超市促銷活動策劃方案_2

1、超市促銷活動策劃方案 選擇合適的賣場； 1、 店方對該產(chǎn)品較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作肯定要當心）；2、 人流量大，形象好，地理位置好；3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群全都。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校四周；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。 定有誘因的促銷政策； 1、師出出名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；2、有效炒作： “活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖

2、啡送咖啡杯名曰“紅杯快樂送（頌）”； 贈品外號要洪亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對” 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪廉價低收入的消費群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要留意兩者檔次、定位必在同一層 次上（假如老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不行取）。5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，

3、而且要供應多種選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒完筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。6、 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危急。 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品； 1、 廣宣品設(shè)計原則廣宣品風格應與目標消費群心理特點全都，如：運動飲料宣揚品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、快速補充體力；中低價食品宣揚方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更養(yǎng)分；兒童用品宣揚風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；促銷POP標價和內(nèi)容：促銷價與原價同時標出，以示區(qū)分；盡可

4、能削減文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容； 巧寫特價：部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種狀況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)待價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白； 師出出名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；寫清晰限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。2、贈品選擇原則 盡可能是新奇的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新奇的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；高形象，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計

5、算器等價值感較強，但選購成本又較抵；最好有宣揚意義。如圍裙、T恤、口杯； 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；贈品價值在產(chǎn)品價值5%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。 依據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求； 效果預估：指依據(jù)所選超市的'歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。費用預估：依據(jù)銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并依據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，預備相應的促銷人員預算。 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果； 說明：假如促銷期大于1天，那么準時補貨、陳設(shè)、保證場內(nèi)貨品充分、陳設(shè)整齊標準就成了很簡單疏忽，也很簡單出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣宣品布置等責任落實到詳細