各項(xiàng)目價(jià)值營銷

1、發(fā)表文章閱讀 (138) 2008-10-21 | 樓市 善哉樓市：樓市革命從精確營銷開始關(guān)于營銷（ 未來中國樓市走勢分析之五） 上一篇 標(biāo)簽：樓市 營銷 樓市營銷面臨革命如何更有效的營銷 2008,所有房地產(chǎn)開發(fā)商最關(guān)心的是什么？恐怕就是資金回籠了，最頭痛的就是如何更準(zhǔn)確、更快的進(jìn)行營銷！2008年低迷的樓市大環(huán)境對營銷的要求也越來越高，營銷策劃進(jìn)入更為重要的地位。目前我們應(yīng)該好好的研究一下營銷戰(zhàn)略了，我們的大家更感興趣的問題是：什么樣的營銷手段最有效？這是一個(gè)很有意思的話題！ 是什么決定樓盤得到良好的銷售業(yè)績?僅僅是價(jià)格戰(zhàn)嗎?其他行業(yè)有例子證明價(jià)格戰(zhàn)走到了盡頭，從長虹的悲劇來看，單純的用降

2、價(jià)來吸引消費(fèi)者無異于飲鳩止渴。何況目前的樓市是降價(jià)就可以解決的問題嗎？在2008，我相信每一個(gè)房地產(chǎn)營銷人都在考慮這個(gè)問題:主導(dǎo)營銷的到底是什么力量?從大的方面來看是兩只手:政策和市場,政策是我們無法左右的,市場有著他客觀的規(guī)律存在。對于企業(yè)自身來說，我們應(yīng)該把側(cè)重點(diǎn)放在什么地方?決勝市場的力量是產(chǎn)品力？營銷力？文化力?人力? 市場營銷需要什么樣的手段？是產(chǎn)品戰(zhàn)嗎？我們知道產(chǎn)品的更新?lián)Q代已走到了盡頭，現(xiàn)代家電、電信行業(yè)的新產(chǎn)品層出不窮，卻鮮有特別明顯的效果。是服務(wù)戰(zhàn)嗎？上門服務(wù)、售后服務(wù)、免費(fèi)安裝不外乎如是，卻很難有給消費(fèi)者更深層次的服務(wù)。是概念戰(zhàn)嗎？概念炒作，雖然花樣百出，卻已經(jīng)山窮水盡。讓

3、消費(fèi)群體越來越不信任，象保健品、暴利產(chǎn)品已經(jīng)少人問津。是品質(zhì)戰(zhàn)嗎？其實(shí)目前品質(zhì)的無差異化，也已沒有作為。大的企業(yè)都能達(dá)到質(zhì)優(yōu)無差別，象海爾、康佳等。在優(yōu)質(zhì)的追求上難分你我。是渠道嗎？選擇也沒有可以突破，該用的從傳統(tǒng)的百貨店到現(xiàn)代的超市、專賣店，應(yīng)有盡有。新形式的渠道有待探尋，如互聯(lián)網(wǎng)，雖被人看好，卻在目前得不到信任。 做好產(chǎn)品,做好了品牌,整合優(yōu)質(zhì)的人才,我們不得還得把重點(diǎn)放在營銷上，這是最現(xiàn)實(shí)的。對于營銷，我們似乎在經(jīng)營模式也沒有可以創(chuàng)新的，從經(jīng)銷制到代理制，從分公司、辦事處到直銷、會議營銷，似乎已經(jīng)局限與一個(gè)瓶頸。但是對于樓市最簡單的辦法往往最有效！我們常說一句話：“目標(biāo)找到了，問題就解決

4、了一半，營銷也就解決了一半”。今天再看這這話，我更愿意將他視為一種趨勢未來市場是以跟隨者為中心的時(shí)代，當(dāng)然我們習(xí)慣了“以我為中心的時(shí)代”，這個(gè)以領(lǐng)導(dǎo)者為中心的時(shí)代即將結(jié)束，替代這個(gè)時(shí)代是“以他為中心的時(shí)代”，這是趨勢，是樓市革命的開始！ 樓市革命新對策精確營銷 精確營銷（Precision Marketing），是在充分了解顧客信息的基礎(chǔ)上，針對顧客偏好，有針對性地進(jìn)行一對一的營銷。這個(gè)定義不是什么新鮮事物，也是資料庫營銷，很多企業(yè)也在做，譬如萬通的定制式開發(fā)模式，萬通更多的利用在寫字樓開發(fā)上。 面前樓市成交量偏低，潛在客戶是每個(gè)案場都在搶的資源，我們問題有三個(gè)層面： 第一如何找到潛在客戶？我

