郎酒白酒品牌發(fā)展思路

1、郎酒白酒品牌發(fā)展思路2007年度銷售回顧年度銷售回顧組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)品牌發(fā)展思路產(chǎn)品規(guī)劃品牌發(fā)展思路產(chǎn)品規(guī)劃操作模式操作模式目標(biāo)與進(jìn)度目標(biāo)與進(jìn)度2008年濃香品牌事業(yè)部運(yùn)營規(guī)劃年濃香品牌事業(yè)部運(yùn)營規(guī)劃2007年度銷售回顧年度銷售回顧目標(biāo)達(dá)成情況目標(biāo)達(dá)成情況產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列年度目標(biāo)年度目標(biāo) 實(shí)際達(dá)成實(shí)際達(dá)成完成比完成比如意郎如意郎5000500061466146123%123%福郎福郎5000500053465346107%107%合計合計10000100001149211492115%115%2007年度銷售回顧年度銷售回顧07年與年與06年銷售對比年銷售對比如意郎如意郎福郎福郎06年銷售06

2、年銷售07年銷售07年銷售6146614653465346157215729729720 010001000200020003000300040004000500050006000600070007000增長比增長比291%增長比增長比450%2007年度銷售回顧年度銷售回顧如意郎系列完成情況如意郎系列完成情況20%38%24%18%金如意金如意1248紅心如意紅心如意2287吉祥如意吉祥如意1478自在如意自在如意113230元以上的產(chǎn)品占比元以上的產(chǎn)品占比38%推廣會推廣會啟到很大作用啟到很大作用2007年度銷售回顧年度銷售回顧金福郎金福郎10%10%鴻福郎鴻福郎23%23%享福郎享福郎1

3、8%18%喜福郎喜福郎44%44%瑞福郎瑞福郎5%5%21362136282282 53053012321232986986福郎系列完成情況福郎系列完成情況喜福郎占比喜福郎占比44%，說明該產(chǎn)品有很大的分銷潛力，說明該產(chǎn)品有很大的分銷潛力2007年度銷售回顧年度銷售回顧9009007177175835835615610 0100100200200300300400400500500600600700700800800900900瀘州瀘州河北河北豫南豫南豫北豫北如意郎系列如意郎系列500萬以上區(qū)域萬以上區(qū)域銷量銷量2761萬，占總銷售萬，占總銷售45%2007年度銷售回顧年度銷售回顧371371

4、3313313283282802802802802322322142140 05050100100150150200200250250300300350350400400天津天津江蘇江蘇甘肅甘肅安徽安徽青島青島成都成都自貢自貢如意郎系列如意郎系列200萬以上區(qū)域萬以上區(qū)域銷量銷量2036萬，占總銷售的萬，占總銷售的33%2007年度銷售回顧年度銷售回顧500萬以上500萬以上45%45%200萬以上200萬以上33%33%其他其他22%22%134913492761276120362036以上以上11個區(qū)域占總銷量個區(qū)域占總銷量78%，辦事處稍加重視，該區(qū)域就有較好的布局及表現(xiàn)，辦事處稍加重視

5、，該區(qū)域就有較好的布局及表現(xiàn)數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析2007年度銷售回顧年度銷售回顧6676674854854674674614614154150 0100100200200300300400400500500600600700700河北河北豫北豫北天津天津豫南豫南瀘州瀘州福郎系列福郎系列400萬以上區(qū)域萬以上區(qū)域銷量銷量2495萬，占總銷售萬，占總銷售47%2007年度銷售回顧年度銷售回顧3383382852852632632332332272272022020 05050100100150150200200250250300300350350貴州貴州濟(jì)南濟(jì)南江蘇江蘇寧夏寧夏重慶重慶湖南湖南福郎系列

6、福郎系列200萬以上區(qū)域萬以上區(qū)域銷量銷量1548萬，占總銷售萬，占總銷售29%400萬以上400萬以上47%47%200萬以上200萬以上29%29%其他其他24%24%249524951303130315481548數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析福郎在郎酒的優(yōu)勢區(qū)域有一定的表現(xiàn)，其產(chǎn)品包裝有一定競爭力福郎在郎酒的優(yōu)勢區(qū)域有一定的表現(xiàn)，其產(chǎn)品包裝有一定競爭力2007年度銷售回顧年度銷售回顧2007年度銷售回顧年度銷售回顧如意郎主要城市銷售表現(xiàn)如意郎主要城市銷售表現(xiàn)銷量2329萬，占總銷售38%9009003183182532532272272122122112112082080 0100100200200

