超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃

1、超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃 活動(dòng)主題：“馬到勝利” 活動(dòng)內(nèi)容： (1)天“馬”行空 在商場(chǎng)大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場(chǎng)正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到勝利”四個(gè)大字，同時(shí)還可以在畫布上標(biāo)出商場(chǎng)促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。 操作說(shuō)明： 畫布底色可以是藍(lán)色或紅色，藍(lán)色意味著“天馬行空”;紅色象征過(guò)春節(jié)紅紅火火。 畫布大小為10*8米，可依據(jù)商場(chǎng)門面大小做調(diào)整。 “馬”畫像除了傳神外，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯麗的氣概，給人以美的感覺(jué)。 (2)一“馬”當(dāng)先 搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并實(shí)行優(yōu)待打折、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)品展現(xiàn)、模特秀等方式促銷。 操作說(shuō)明：

2、 春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時(shí)機(jī)。 “一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購(gòu)買商品，引導(dǎo)時(shí)代潮流。在宣揚(yáng)上兩者可以并重。 (3)“本命年”的幸運(yùn)與祝愿 凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份，贈(zèng)完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運(yùn)結(jié)等護(hù)身符，價(jià)值10元左右。 注：禮品贈(zèng)送也可以實(shí)行購(gòu)物滿多少才贈(zèng)送的方式：凡生肖屬馬的顧客購(gòu)物滿50元，即可贈(zèng)送小禮品，數(shù)量不限。 (4)與“馬”共舞 在商場(chǎng)門口擺放一匹駿馬，顧客購(gòu)物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。 操作說(shuō)明： 生活在都市里的人對(duì)馬

3、接觸不多，商場(chǎng)借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采，從而匯聚人氣。 留意現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生，留意給馬喂食。 選擇一駿馬，并給馬進(jìn)行肯定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目完，同時(shí)留意現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生。 為維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避開(kāi)顧客過(guò)近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動(dòng)。顧客與“馬”合影，必需聽(tīng)從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指導(dǎo)支配。 此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間不宜太長(zhǎng)，以致馬過(guò)度疲憊，甚至令顧客對(duì)馬產(chǎn)生憐憫心理，進(jìn)而導(dǎo)致對(duì)商場(chǎng)這種做法的反感?？梢詫?shí)行兩三匹馬輪換的方法。同時(shí)要記得在現(xiàn)場(chǎng)放置肯定的食料，給馬喂食。 馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。 (5)萬(wàn)“馬”奔騰 開(kāi)拓專柜，展出各種有關(guān)馬的禮品，包括

4、馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。 (6)“馬”一般的騰躍立定跳遠(yuǎn) 在商場(chǎng)門前廣場(chǎng)圈定一活動(dòng)區(qū)域，劃定一長(zhǎng)度為2.5米的距離，站在起跳點(diǎn)上，雙腳并跳，凡能跳越這個(gè)長(zhǎng)度的顧客，即可領(lǐng)取價(jià)值30元消費(fèi)券。 操作說(shuō)明： 凡是到現(xiàn)場(chǎng)的顧客均可參與，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一工作臺(tái)，欲參與的顧客可在現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)報(bào)名參與。 在跳遠(yuǎn)區(qū)域，鋪上沙子，以避開(kāi)受傷，同時(shí)用白線畫出起跳點(diǎn)和跨越點(diǎn)，。 活動(dòng)分男女組進(jìn)行，男的距離設(shè)置為2.5米，女的為2米。競(jìng)賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)章進(jìn)行，不行犯規(guī)。 (7)“馬”年星座星運(yùn) 邀請(qǐng)專家在現(xiàn)場(chǎng)講解“馬”年星座與星運(yùn)，顧客也可現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)門前廣場(chǎng)或中心大廳 操作說(shuō)明： 隨著越來(lái)越多