5、們的手段是廣告，廣告的問題是，我們知道至少有50%是浪費(fèi)的，但我們不知道浪費(fèi)在什么地方，大炮大蚊子，費(fèi)用大效果差。有效的宣傳，一對一的廣告手段缺乏，短信和DM、網(wǎng)絡(luò)也許是不錯(cuò)的選擇！但是我們問題是如何淡化廣告又起到宣傳的效果？更何況消費(fèi)者對廣告是逆反的！ 第二個(gè)問題如何鎖定客戶？我們客戶也是同類產(chǎn)品的潛在客戶，如何讓客戶鎖定你的產(chǎn)品，而不是你的競爭對手？我們的手段是公共關(guān)系維護(hù)，我們的問題是，你提供的資訊，客戶能收到嗎？買的不如賣的精，你的話，他能聽進(jìn)去嗎？你知道客戶真實(shí)聲音嗎？是的，我們的推廣活動(dòng)，得到的更多是表面的效果，深層的效果還是不好。當(dāng)然委托公關(guān)公司去處理也許更好些，有時(shí)第三者的力量

6、是最大的！ 第三個(gè)問題是如何讓客戶代客戶，我們知道80%的生意來自20%的客戶，是的，你又如何從客戶中鎖定20%的優(yōu)質(zhì)客戶呢？你做到了一對一的服務(wù)了嗎？當(dāng)你的一個(gè)樓盤營銷完畢，你是否跟蹤服務(wù)你的優(yōu)質(zhì)老客戶了嗎？你對他們進(jìn)行了跟蹤嗎？你了解他們的投資計(jì)劃嗎？你知道他的個(gè)性化需求嗎？ 好的剩下就是你的行動(dòng)了！ 首付6萬點(diǎn)燃亦莊北岸“非常炫小公館”熱銷 焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng) 2008年10月22日 焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng) 奧運(yùn)會后樓市成交上漲，亦莊板塊倍受青睞 奧運(yùn)會結(jié)束后，樓市銷量開始上漲。據(jù)房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)顯示，9月份樓市整體日均成交93套；進(jìn)入10月，日成交上升至126套。其中，尤以亦莊板塊較為活躍，以亦莊北岸

7、 (論壇 像冊 戶型 樣板間 新聞)（查看地圖）項(xiàng)目為例，9月份該項(xiàng)目成交60余套，日均2套，在很多樓盤月銷售為零的時(shí)間段，名列房地產(chǎn)銷售10甲行列。10月18日，亦莊北岸推出新品小戶型-亦莊·非常炫小公館，僅兩天時(shí)間即認(rèn)購112余套，目前正在迅速換簽中。 抄底，剛性購房者的機(jī)會 在整個(gè)樓市環(huán)境舉旗不定、眾說紛紜情況下，對住房有著絕對的剛性需求的年輕人，面對各種各樣的促銷和價(jià)格優(yōu)惠措施，開始做出自己抉擇。“小戶型、低總價(jià)、低首付、低月供、高品質(zhì)”這一系列的優(yōu)惠利好沖擊，在迷茫的樓市棋局中，猶如一道曙光，撥云見日，顯得彌足珍貴。用他們的話說，我們再也沒有耐心在觀望中煎熬了，把眼光放抗跌

8、性靠得住項(xiàng)目上。總價(jià)28萬，首付6萬，月供1400元，成品現(xiàn)房，園林品質(zhì)，軌道交通優(yōu)勢，這一切，讓亦莊北岸“非常炫小公館”成為10月份樓市最耀眼的明星。 價(jià)值，熱銷和抗跌的根本 樓市，其實(shí)也有簡單規(guī)律可尋。實(shí)現(xiàn)熱銷和抗跌，必須滿足3個(gè)條件：好地段、好產(chǎn)品、好價(jià)格。亦莊，匯聚眾多世界500強(qiáng)企業(yè)，近年來該地區(qū)樓市放量驟增，業(yè)人士分析，亦莊就像昨天的望京，未來的發(fā)展前景也可與望京相媲美，其區(qū)域樓市價(jià)格自然也會與望京比肩；目前，亦莊地區(qū)樓市平均價(jià)格比望京低近5000元/平米，無疑是絕對的洼地。隨著區(qū)域發(fā)展的不斷加快以及地產(chǎn)市場進(jìn)一步回暖，亦莊地區(qū)房地產(chǎn)需求還會進(jìn)一步放大。 亦莊在售樓盤涵蓋了小戶型公