7、30030040040050050060060070070080080090090010001000瀘州瀘州蘭州蘭州唐山唐山安陽安陽石家莊石家莊保定保定南陽南陽2007年度銷售回顧年度銷售回顧福郎主要城市銷售表現(xiàn)福郎主要城市銷售表現(xiàn)銷量銷量1132萬，占總銷售的萬，占總銷售的21%1951952002002272272432432672670 05050100100150150200200250250300300天津天津石家莊石家莊重慶重慶安陽安陽保定保定濃香品牌事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)圖濃香品牌事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)圖 陳建偉陳建偉 事業(yè)部總經(jīng)理事業(yè)部總經(jīng)理 川川、渝、渝 韓澤勇韓澤勇 事業(yè)部副經(jīng)理 桂、湘、

8、黔、浙、粵、深圳 羅英藤羅英藤 事業(yè)部總助 京、冀 、蘇、皖、閩、鄂、西北 羅廷波羅廷波 直管 李李 平平 區(qū)域品牌經(jīng)理 魯、豫 待定一名待定一名 湘、黔 李力李力 區(qū)域品牌經(jīng)理 津、唐、遼 辦事處品牌經(jīng)理與辦事處溝通后，初步確定為8名品牌發(fā)展思路產(chǎn)品規(guī)劃品牌發(fā)展思路產(chǎn)品規(guī)劃 品牌定位品牌定位品牌名稱品牌名稱定定 位位發(fā)展思路發(fā)展思路如意郎如意郎主推核心品牌主推核心品牌如如意意郎郎系系列列將將采采用用年年度度漲漲價價策策略略，逐逐步步拉拉伸伸提提高高，節(jié)節(jié)奏奏控控制制根根據(jù)據(jù)市市場場的的時時機(jī)機(jī)而而定定，逐逐步步與與福福郎郎價價格格錯錯位位，未來鎖定未來鎖定3款品種，年目標(biāo)力爭突破億款品種，年

9、目標(biāo)力爭突破億福郎福郎長線運(yùn)作品種長線運(yùn)作品種福福郎郎系系列列將將逐逐步步整整理理出出個個單單品品為為主主線線，婚婚壽壽宴宴為為主主要訴求突破點(diǎn)要訴求突破點(diǎn)郎牌天寶郎牌天寶洞洞以產(chǎn)品運(yùn)作為主以產(chǎn)品運(yùn)作為主產(chǎn)品系列07年銷售（萬） 08年銷售（萬）增長率如意郎系列如意郎系列614661461450014500136%136%福郎系列福郎系列534653461100011000106%106%天寶洞系列天寶洞系列65366536115001150076%76%合計合計18028180283700037000105%105% 產(chǎn)品銷售規(guī)劃產(chǎn)品銷售規(guī)劃品牌發(fā)展思路產(chǎn)品規(guī)劃品牌發(fā)展思路產(chǎn)品規(guī)劃品牌發(fā)展思

10、路產(chǎn)品規(guī)劃品牌發(fā)展思路產(chǎn)品規(guī)劃如意郎系列如意郎系列福郎系列福郎系列品牌發(fā)展思路產(chǎn)品規(guī)劃品牌發(fā)展思路產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位07年銷售（萬）年銷售（萬） 08年銷售（萬）年銷售（萬）增長率增長率瑞福郎瑞福郎非主推非主推28228250077%77%鴻福郎鴻福郎餐飲主推餐飲主推123212322500103%103%享福郎享福郎非主推非主推9869862000103%103%喜福郎喜福郎主推主推231623165000116%116%534653461100011000106%106%合計合計天寶洞系列天寶洞系列品牌發(fā)展思路產(chǎn)品規(guī)劃品牌發(fā)展思路產(chǎn)品規(guī)劃品牌發(fā)展思路產(chǎn)品規(guī)劃品牌發(fā)展思

