(wù)、客戶滿意度等方面做的不夠

7、好。3.2營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)偏低 第一，當(dāng)前秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心的整體管理水平一般，缺少系統(tǒng)全面的銷售人員培訓(xùn)體系及管理程序，不符合當(dāng)前現(xiàn)代藝術(shù)培訓(xùn)中心管理需求，有待進(jìn)一步提升。 第二，縱觀秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心當(dāng)前內(nèi)部情況，秦川藝校全體員工的平均素質(zhì)較低，銷售人才流動(dòng)率較高，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定的整體形勢(shì)，擁有一定能力的老師通常會(huì)因?yàn)榇鲭x職，很少有人才愿意留在本秦川藝校，無(wú)法為藝校今后的順利運(yùn)行奠定基礎(chǔ)。 第三，秦川藝校對(duì)銷售員工的關(guān)注點(diǎn)放在了業(yè)績(jī)和銷售額上，忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷員工對(duì)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能的充電需求，藝校培訓(xùn)教學(xué)資源配置的效率不高，管理協(xié)同效應(yīng)不強(qiáng)，急需清晰界定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位和使命，構(gòu)建符合市

8、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的盈利模式。3.3市場(chǎng)目標(biāo)定位不當(dāng) 其一，秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心針對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)促銷目標(biāo)定位過(guò)于籠統(tǒng)，有待進(jìn)一步精確細(xì)分。據(jù)統(tǒng)計(jì)，藝術(shù)培訓(xùn)產(chǎn)品的藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)者不僅僅局限于學(xué)生，還包括20-30歲年輕人、中年人及老年人，隨著藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)交易額的不斷增加，市場(chǎng)消費(fèi)者種類也逐漸變得復(fù)雜、多元。但是，由于秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心將國(guó)內(nèi)對(duì)象與藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)促銷目標(biāo)定位于一體，沒(méi)有針對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)化、歸類，從而無(wú)法為其提供相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷服務(wù)。 其二，秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心目標(biāo)缺乏明顯差異性，無(wú)法形成有規(guī)律的梯度定位模式。導(dǎo)致其對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)目標(biāo)的定位千篇一律、幾無(wú)特色，導(dǎo)致資源未能在營(yíng)銷STP及

9、促銷策略中得到充分利用，影響了藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)者營(yíng)銷方案的實(shí)施，降低了秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心在藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.4營(yíng)銷模式過(guò)于死板 對(duì)于任何行業(yè)而言，品牌培育不僅包括前期的品牌推廣還包括后期的市場(chǎng)跟蹤。品牌培育不僅僅是秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心的責(zé)任，也是秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心的促銷手段，但目前在藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)產(chǎn)品品牌培育和營(yíng)銷模式方面，秦川藝校的品牌后期培育意識(shí)不強(qiáng)。要實(shí)現(xiàn)大品牌、大市場(chǎng)的目標(biāo)，秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心應(yīng)當(dāng)在營(yíng)銷模式構(gòu)建中注重后期的市場(chǎng)跟蹤。然而，目前秦川藝校上下普遍缺乏營(yíng)銷模式創(chuàng)新意識(shí)，沒(méi)有深度挖掘品牌價(jià)值，沒(méi)有積極了解客戶對(duì)其營(yíng)銷模式的接受情況，沒(méi)有記錄市場(chǎng)反應(yīng)情況。4秦川連鎖

10、藝術(shù)培訓(xùn)中心市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)策4.1秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心市場(chǎng)營(yíng)銷定位（1）產(chǎn)品定位 秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心需要將產(chǎn)品生產(chǎn)之前，對(duì)供應(yīng)商實(shí)力、藝?？蛻舻南M(fèi)方式、購(gòu)買心理做出詳細(xì)分析，從而根據(jù)不同藝?？蛻羲谛袠I(yè)、所需產(chǎn)品類型以便滿足客戶需求的方案，賦予產(chǎn)品具有不同于其他藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心在市場(chǎng)細(xì)分、明確市場(chǎng)目標(biāo)之后，通過(guò)何種方式在確定好的目標(biāo)市場(chǎng)占據(jù)一席之地格外重要，這種目標(biāo)市場(chǎng)占領(lǐng)要從產(chǎn)品定位入手。對(duì)產(chǎn)品的定位，其實(shí)也是對(duì)客戶群的定位，秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心致力于為客戶提供一個(gè)前所未有、與眾不同的培訓(xùn)體驗(yàn)，對(duì)自身產(chǎn)品和服務(wù)定位為中高端階層，即定位了相關(guān)客戶。（2）價(jià)格定