9、寓、低密度花園洋房、別墅等多種產(chǎn)品形式，其中，尤以亦莊·北岸推出的38平米炫公館和小高層90平米以下標(biāo)準(zhǔn)住宅最為熱銷。專家分析，目前投資置業(yè)最為穩(wěn)妥的是總價(jià)偏低的中小戶型。事實(shí)上市場上總價(jià)偏低的中小戶型也刺激了購房者購買欲望，中小戶型銷售數(shù)量也長期看好。 亦莊·北岸以現(xiàn)房亮相亦莊，“小戶型、低總價(jià)、低首付、低月供、高品質(zhì)”，成為滿足青年人生活、投z資、創(chuàng)業(yè)三重需求的保險(xiǎn)置業(yè)選擇，進(jìn)而熱銷，盡在情理之中，由于上好的投資性價(jià)比，開盤當(dāng)天即吸引了多家整層團(tuán)購的客戶和大量集中采購，媒體關(guān)注度亦十分高漲。在亦莊北岸售樓現(xiàn)場，一位購房者說，“自己剛上班月薪3500多元，很多項(xiàng)目貴得不趕

10、想，要不就是交通不方便的遠(yuǎn)郊，沒想到自己買到地鐵邊上房子月供才1200多元，比租房還少”。 如此看來，對于亦莊北岸這樣的產(chǎn)品，不熱銷是不正常的，前來抄底的購房客戶，大概都看中了這在的奧秘了吧。（編輯：紫伊86） 保利·芙蓉逆市開盤銷售火爆 焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng) 2008年10月20日09:23 焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng) 保利·芙蓉盛大開盤人氣火爆的售樓現(xiàn)場10月18日，保利·芙蓉 (論壇 像冊 戶型 樣板間 新聞 視頻)盛大開盤活動(dòng)在保利營銷中心隆重舉行。千余人如潮而至，場面火爆。據(jù)統(tǒng)計(jì)，開盤當(dāng)日，共有402套住宅單位售出，銷售金額逾2.4億元，銷售率達(dá)75%，刷新樓市多項(xiàng)紀(jì)錄，成為

11、2008年樓市單日單盤銷售套數(shù)、銷售額雙料冠軍，創(chuàng)單盤當(dāng)日銷售率之最。值得一提的是，該樓盤逆市熱銷與整體市場平淡的局面形成巨大反差，成為淡市下銷售最火的樓盤。 購房者問詢現(xiàn)場眾多媒體記者就保利·芙蓉逆勢熱銷采訪保利置業(yè)總經(jīng)理助理彥君先生逆市開盤 連創(chuàng)紀(jì)錄 10月18日上午8：00，一千多名客戶已在營銷中心門外排起長龍爭相選房，保利·芙蓉逆市熱銷，再現(xiàn)了兩年前樓市旺銷的火爆場面。廣大置業(yè)者、媒體共同見證了本次選房盛況。 眾所周知，全國樓市一直呈低迷態(tài)勢，、等城市紛紛降價(jià)促銷，收效甚微。縱觀樓市，2007和2008兩年，與全國其他各大城市一樣，進(jìn)入房地產(chǎn)的“寒冬”季節(jié)。開發(fā)商想

12、盡各種辦法，但始終不能扭轉(zhuǎn)低迷大勢。據(jù)了解，最近東區(qū)的兩個(gè)樓盤在多次調(diào)低價(jià)格的情況下仍未能激起市民的購房熱情。而保利·芙蓉，在地產(chǎn)“寒冬”，卻呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象，充分說明了市民對央企保利品牌的信賴，也說明了保利·芙蓉項(xiàng)目的優(yōu)越性。 保利置業(yè)營銷總監(jiān) 王煥新接受媒體采訪據(jù)統(tǒng)計(jì)，開盤當(dāng)日，共有402套住宅單位售出，銷售金額逾 2.4億元，銷售率達(dá)75%，刷新樓市多項(xiàng)紀(jì)錄，成為2008年樓市單日單盤銷售套數(shù)、銷售額雙料冠軍，創(chuàng)單盤當(dāng)日銷售率之最。業(yè)界人士普遍認(rèn)為，該樓盤逆市熱銷與整體市場平淡的局面形成巨大反差，成為淡市下銷售最火的樓盤。 品質(zhì)是核心競爭力 針對本次選房活動(dòng)的安排