11、路產(chǎn)品規(guī)劃 價格體系價格體系1、2008年1月1日前，所有產(chǎn)品維持原來價格體系；2、2008年4月1日起，新品及漲價產(chǎn)品指導(dǎo)價：如意郎系列如意郎系列產(chǎn)品名稱廠價商超供價酒店供價零售價餐飲售價至尊如意金如意609898118158典藏如意品牌發(fā)展思路產(chǎn)品規(guī)劃品牌發(fā)展思路產(chǎn)品規(guī)劃福郎系列福郎系列產(chǎn)品名稱廠價商超供價 酒店供價零售價餐飲售價鴻福郎38727288108品牌發(fā)展思路產(chǎn)品規(guī)劃品牌發(fā)展思路產(chǎn)品規(guī)劃天寶洞系列天寶洞系列產(chǎn)品名稱廠價商超供價零售價05款精品天寶洞55567688天寶洞28304250漲價時間與幅度及跟進(jìn)方案，3月份另定品牌發(fā)展思路產(chǎn)品規(guī)劃品牌發(fā)展思路產(chǎn)品規(guī)劃 訂制包銷訂制包銷市

12、場運(yùn)作思路市場運(yùn)作思路1、控制一批：夯實(shí)一批已有基礎(chǔ)和潛力的以如意郎、控制一批：夯實(shí)一批已有基礎(chǔ)和潛力的以如意郎 為長線的重點(diǎn)城市，為為長線的重點(diǎn)城市，為2009年、年、2010 年發(fā)展打下堅實(shí)基礎(chǔ)；年發(fā)展打下堅實(shí)基礎(chǔ)；2、放活一批：以經(jīng)銷商和辦事處為主運(yùn)營的濃香事、放活一批：以經(jīng)銷商和辦事處為主運(yùn)營的濃香事 業(yè)部的系列產(chǎn)品，政策適度放寬，以業(yè)部的系列產(chǎn)品，政策適度放寬，以 充量為主；充量為主；品牌發(fā)展思路產(chǎn)品規(guī)劃品牌發(fā)展思路產(chǎn)品規(guī)劃區(qū)域規(guī)劃及商家布局區(qū)域規(guī)劃及商家布局重點(diǎn)辦事處(力保1.95億) 一、辦事處一、辦事處區(qū)域名稱區(qū)域名稱瀘州瀘州河南河南河北河北山東山東天津天津江蘇江蘇銷量（萬元）

13、銷量（萬元）380038004900490040004000290029003100310021002100次重點(diǎn)辦事處（力保1個億）剩余的11個辦事處市場：7500萬區(qū)域規(guī)劃及商家布局區(qū)域規(guī)劃及商家布局區(qū)域名稱區(qū)域名稱成都成都自貢自貢寧夏寧夏廣西廣西貴州貴州安徽安徽湖南湖南四川四川重慶重慶銷量銷量(萬元萬元)14001200170011001200110090014001100區(qū)域規(guī)劃及商家布局區(qū)域規(guī)劃及商家布局二、重點(diǎn)城市二、重點(diǎn)城市1、3000萬以上的城市萬以上的城市：瀘州瀘州2、1000萬以上的城市：萬以上的城市： 唐山唐山 南陽南陽 石家莊石家莊 成都成都 重慶重慶 保定保定3、50

14、0萬以上的城市：萬以上的城市：區(qū)域規(guī)劃及商家布局區(qū)域規(guī)劃及商家布局 安陽安陽 邯鄲邯鄲 邢臺邢臺 商丘商丘 周口周口 自貢自貢 天津天津 蘭州蘭州 濟(jì)南濟(jì)南 濮陽濮陽 淄博淄博 臨沂臨沂 重點(diǎn)市場重點(diǎn)市場 1、事業(yè)部與辦事處共同確認(rèn)重點(diǎn)市場、事業(yè)部與辦事處共同確認(rèn)重點(diǎn)市場 2、辦事處有能力較強(qiáng)專人負(fù)責(zé)、辦事處有能力較強(qiáng)專人負(fù)責(zé) 3、經(jīng)銷商有相應(yīng)執(zhí)行團(tuán)隊、經(jīng)銷商有相應(yīng)執(zhí)行團(tuán)隊 4、增長率、增長率150%以上以上 區(qū)域規(guī)劃及商家布局區(qū)域規(guī)劃及商家布局事業(yè)部與公司承擔(dān)的費(fèi)用事業(yè)部與公司承擔(dān)的費(fèi)用1、進(jìn)店費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)2、部分業(yè)代、促銷員、部分業(yè)代、促銷員3、瓶蓋費(fèi)補(bǔ)貼、瓶蓋費(fèi)補(bǔ)貼4、“紅色之旅紅色之旅”

