百年育才商業(yè)計劃書.

1、報告人：董事長 金泰雄上市計劃書目 錄1項目簡介市場分析公司介紹產(chǎn)品/服務(wù)營銷模式銷售模式123456財務(wù)計劃7防主動泄密第一品牌發(fā)展規(guī)劃82防主動泄密第一品牌12345678項目簡介：七個核心問題打造中國人才發(fā)展第一平臺，提升中國人才的國際競爭力。讓成千上萬的孩子考生理想的大學(xué)。我們做什么1235647提供高考志愿填報咨詢、自主招生申請、港澳臺院校申請、藝考生志愿填報、高考押題、考試技巧等服務(wù)，避免孩子高分低就、高分落榜，職業(yè)、志愿選擇與興趣錯位。我們解決什么國家重點發(fā)展行業(yè)，麥肯錫認為未來十年發(fā)展最好的行業(yè)之一，每年超過千億級市場規(guī)模。我們的行業(yè)前景國際水準的技術(shù)積累，人性化的產(chǎn)品設(shè)計，持

2、續(xù)的研發(fā)能力，高效的服務(wù)團隊。我們的競爭優(yōu)勢年輕富有活力、包容不斷創(chuàng)新，信任理解感恩。我們的團隊我們的盈利能力融資2000萬，出讓10%股權(quán)，用于擴充資本、人才引進、渠道深化和市場拓展。我們的融資計劃123564行業(yè)創(chuàng)始者和行業(yè)標(biāo)準制定者，完備的會銷、地推能力。3防主動泄密第一品牌12公司介紹3市場分析4產(chǎn)品/服務(wù)5營銷模式6銷售模式7財務(wù)計劃發(fā)展規(guī)劃8項目簡介：公司主營擬融資項目介紹1214防主動泄密第一品牌123市場分析4產(chǎn)品/服務(wù)5營銷模式6銷售模式7財務(wù)計劃發(fā)展規(guī)劃8項目介紹2017年7月將新三板掛牌上市；創(chuàng)立創(chuàng)立機構(gòu)健全、人才領(lǐng)先在大連、沈陽、哈爾濱、長春、天津、西安、石家莊、鄭州、

3、太原、青島、濟南等地都設(shè)有分校。員工200多人，由ASTD國際頂級職業(yè)規(guī)劃師團隊和國內(nèi)資深高考志愿專家團隊組成，碩士以上學(xué)歷占55%以上新三板掛牌2014年公司成立，注冊資本2000萬元國內(nèi)首家高考志愿填報平臺、首家O2O職業(yè)規(guī)劃企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先15防主動泄密第一品牌123市場分析4產(chǎn)品/服務(wù)5營銷模式6銷售模式7財務(wù)計劃發(fā)展規(guī)劃8項目介紹品牌優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢防主動泄密第一品牌我們的核心競爭力 團隊：創(chuàng)始人團隊來自董事長 總裁學(xué) 歷：大連理工大學(xué)、管理學(xué)碩士經(jīng)歷：2003-2005，TCL多媒體海外事業(yè)部韓國業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)；20052012，大連天翼管理咨詢有限公司總裁班顧問及講師；20122014，韓華教

4、育總經(jīng)理；2014至今，百年育才總經(jīng)理。Mr. Mr. 金泰雄金泰雄Mr. Mr. 李中正李中正運營副總裁學(xué)歷：北京林業(yè)大學(xué)環(huán)規(guī)專業(yè)、學(xué)士學(xué)位經(jīng)歷：2004.10-2007.7 北京阿博泰克北大青鳥信息技術(shù)有限公司（北大青鳥總部）先后擔(dān)任直營中心咨詢師、咨詢主管、市場部經(jīng)理、以及總部中心啟動部 ，全國新中心啟動經(jīng)理。在職期間，曾獲得年度銷售冠軍以及分校啟動支持業(yè)績排名第一。2007.7月-2011.7 北大青鳥大連雙源培訓(xùn)中心 中心校長東北區(qū)業(yè)績第一名，2008年榮獲全國十佳優(yōu)秀校長獎。2011.7月-2012.8 oracle sdp項目北方區(qū)運營總監(jiān)用標(biāo)準化的模式運營與大學(xué)合作的oracl