11、位 價(jià)格定位因素還需考慮，在市場(chǎng)上大多數(shù)關(guān)心產(chǎn)品價(jià)格，在為該類型市場(chǎng)客戶提供相關(guān)產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)體驗(yàn)的同時(shí)，為其提供低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格產(chǎn)品，其優(yōu)惠程度適中，不影響秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品影響力，同時(shí)又可以占領(lǐng)更多行業(yè)市場(chǎng)份額。（3）廣告定位 秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心的廣告定位即針對(duì)國(guó)內(nèi)藝術(shù)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)，尤其是產(chǎn)品重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的大、中、小客戶了解秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心的主營(yíng)業(yè)務(wù)、品牌產(chǎn)品、核心競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍及售后服務(wù)、藝校文化理念等，深知秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心是藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)最具有先進(jìn)教育培訓(xùn)和產(chǎn)品質(zhì)量最穩(wěn)定的藝校之一，為秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心知名度和認(rèn)識(shí)度提升起到促進(jìn)作用。4.2秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)

12、中心市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策4.2.1積極開(kāi)展免費(fèi)活動(dòng)體驗(yàn) 針對(duì)方案導(dǎo)向型客戶和戰(zhàn)略導(dǎo)向型客戶，不僅為其提供性能要求完善的產(chǎn)品，還為相關(guān)客戶提供營(yíng)銷教育培訓(xùn)指導(dǎo)改進(jìn)，售后應(yīng)急響應(yīng)體系和特殊場(chǎng)合使用注意事項(xiàng)等。此外，根據(jù)戰(zhàn)略導(dǎo)向型客戶提出的產(chǎn)品要求，與供應(yīng)商一同努力，為戰(zhàn)略導(dǎo)向型客戶打造出更符合市場(chǎng)客戶審美需求及消費(fèi)需求的藝術(shù)培訓(xùn)產(chǎn)品。秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心的市場(chǎng)終端客戶滿意度決定著秦川藝校產(chǎn)品營(yíng)銷及市場(chǎng)聲譽(yù)，因此，秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心在制定營(yíng)銷策略時(shí)，要從客戶服務(wù)入手，積極開(kāi)展免費(fèi)活動(dòng)體驗(yàn)基于客戶滿意度理論上提高客戶服務(wù)質(zhì)量，從而確保秦川藝校目前營(yíng)銷的藝術(shù)培訓(xùn)產(chǎn)品得到更多客戶認(rèn)可。4.2.2提升品牌的知名度

13、 秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心一直以來(lái)都在打造可持續(xù)發(fā)展的品牌形象，雖然秦川藝校產(chǎn)品獲得了實(shí)際使用客戶的好評(píng)和青睞，但還有許多客戶對(duì)秦川藝校的品牌產(chǎn)品和教育培訓(xùn)服務(wù)的了解有限或者是不認(rèn)識(shí)，這在極大地影響了產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效率，因此需要加大品牌宣傳力度以提升品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度，并提高秦川藝校被認(rèn)同度的品牌價(jià)值。首先，秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心利用實(shí)體刊物和電視網(wǎng)絡(luò)媒體，借助行業(yè)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、報(bào)紙、行業(yè)雜志、廣告牌等方式分批次集中宣傳。大規(guī)模集中宣傳不僅可以強(qiáng)化秦川藝校品牌形象，還能提升品牌地位和價(jià)值，并顯示出秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心的整體實(shí)力，即經(jīng)濟(jì)實(shí)力和教育培訓(xùn)力量，給已有客戶和潛在使用者帶來(lái)更大的合作信心