13、，保利置業(yè)進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備，以確?？蛻裟軌蜻x到自己心儀的房子。就當(dāng)日開盤選房的盛況，記者采訪了保利置業(yè)總經(jīng)理助理彥君和營銷總監(jiān)王煥新。據(jù)介紹，許多客戶在正式選房前兩個(gè)小時(shí)就來到了營銷中心，圍著置業(yè)顧問咨詢有關(guān)選房的細(xì)節(jié)問題，保利·芙蓉開盤的盛大場景早在預(yù)料之中。 購房者參觀沙盤現(xiàn)場保利·芙蓉是保利置業(yè)在打造的首批住宅項(xiàng)目，自2008年5月30日公開招募保利置業(yè)會會員以來，已成為中部市場最受廣大購房者關(guān)注的住宅項(xiàng)目之一。保利集團(tuán)的央企品牌號召力，及其投資、開發(fā)、建設(shè)、物業(yè)管理一體化的開發(fā)模式，已成為吸引廣大消費(fèi)者的重要因素。保利置業(yè)依托中國保利集團(tuán)的雄厚實(shí)力和16年30城10

14、0名盤的地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，立足，面向，積極投入到舊城改造及東部新城建設(shè)中，將國際化的住宅開發(fā)經(jīng)驗(yàn)與本土的居住需求相融合，為廣大市民提供高品質(zhì)的居住生活。 高性價(jià)比彰顯央企的社會責(zé)任 保利在各大城市開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，均以超高的產(chǎn)品性價(jià)比成為搶手住宅產(chǎn)品，保利置業(yè)秉承保利集團(tuán)一貫的央企責(zé)任感，真正為市民帶來理想的保利新生活。在開盤現(xiàn)場，許多客戶表示深切地感受到了保利產(chǎn)品的超高性價(jià)比。 保利·芙蓉住宅產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初，就綜合考慮了產(chǎn)品的均好性，各戶型從社區(qū)位置、朝向、采光、景觀資源占有等方面相對均衡，這也使得不少現(xiàn)場選房客戶在選擇理想居所時(shí)有了更大的空間，可以選到最適合自己的產(chǎn)品。 保利

15、3;芙蓉多樣化的產(chǎn)品滿足了多種類型的置業(yè)需求，90平米主力兩居戶型更是成為大明湖片區(qū)的稀缺產(chǎn)品，對于不少年輕群體來說，置業(yè)一步到位避免了換房的麻煩。項(xiàng)目周邊繁華的商業(yè)氛圍，更是吸引了不少投資客戶。在業(yè)贏得“品質(zhì)地產(chǎn)”美譽(yù)的保利，始終堅(jiān)持精品開發(fā)理念，保證了項(xiàng)目的絕佳品質(zhì)，保利·芙蓉由保利集團(tuán)旗下的保利建設(shè)開發(fā)總公司承建，工程質(zhì)量受到了廣大置業(yè)者的廣泛好評。通過對產(chǎn)品全方面的了解，很多客戶表示，希望能早日住進(jìn)心儀已久的保利·芙蓉社區(qū)，暢享保利帶來的高品質(zhì)生活。 高選房率 引人矚目 “責(zé)任保利”，選房細(xì)節(jié)上充分為客戶著想。根據(jù)本次選房活動(dòng)的總體安排，保利置業(yè)于10月13日進(jìn)行價(jià)

16、格公示。從10月13日開始，客戶在置業(yè)顧問的引導(dǎo)下對自己心儀的多個(gè)房源進(jìn)行價(jià)格試算，從而對各意向單位總價(jià)、首期、月供、各種稅費(fèi)等情況一目了然，客戶可根據(jù)自己的實(shí)際情況決定購買的戶型及樓層。試算期間，現(xiàn)場客戶可以反復(fù)推敲，與家人密切溝通，充分體現(xiàn)了保利置業(yè)為客戶著想，讓消費(fèi)者放心消費(fèi)、明白消費(fèi)的企業(yè)責(zé)任感，這種做法受到了廣大置業(yè)者的歡迎和高度認(rèn)可。 保利置業(yè)就本次選房活動(dòng)制定了周密細(xì)致的組織措施。根據(jù)客戶排隊(duì)序號，在業(yè)主出具并禁止變更的情況下發(fā)放18日選房順序號，保證了當(dāng)天選房活動(dòng)的正常進(jìn)行。 選房現(xiàn)場逆市凸現(xiàn)品牌力量 從2008年5月底保利置業(yè)會開始招募會員以來，保利·芙蓉項(xiàng)目一直備

17、受市場和業(yè)的關(guān)注。此前所舉辦的一系列活動(dòng)如赤壁首映、功夫詩·九卷的演出等，給市民留下了深刻的印象，2008年成為保利品牌在市場公開亮相，并獲得高度認(rèn)可的一年。 專業(yè)人士認(rèn)為，保利·芙蓉的成功選房不僅再一次證明了高性價(jià)比產(chǎn)品的吸引力，而且在當(dāng)下的房地產(chǎn)形勢中逆市旺銷，也再次證明了保利品牌的獨(dú)特的魅力。2008年，繼保利·芙蓉項(xiàng)目推出后，保利置業(yè)還將推出保利花園 (論壇 像冊 戶型 樣板間 新聞)項(xiàng)目，這些高品質(zhì)樓盤的推出，必將引發(fā)房地產(chǎn)市場對保利品牌的持續(xù)關(guān)注，也必將重新喚回廣大置業(yè)者對樓市的信心和期望，無疑給當(dāng)前低迷的市場打了一支“強(qiáng)心劑”。置信地產(chǎn)全城亮出“高端

