房地產(chǎn)公司商業(yè)計(jì)劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上北京環(huán)宇信達(dá)行房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司商業(yè)計(jì)劃書聯(lián)系人：職務(wù)：電話：傳真：電子郵件：地址：國(guó)家、城市：郵政編碼：網(wǎng)址： 二零零一年七月 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于北京環(huán)宇信達(dá)行房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按下述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒(méi)有取得北京環(huán)宇信達(dá)行房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)

2、待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。 本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方：簽字：公司：日期：目 錄第一章 摘要3第二章 公司介紹3一、公司設(shè)立情況3二、戰(zhàn)略目標(biāo)4三、公司發(fā)展情況41人才42部門43業(yè)務(wù)44文化55品牌5第三章 市場(chǎng)分析5一、房地產(chǎn)業(yè)51房地產(chǎn)業(yè)將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)52房地產(chǎn)投資開發(fā)迅速發(fā)展5二、房地產(chǎn)顧問(wèn)行業(yè)61起源與發(fā)展62房地產(chǎn)顧問(wèn)行與房地產(chǎn)代理行的區(qū)別63房地產(chǎn)全程顧問(wèn)行業(yè)的市場(chǎng)需求6三、信達(dá)行的市場(chǎng)定位7四、市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃71市場(chǎng)份額計(jì)劃72地域擴(kuò)張計(jì)劃7第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析7一、主要競(jìng)爭(zhēng)者簡(jiǎn)介71戴德梁行82北京偉業(yè)商務(wù)投

3、資顧問(wèn)有限公司83北京金網(wǎng)絡(luò)置業(yè)投資顧問(wèn)有限公司94北京中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司9二、信達(dá)行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)101品牌優(yōu)勢(shì)102服務(wù)優(yōu)勢(shì)103人才優(yōu)勢(shì)104盤活不良資產(chǎn)方面的優(yōu)勢(shì)10三、信達(dá)行的競(jìng)爭(zhēng)策略101突出信達(dá)行的全程顧問(wèn)特色102兼顧盤活不良物業(yè)113培養(yǎng)優(yōu)秀人才，樹立先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念114不斷提高服務(wù)質(zhì)量115強(qiáng)化公司品牌11第五章 業(yè)務(wù)介紹11一、目前開展的主要業(yè)務(wù)11二、目前的主要項(xiàng)目121銷售代理類122全程顧問(wèn)類12三、未來(lái)五年計(jì)劃開展的主要項(xiàng)目12四、客戶層面發(fā)展計(jì)劃12第六章 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策13一、加入WTO的影響13二、國(guó)家宏觀政策的影響13三、房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展成熟程度13第七章 公

4、司管理14一、組織結(jié)構(gòu)14二、管理團(tuán)隊(duì)14三、管理制度15四、人員擴(kuò)張計(jì)劃15第八章 資金需求與運(yùn)用15一、資金需求情況15二、資金回收15三、資金用途15第九章 財(cái)務(wù)計(jì)劃16一、目前財(cái)務(wù)狀況16二、會(huì)計(jì)政策16三、財(cái)務(wù)計(jì)劃基礎(chǔ)及假設(shè)16四、公司2001年下半年及2002年-2004年的預(yù)測(cè)報(bào)表16五、報(bào)表項(xiàng)目說(shuō)明16第一章 摘要第二章 公司介紹一、公司設(shè)立情況北京環(huán)宇信達(dá)行房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司（以下稱信達(dá)行）由房地產(chǎn)界風(fēng)云人物香港人士鄧志仁先生發(fā)起創(chuàng)辦，由香港國(guó)際信達(dá)行投資有限公司出資75萬(wàn)美元、中銀建置業(yè)有限公司出資25萬(wàn)美元共同組建。信達(dá)行成立于2000年7月，其經(jīng)營(yíng)范圍包括房地產(chǎn)咨詢服務(wù)