5、人對(duì)星座星運(yùn)的感愛(ài)好，信任此舉必定會(huì)吸引眾多年輕人的參與。 專家邀請(qǐng)對(duì)象：對(duì)星座和星運(yùn)有討論的專家或心理學(xué)家。 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)可以進(jìn)行一些星座小測(cè)試。在現(xiàn)場(chǎng)放置一些測(cè)試資料，顧客可自行測(cè)試。 (8)畫“馬”競(jìng)賽 開(kāi)呈現(xiàn)場(chǎng)畫“馬”競(jìng)賽，邀請(qǐng)小伴侶參與，或開(kāi)展有關(guān)馬的對(duì)聯(lián)、馬的故事等征集活動(dòng)。 獎(jiǎng)品是商場(chǎng)消費(fèi)券。 超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃2 時(shí)間規(guī)劃： 臘月初八臘月十四：臘八節(jié)喜慶年貨，早買早實(shí)惠。 臘月十五臘月二十四：除舊迎新，歡高興喜過(guò)大年。 臘月二十五除夕：新年好禮，精彩亮相。 春節(jié)初一初六：羊年最炫禮，福多運(yùn)多財(cái)更多。 節(jié)日和背景：1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年，2月18

6、日除夕，2月19日24日春節(jié)假期。 農(nóng)歷春節(jié)即將拉開(kāi)帷幕，商業(yè)年度巔峰時(shí)刻來(lái)到。通過(guò)商品組合、風(fēng)俗習(xí)性和市場(chǎng)需求等對(duì)商場(chǎng)商品進(jìn)行整合，協(xié)作一些節(jié)日性活動(dòng)鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信任，促成業(yè)績(jī)的高升。 銷售工作重點(diǎn)和促銷活動(dòng)：元旦活動(dòng)后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點(diǎn)和主題，這樣才能把人氣和商品營(yíng)銷完善的結(jié)合在一起。 第一步、元旦后應(yīng)馬上進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置，第一時(shí)間懸掛起大燈籠和間續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)頭播放新年到等音樂(lè)。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上，選購(gòu)協(xié)作洽談部分單品買贈(zèng)、單品折扣、組合銷售等活動(dòng)。 其次步、1/252/2臘八節(jié)喜慶年貨，早

7、買早實(shí)惠。 1月27日臘八節(jié)之前全部的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳設(shè)氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到廉價(jià)年貨的感覺(jué)。1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打；2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌；3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。 PR活動(dòng)：甜美換購(gòu)，省錢新一季 1月25日2月11日，一次性購(gòu)物滿58元，即可至活動(dòng)區(qū)參與甜美換購(gòu)活動(dòng)，每人每票最多換購(gòu)2款精品，精品有限換完為止！ 加1元：換購(gòu)價(jià)值3元xx

8、商品一個(gè) 加5元：換購(gòu)價(jià)值8元xx商品一個(gè) 加10元：換購(gòu)價(jià)值15元xx商品一個(gè) 加15元：換購(gòu)價(jià)值25元xx商品一個(gè) 加20元：換購(gòu)價(jià)值40元xx商品一個(gè) 詳細(xì)換購(gòu)商品待定！ 第三步、2/32/11：除舊迎新，歡高興喜過(guò)大年。 臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開(kāi)頭大量陳設(shè)和促銷，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn)。 PR活動(dòng)：新年好禮滿額送（2月3日2月14日） 一次性購(gòu)物滿398元，送15元新年賀禮一份； 一次性購(gòu)物滿698元，送20元新年賀禮一份； 一次性購(gòu)物滿998元，送30元新年賀禮一份； 一次性購(gòu)物

9、滿1598元，送50元新年賀禮一份； 第四步、2/122/18：新年好禮，精彩亮相。 此時(shí)間段是年前選購(gòu)的最佳也是最終的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳設(shè)和宣揚(yáng)。大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)頭銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)頭大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六（2月24日）低價(jià)收官。酒類商品可以始終連續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色

10、系列等幫助銷售。 PR活動(dòng)： 1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)：2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參加，增加人氣。 （1）愛(ài)讓我們相識(shí)：N位參賽者每人代表一個(gè)1N的數(shù)字，主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，始終剩到最終2人為冠軍。 （2）愛(ài)讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。 （3）愛(ài)讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝。 （4）愛(ài)讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜。 2、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家 活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì)，每人每票限領(lǐng)一對(duì)，數(shù)量有限，送完為止！ 五、2/192/24羊年最炫禮，福多運(yùn)多財(cái)更多。 隨著