18、布局” 焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng) 2008年10月23日10:03 商報(bào) 對于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來說，手里的牌越來越少，唯一撬動(dòng)銷售的利器就是價(jià)格。價(jià)格戰(zhàn)聲雷動(dòng)，雖然也能多收三五斗，但是也殺敵一千自損八百。所以在價(jià)格戰(zhàn)殺聲一遍的市場中，置信對此冷眼旁觀了達(dá)一年之久，而近日置信地產(chǎn)果斷斷指：拋出玉園·清水灣（查看地圖）3280元/平方米的起價(jià)。 一直以來，置信在市場非理性繁榮發(fā)展時(shí)期保持了理性的克制，所以在目前的市場上越發(fā)從容，能進(jìn)亦能退，但相反的是，置信并沒有選擇收縮。與很多開發(fā)商降價(jià)不一樣的是，置信是賣光中端房，主攻高端地產(chǎn)。媒體對此報(bào)道后，不但引發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)一片熱議，很多行業(yè)知名人士更是指出，這

19、是房地產(chǎn)市場走向理性的標(biāo)志，市場細(xì)分和與之配套的企業(yè)戰(zhàn)略，將成為今后幾年房地產(chǎn)企業(yè)必須面臨的選擇。 置信地產(chǎn) 高端布局高調(diào)亮相 昨日，主題語為“置信地產(chǎn)，高端生活營造者”的廣告全城鋪開。位于溫江新城(新城博客,新城新聞,新城說吧)的置信國色天鄉(xiāng)（查看地圖）6000畝國際度假區(qū)的別墅區(qū)、千畝芙蓉古城大宅門的別墅區(qū)、牧馬山板塊的牧山麗景和青城山板塊的芙蓉青城，無一例外都位于少有的幾條高端居住帶上，或者依山，或者傍水，全部為別墅置業(yè)的高級形態(tài)。而在三環(huán)，今年還將有一個(gè)城市別墅置信麗都花園城（查看地圖）別墅面市，在當(dāng)前市場行情下，置信地產(chǎn)攜帶五大高端別墅高調(diào)亮相，成為逆勢中的地產(chǎn)暖流。 對于正在酣戰(zhàn)價(jià)

20、格的開發(fā)商來說，客戶細(xì)分是教科書上的臆說，因?yàn)闆]人關(guān)心誰買我的房子，只要有人買房子。而置信卻有勇氣果斷舍棄，放棄中低端市場，主攻高端房地產(chǎn)市場，以別墅和高端豪宅為兩條產(chǎn)品線。藍(lán)海(藍(lán)海博客,藍(lán)海新聞,藍(lán)海說吧)戰(zhàn)略認(rèn)為，運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現(xiàn)有競爭邊界，將不同市場的買方價(jià)值元素篩選并重新排序，從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場結(jié)構(gòu)本身轉(zhuǎn)變。藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的“紅?！?，拓展新的非競爭性的市場空間。反觀我們的房地產(chǎn)市場，2006年國家出臺90/70新政，規(guī)定90平方米以下戶型必須占到70%的比例。大家都在一種產(chǎn)品形態(tài)上廝殺，產(chǎn)品創(chuàng)新很難。所以置信

21、能果斷斷指，玉園清水灣開出3280元/平方米的起價(jià)，迅速清盤中端地產(chǎn)項(xiàng)目，強(qiáng)力推進(jìn)高端戰(zhàn)略，用置信集團(tuán)董事總經(jīng)理黃曉進(jìn)的話說就是，“從現(xiàn)在開始，置信地產(chǎn)板塊只有兩類產(chǎn)品線了，從現(xiàn)有我們的土地來看，也全部為高端的土地屬性：低密度產(chǎn)品線就是別墅城市別墅和郊區(qū)別墅；電梯住宅項(xiàng)目也基本位于城市核心區(qū)域，規(guī)劃為電梯豪宅和高端商務(wù)綜合體?！?【專家評論】 置信搶占高端市場 搶得先機(jī) 大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授 吳豐 置信經(jīng)歷十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為一個(gè)集合多種產(chǎn)業(yè)為一身的多元化企業(yè)。而地產(chǎn)板塊在這個(gè)時(shí)候選擇更清晰的思路和更小眾的一個(gè)市場，這也將我們房地產(chǎn)行業(yè)競爭的階段往前推進(jìn)了一步。前兩年是得土地者得天下，比的是哪個(gè)