5、及策劃，提供市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目評(píng)估與可行性研究、營(yíng)銷策劃、銷售代理、工程管理、法律咨詢、物業(yè)管理、金融服務(wù)與資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)。法定地址是北京市懷柔縣雁棲工業(yè)開發(fā)區(qū)，經(jīng)營(yíng)期限為15年，注冊(cè)資本為100萬(wàn)美元，其中，中方占注冊(cè)資本的25%，港方占注冊(cè)資本的75% 。信達(dá)行于2000年8月獲得京房地市場(chǎng)字（2000）第0665號(hào)北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)證書。信達(dá)行以為房地產(chǎn)開發(fā)商提供全程顧問(wèn)服務(wù)為主要業(yè)務(wù)發(fā)展方向，同時(shí)兼顧房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)。信達(dá)行是國(guó)內(nèi)首家開展房地產(chǎn)全程顧問(wèn)的公司，其成立標(biāo)志著我國(guó)房地產(chǎn)全程顧問(wèn)服務(wù)的正式產(chǎn)生。二、戰(zhàn)略目標(biāo)力爭(zhēng)在三年內(nèi)使公司成為中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上資本最雄厚、規(guī)模最龐大、人才最集

6、中、服務(wù)最專業(yè)、效益最佳化的房地產(chǎn)顧問(wèn)集團(tuán)和行業(yè)排頭兵。三、公司發(fā)展情況信達(dá)行成立一年以來(lái)，基本實(shí)現(xiàn)了第一年“穩(wěn)定隊(duì)伍、擴(kuò)大宣傳、樹立公司形象、占有市場(chǎng)份額、迅速提高信達(dá)行的知名度”的重點(diǎn)工作目標(biāo)。主要取得了以下幾個(gè)方面的成績(jī)：1人才信達(dá)行成立以來(lái)，聚集了一大批高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才，初步形成了信達(dá)行的人才優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。目前信達(dá)行共有員工180人，其中專業(yè)人員90人，銷售人員100余人，這些人中絕大多數(shù)具有多年的房地產(chǎn)開發(fā)、代理經(jīng)驗(yàn)；2部門信達(dá)行組成了市場(chǎng)調(diào)研、可行性研究、評(píng)估、推廣、廣告、設(shè)計(jì)、工程、資金、財(cái)務(wù)部等專業(yè)部門，兩個(gè)內(nèi)部單位已經(jīng)或即將成立獨(dú)立的公司；3業(yè)務(wù)從開展業(yè)務(wù)的地

7、區(qū)看，已經(jīng)從北京拓展到了蘇州、廣州等地；目前信達(dá)行共接收了6個(gè)房地產(chǎn)代理項(xiàng)目，2個(gè)全程顧問(wèn)項(xiàng)目，業(yè)務(wù)的范圍包括普通住宅、公寓、別墅、商場(chǎng)、酒店、寫字樓等各種物業(yè)類型；4文化信達(dá)行創(chuàng)辦了信達(dá)行置業(yè)專業(yè)內(nèi)部刊物并發(fā)行了5期，在搜房網(wǎng)和焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)上分別建立“鄧智仁視點(diǎn)”和地產(chǎn)精英中的“鄧智仁論壇”，建設(shè)并開通了公司的網(wǎng)站等。5品牌信達(dá)行已經(jīng)為業(yè)內(nèi)眾多客戶與同行所認(rèn)知，尤其在北京，已經(jīng)初步創(chuàng)出了信達(dá)行房地產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)的品牌，為信達(dá)行的飛速發(fā)展奠定了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第三章 市場(chǎng)分析一、房地產(chǎn)業(yè)1房地產(chǎn)業(yè)將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大，帶動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)。據(jù)一些國(guó)家的統(tǒng)計(jì)，房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值每增加1個(gè)百分點(diǎn)

8、，就能使相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值增加1.5-2個(gè)百分點(diǎn)，直接與房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)的行業(yè)多達(dá)50個(gè)以上。在發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，房地產(chǎn)業(yè)的增加值占國(guó)民生產(chǎn)總值的10%左右，已成為支柱產(chǎn)業(yè)。目前我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)也初步具備了支柱產(chǎn)業(yè)的某些特性，隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，以上海、北京、廣州等地為主的中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)必將逐步成長(zhǎng)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。2房地產(chǎn)投資開發(fā)迅速發(fā)展 目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r良好，2000年在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)普遍不好的情況下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率達(dá)到7.8%，為房地產(chǎn)投資開發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。近年來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)增勢(shì)強(qiáng)勁，2000年全國(guó)完成房地產(chǎn)開發(fā)投資4901億元，比上年增長(zhǎng)19.5%，全年完成土地開發(fā)面積10300萬(wàn)