11、商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒(méi)有選購(gòu)或選購(gòu)量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開(kāi)頭選購(gòu)，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小.期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的主動(dòng)性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品（服裝、小家電等）要下很手，同時(shí)主推一下春季新品。 PR活動(dòng)： 1、開(kāi)年最炫禮，捧場(chǎng)送紅包 大年初一和初二，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè)，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得！ 2、新年好運(yùn)來(lái)，購(gòu)物抽大獎(jiǎng) 2月19日24日，購(gòu)物滿額即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃3 主題：新春 聯(lián)華搶購(gòu)第一站 時(shí)間：1.282.15 （2.9年初一，2.14情人節(jié)）

12、 共計(jì)19天 由于春節(jié)的特別性，零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過(guò)DM商品的組合推舉，形象生動(dòng)詳細(xì)的訴求商品銷售點(diǎn)，通過(guò)提示顧客的購(gòu)買需要、誘發(fā)購(gòu)買欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷售。 適當(dāng)協(xié)作刺激性的活動(dòng)，結(jié)合賣場(chǎng)宣揚(yáng)、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購(gòu)物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的協(xié)作，達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。 1、商品組合以及DM要求 a) DM規(guī)格：小8K，20個(gè)P，400余件商品 b) 禮品主題：祝愿心愿表一表 主要商品為滋補(bǔ)品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器 此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動(dòng)的支持 c) 食品主題：佳肴美食齊送到 以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休

13、閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果 d) 百貨：開(kāi)門迎新 床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件 e) 生鮮：鮮美嘖嘖過(guò)大年 調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜 f) 分類版面主題：這個(gè)冬天不太冷 i. 紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對(duì)聯(lián)、“?！弊?、紅包等； ii. 火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料 iii. 暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器 g) 情人節(jié)主題：簡(jiǎn)潔愛(ài) 情人節(jié)推舉商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推舉商品重復(fù)，建議DM排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特別記號(hào)，代表情人節(jié)推舉商品，以做提示作用； h) 長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給，聯(lián)華

14、為您考慮民生用品大集合 此活動(dòng)主要盼望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)買需要，可以通過(guò)將可推舉商品進(jìn)行簡(jiǎn)潔的文字組合的方式，提示購(gòu)買，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)買，同時(shí)也加強(qiáng)賣場(chǎng)“為你所想”的親民形象。 2、一元風(fēng)暴 快速搶購(gòu) 事實(shí)證明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng)，的確打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場(chǎng)份額最挺直，最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，在春節(jié)這個(gè)特別的節(jié)日，人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買大贈(zèng)?。ㄙI禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費(fèi)。 時(shí)間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場(chǎng)相對(duì)特別繁忙的時(shí)間，也是盼望通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客

15、源，達(dá)到銷售平衡，并有效避開(kāi)銷售的流失。 此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動(dòng)費(fèi)用。 a) 時(shí)間：1.28-2.2 b) 活動(dòng)內(nèi)容：在本超市購(gòu)買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參與“一元風(fēng)暴 快速搶購(gòu)”活動(dòng)； 憑當(dāng)日滿意參加條件的單張購(gòu)物小票到門店“特賣場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品： 1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽(tīng)可口可樂(lè)； c) 操作細(xì)則： i. 有場(chǎng)地條件的門店單獨(dú)開(kāi)拓特賣場(chǎng)，面積比較小的門店在總臺(tái)贈(zèng)送，但都統(tǒng)一要求門店在活動(dòng)開(kāi)頭前特賣場(chǎng)所在位置的醒目標(biāo)識(shí)，并做好活動(dòng)內(nèi)容宣揚(yáng)； ii. 贈(zèng)品事先要貨，并打包，以免活動(dòng)開(kāi)頭造成混亂； iii. 請(qǐng)

16、顧客依次排隊(duì)購(gòu)買特賣場(chǎng)商品，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品； iv. 全部參加活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票，隔日無(wú)效，小票不行累加； v. 若購(gòu)“特賣場(chǎng)”商品后退超市所購(gòu)商品，需憑購(gòu)物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場(chǎng)”商品一同退貨； vi. 全部贈(zèng)送要求剪小票操作，并做好每日臺(tái)帳； vii.本活動(dòng)說(shuō)明權(quán)歸本超市全部。 d) 宣揚(yáng)文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來(lái)聯(lián)華超市購(gòu)物，這樣的幻想也能變成現(xiàn)實(shí)！ 2月1日起，假如您在聯(lián)華超市購(gòu)買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)肯定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)待看得見(jiàn)，這樣的真情感受到。