14、和機(jī)會(huì)。其次，還須提升分秦川藝校的宣傳力度，重視口碑宣傳和促銷手段的應(yīng)用。4.2.3堅(jiān)持多渠道營(yíng)銷模式 秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心將渠道級(jí)數(shù)縮小之后，將原本充實(shí)的渠道空間壓縮，呈現(xiàn)出扁平化的渠道結(jié)構(gòu)，即營(yíng)銷渠道最終決定圍繞市場(chǎng)消費(fèi)者為主，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)短寬模式的營(yíng)銷渠道，并且構(gòu)建與之相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系?！氨?、寬”特點(diǎn)的渠道營(yíng)銷模式能夠降低藝校在各級(jí)之間分銷產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)成本和提高溝通效率，便于藝校與市場(chǎng)客戶群體之間進(jìn)行定期溝通，拉近兩者之間的關(guān)系，也避免了由于級(jí)數(shù)設(shè)置過(guò)多產(chǎn)生的管理不利、利益紛爭(zhēng)等問(wèn)題。與此同時(shí)，渠道營(yíng)銷策略扁寬也便于藝校對(duì)渠道成員展開(kāi)監(jiān)督管理，能夠短時(shí)間內(nèi)收到各渠道成員及終端客戶市場(chǎng)反饋的

15、產(chǎn)品消費(fèi)情況，便于藝校在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行藝校營(yíng)銷渠道管理的改革。 最后，秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用于嘗試，選擇市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)銷渠道廣泛、實(shí)力較強(qiáng)的藝校作為獨(dú)立的區(qū)域培訓(xùn)分部。之所以選擇單獨(dú)的培訓(xùn)分部，是想借助于在獨(dú)特區(qū)域內(nèi)具有一定知名度的培訓(xùn)分部來(lái)打開(kāi)對(duì)應(yīng)的空白市場(chǎng)，快速提高在市場(chǎng)中的占有率和銷售額，同時(shí)提升自己在市場(chǎng)上的信譽(yù)度，促進(jìn)藝校加快進(jìn)入新區(qū)域市場(chǎng)。秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心應(yīng)與該家藝校展開(kāi)了有秩序的合作細(xì)則商討，盡管沒(méi)有將所有產(chǎn)品集中在該培訓(xùn)分部上。秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心應(yīng)對(duì)營(yíng)銷渠道機(jī)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，彌補(bǔ)了各自渠道的不足，促進(jìn)秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品在行業(yè)中能夠快速搶占市場(chǎng)。4.2.4借助于網(wǎng)絡(luò)

16、擴(kuò)大知名度 秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心的員工具有專業(yè)、踏實(shí)、渴求成功的優(yōu)點(diǎn)，也是善于利用、經(jīng)營(yíng)和維護(hù)日常生活朋友關(guān)系圈的活力群體。秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售人員善于利用互聯(lián)網(wǎng)，比如時(shí)下流行的微博、微信和工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)論壇，不定期在微博和微信圈發(fā)送秦川藝校產(chǎn)品和教育培訓(xùn)，有些員工還推送實(shí)際應(yīng)該案例，一方面讓員工身邊的朋友網(wǎng)了解秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心的產(chǎn)品和應(yīng)用，另一方面也讓秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心的產(chǎn)品和教育培訓(xùn)更加透明可靠認(rèn)可，也為秦川藝校帶來(lái)不定的潛在客戶源。對(duì)此，秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售人員，憑借自身專業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷水平和教育培訓(xùn)能力，面對(duì)面與通過(guò)親人、朋友、同學(xué)等途徑熟知產(chǎn)品的客戶，針對(duì)某一種產(chǎn)品或者某一項(xiàng)