9、平方米，比上年增長(zhǎng)22.2%。另?yè)?jù)北京統(tǒng)計(jì)局2001年公布的數(shù)字顯示，2001年3月份“國(guó)房景氣指數(shù)”上升到106.15點(diǎn)，比去年同期高4.33點(diǎn)，是近兩年來(lái)的最高值。隨著我國(guó)進(jìn)入WTO，國(guó)外投資集團(tuán)進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)，為房地產(chǎn)業(yè)和相關(guān)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常有利的環(huán)境。二、房地產(chǎn)顧問(wèn)行業(yè)1起源與發(fā)展 房地產(chǎn)顧問(wèn)行業(yè)起源于中介代理，1992年，國(guó)務(wù)院發(fā)出了關(guān)于發(fā)展房地產(chǎn)若干問(wèn)題的通知，要求“建立與房地產(chǎn)配套的服務(wù)體系，建立房地產(chǎn)交易的服務(wù)代理機(jī)構(gòu)”。1994年出臺(tái)的中國(guó)城市房地產(chǎn)管理法和1996年出臺(tái)的城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理辦法都對(duì)房地產(chǎn)中介服務(wù)進(jìn)行了界定：房地產(chǎn)中介服務(wù)包括房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)

10、價(jià)格評(píng)估、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等活動(dòng)，為房地產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展奠定了法律基礎(chǔ)。迄今為止，房地產(chǎn)中介顧問(wèn)行業(yè)仍以房地產(chǎn)代理服務(wù)為主，信達(dá)行是國(guó)內(nèi)首家開展房地產(chǎn)全程顧問(wèn)的公司，其成立標(biāo)志著我國(guó)房地產(chǎn)全程顧問(wèn)服務(wù)的正式產(chǎn)生。2房地產(chǎn)顧問(wèn)行與房地產(chǎn)代理行的區(qū)別（1）在提供中介服務(wù)的過(guò)程中所處的地位不同。 代理行通常處于被動(dòng)地位，其介入物業(yè)的時(shí)間多半是物業(yè)發(fā)展的中后期，產(chǎn)品的既成事實(shí)使其對(duì)于所處的物業(yè)幾乎沒(méi)有更多的建議權(quán)。顧問(wèn)行通常處于主動(dòng)的服務(wù)地位，一般情況下，一個(gè)物業(yè)剛一開始立項(xiàng)，顧問(wèn)行就開始介入，其對(duì)物業(yè)的建議對(duì)發(fā)展商起著非常重要的作用。（2） 在提供服務(wù)的過(guò)程中收取費(fèi)用的形式不同。這是界定房地產(chǎn)顧問(wèn)行

11、與代理行的重要特質(zhì)。代理行按所服務(wù)物業(yè)的銷售額收取一定比例的傭金；顧問(wèn)行按所服務(wù)物業(yè)的開發(fā)成本收取一定比例的顧問(wèn)費(fèi)。3房地產(chǎn)全程顧問(wèn)行業(yè)的市場(chǎng)需求房地產(chǎn)全程顧問(wèn)行業(yè)是順應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)物。從中介代理走向全程顧問(wèn)，既是專業(yè)化分工的要求，也是房地產(chǎn)發(fā)展的必然選擇。在市場(chǎng)的壓力下,房地產(chǎn)發(fā)展商為了求得生存和發(fā)展，將不斷要求代理行參與到自己早期的市場(chǎng)運(yùn)作中，也就是說(shuō)，房地產(chǎn)開發(fā)商需要發(fā)地產(chǎn)代理行向房地產(chǎn)顧問(wèn)行轉(zhuǎn)化。從港臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)看，發(fā)展商只有在最開始沒(méi)有成熟的客戶網(wǎng)絡(luò)和銷售體系的時(shí)候，才會(huì)聘用代理公司，一旦發(fā)展商建立了這些基礎(chǔ)以后，沒(méi)有一家會(huì)再聘請(qǐng)代理公司。目前國(guó)內(nèi)的大多數(shù)發(fā)展商現(xiàn)在仍然需要聘用代理公司，

12、主要是因?yàn)樗麄兊目蛻艟W(wǎng)絡(luò)還不特別成熟，一旦這些健全起來(lái)，代理公司將很難獲得代理銷售業(yè)務(wù)。而房地產(chǎn)全程顧問(wèn)行業(yè)將有著廣闊的發(fā)展前景。由于目前我國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)商沒(méi)有足夠的市場(chǎng)開發(fā)、競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)，缺乏足夠的專業(yè)人才，而房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)是一個(gè)涉及到前期土地的選擇、市場(chǎng)調(diào)研、可行性研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)監(jiān)理、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)推廣、入伙管理以及物業(yè)管理等各個(gè)方面的綜合性非常強(qiáng)的行業(yè)，因此，很多房地產(chǎn)開發(fā)商在經(jīng)營(yíng)上感覺(jué)到捉襟見肘，很難將每個(gè)環(huán)節(jié)都做好，房地產(chǎn)全程顧問(wèn)的出現(xiàn)可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)商最大程度的降低風(fēng)險(xiǎn)，以最經(jīng)濟(jì)的形式取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。房地產(chǎn)全程顧問(wèn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在順應(yīng)市場(chǎng)的需求，為發(fā)展商提供諸如信息咨詢、管理