22、錢最多，地最廣，其主流的思路是規(guī)模競爭，可是置信卻選擇了另外一種競爭方式。中國目前的高端地產(chǎn)需一個(gè)十分具有成長性的市場，誰先進(jìn)入誰就占盡先機(jī)。 市場細(xì)分，就是選擇和舍棄 省社科院副院長、企業(yè)戰(zhàn)略顧問專家 明(明博客,明新聞,明說吧)泉 市場細(xì)分在很多別的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了很精細(xì)的程度，但是我們房地產(chǎn)市場在沒有遭遇調(diào)整之前是蘿卜快了不洗泥，只要有塊地，能修成房子就可以賣房賺錢分銀子，所以開發(fā)商賣房為上，從來不管我這房子是修給哪個(gè)群體的，哪個(gè)群體會為此付費(fèi)買單?？墒沁@種時(shí)代已經(jīng)宣告結(jié)束了。 市場回歸到了充分競爭的階段，競爭的市場下必然導(dǎo)致細(xì)分的市場，做別人看不到的，做別人做不了的，所以才有置信的這種大動(dòng)

23、作和大轉(zhuǎn)型。置信創(chuàng)業(yè)十多年來，我始終關(guān)注這個(gè)企業(yè)的每一次大創(chuàng)新。我想這一次置信專攻高端，肯定也會影響到房地產(chǎn)市場。 置信是一個(gè)有著作品情結(jié)的開發(fā)商。十年來，置信把每一個(gè)產(chǎn)品都當(dāng)成作品來做的是實(shí)情，并且很多產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)。置信以產(chǎn)品的精細(xì)見稱，無論是先造環(huán)境后建房子的麗都花園序列開發(fā)，還是中國氣派的芙蓉古城，還是國色天鄉(xiāng)6000畝的復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)。但是置信并不擅長速度，因?yàn)樗梢陨岬糜?0年的時(shí)間來開發(fā)一個(gè)1000多畝的芙蓉古城?？陀^來說，其在全國圍引起中式風(fēng)潮的芙蓉古城，多少就有點(diǎn)建筑試驗(yàn)和居住試驗(yàn)的感覺。 一直以來的，我們的市場細(xì)分是一句空話，因?yàn)樯岵坏梅艞?。而現(xiàn)在置信再一次演繹了舍得的理

24、念，舍棄一個(gè)市場，做一個(gè)更能體現(xiàn)專業(yè)能力的市場，我想這也是很多企業(yè)面臨的課題。 放棄市場占有，追求市場專有 市場研究總經(jīng)理 歐陽曉明 我個(gè)人注意到了這一新聞，置信的轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為是企業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，符合我們房地產(chǎn)市場競爭邏輯的轉(zhuǎn)化。最近兩年來，我們房地產(chǎn)市場的主流思路是搶占市場份額，比拼市場占有率，所以快進(jìn)快出滾動(dòng)開發(fā)成為一種常態(tài)。置信是一個(gè)做慢活的，在這種情況下，置信一直是不適應(yīng)的，所以置信這種轉(zhuǎn)型是必然的，也是置信繼續(xù)專業(yè)化發(fā)展的方式。 另外從外部環(huán)境來看，作為一個(gè)西部重鎮(zhèn)，社會人群的上升是很明顯的，大量新中產(chǎn)誕生、大量新中產(chǎn)又向富裕中產(chǎn)轉(zhuǎn)變。而大量的企業(yè)新貴、外企高管、成功人士都成為高端

25、住宅市場的強(qiáng)勁需求，所以置信地產(chǎn)搶先一步進(jìn)入高端市場，并不是走向一個(gè)很小眾的市場，這個(gè)市場規(guī)模龐大，購買力強(qiáng)勁。另外，從置信地產(chǎn)部來看，先說置信的硬實(shí)力，比如建筑園林的創(chuàng)新、住宅產(chǎn)品的原創(chuàng)性和精細(xì)化都是業(yè)界有目共睹的；從置信的軟實(shí)力來說，置信的物業(yè)管理一直是其企業(yè)品牌不斷發(fā)展的重要支撐；再加上置信的文化和團(tuán)隊(duì)，置信精致、品位、價(jià)值的含量，所以置信是適合做高端，能夠做高端，也能夠做好高端的。所以，置信地產(chǎn)主攻高端市場，是在激烈市場競爭中突圍的一個(gè)有效的企業(yè)戰(zhàn)略。 這條路，適合置信 世家機(jī)構(gòu)董事總經(jīng)理 郭漫舸 企業(yè)選擇自己的戰(zhàn)略，不一定是教科書上的流行詞匯，也不一定是企業(yè)家名流的種種管理說辭。企業(yè)