17、 一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)，心動(dòng)嗎？那就快快行動(dòng)！ 3、裝飾 a) 賣場(chǎng)入口處采納大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果； b) 收銀臺(tái)采納大紅綢和福字裝飾； c) 賣場(chǎng)入口主通道的采納大型梅花盆景+對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式； d) 貨架笑臉設(shè)計(jì)； e) 井道特別裝飾：春滿聯(lián)華廣告公司出方案 f) 常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報(bào)、DM噴匯等中國(guó).COm編輯。 超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃4 一、元旦后應(yīng)馬上進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置，第一時(shí)間懸掛起大燈籠和間續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)頭播放新年到等音樂(lè)。 此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上，選購(gòu)協(xié)作洽談部分單品買贈(zèng)、單品折扣

18、、組合銷售等活動(dòng)。 二、1/252/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠 1月27日臘八節(jié)之前全部的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳設(shè)氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到廉價(jià)年貨的感覺(jué)。 1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打； 2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌； 3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。 PR活動(dòng)： 甜美換購(gòu)省錢新一季 1月25日2月11日，一次性購(gòu)物滿58元，即可至活動(dòng)區(qū)參與甜美換購(gòu)活動(dòng)，每人每票最多

19、換購(gòu)2款精品，精品有限換完為止！ 加1元換購(gòu)價(jià)值3元xx商品一個(gè) 加5元換購(gòu)價(jià)值8元xx商品一個(gè) 加10元換購(gòu)價(jià)值15元xx商品一個(gè) 加15元換購(gòu)價(jià)值25元xx商品一個(gè) 加20元換購(gòu)價(jià)值40元xx商品一個(gè) 詳細(xì)換購(gòu)商品待定！ 三、2/32/11除舊迎新歡高興喜過(guò)大年 臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開(kāi)頭大量陳設(shè)和促銷，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn)。 PR活動(dòng)： 新年好禮滿額送（2月3日2月14日） 一次性購(gòu)物滿398元，送15元新年賀禮一份； 一次性購(gòu)物滿698元，送20元新年賀禮一份； 一次性購(gòu)物滿99

20、8元，送30元新年賀禮一份； 一次性購(gòu)物滿1598元，送50元新年賀禮一份； 四、2/122/18新年好禮精彩亮相 此時(shí)間段是年前選購(gòu)的最佳也是最終的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳設(shè)和宣揚(yáng)。 大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)頭銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)頭大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六（2月24日）低價(jià)收官。酒類商品可以始終連續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。 此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品

21、。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等幫助銷售。 PR活動(dòng)： 1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)：2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參加，增加人氣。 （1）愛(ài)讓我們相識(shí)： N位參賽者每人代表一個(gè)1N的數(shù)字，主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，始終剩到最終2人為冠軍。 （2）愛(ài)讓我們擁抱： 規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。 （3）愛(ài)讓我們走在一起： 情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝。 （4）愛(ài)讓我們心有靈犀： 一個(gè)比劃一個(gè)猜。 2、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家 活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì)，每人每票限領(lǐng)一對(duì)，數(shù)量有限，送完為止！ 五、2/19

22、2/24羊年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多 隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒(méi)有選購(gòu)或選購(gòu)量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開(kāi)頭選購(gòu)，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小.期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的主動(dòng)性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品（服裝、小家電等）要下很手，同時(shí)主推一下春季新品。 PR活動(dòng)： 1、開(kāi)年最炫禮捧場(chǎng)送紅包 大年初一和初二，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè)，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得！ 2、新年好運(yùn)來(lái)，購(gòu)物抽大獎(jiǎng) 2月19日24日，購(gòu)物滿額即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃5 一、促銷活動(dòng)時(shí)間 20xx年XX月XX日20xx

23、年XX月XX日，共七天（20日26日大年夜） 二、活動(dòng)主題 千僖迎新，半價(jià)返還 三、活動(dòng)內(nèi)容 （一）主要活動(dòng)：千僖迎新 半價(jià)返還 1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還； 2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元； 3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）； 4、1月26日（初一）開(kāi)頭，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券； 5、購(gòu)物券必需在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效； 6、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）； （二）可行性：七天中抽取一天100%