5、e教育中心，親自參與建設(shè)哈爾濱、沈陽、天津、大連等地的教育中心2012.8月-2014.8 北大青鳥大連鑫鼎培訓(xùn)中心 中心校長兼中心股東用6個月的時間，把一家虧損的分校扭虧為盈，獲得百萬利潤。2014.9月-至今 百年育才 運營副總裁Mr.Mr.宋柏橋6123市場分析4產(chǎn)品/服務(wù)5營銷模式6銷售模式7財務(wù)計劃發(fā)展規(guī)劃8項目介紹教學(xué)招商副總裁學(xué)歷：2003年-2007年 大連海洋大學(xué) 管理學(xué)學(xué)士學(xué)位經(jīng)歷： 2007年3月至2008年3月 天翼管理咨詢公司 銷售顧問 連續(xù)六個月蟬聯(lián)銷售冠軍2008年3月-2010年10月 天翼管理咨詢公司 分別任職銷售總監(jiān)，講師部總監(jiān)。帶領(lǐng)團隊獲得六次銷售冠軍團隊

6、。完成講師部標(biāo)準化體系以及講師培訓(xùn)。2010年-2013年3月 迪斯卡沃鋁業(yè)公司 總經(jīng)理。開創(chuàng)行業(yè)品牌運作新模式，初創(chuàng)企業(yè)當(dāng)面實現(xiàn)盈利，曾創(chuàng)造到場招商會五百萬收入的行業(yè)較優(yōu)秀業(yè)績。2013年3月至今 百年育才教育咨詢有限公司 副總。財務(wù)總監(jiān)學(xué)歷：東北財經(jīng)大學(xué)會計學(xué)專業(yè)、碩士學(xué)位、清華大學(xué)EMBA經(jīng)歷：2003.08-2005.08 中鐵十九局集團第五工程有限公司。出納、辦公室主任2005.08-2014.01 中鋼國際貨運遼寧有限公司財務(wù)負責(zé)人積極運作，通過研究運用當(dāng)時的商貿(mào)類企業(yè)吸納國企下崗職工的優(yōu)惠政策，為中鋼公司免除了三年營業(yè)稅及企業(yè)所得稅，節(jié)省大量稅務(wù)支出共計600萬余元。作為公司ER

7、P系統(tǒng)總負責(zé)人，組織實施公司ERP系統(tǒng)的開發(fā)及優(yōu)化工作。熟練掌握ERP系統(tǒng)財務(wù)、業(yè)務(wù)、人力資源模塊的設(shè)計思想、操作程序及各模塊間的聯(lián)系。2014.2-2015.04 泰通建設(shè)集團 集團財務(wù)總監(jiān) 逐步建立了泰通建設(shè)集團財務(wù)管理體系，建成了集團預(yù)算中心、資金管理中心、合并報告中心、財務(wù)控制中心。股權(quán)質(zhì)押融資2000萬元.2015.05月-2016.02 中鐵二十五局集團第四工程公司 財務(wù)部長2016.02月-至今 百年育才 財務(wù)總監(jiān)Mr.Mr.龐志剛龐志剛7防主動泄密第一品牌12公司介紹34產(chǎn)品/服務(wù)5營銷模式6銷售模式7財務(wù)計劃發(fā)展規(guī)劃8項目介紹 2016年，中國教育高考志愿細分市場規(guī)模將達到1