13、咨詢、戰(zhàn)略咨詢以及項(xiàng)目的全過(guò)程策劃定位（包括市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目可行性研究、營(yíng)銷策劃、公關(guān)及客戶服務(wù)、銷售直至物業(yè)管理），它不單純局限于銷售代理，而是涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)的全過(guò)程，可以為有需要的顧客提供房地產(chǎn)方面的一條龍服務(wù)。三、信達(dá)行的市場(chǎng)定位 根據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)對(duì)全程顧問(wèn)的巨大需求，信達(dá)行將自身定位為中國(guó)房地產(chǎn)全程顧問(wèn)的角色，它將以開發(fā)商為主要服務(wù)對(duì)象，業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)在房地產(chǎn)的開發(fā)前期，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目可行性研究、價(jià)格評(píng)估、概念設(shè)計(jì)、融資與資金管理、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)推廣與銷售、法律服務(wù)、物業(yè)管理等全程顧問(wèn)服務(wù)，為開放商量身定做順應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。市場(chǎng)地域以北京為主。四、市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃1市場(chǎng)份額計(jì)劃 未來(lái)五

14、年，信達(dá)行力爭(zhēng)占到北京房地產(chǎn)顧問(wèn)行業(yè)營(yíng)業(yè)額的20%左右。2地域擴(kuò)張計(jì)劃以北京為立足點(diǎn)和最為重要的產(chǎn)出點(diǎn)，同時(shí)著重培養(yǎng)蘇州、上海為代表的華東板塊和廣州為代表的華南板塊為兩個(gè)新的產(chǎn)出點(diǎn)。第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析一、主要競(jìng)爭(zhēng)者簡(jiǎn)介 目前從全國(guó)來(lái)看，從事房地產(chǎn)代理，包括市場(chǎng)調(diào)研、可行性研究、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)推廣等中的一個(gè)或幾個(gè)方面的大公司有上百家；就北京來(lái)看，較有影響的約十余家，這些實(shí)力較強(qiáng)的代理行實(shí)際上已經(jīng)承擔(dān)起了部分顧問(wèn)行的業(yè)務(wù)。但嚴(yán)格地講，這些公司還只能算是傳統(tǒng)意義上的代理行，而不是真正意義上的顧問(wèn)行。1戴德梁行 戴德梁行由著名的梁振英測(cè)量師行與兩間享負(fù)盛名的物業(yè)顧問(wèn)公司 - 英國(guó)的DTZ及新加坡的戴玉祥

15、產(chǎn)業(yè)咨詢公司于二零零零年一月一日共同成立。梁振英測(cè)量師行于1993年成立，戴玉祥產(chǎn)業(yè)咨詢公司于1995年成立，房地產(chǎn)顧問(wèn)業(yè)務(wù)范圍遍及東南亞的主要城市。DTZ為歐洲一家主要的物業(yè)顧問(wèn)公司。戴德梁行的成立，標(biāo)志著亞洲房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展的一個(gè)里程碑。從此，三千位房地產(chǎn)專業(yè)人士在全球三十個(gè)國(guó)家一百一十個(gè)城市，為客戶提供更臻完善的跨國(guó)房地產(chǎn)服務(wù)。戴德梁行擁有一批優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)建筑經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)估價(jià)、物業(yè)管理及營(yíng)銷策劃等方面的專業(yè)人才，在房地產(chǎn)估價(jià)、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃以及物業(yè)管理等方面都積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其業(yè)績(jī)已獲業(yè)界普遍認(rèn)同。 優(yōu)勢(shì)l 為國(guó)際知名的專業(yè)房地產(chǎn)顧問(wèn)公司，知名度高，信譽(yù)好；l 公司發(fā)起