24、返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上用法消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。 （三）幫助活動(dòng) 1、男女裝特賣場(chǎng)； 2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書； 3、廠方促銷活動(dòng)。 四、活動(dòng)推廣 1、報(bào)紙廣告； 2、電臺(tái)廣告； 3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅； 4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈。 五、費(fèi)用預(yù)算（略） 超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃6 一. 活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月XX日-X月X日 二.?活動(dòng)主題：歡高興喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季 三、詳細(xì)活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看! 驚喜一：.五一 開(kāi)門送禮! X月X日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客伴侶，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精致禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。 驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng) 抽完

25、還送! X月X日-X月X日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。 一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元 1名 二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元 2名 三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元 5名 四等獎(jiǎng)：精致禮品一份 100名 驚喜三： 您購(gòu)物，我送禮! X月XX日-X月X日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性： 購(gòu)物滿18元 送 牙刷一把; 購(gòu)物滿38元 送 500ml茶飲一瓶; 購(gòu)物滿68元 送 1.25L可樂(lè)一瓶; 購(gòu)物滿118元 送 1.5L洗潔精一瓶; 購(gòu)物滿168元 送 1.8L調(diào)和油一瓶; (注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng)

26、) 驚喜四：超值換換換! 活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支;一次性購(gòu)物滿38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿58元，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參與換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不行同時(shí)參與) 超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃7 促銷目的：春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來(lái)說(shuō)，要多得多，而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提升的多，這一來(lái)，就是很好的促銷好時(shí)機(jī)-提高銷售業(yè)績(jī)和提升形象的時(shí)期。 促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游! 促銷時(shí)間：20xx年1月12日1月25

27、日 促銷地點(diǎn)：*超市各分店 促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動(dòng)兩種 第一部分：商品促銷 1、 促銷時(shí)間：1/12-1/25 2、 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上DM的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。) 3、 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時(shí)做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專案。 4、 廠商促銷支配：場(chǎng)外，食品5家、用品

28、3家。場(chǎng)內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi)) 其次部分：促銷活動(dòng) 一、*超市-海南雙飛五日游 1、 在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參與抽獎(jiǎng)。 2、 抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽5次。 3、 抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、)，以抽出的券打算中獎(jiǎng)與否。(注明：分公司參加本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下) 4、 若抽中

29、獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為： 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)*購(gòu)物券1000元*25 三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)*購(gòu)物券價(jià)值100元*390 四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)*購(gòu)物優(yōu)待10元*780 五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)*購(gòu)物優(yōu)待1元*10000 六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。 5、 購(gòu)物券僅限在*超市購(gòu)買，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。 6、 活動(dòng)門店：*超市。 7、 活動(dòng)門店，按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。同時(shí)上交相關(guān)資料. 8、 注：活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉利猴一只(價(jià)格5元*10000) 二、*旅游-有禮伴游天下 1、 在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日)，持04年度與*旅游公司簽定的旅游合

30、同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈(zèng)送的精致禮品一份。價(jià)值50元的健康稱。 2、 同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日)，參與人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獵取新春賀年紅包一個(gè)(包括小孩)。紅包為10港元。 宣揚(yáng)推廣 門店布置-在1月9日，各門店海報(bào)等宣揚(yáng)物資布置到位 在1月11日，各店宣揚(yáng)的DM出臺(tái)，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成; 在1月2日，春節(jié)布置完成。 媒體推廣-溫州晚報(bào)，以“海南雙飛五日游”促銷情報(bào)，進(jìn)行軟消息報(bào)道(1/11) 都市報(bào)，以“春節(jié)快樂(lè)總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣揚(yáng)(1/12) 溫州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào)，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道(1/18) 電視臺(tái)報(bào)道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。(1月12