8、0 億，2017年將達到100億元市場容量 國內(nèi)市場仍處成長階段，行業(yè)投入持續(xù)增長，市場需求旺盛規(guī)模龐大市場份額巨大，1000億元的市場；行業(yè)前景極其樂觀：行業(yè)前景極其樂觀：麥肯錫調(diào)查報告：未來10年最具有發(fā)展空間的三大行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)、教互聯(lián)網(wǎng)、教育、咨詢行業(yè)育、咨詢行業(yè)。2017年，中國高考改革全面推開，高考志愿填報咨詢將成為高考家庭最大的剛需。8防主動泄密第一品牌2015年，中國高考報考考生977萬人，選擇高考志愿填報專業(yè)輔導(dǎo)者不到1%。2017年，我國高考將全面推行高考教育改革，高考志愿填報選擇專業(yè)老師輔導(dǎo)成為高考生的必然需求，是高考家庭的第一剛需。12公司介紹34產(chǎn)品/服務(wù)5營銷模式6銷

9、售模式7財務(wù)計劃發(fā)展規(guī)劃8項目介紹國務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見國務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見發(fā)布時間：2014年9月4日發(fā)布改革內(nèi)容：大學(xué)招生制度+高考考試制度改革時間：2014年2020年今年李克強總理的政府工作報告今年李克強總理的政府工作報告發(fā)布時間：2015年3月5日線上教育可以解決我國教育資源不均勻的問題。提出互聯(lián)網(wǎng)+教育的概念。堅持就業(yè)優(yōu)先，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。今年高校畢業(yè)生749萬人，為歷史最高。要加強就業(yè)指導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)教育。10防主動泄密第一品牌12公司介紹3市場分析45營銷模式6銷售模式7財務(wù)計劃發(fā)展規(guī)劃8項目介紹我們能提供的主要服務(wù)內(nèi)容110防主動泄密第一品牌1

10、2公司介紹3市場分析45營銷模式6銷售模式7財務(wù)計劃發(fā)展規(guī)劃8項目介紹我們能提供的主要服務(wù)內(nèi)容111防主動泄密第一品牌12公司介紹3市場分析45營銷模式6銷售模式7財務(wù)計劃發(fā)展規(guī)劃8項目介紹我們的服務(wù)步驟：以高考志愿填報為例212防主動泄密第一品牌12公司介紹3市場分析45營銷模式6銷售模式7財務(wù)計劃發(fā)展規(guī)劃8項目介紹12防主動泄密第一品牌12公司介紹3市場分析45營銷模式6銷售模式7財務(wù)計劃發(fā)展規(guī)劃8項目介紹 產(chǎn)品優(yōu)勢14防主動泄密第一品牌產(chǎn)品優(yōu)勢 分階段確認的服務(wù)理念，保證輔導(dǎo)效果得到及時吸收；一對一的全方位服務(wù)，將大數(shù)據(jù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為用戶價值03040201n 針對性n 一對一、面對面的輔導(dǎo)

11、，保證個案的個性化需求專業(yè)性n 多年輔導(dǎo)經(jīng)驗積累n 標(biāo)準化的服務(wù)流程n 科學(xué)性n 上萬客戶的大數(shù)據(jù)支撐n 經(jīng)多年研發(fā)頂級的職業(yè)測評體系 保險n 服務(wù)未完成可退費的保障12公司介紹3市場分析45營銷模式6銷售模式7財務(wù)計劃發(fā)展規(guī)劃8項目介紹防主動泄密第一品牌優(yōu)勢（Strengths）行業(yè)增長：在未來5年持續(xù)100%以上高位增長政策利好：高考改革助推志愿選擇專業(yè)化機遇（Opportunities）1512公司介紹3市場分析45營銷模式6銷售模式7財務(wù)計劃發(fā)展規(guī)劃8項目介紹防主動泄密第一品牌SWOT分析 困難和挑戰(zhàn)遠遠小于市場機遇以高考考生為主要服務(wù)對象致力于提供最快捷、最可靠、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的個性化高考