15、5、媒體費(fèi)用、媒體費(fèi)用6、促銷活動及品嘗酒、促銷活動及品嘗酒7、推廣會費(fèi)用、推廣會費(fèi)用注：瓶蓋費(fèi)政策注：瓶蓋費(fèi)政策1月份下發(fā)郵件月份下發(fā)郵件區(qū)域規(guī)劃及商家布局區(qū)域規(guī)劃及商家布局商家承擔(dān)的費(fèi)用商家承擔(dān)的費(fèi)用1、提成、提成2、部分瓶蓋費(fèi)、部分瓶蓋費(fèi)3、渠道客情費(fèi)用、渠道客情費(fèi)用4、名煙名酒、商超產(chǎn)品鋪市及促銷費(fèi)用、名煙名酒、商超產(chǎn)品鋪市及促銷費(fèi)用區(qū)域規(guī)劃及商家布局區(qū)域規(guī)劃及商家布局優(yōu)質(zhì)商家優(yōu)先整合運(yùn)行長線品種，如意郎為主，福郎為輔，在福郎優(yōu)質(zhì)商家優(yōu)先整合運(yùn)行長線品種，如意郎為主，福郎為輔，在福郎 過去運(yùn)行較好的市場以福郎為主，其它為輔過去運(yùn)行較好的市場以福郎為主，其它為輔如意郎在主銷區(qū)不設(shè)立大區(qū)域

16、經(jīng)銷商，以點(diǎn)上布局為主，如意郎在主銷區(qū)不設(shè)立大區(qū)域經(jīng)銷商，以點(diǎn)上布局為主， 其它產(chǎn)品可以設(shè)立大區(qū)域商家其它產(chǎn)品可以設(shè)立大區(qū)域商家相同價位的品種，在相同渠道，盡量不重復(fù)布局相同價位的品種，在相同渠道，盡量不重復(fù)布局 2008年年16月，新招商客戶，事業(yè)部額外配制首單月，新招商客戶，事業(yè)部額外配制首單8%贈酒，贈酒， 在方案中體現(xiàn)在方案中體現(xiàn)區(qū)域規(guī)劃及商家布局區(qū)域規(guī)劃及商家布局重點(diǎn)市場申報時間及要求重點(diǎn)市場申報時間及要求1、重點(diǎn)市場申報時間：重點(diǎn)市場申報時間： 以上市場是事業(yè)部確定的核心市場，請各辦事處匯同品以上市場是事業(yè)部確定的核心市場，請各辦事處匯同品 牌經(jīng)理在牌經(jīng)理在2月月25日之前，務(wù)必將

17、方案報至事業(yè)部及公日之前，務(wù)必將方案報至事業(yè)部及公 司，事業(yè)部在司，事業(yè)部在3月月5日前簽批回復(fù)。日前簽批回復(fù)。2、申報條件：、申報條件： 核心主推品牌的銷量是核心主推品牌的銷量是07年的年的2.5倍；倍； 該市場以濃香型品牌為主；該市場以濃香型品牌為主； 重點(diǎn)市場基礎(chǔ)費(fèi)用（進(jìn)店費(fèi)、人員費(fèi)用、重點(diǎn)市場基礎(chǔ)費(fèi)用（進(jìn)店費(fèi)、人員費(fèi)用、“紅色之旅紅色之旅”) 由公司承擔(dān)，活動費(fèi)用每月單報由事業(yè)部承擔(dān)；由公司承擔(dān)，活動費(fèi)用每月單報由事業(yè)部承擔(dān)；區(qū)域規(guī)劃及商家布局區(qū)域規(guī)劃及商家布局區(qū)域規(guī)劃及商家布局區(qū)域規(guī)劃及商家布局辦事處辦事處城市城市品種品種商家商家主要渠道主要渠道年銷量年銷量（萬元）（萬元）如意郎福郎