31、-2月12) 費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 數(shù)量 贊助 備注 DM費(fèi)用：18萬(wàn) 14萬(wàn)份 / 上DM商品費(fèi)用不做統(tǒng)計(jì) 獎(jiǎng)券：24000元 30.5萬(wàn)張 / 促銷海報(bào)：1200元 28張 / 各店進(jìn)行門口促銷宣揚(yáng)(1*1.5M) 獎(jiǎng)箱：1000元 28個(gè) / 抽獎(jiǎng)工具 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：16萬(wàn) / / 包括物資選購(gòu)費(fèi)用及吉利猴 獎(jiǎng)箱包紙：1100元 29張 / 合計(jì)：366300元 / / 不包括廠商DM費(fèi)用 各部門主要職能 營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)實(shí)實(shí)施各類的活動(dòng)及賣場(chǎng)布置 協(xié)作總部需操作的營(yíng)銷工作事項(xiàng) 檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行狀況，進(jìn)行總結(jié) 選購(gòu)部：負(fù)責(zé)整春年?duì)I銷活動(dòng)策劃 供應(yīng)各類宣揚(yáng)物資、禮品的設(shè)計(jì)制作 負(fù)責(zé)春年對(duì)外的媒體推

32、廣 負(fù)責(zé)營(yíng)銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放 信息部：負(fù)責(zé)春節(jié)門店信息反饋、信息處理。 負(fù)責(zé)門店信息系統(tǒng)項(xiàng)目正常操作。 超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃8 春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更劇烈，消費(fèi)決策更快速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為避開(kāi)信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)潔主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也盼望討個(gè)“口彩”，張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的富強(qiáng)。春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要.功能，與走親訪友、問(wèn)候祝愿、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮

33、品市場(chǎng)的興盛。買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶快樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)）。下面我們一起來(lái)看看以下內(nèi)容，盼望此文章對(duì)你有所關(guān)心的。 一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式 可以通過(guò)多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)： 1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。 2、銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布

34、置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 3、人員促銷。這是最挺直的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或挺直銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的挺直溝通，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。 二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采納不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn)： 1、屬于留意、愛(ài)好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引

35、導(dǎo)至終端。 2、屬于欲望、比較、確信、打算階段：主要采納生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身由于必需購(gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。 3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。 三、仔細(xì)做好商場(chǎng)超市的陳設(shè)工作 陳設(shè)包括賣場(chǎng)內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳設(shè)還

36、要留意以下主要原則： 1、全都性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。 2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采納集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來(lái)體現(xiàn)。 各分店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)要仔細(xì)堅(jiān)持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，由于再好的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和春節(jié)style衣食住行玩 原則都是通過(guò)實(shí)際的陳設(shè)操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)常常遇到的問(wèn)題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿完，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。針對(duì)這些問(wèn)題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)支配外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如若沒(méi)

37、有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤會(huì)等；此外，還要支配隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。 四、簡(jiǎn)潔明快的pop 空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。賣場(chǎng)內(nèi)挺直呈現(xiàn)促銷信息的pop中。但盡量不要過(guò)多打折，空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出。盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷）以示區(qū)分；盡可能削減文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容；但要留意寫清晰限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費(fèi)者誤會(huì)。價(jià)格隨時(shí)改變后要準(zhǔn)時(shí)更換價(jià)簽，價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔。不能新老價(jià)簽同時(shí)用法，造成價(jià)格混亂；一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同

38、的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽挺直掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富改變，使消費(fèi)者更簡(jiǎn)單在無(wú)意識(shí)中發(fā)覺(jué)促銷信息，促成購(gòu)買。 五、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推舉 1、嚴(yán)格篩選促銷人員 除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是打算取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的使促銷效果打折；只有一個(gè)有促銷.的人才能不倦地向消費(fèi)者推舉、講解，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、否有劇烈的工作.以及促銷人員的個(gè)人品德。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理。而

39、不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的掌握之外，促銷人員也必需自律。 2、規(guī)范促銷語(yǔ)言 但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，通過(guò)促銷人員的促銷語(yǔ)言表達(dá)可以最挺直地將促銷信息傳送給消費(fèi)者。假如放任促銷人員“自說(shuō)自話”只會(huì)曲解促銷活動(dòng)，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形象，因此促銷語(yǔ)言必需規(guī)范。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。規(guī)范的促銷語(yǔ)言必需簡(jiǎn)練挺直、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語(yǔ)句。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容。 3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理改變 因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購(gòu)物時(shí)，春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短