26、選擇的戰(zhàn)略一定是最適合自己的，置信舍棄中低端市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場就是展現(xiàn)置信現(xiàn)有優(yōu)勢，也符合行業(yè)發(fā)展趨勢的道路。 一直以來，置信的產(chǎn)品都是個(gè)性化的產(chǎn)品，其個(gè)性化不是標(biāo)新立異，而是其產(chǎn)品中的原創(chuàng)性和尋求創(chuàng)新的那種精神。對于置信轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端我深有同感，我們兩年前也基本上定位在一個(gè)高端地產(chǎn)的服務(wù)商，因?yàn)槟壳暗母叨耸袌鲞€處于起步階段，甚至說是空白，大家基本上在一個(gè)中產(chǎn)市場上來搶占市場。而置信，無論是現(xiàn)有土地資源還是專業(yè)水平，都很適合做高端產(chǎn)品。(10) 2008-10-24 | 圖：【發(fā)現(xiàn)價(jià)值】城市中軸線，品質(zhì)生活圈！ 上一篇 過去兩三年，人的目光不斷為是“西進(jìn)”、還是“東漂”所吸引，在西進(jìn)概念和大運(yùn)龍城的

27、鼓舞下，寶安和龍崗兩大中心區(qū)的樓市也象吃了偉哥一樣，急速雄起！但“出來混、要還的”，在樓市進(jìn)入調(diào)整期，兩地樓價(jià)率先應(yīng)聲回落，經(jīng)過一年多的調(diào)整，目前東、西片區(qū)整體樓價(jià)已經(jīng)跌幅近5成，成為本輪樓市調(diào)整名副其實(shí)的重災(zāi)區(qū)！在東、西發(fā)展軸依然停留在概念大于實(shí)際的階段，中部發(fā)展軸的藍(lán)圖顯然更加清晰，也更值得關(guān)注和期待 城市中軸 都市圈“脊梁”！中軸南起福田中心區(qū)（CBD）、穿越龍坂腹地、北至觀瀾，根據(jù)政府的2030城市發(fā)展策略，該城市中軸線是構(gòu)建“都市圈”（雙城）的“脊梁”、是未來25年最重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域！根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，中軸線將打造成為城市的象征之一，是未來最重要的公共空間系統(tǒng)、交通走廊，以及可塑城市特色和

28、印象的地區(qū)，中軸線的建設(shè)以福田中心區(qū)中軸線為基礎(chǔ)，延續(xù)中國傳統(tǒng)城市空間布局理念，縱向聯(lián)系并重組山、河、城、海、口岸等重要城市空間資源，這將進(jìn)一步豐富和完善城市象征的涵，塑造形成能夠全面體現(xiàn)城市特征與精神氣質(zhì)的代表性空間！在整個(gè)中軸線上，除了目前的福田中心區(qū)（CBD），龍坂片區(qū)的建設(shè)無疑是中軸線短期發(fā)展的重中之重，該片區(qū)定位為中心區(qū)的綜合生活和商務(wù)配套區(qū)，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)與CBD看齊，以拓展區(qū)為基地、打造高品質(zhì)的CBD生活及商務(wù)配套區(qū)，以新客站為龍頭、建設(shè)城際軌道交通網(wǎng)絡(luò)（鐵路、輕軌、地鐵），以坂雪崗為依托，打造高科技產(chǎn)業(yè)帶和綜合商務(wù)和居住配套區(qū)！ 六城并起 萬科締造中軸線品質(zhì)生活圈！從1998年萬科四

29、季花城開始，目前萬科在中軸線上已經(jīng)完成開發(fā)和正在開發(fā)的包括30萬平米的金域藍(lán)灣、40萬平米的四季花城、43萬平米的萬科城、63萬平米的第五園、30萬平米的金域城品（暫命名）、66萬平米的萬科棠樾（地屬），十年之間、六城并起，整體建筑面積將超過250萬平方米（加上規(guī)劃中的第五園9期，則接近300萬平方米），萬科成為名副其實(shí)的“中軸之王”！而在坂田片區(qū)，萬科以四季花城、萬科城、第五園三大指標(biāo)項(xiàng)目、總體建筑規(guī)模達(dá)到140平米，占據(jù)坂田住宅開發(fā)的半壁江山，2005年，萬科提出全新的“區(qū)域城系”片區(qū)運(yùn)營理念，為萬科坂田的區(qū)域開發(fā)模式注入了更多的實(shí)踐性容，有意識地按照“多元區(qū)域中心”的城市發(fā)展理論、將項(xiàng)目