18、天寶洞郎牌原漿酒精品天寶洞如意郎福郎天寶洞郎牌原漿酒精品天寶洞如意郎福郎天寶洞郎牌原漿酒精品天寶洞08年辦事處濃香品牌事業(yè)部產(chǎn)品規(guī)劃表年辦事處濃香品牌事業(yè)部產(chǎn)品規(guī)劃表渠道渠道餐飲渠道餐飲渠道具體工作具體工作分銷渠道具分銷渠道具體工作體工作團(tuán)購渠道具團(tuán)購渠道具體工作體工作商超渠道商超渠道具體工作具體工作婚壽宴渠道婚壽宴渠道具體工作具體工作名煙名酒店名煙名酒店具體工作具體工作時間時間第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周時間表時間表城市城市月份月份推推 廣廣 會會團(tuán)團(tuán) 購購渠道覆蓋渠道覆蓋 餐餐 飲飲名煙名酒名煙名酒分銷商分銷商超市超市婚宴婚宴操作模式操作模式操作模式操作模式 推廣會推廣

19、會邀請對象：目標(biāo)消費(fèi)者邀請對象：目標(biāo)消費(fèi)者 分銷商分銷商 具有影響零售網(wǎng)點(diǎn)具有影響零售網(wǎng)點(diǎn) 目標(biāo)酒店的老板目標(biāo)酒店的老板目目 的：解決產(chǎn)品的：解決產(chǎn)品“名名”和地位和地位 進(jìn)行快速渠道覆蓋進(jìn)行快速渠道覆蓋操作模式操作模式 渠道覆蓋渠道覆蓋名煙名酒店：名煙名酒店： 現(xiàn)現(xiàn) 款；款； 有穩(wěn)定的核心店支撐；有穩(wěn)定的核心店支撐； 客戶聯(lián)誼會；客戶聯(lián)誼會； 促銷政策由商家承擔(dān)；促銷政策由商家承擔(dān)； 大賣場、超市大賣場、超市：每個系列單品不超過每個系列單品不超過2個；個； 對大系統(tǒng)可選擇專供產(chǎn)品（吉祥、享福郎）；對大系統(tǒng)可選擇專供產(chǎn)品（吉祥、享福郎）； 不做長期導(dǎo)購和促銷；不做長期導(dǎo)購和促銷； 價差必須足夠

20、大；價差必須足夠大； 渠道覆蓋渠道覆蓋操作模式操作模式 分銷商分銷商： 分銷是渠道覆蓋的第一選擇；分銷是渠道覆蓋的第一選擇； 分銷必須具備渠道或者社會資源分銷必須具備渠道或者社會資源 ； 合同和返利；合同和返利； 控制價格；控制價格； 渠道覆蓋渠道覆蓋操作模式操作模式婚婚 宴：福郎的消費(fèi)突破口選擇婚、宴：福郎的消費(fèi)突破口選擇婚、 壽宴為主要手段；壽宴為主要手段； 增值配套服務(wù)為主要促銷手段；增值配套服務(wù)為主要促銷手段； 充分考慮司儀的獎勵；充分考慮司儀的獎勵； 婚宴渠道必須有穩(wěn)定的中介平臺（如婚介所、有婚宴渠道必須有穩(wěn)定的中介平臺（如婚介所、有 影響的司儀、影樓）；影響的司儀、影樓）； 渠道覆

21、蓋渠道覆蓋（事業(yè)部提供方案）（事業(yè)部提供方案）操作模式操作模式操作模式操作模式 餐飲渠道餐飲渠道1、進(jìn)店費(fèi)與單店銷售掛鉤；、進(jìn)店費(fèi)與單店銷售掛鉤；2、不做無把握無客情的店；、不做無把握無客情的店；3、地級市場只做、地級市場只做2030家店；家店；4、縣級市場、縣級市場1015家店；家店；5、無餐飲渠道的商家不配置資源；、無餐飲渠道的商家不配置資源；6、事業(yè)部補(bǔ)貼瓶蓋費(fèi)（標(biāo)準(zhǔn)另發(fā)）；、事業(yè)部補(bǔ)貼瓶蓋費(fèi)（標(biāo)準(zhǔn)另發(fā)）；7、在單店內(nèi)要舉行聯(lián)誼會；、在單店內(nèi)要舉行聯(lián)誼會；費(fèi)用管理費(fèi)用管理根據(jù)動銷模式確定費(fèi)用規(guī)劃原則根據(jù)動銷模式確定費(fèi)用規(guī)劃原則1、采用方案制，事業(yè)部確定的重點(diǎn)市場采用月度方案制；、采用方案