40、顧客購(gòu)買率高。一般不會(huì)計(jì)較買多或買少，增加單次購(gòu)買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。如是否有劇烈的購(gòu)買欲望、消費(fèi)者性格等。對(duì)于某些購(gòu)買欲望比較劇烈，促銷人員在實(shí)際的推舉過(guò)程中要親密留意消費(fèi)者的消費(fèi)心理改變。且易打動(dòng)的消費(fèi)者，促銷人員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng)，還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對(duì)全部人群的弄不好，也會(huì)適得其反。但是只有培育每一個(gè)促銷人員留意觀看消費(fèi)者消費(fèi)心理改變，不放過(guò)每一次促銷機(jī)會(huì)才能獲得促銷成功。 4、利用賣場(chǎng)氣氛鼓舞促銷士氣 春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個(gè)很好的條件，消費(fèi)者的購(gòu)物熱忱在很大程度上是被賣場(chǎng)內(nèi)

41、的氣氛鼓動(dòng)起來(lái)的挺直面對(duì)消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣。賣場(chǎng)內(nèi)喧鬧非凡的購(gòu)物局面也很能增加信念。當(dāng)然銷售狀況越好，銷售熱忱也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。后一種狀況下，促銷人員要表示得比有顧客時(shí)更為勞碌，像捆綁贈(zèng)品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種勞碌的工作場(chǎng)景在肯定水平上會(huì)引起消費(fèi)者奇怪進(jìn)而撫慰消費(fèi)。 或許會(huì)遇到大大小小的意外，整個(gè)春節(jié)超市促銷過(guò)程中。如促銷方式的變卦、各個(gè)促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大促銷力度等等，隨時(shí)堅(jiān)持與消費(fèi)者溝通并仔細(xì)地管理好整個(gè)溝通的過(guò)程，才能有效保證促銷活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行及促銷效果的圓滿達(dá)成奇進(jìn)而撫慰消費(fèi)。 超

42、市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃9 活動(dòng)時(shí)間：2月13號(hào)到2月23號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)超市活動(dòng)主題：“迎春納福，大禮滿天飄舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。 一、活動(dòng)策略促銷商品： 生鮮：超級(jí)美食，每天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我共享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨：我愛(ài)我家，營(yíng)造暖和生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌) 二、廣告支持： 1、Dm海報(bào)： 規(guī)格：16K12P，數(shù)量：*萬(wàn)張。Dm版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)： 封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飄舞(特驚爆商品25款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2P)：超級(jí)美食，每天美味(熟食、

43、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我共享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P)：我愛(ài)我家，營(yíng)造暖和生活(家居百貨、針織、冬季商品)2、主題設(shè)計(jì)：(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì) (2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì) (3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);(4)電梯入口及電梯四周的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì) (5)入口設(shè)計(jì) (6)堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì) (8)其他一些(例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等)三、促銷活動(dòng)方案 活動(dòng)一、春節(jié)大派送會(huì)員更省錢活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，選購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品，該類商品必需超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用

44、油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。 注：必需是過(guò)年及民生必需品，必需特別驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。 活動(dòng)二、購(gòu)物積分雙倍送 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在*超市購(gòu)任意年貨達(dá)*元以上的會(huì)員均享受積分翻番(雙倍);注：該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市。 活動(dòng)三、年貨大選購(gòu)獎(jiǎng)品等你拿活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在*超市購(gòu)物168元以上即可憑購(gòu)物小票挺直兌換抽獎(jiǎng)卷，參與抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品;(一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái);二等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái);三等獎(jiǎng)28名，獎(jiǎng)100元購(gòu)物卷;四等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)50元購(gòu)物卷;紀(jì)

45、念獎(jiǎng)1000名，獎(jiǎng)07年掛歷一份) 注：抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行支配，可與供應(yīng)商洽談來(lái)?yè)?dān)當(dāng)部分。 活動(dòng)四、春節(jié)年貨大展銷 此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品選購(gòu)部負(fù)責(zé)洽談供應(yīng)，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)擔(dān)當(dāng) 1、02月13日各超市開(kāi)頭正式設(shè)立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒，并布置年貨禮品展臺(tái);2、購(gòu)買(指定)年貨換禮品 A、活動(dòng)期間，一次性購(gòu)買(指定)年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加*元領(lǐng)取禮品一份(或其他)，數(shù)量不限、多買多送。 B、活動(dòng)期間，凡購(gòu)買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止!活動(dòng)五、除夕之夜美食專家活動(dòng)時(shí)間：02月20日02月23日 活動(dòng)內(nèi)容：除夕之夜您吃什么? 活