16、人梁振英先生是香港知名人士，全國(guó)政協(xié)委員，無(wú)論在政府部門還是在實(shí)際工作部門都有廣泛的社會(huì)關(guān)系，獲取業(yè)務(wù)相對(duì)容易；l 從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，房地產(chǎn)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富。2北京偉業(yè)商務(wù)投資顧問(wèn)有限公司北京偉業(yè)商務(wù)投資顧問(wèn)有限公司是中港合資的房地產(chǎn)專業(yè)顧問(wèn)公司，成立于1993年。主要業(yè)務(wù)為營(yíng)銷代理、投資顧問(wèn)和資產(chǎn)管理。營(yíng)銷代理是業(yè)績(jī)最為輝煌的骨干業(yè)務(wù)。依托豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和高素質(zhì)的專業(yè)人才，營(yíng)銷代理服務(wù)涵蓋市場(chǎng)分析、項(xiàng)目策劃、現(xiàn)場(chǎng)包裝、市場(chǎng)推廣、銷售管理等各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，代理項(xiàng)目遍布京城各地，96至99年連續(xù)四年名列京城房地產(chǎn)代理銷售額之首；并逐步向外埠發(fā)展，截止到2000年上半年，總銷售額已近百億。成為京城代理業(yè)公

17、認(rèn)的第一品牌。 投資顧問(wèn)是偉業(yè)顧問(wèn)最具專業(yè)水平、成長(zhǎng)性最強(qiáng)的支柱業(yè)務(wù)。自開辟此項(xiàng)業(yè)務(wù)以來(lái)，先后為開發(fā)總、住總、華遠(yuǎn)、萬(wàn)科等眾多房地產(chǎn)投資商、發(fā)展商提供服務(wù)。 一些頗具實(shí)力的投資商和金融機(jī)構(gòu)正在與偉業(yè)開展廣泛的合作，共建融資平臺(tái)，為發(fā)展商和購(gòu)房者提供資金支持。 2000年左右，開始由銷售代理轉(zhuǎn)向顧問(wèn)服務(wù)，開始諸如投資顧問(wèn)、全案策劃、物業(yè)代理等業(yè)務(wù)。優(yōu)勢(shì)l 是北京市較早的中介代理公司，在北京市房地產(chǎn)代理市場(chǎng)中地位穩(wěn)定，信譽(yù)良好，易給客戶足夠的信心；l 公司自成立到2000年左右，即主要從事房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)，在房地產(chǎn)銷售方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，并積累了大量的客戶。3北京金網(wǎng)絡(luò)置業(yè)投資顧問(wèn)有限公司 北京金網(wǎng)絡(luò)

18、置業(yè)投資顧問(wèn)有限公司是由首都創(chuàng)業(yè)集團(tuán)、中國(guó)信達(dá)資產(chǎn)管理公司等股東共同出資組建的專業(yè)房地產(chǎn)顧問(wèn)公司，于一九九七年七月成立。公司業(yè)務(wù)范圍包涵項(xiàng)目推介、評(píng)估策劃、融資招商、市場(chǎng)營(yíng)銷及置業(yè)托管等方面，是北京房地產(chǎn)顧問(wèn)行業(yè)的后起之秀，近兩年北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的良好形勢(shì)促成了公司的迅速發(fā)展，其擔(dān)任顧問(wèn)的一些樓盤也相繼獲得了較大的成功。 至2000年上半年，公司累計(jì)銷售住宅40余萬(wàn)平方米，成交總額逾30億元，并為發(fā)展商融資數(shù)億元。 優(yōu)勢(shì)l 股東為首都創(chuàng)業(yè)集團(tuán)、中國(guó)信達(dá)資產(chǎn)管理公司等，決定了該公司有較多的業(yè)務(wù)來(lái)源渠道。尤其是首都創(chuàng)業(yè)集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)公司的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，就足以讓公司的業(yè)務(wù)量趨于飽和。l 目前在北京房