22、制，事業(yè)部確定的重點(diǎn)市場采用月度方案制；2、對于商家不談產(chǎn)品費(fèi)用比例；、對于商家不談產(chǎn)品費(fèi)用比例；3、辦事處掌握的辦事處掌握的30%費(fèi)用，用于規(guī)劃條碼費(fèi)，人員及品嘗用酒，費(fèi)用，用于規(guī)劃條碼費(fèi)，人員及品嘗用酒， 但不能用于促銷活動；但不能用于促銷活動； 1、辦事處及品牌經(jīng)理針對渠道和消費(fèi)、辦事處及品牌經(jīng)理針對渠道和消費(fèi)者的活動費(fèi)用詳見事業(yè)部已下發(fā)的資者的活動費(fèi)用詳見事業(yè)部已下發(fā)的資料；料； 2、如需要事業(yè)部額外投入，以每月動態(tài)、如需要事業(yè)部額外投入，以每月動態(tài)方案報事業(yè)部審批后執(zhí)行。方案報事業(yè)部審批后執(zhí)行。產(chǎn)品費(fèi)用產(chǎn)品費(fèi)用費(fèi)用管理費(fèi)用管理費(fèi)用管理費(fèi)用管理 合同費(fèi)用合同費(fèi)用A：50萬不返利B： 5

23、099萬， 按1.5%返利C： 100200萬, 按2%返利D： 200300以上，按3%返利縣級市場縣級市場老客戶必須完成老客戶必須完成07年銷售的年銷售的120%，才能享受返利，才能享受返利費(fèi)用管理費(fèi)用管理地級市場及省會市場地級市場及省會市場A：100萬以下不返利B：101200萬，按1.5%返利C：200300萬，按2%返利D：300500萬，按2.5%返利E： 500萬以上， 按3%返利老客戶老客戶08年合同金額未達(dá)到年合同金額未達(dá)到07年實(shí)際銷售的年實(shí)際銷售的120%，不簽定合同返利，不簽定合同返利費(fèi)用管理費(fèi)用管理事業(yè)部費(fèi)用總投入方向事業(yè)部費(fèi)用總投入方向1、辦事處控制費(fèi)用、辦事處控制

24、費(fèi)用2、合同費(fèi)用、合同費(fèi)用3、辦事活動費(fèi)用、辦事活動費(fèi)用4、重點(diǎn)市場預(yù)留費(fèi)用、重點(diǎn)市場預(yù)留費(fèi)用5、商超補(bǔ)貼費(fèi)用、商超補(bǔ)貼費(fèi)用6、招商補(bǔ)貼費(fèi)用、招商補(bǔ)貼費(fèi)用7、媒體費(fèi)用（公司）、媒體費(fèi)用（公司）8、瓶蓋費(fèi)補(bǔ)貼、瓶蓋費(fèi)補(bǔ)貼費(fèi)用管理費(fèi)用管理媒體投放媒體投放1、只在事業(yè)部確定的重點(diǎn)市場內(nèi)投放；、只在事業(yè)部確定的重點(diǎn)市場內(nèi)投放；2、以公交車、燈箱、路牌為主，半年為宜；、以公交車、燈箱、路牌為主，半年為宜；3、當(dāng)?shù)赜杏绊懙碾娨晱V告；、當(dāng)?shù)赜杏绊懙碾娨晱V告；4、配合主體活動投放；、配合主體活動投放；5、辦事處申報，事業(yè)部核準(zhǔn)，宣傳中心執(zhí)行。、辦事處申報，事業(yè)部核準(zhǔn)，宣傳中心執(zhí)行。目標(biāo)與進(jìn)度目標(biāo)與進(jìn)度主要工作目標(biāo)主要工作目標(biāo)銷銷 售售主要工