46、動(dòng)期間本超市為您預(yù)備了豐富的年夜飯： 1、38款驚爆價(jià)熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等;2、各種速凍水餃、湯圓買*元送小袋(200G)湯圓;3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷售。注：以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行。四、場(chǎng)景布置：(一)、場(chǎng)外布置： 1、各大賣場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)(可依據(jù)實(shí)地尺寸制作，懸掛于賣場(chǎng)門頭)，宣揚(yáng)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題+Dm封面單品(費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持)+活動(dòng)文字，戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí); 2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠;(詳細(xì)數(shù)量由各超市上報(bào))3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物 4、讓布偶在超市外發(fā)放宣揚(yáng)海報(bào)，對(duì)小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)。5、兩個(gè)大的

47、升天大氣球(二)、場(chǎng)內(nèi)布置： 1、在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來(lái)懸掛 2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾(留意：要便利消費(fèi)者行走)。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣揚(yáng)促銷海報(bào)。 3、由于是春節(jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn)，并明確告知大家促銷的方法。 4、陳設(shè)年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛; 5、場(chǎng)景活動(dòng)的一些布置，圍繞迎春納福的主題。6、場(chǎng)內(nèi)播音、LED電視不間斷宣揚(yáng)傳 7、最終大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì)，依據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費(fèi)者在離開(kāi)時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。 8.服務(wù)臺(tái)的設(shè)計(jì)。服務(wù)臺(tái)

48、的臺(tái)子外圍四周，都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會(huì)懸掛寫小吊飾- 五、預(yù)算(視狀況而定) 超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃10 活動(dòng)目的： 1、擴(kuò)大和提高XXX超市的品牌形象和美譽(yù)度。 2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。 3、增加與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭(zhēng)取更大的供貨支持。 市場(chǎng)分析： 春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市目不暇接的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢？隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在漸漸轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種歡樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問(wèn)題是

49、如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿意消費(fèi)者的前述兩大需求。 如何占據(jù)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，始終以來(lái)都是超市親密關(guān)注的問(wèn)題。超市通常用法的促銷手段之一：將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品（比如大米、雞蛋等）以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購(gòu)買這些廉價(jià)的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，依據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力漸漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。 每年春節(jié)，消費(fèi)者都有

50、其固定購(gòu)買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來(lái)吸引消費(fèi)者。如果商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷，就象廣闊歌迷自己投票打算超級(jí)女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來(lái)打算他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣闊群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己制造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了消遣類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn)，制造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷活動(dòng)海選超級(jí)商品。 活動(dòng)支配： 1、選票的設(shè)計(jì)：我們的選票分為兩部份。 a、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參與超級(jí)商品評(píng)比。依據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)待。 b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參加超級(jí)商品評(píng)比。依據(jù)

51、選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)待。這需事先與供貨商協(xié)商，爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷開(kāi)支。 2、節(jié)前的宣揚(yáng) 提前一個(gè)星期，通過(guò)各種渠道（如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費(fèi)者發(fā)放宣揚(yáng)單（介紹活動(dòng)的參加規(guī)章和詳細(xì)的商品折扣等信息）。選票和宣揚(yáng)單印上廣告詞：這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。 效果目的：為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特殊的活動(dòng)海選超級(jí)商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。 3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 利用大幅的宣揚(yáng)橫條吸引消費(fèi)者的留意力，我們利用購(gòu)物到肯定金額來(lái)掌握每個(gè)超市選票的量，

52、為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員，可以參加投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員，可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣優(yōu)待，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來(lái)我們超市消費(fèi)，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，也可以關(guān)心參與這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。 超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃11 一、活動(dòng)說(shuō)明：本方案圍繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日綻開(kāi)，通過(guò)大力度的商品促銷、文化營(yíng)銷、顧客參加互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成。 二、活動(dòng)內(nèi)容 第一檔：元旦檔 1、主題：20xx新年當(dāng)頭炮 2、時(shí)間：1月1日1月11日（共11天） 3.1 DM：8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12