30、的開發(fā)結(jié)合城市配套建設(shè)，打造具有區(qū)域城系概念的北部“萬科板塊”，推動(dòng)城市區(qū)域的“進(jìn)化”和價(jià)值提升，一個(gè)活色生香的“萬科人文生活版圖”在城市北部正在逐漸崛起！龍坂不僅是未來中軸線上最重要的居住和商務(wù)配套區(qū)，由于其距離福田CBD距離最近的關(guān)外片區(qū)的天然的地利優(yōu)勢，因此，隨著梅林關(guān)口路網(wǎng)改造工程的完成，以及新城的建設(shè)進(jìn)入快車道，目前的龍坂片區(qū)已經(jīng)成為白領(lǐng)和中產(chǎn)階層最為集中、也最為熱衷的置業(yè)區(qū)域！ 第五園 中軸首席居家大盤在北部萬科品質(zhì)生活圈的區(qū)域城系布局中，第五園無疑是其中最具代表性、也是分量最重的一個(gè)項(xiàng)目 地理位置：第五園是萬科坂田片區(qū)城系項(xiàng)目中距離中心城區(qū)（CBD）距離最近的項(xiàng)目，從梅林關(guān)口至第

31、五園僅需510分鐘左右車程，完全置身CBD半小時(shí)生活圈！ 社區(qū)規(guī)模：萬科第五園目前占地面積近50萬平方米、規(guī)劃建筑面積超過63萬平方米，如果加上規(guī)劃中的第五園9期，第五園整體社區(qū)規(guī)模將達(dá)到90萬平方米，不僅是萬科在規(guī)模最大的社區(qū)，也是目前在建的、僅處于桃源居和百仕達(dá)花園的第三大盤，而相對桃源居和百仕達(dá)花園的高密度、第五園整體容積率僅為1.2左右（不包含8期和9期），因此第五園是目前在建的、規(guī)模最大的、容積率最低的社區(qū)！ 項(xiàng)目品牌：假如要列舉具有全國性影響力的項(xiàng)目品牌，第五園絕對名列前茅，作為第一個(gè)原創(chuàng)現(xiàn)代中式的樓盤，第五園在中國房地產(chǎn)業(yè)界一直享有“華南中式第一盤”的美譽(yù)，其骨子里的中國情結(jié)和文

32、化力，是目前任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目所無法比擬的！而作為中國房地產(chǎn)的第一品牌，萬科無論在第五園的設(shè)計(jì)還是后續(xù)的社區(qū)管理上所投入的精力和心血，也都是有目共睹的！ 空中院館：目前，第五園已經(jīng)完成1、2、3期的開發(fā)，入住面積超過20萬平方米，配套商業(yè)面積超過6000平方米，超市、銀行、餐飲、便利店、茶館、籃球場陸續(xù)投入使用，居家氛圍逐漸形成！第五園在售的包括第五園8期（景臺）和5期的“空中院館”，其中5期的空中院館是第五園首次推出純板、純大戶單位，面積從120160平米，開間4.4米、主臥30平米！第五園5期是第五園承前啟后的一期，既享1、2、3已經(jīng)逐漸成熟的社區(qū)環(huán)境和配套，同時(shí)4、6、7、8、9期的建設(shè)

33、規(guī)劃，也有利于物業(yè)價(jià)值的持續(xù)提升！ 小結(jié)把握城市的發(fā)展脈絡(luò)，是判斷物業(yè)長期價(jià)值走勢的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，在都市圈的偉大藍(lán)圖下，中軸作為雙城的“脊梁”、中心區(qū)的延伸區(qū)域，中軸線的發(fā)展前景是清晰可見的！而作為片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)者，萬科在過去十年中對于坂田片區(qū)的投入和專注程度超出了任何一個(gè)區(qū)域，從98年四季花城引導(dǎo)的郊區(qū)化居住浪潮，到現(xiàn)在第五園所締造的中式人居大社區(qū)，萬科始終牢牢把握了的城市和人居的發(fā)展方向！在土地使用高度集約化的今天，類似第五園這樣規(guī)模達(dá)到90萬平米、容積率僅為1.2的低密度大社區(qū)，在未來的，復(fù)制的幾率又有幾何？自然生活與城市特性和諧統(tǒng)一； 城市屬性、人文涵、生態(tài)價(jià)值三位一體； 一個(gè)享受、便捷、理性、現(xiàn)代的健康居住環(huán)境金漢?綠港之“后灣區(qū)”，區(qū)域唯一地標(biāo)性自然景觀人