建材活動方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專場夜購方案一、主題清涼夜晚，冰點價格二、副主題1、新房裝修買瓷磚，看過*再決定 2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象三、活動目的1、提高悅達瓷磚超市在中山市場的知名度2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率3、提高全體悅達員工的士氣、銷售經(jīng)驗、團結(jié)及協(xié)調(diào)能力四、活動時間 *月*號-*月*號5、 活動地點：6、 活動目標：1、 銷售基礎(chǔ)目標：*。 沖刺目標：*。 超越目標：*。2、 集客目標：*撥進店。成單率*7、 活動內(nèi)容：鉅惠1、進店有禮 活動期間內(nèi)，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份 若夫妻共同進店客戶，額外可領(lǐng)取價值*元“美容券”2張。鉅惠

2、2、廠價直銷 全場3.8折起鉅惠3、驚心價位現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款*拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款*拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（*300*450），小地磚低至3元每片（*）鉅惠4、瘋狂折上折業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注；2、可有所要求）本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒得商量）鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50-100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）八、活動基本流程:方案確定-集客開展-

3、動員大會-物料準備-宣傳計劃-店面布置-推鄰計劃實施九、集客計劃： 1、 電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4。需要2.5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。2、 掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫?。ǖ谝恢埽褐攸c掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時進行；第三周：重點電銷回訪邀約?。?、 賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你 個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。（注：

4、除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用?。?、 熟客設(shè)計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發(fā)新的家裝公司，目標10單！5、 重點小區(qū)擺點；設(shè)開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊！十、宣傳計劃：1、 DM單頁派發(fā) 2、 重拾推鄰計劃（活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾）3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌） 4、微信營銷（重點） 5、拱形門 ；竹旗 6、短信推送（電銷短息）十一、店面布置：1、 門頭 2、收銀臺 3、門廳區(qū) 4、獎品區(qū) 5、簽到臺6、音樂（走秀音樂） 7、廣播稿（簽單、中獎、活動口號、內(nèi)容介紹） 十二、物料清單：DM單頁、X展架、三角形立牌、地貼、廣告牌

5、、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋13、 組織架構(gòu)總指揮：*項目經(jīng)理：*銷售部：*市場部：*售后部：*行政部：*成員：成員：成員：十四、獎懲措施團隊獎1、完成階段性基礎(chǔ)目標，額外獎勵團隊500元；2、完成階段性沖刺目標，額外獎勵團隊1000元；3、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊2000元。4、團隊未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團隊成員每人樂捐20元，并且負激勵蹲起30個首單獎每日12點前簽單的導(dǎo)購，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元。以微信群報備為準。多單獎當(dāng)日單人簽單超過3（含）單，當(dāng)事人額外再獎勵100元；次日晨會兌現(xiàn)回款獎（個人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的）：第一名：獎300 第二名：獎200簽單獎（每周單數(shù)）：每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元,10000以上90元。次日早會兌現(xiàn)銷售考核當(dāng)日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；周目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個；集客獎（1）電銷激勵：集客到店目標任務(wù)：100戶1、到店獎勵：5元/戶；2、簽單獎勵：10元/戶：集客考核1、 當(dāng)日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；2、 每周目標未達成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐十五、費用預(yù)算（總預(yù)算3萬，費用占比6%）1、 物