19、地產(chǎn)顧問(wèn)行業(yè)有一定影響，同時(shí)因?yàn)闃I(yè)務(wù)量較大帶來(lái)的聲勢(shì)，使其足以吸引一些開發(fā)商客戶。4北京中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司北京偉業(yè)商務(wù)投資顧問(wèn)有限公司成立于一九九四年十月，由香港中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司與洋浦中原物業(yè)資訊有限公司及強(qiáng)輝（香港）貿(mào)易公司合資組成。為中原地產(chǎn)代理集團(tuán)最早開設(shè)的分行之一，也是中原地產(chǎn)代理集團(tuán)中最大的分行之一，專業(yè)從事北京一手項(xiàng)目的推廣銷售工作以及二手項(xiàng)目的買賣、租賃業(yè)務(wù)，并積極開拓市場(chǎng)，發(fā)展多項(xiàng)業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)研究、項(xiàng)目評(píng)估、項(xiàng)目投資轉(zhuǎn)讓以及客戶綜合服務(wù)等方面取得長(zhǎng)足的進(jìn)步。已成為北京極具規(guī)模及影響力的專業(yè)性房地產(chǎn)代理咨詢機(jī)構(gòu)，在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)贏得了良好聲譽(yù)；并被萬(wàn)信網(wǎng)2000年北京房地產(chǎn)代理

20、行大排名中名列第一。亦于"全北京代理行排名調(diào)查統(tǒng)計(jì)"中穩(wěn)占前列位置，專業(yè)服務(wù)及良好信譽(yù)廣被外界認(rèn)同。 優(yōu)勢(shì)l 屬老牌代理公司，房地產(chǎn)代理顧問(wèn)方面的經(jīng)驗(yàn)比較豐富；l 注重市場(chǎng)資料的獲取，負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息搜集的人員達(dá)15-18個(gè)，分工細(xì)致，對(duì)數(shù)據(jù)的把握比較全面、準(zhǔn)確；l 各部門的總監(jiān)均由香港選派來(lái)京，有較高的管理水平和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。 雖然這四家公司在房地產(chǎn)代理、顧問(wèn)方面、市場(chǎng)開拓、公司管理等方面各有所長(zhǎng)，但它們的業(yè)務(wù)沒(méi)有或剛剛涉及全程顧問(wèn)服務(wù)業(yè)務(wù)，起步較晚，皆不是真正意義上的全程顧問(wèn)公司，且戴得梁行這樣的國(guó)際性公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度還不太高，因此它們對(duì)信達(dá)行構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)威脅皆較小

21、，且由于市場(chǎng)發(fā)展空間的巨大，從全程顧問(wèn)角度講，信達(dá)行目前處于領(lǐng)先地位。二、信達(dá)行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，信達(dá)行已經(jīng)具有了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在：1品牌優(yōu)勢(shì)由于信達(dá)行近一年的驕人成績(jī)和公司的文化宣傳，信達(dá)行在業(yè)內(nèi)已經(jīng)樹立起自己的優(yōu)秀品牌，尤其是總裁鄧智仁先生在全國(guó)房地產(chǎn)界極高的知名度、重要影響和驕人業(yè)績(jī)?yōu)樾胚_(dá)行品牌的形成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2服務(wù)優(yōu)勢(shì)信達(dá)行為房地產(chǎn)開發(fā)商提供全面、系統(tǒng)、高效的服務(wù)。信達(dá)行將房地產(chǎn)開發(fā)的全過(guò)程細(xì)化成為市場(chǎng)、調(diào)研項(xiàng)目、價(jià)格評(píng)估、概念設(shè)計(jì)、項(xiàng)目及工程管理、融資與資金管理、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)推廣、廣告、公關(guān)、銷售、投資、物業(yè)管理及法律服務(wù)共14個(gè)

22、專業(yè)部門，可以分別或同時(shí)為發(fā)展商提供不同形式的顧問(wèn)服務(wù)。3人才優(yōu)勢(shì)信達(dá)行目前已經(jīng)有近200名員工，匯集了房地產(chǎn)及其相關(guān)行業(yè)國(guó)內(nèi)一流、具有豐富業(yè)務(wù)和管理經(jīng)驗(yàn)、具有極強(qiáng)敬業(yè)精神的人才，為信達(dá)行的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障。4盤活不良資產(chǎn)方面的優(yōu)勢(shì) 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的四大商業(yè)銀行累計(jì)了1萬(wàn)多億的不良資產(chǎn)，其中90%是房地產(chǎn)的后遺癥。信達(dá)行在盤活不良資產(chǎn)方面取得了有目共睹的成績(jī)，得到開發(fā)商的普遍認(rèn)同，具有不容替代的地位。三、信達(dá)行的競(jìng)爭(zhēng)策略 盡管目前信達(dá)行已經(jīng)取得明顯成績(jī)，在北京房地產(chǎn)顧問(wèn)行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位，但信達(dá)行深知，房地產(chǎn)全程顧問(wèn)行業(yè)光輝的前程必將吸引大批有識(shí)之士加入到此行列中，為保持和發(fā)展信達(dá)行的地位，必