12、志愿填報和職業(yè)選擇解決方案技術(shù)領(lǐng)先：所有產(chǎn)品都自我研發(fā)，技術(shù)源于服務(wù)反饋積累，領(lǐng)先與行業(yè)行業(yè)經(jīng)驗豐富：國內(nèi)第一家提供高考志愿填報相關(guān)服務(wù)的企業(yè)，積累大量經(jīng)驗和行業(yè)數(shù)據(jù)。產(chǎn)品覆蓋全面：產(chǎn)品涉及到高考、自主招生、藝考、國外留學(xué)、港澳臺院校、六大升學(xué)通道經(jīng)濟實用：產(chǎn)品性價比高，萬元左右產(chǎn)品解決考生大半生的職業(yè)、志愿困惑團隊互補：專業(yè)背景人才高度信任與互補優(yōu)質(zhì)服務(wù)：專業(yè)的服務(wù)團隊能及時響應(yīng)客戶需求優(yōu)勢（Strengths）行業(yè)增長：在未來5年持續(xù)100%以上高位增長政策利好：高考改革助推志愿選擇專業(yè)化機遇（Opportunities）品牌成長：細分行業(yè)的認知度有待提高，企業(yè)品牌的絕對性行業(yè)第一優(yōu)勢地位

13、需要鞏固資金投入：期待更多資金投入研發(fā)拓展培養(yǎng)技術(shù)團隊劣勢（Weaknesses）產(chǎn)品拓展：線上的集約拓展優(yōu)勢還未體現(xiàn)人才挖掘：行業(yè)的專業(yè)級人才稀缺，延滯市場滲透速度挑戰(zhàn)（Threats）1612公司介紹3市場分析45營銷模式6銷售模式7財務(wù)計劃發(fā)展規(guī)劃8項目介紹防主動泄密第一品牌12公司介紹3市場分析4產(chǎn)品/服務(wù)56銷售模式7財務(wù)計劃發(fā)展規(guī)劃8項目介紹營銷模式 三駕馬車“廣告+活動+渠道”線上推廣不止于“廣”，更注重“準”：最準確的時機，將最準確的信息，通過最準確的渠道，呈現(xiàn)在最準確的目標(biāo)客戶面前會銷渠道“會上講知識，中場促交易”，通過讓目標(biāo)客戶聽說和了解專業(yè)填報的重要性、緊迫性，限時優(yōu)惠、

14、提供增值服務(wù)等方式17全面支持統(tǒng)一品牌管理和市場推廣政策，將銷售與服務(wù)集成化、標(biāo)準化，為客戶提供有保障的服務(wù)。p 銷售支持p 服務(wù)支持p 培訓(xùn)支持p 市場支持p 技術(shù)支持價格策略標(biāo)準化的服務(wù)模式標(biāo)準化、模塊化、分步的服務(wù)方式更加符合考生和家長的需求，達到效率與質(zhì)量最大化平衡渠道合作低門檻的加盟定價保證渠道商在區(qū)域利益的最大化p 加盟商p 綜合性培訓(xùn)平臺戰(zhàn)略合作標(biāo)準化的價格體系分步收費、每一步驟保證得到確認驗收再進行下一步驟，保證服務(wù)質(zhì)量加盟商提供與直營相同的服務(wù)18防主動泄密第一品牌銷售模式12公司介紹3市場分析4產(chǎn)品/服務(wù)5營銷模式67財務(wù)計劃發(fā)展規(guī)劃8項目介紹線上推廣不止于“廣”，更注重“

15、準”：最準確的時機，將最準確的信息，通過最準確的渠道，呈現(xiàn)在最準確的目標(biāo)客戶面前會銷渠道“會上講知識，中場促交易”，通過讓目標(biāo)客戶聽說和了解專業(yè)填報的重要性、緊迫性，限時優(yōu)惠、提供增值服務(wù)等方式19防主動泄密第一品牌財務(wù)計劃 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是用戶持續(xù)選擇的原因完整的專業(yè)服務(wù)鏈條服務(wù)“廣度” +“深度”最快捷，經(jīng)濟的加盟合作模式豐富的服務(wù)品種咨詢服務(wù)財務(wù)服務(wù)培訓(xùn)服務(wù)運營服務(wù)專業(yè)：細分行業(yè)深度耕耘前景可觀：新興行業(yè)需求旺盛性價比高高考志愿填報一對一咨詢藝考生高考志愿填報自主招生申請代理港澳臺院校申請代理學(xué)習(xí)狀態(tài)激勵高中生學(xué)業(yè)規(guī)劃大學(xué)學(xué)業(yè)規(guī)劃就業(yè)力提升留學(xué)規(guī)劃12公司介紹3市場分析4產(chǎn)品/服務(wù)5營銷模式