17、產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)進(jìn)行交談。在基于親緣關(guān)系展開(kāi)的營(yíng)銷交談中，銷售人員更能適時(shí)展現(xiàn)秦川藝校的教育培訓(xùn)水平和本身的營(yíng)銷技能，準(zhǔn)確找到特定產(chǎn)品的合作渠道，從親緣關(guān)系著手，也讓營(yíng)銷人員尋找開(kāi)發(fā)潛在客戶變得更加容易些。4.2.5不斷改進(jìn)教學(xué)模式 藝術(shù)培訓(xùn)應(yīng)該是師生共同合作、共同建構(gòu)知識(shí)的過(guò)程，是教師主導(dǎo)、學(xué)生主體雙邊教學(xué)相長(zhǎng)的互動(dòng)過(guò)程，除了上述幾大點(diǎn)之外，藝術(shù)培訓(xùn)中心老師還應(yīng)該適時(shí)構(gòu)建生活化的教學(xué)氛圍，將按部就班的培訓(xùn)課堂轉(zhuǎn)變?yōu)樽匀鐚W(xué)習(xí)的生活空間，給予學(xué)生更多生活體驗(yàn)的平臺(tái)，同時(shí)與學(xué)生進(jìn)行角色的互換、以平等的身份去尊重學(xué)生、鼓勵(lì)學(xué)生，幫助學(xué)生將“學(xué)會(huì)”轉(zhuǎn)變成“會(huì)學(xué)”，抓住每一節(jié)藝術(shù)課的“興奮點(diǎn)”，多進(jìn)行生活化

18、情景教學(xué)等。 眾所周知，充滿氣氛的藝術(shù)學(xué)習(xí)氣氛可以令藝術(shù)生活化課堂教學(xué)事半功倍，因此，教師要根據(jù)課堂教學(xué)要求設(shè)計(jì)出不同氣氛的生活化語(yǔ)境場(chǎng)景與體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑瑺I(yíng)造更適合學(xué)生高效學(xué)習(xí)的藝術(shù)培訓(xùn)氛圍，提供學(xué)生便于教材理解的生活化學(xué)習(xí)條件。對(duì)此，教師應(yīng)該充分發(fā)揮引導(dǎo)課堂結(jié)構(gòu)構(gòu)建的組織者作用，立足于教學(xué)生活化所需，采用先進(jìn)教育培訓(xùn)輔助各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行，打破傳統(tǒng)課堂教學(xué)創(chuàng)造完善的體驗(yàn)藝術(shù)學(xué)習(xí)生活化系統(tǒng)，依據(jù)學(xué)生興趣愛(ài)好制作PPT教學(xué)課件、身體語(yǔ)言、思維導(dǎo)圖構(gòu)架、肢體動(dòng)作、音樂(lè)課件、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)視頻等，能夠在與學(xué)生的接觸當(dāng)中發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)中、生活中出現(xiàn)的困難，從而為學(xué)生排憂解難，讓學(xué)生及時(shí)注意到與生活背景相關(guān)的課程學(xué)習(xí)

19、重點(diǎn)，將學(xué)習(xí)過(guò)程變成體驗(yàn)過(guò)程，經(jīng)過(guò)參與體驗(yàn)之后，學(xué)生會(huì)形成學(xué)習(xí)思維。5結(jié)束語(yǔ) 藝校營(yíng)銷策略問(wèn)題是全世界行業(yè)發(fā)展中面臨的一個(gè)嚴(yán)峻問(wèn)題，對(duì)藝校營(yíng)銷策略進(jìn)行研究是緩解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力、解決我國(guó)各行各業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的關(guān)鍵所在。營(yíng)銷策略研究任務(wù)漫長(zhǎng)而艱巨，本文以研究的選題背景及意義及國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀為切入點(diǎn)，結(jié)合秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心基本情況、產(chǎn)品特點(diǎn)及秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心所面臨的市場(chǎng)環(huán)境工作現(xiàn)狀，分析了秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心行業(yè)外部綜合環(huán)境，以及秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心SWOT要素。從秦川連鎖藝術(shù)培訓(xùn)中心現(xiàn)階段內(nèi)部劣勢(shì)及產(chǎn)品研發(fā)現(xiàn)狀出發(fā)，提出了一些參考性建議，試圖借助于本次研究的結(jié)果，為秦川藝校營(yíng)銷市場(chǎng)提供更多理論支撐，為產(chǎn)品市場(chǎng)大、中、小客戶帶來(lái)更多持續(xù)性收益，由自身營(yíng)銷策略的實(shí)施做起，帶領(lǐng)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)更多兄弟秦川藝校一起走向藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷新道路。參考文獻(xiàn)1 田愛(ài)萍. 岳陽(yáng)市連鎖與非連鎖體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀對(duì)比分析與對(duì)策的研究D. 武漢體育學(xué)院 20142 溫?zé)j. 江西LS培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展戰(zhàn)略