23、須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)，并根據(jù)自身特點(diǎn)采取靈活有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。目前信達(dá)行主要采取的策略為：1突出信達(dá)行的全程顧問(wèn)特色信達(dá)行是我國(guó)第一家，目前也是唯一一家房地產(chǎn)全程顧問(wèn)公司，公司將繼續(xù)向市場(chǎng)宣傳和灌輸全程顧問(wèn)的理念，使更多的開發(fā)商了解全程顧問(wèn)的意義和重要作用，尋求與更多大型房地產(chǎn)開發(fā)商合作的機(jī)會(huì)。2兼顧盤活不良物業(yè)在積極開拓真正意義上的全程顧問(wèn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，繼續(xù)以極大的熱忱、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，認(rèn)真對(duì)待那些適銷不對(duì)路的物業(yè)，并將盤活這些不良物業(yè)作為自己的一項(xiàng)嚴(yán)肅使命。且通過(guò)成功盤活這些物業(yè)，使信達(dá)行獲得更加廣闊良好的發(fā)展環(huán)境。3培養(yǎng)優(yōu)秀人才，樹立先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念 顧問(wèn)行是智力密集型企業(yè)，從事顧問(wèn)業(yè)需要比代理有更為廣闊

24、的眼光。信達(dá)行將在已經(jīng)擁有一批十分優(yōu)秀的人才的基礎(chǔ)上，廣開“才”路，用優(yōu)厚的待遇和更具挑戰(zhàn)性的工作吸引和聘用國(guó)內(nèi)外專業(yè)人才，培育員工的團(tuán)隊(duì)精神，提高員工的專業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。不斷增強(qiáng)公司的凝聚力和創(chuàng)新力，以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和品牌服務(wù)贏得消費(fèi)者及同行的信賴與尊敬。4不斷提高服務(wù)質(zhì)量 服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣決定公司的興衰存亡，信達(dá)行將始終把強(qiáng)化服務(wù)作為重點(diǎn)工作，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，一切以為客戶服務(wù)為根本，不斷積累服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供最優(yōu)秀的服務(wù)。5強(qiáng)化公司品牌 繼續(xù)通過(guò)信達(dá)行自辦的刊物如信達(dá)行置業(yè)、員工沙龍及培訓(xùn)以及媒體宣傳等形式，及時(shí)向社會(huì)傳遞信達(dá)行的發(fā)展情況，為公司品牌再添砝碼。第五章 業(yè)務(wù)介紹一、目前開展

25、的主要業(yè)務(wù) 信達(dá)行在深入發(fā)展房地產(chǎn)開發(fā)全程顧問(wèn)服務(wù)的同時(shí)，兼顧房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)。信達(dá)行目前同時(shí)經(jīng)營(yíng)著這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。目前代理業(yè)務(wù)較多的主要原因?yàn)椋簭闹С止蓶|工作的角度考慮，充分發(fā)揮信達(dá)行人才等優(yōu)勢(shì)，為中銀建的房地產(chǎn)項(xiàng)目提供銷售代理服務(wù)。二、目前的主要項(xiàng)目 信達(dá)行目前的部分主要項(xiàng)目如下（詳見附件）：1銷售代理類 銀湖別墅、銀楓家園、銀泰花園、銀科大廈、富凱大廈、碧水莊園、天鹿湖山莊（已建部分）。除銀泰花園在蘇州以外，其余皆為北京的項(xiàng)目。2全程顧問(wèn)類 北京銀都中心、天鹿湖山莊（待建部分）。三、未來(lái)五年計(jì)劃開展的主要項(xiàng)目 五年內(nèi)，公司將立足于現(xiàn)有項(xiàng)目，將主要精力用于金融街、中銀建兩大公司的新項(xiàng)目的發(fā)展。信

26、達(dá)行正在同金融街公司商談深層次的合作意向，為金融街中心區(qū)開發(fā)提供全程顧問(wèn)服務(wù)。金融街中心區(qū)總建筑規(guī)模120萬(wàn)平方米，總投資約110億元人民幣，總工期5-6年。另外，東直門樞紐項(xiàng)目也正在和信達(dá)行接觸，項(xiàng)目建筑面積60萬(wàn)平方米，總投資50億元人民幣。在完成現(xiàn)有項(xiàng)目的同時(shí)做好這兩大項(xiàng)目，將是信達(dá)行五年內(nèi)的重點(diǎn)工作。四、客戶層面發(fā)展計(jì)劃信達(dá)行將立足于現(xiàn)有項(xiàng)目，將主要精力用于金融街、中銀建兩大公司的新項(xiàng)目發(fā)展。信達(dá)行正在同金融街公司商談深層次的合作意向，為金融街中心區(qū)開發(fā)提供全程顧問(wèn)服務(wù)。金融街中心區(qū)總建筑規(guī)模120萬(wàn)平方米，總投資約110億元人民幣，總工期5-6年。另外，東直門樞紐項(xiàng)目也正在和信達(dá)行接