16、6銷售模式7發(fā)展規(guī)劃8項目介紹20防主動泄密第一品牌財務(wù)計劃 多樣化穩(wěn)定的利潤來源線上平臺代理、廣告收入主要來源70%的利潤來自于直營分校12公司介紹3市場分析4產(chǎn)品/服務(wù)5營銷模式6銷售模式7發(fā)展規(guī)劃8項目介紹70%30%我們統(tǒng)一提供各項服務(wù)p營銷: 線上、線下p培訓(xùn) : 前期培訓(xùn)p運營 : 監(jiān)控、維護p咨詢: 我們統(tǒng)一提供咨詢服務(wù)未來50%以上的收入來自于線上平臺的代理、廣告收入加盟體系30%的利潤年 份2016年年2017年年2018年年潛在標(biāo)客戶數(shù)1000萬 1000萬1000萬預(yù)計完成客戶數(shù)4000625010000平均銷售額（萬）1.51.62年銷售額（萬）6000萬10000 2

17、0000年凈利率25%30%30% 凈利潤1500萬3000萬6000萬 未來3年行業(yè)增長率100%100%100%21防主動泄密第一品牌財務(wù)計劃 近三年收入利潤預(yù)測12公司介紹3市場分析4產(chǎn)品/服務(wù)5營銷模式6銷售模式7發(fā)展規(guī)劃8項目介紹高考考生1高一高二學(xué)生初中生大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)+研發(fā)中心教育23422防主動泄密第一品牌財務(wù)計劃-融資計劃12公司介紹3市場分析4產(chǎn)品/服務(wù)5營銷模式6銷售模式7發(fā)展規(guī)劃8項目介紹2000萬RMB出讓10%股權(quán) 充實資本實力保證新三板掛牌后分層到創(chuàng)新層的條件，為分層創(chuàng)新層提供資金保障。人才引進與培訓(xùn)人才是信息安全行業(yè)核心資源深化渠道建設(shè)建立全國范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)，地區(qū)

18、分公司，深化渠道商資源和關(guān)系品牌及產(chǎn)品推廣強化品牌的知名度和營銷投入，讓潛在用戶更便捷地知道并了解我們的產(chǎn)品23防主動泄密第一品牌發(fā)展規(guī)劃 12公司介紹3市場分析4產(chǎn)品/服務(wù)5營銷模式6銷售模式7財務(wù)計劃8項目介紹拓展領(lǐng)域深化高考報考相關(guān)服務(wù)、延伸發(fā)展高中全階段、初中職業(yè)規(guī)劃和大學(xué)學(xué)業(yè)規(guī)劃等服務(wù)深度研發(fā)根據(jù)現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢、深度研發(fā)產(chǎn)品、增加服務(wù)深度和廣度O2O模式線上平臺積累客戶；線上線下結(jié)合營銷；線下人工服務(wù)、線上視頻、語音、文字等咨詢服務(wù)結(jié)合發(fā)展規(guī)劃 上市計劃24防主動泄密第一品牌12公司介紹3市場分析4產(chǎn)品/服務(wù)5營銷模式6銷售模式7財務(wù)計劃8項目介紹2017年國內(nèi)新三板上市2018年達到新三板創(chuàng)新層條件2020年轉(zhuǎn)板創(chuàng)業(yè)板p 2018年達到最近兩年營業(yè)收入連續(xù)增長，且復(fù)合增長率不低于50%；最近兩年平均