27、觸，項(xiàng)目建筑面積60萬(wàn)平方米，總投資50億元人民幣。在完成現(xiàn)有項(xiàng)目的同時(shí)做好這兩大項(xiàng)目，將是信達(dá)行五年內(nèi)的重點(diǎn)工作。第六章 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策一、加入WTO的影響 房地產(chǎn)中介服務(wù)是外商最想進(jìn)入的領(lǐng)域，也是入時(shí)后受影響最深的一個(gè)行業(yè)。我國(guó)的房地產(chǎn)中介服務(wù)是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，不但規(guī)模小、素質(zhì)差，而且管理不規(guī)范，服務(wù)質(zhì)量差。外商進(jìn)入這一領(lǐng)域后，憑借其優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的中介服務(wù)業(yè)經(jīng)不起競(jìng)爭(zhēng)，在一段時(shí)間內(nèi)必然處于被動(dòng)地位。 請(qǐng)說(shuō)明對(duì)策：二、國(guó)家宏觀政策的影響目前我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)總體上還不成熟，房地產(chǎn)開發(fā)受到政府政策的影響較大，而房地產(chǎn)顧問(wèn)行業(yè)與房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)休戚相關(guān)，因此本行業(yè)的發(fā)展受到國(guó)家宏觀政策的影響

28、的波動(dòng)較大。 請(qǐng)說(shuō)明對(duì)策：三、房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展成熟程度 我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)，由于起步晚、發(fā)展會(huì)，及一些政策法規(guī)難以跟上等原因，使得我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展很不平衡，總的來(lái)看，南方，如廣州、深圳、上海等城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展比較成熟，而北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)顯得有些幼稚和混亂：一方面，一些大型的國(guó)有及有一定背景的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)囤積并壟斷了一批好的土地資源；另一方面，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)炒作之風(fēng)又非常嚴(yán)重，使得真正的房地產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)業(yè)務(wù)難以正常開展。 請(qǐng)說(shuō)明對(duì)策：第七章 公司管理一、組織結(jié)構(gòu) 信達(dá)行的公司管理采用董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總裁負(fù)責(zé)制，信達(dá)行的董事會(huì)由7名董事組成，協(xié)助管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)

29、行最有效率的任務(wù)。公司共設(shè)14個(gè)部門。 市場(chǎng)調(diào)研部 項(xiàng)目可行性研究部董事會(huì) 評(píng)估部 概念設(shè)計(jì)部總裁 項(xiàng)目及工程管理部 融資與資金管理部 營(yíng)銷策劃部 市場(chǎng)推廣部 廣告部 公共關(guān)系部 銷售部 投資部 物業(yè)管理部 法律服務(wù)部二、管理團(tuán)隊(duì) 信達(dá)行擁有一支世界級(jí)水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目可行性研究、 評(píng)估、概念設(shè)計(jì)、項(xiàng)目及工程管理、融資、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)推廣、公關(guān)、銷售、法律等方面具有與豐富的經(jīng)驗(yàn)?？偛?，鄧智仁先生50歲，香港人，從事房地產(chǎn)代理工作25年以上，全國(guó)第一個(gè)外銷項(xiàng)目深圳金田別墅策劃人；上海第一個(gè)外銷項(xiàng)目浦東世界廣場(chǎng)別墅銷售策劃人；北京第一個(gè)外銷項(xiàng)目玫瑰園策劃人。萬(wàn)博苑總顧問(wèn)、中銀建置業(yè)有限公司總顧問(wèn)、中國(guó)第一商城總顧問(wèn)。融資副總經(jīng)理，安樹成先生，47歲，北京人，參加工作約30年，從事財(cái)務(wù)管理工作逾17年，1994年起涉足房地產(chǎn)業(yè)，先后在中科院力學(xué)所天力公司、北京新協(xié)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等擔(dān)任過(guò)財(cái)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理