2022年抗腫瘤藥品消費市場調研報告

1、高品質文檔2022年抗腫瘤藥品消費市場調研報告 惡性腫瘤是當今嚴峻危害人類健康和生命的疾病之一。盡管人類經過了近百年的努力，在惡性腫瘤的預防、診斷和治療等方面取得了不少勝利的閱歷，但全世界每年仍有900萬新發(fā)癌癥患者，每年有500萬人死于癌癥。 我國是一個癌癥多發(fā)性國家，現有260萬癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬、死亡人數140萬。癌癥仍舊是給人類帶來災難的頭號殺手。開發(fā)討論生產療效好、廣譜性強、副作用小的抗癌藥物仍舊是醫(yī)學界的重要課題。 我國抗腫瘤藥物的討論開發(fā)始于上世紀50年月末期，上世紀60年月初期已有部分品種開頭生產銷售。40多年來，我國抗腫瘤藥物生產已由個別品種進展到系列化產品，研

2、發(fā)和銷售也有了長足的進步。特殊是近十年來，研發(fā)（包括仿制）及市場營銷上的成就令人矚目。 目前，我國抗腫瘤藥物生產企業(yè)已有近百家（包括中藥制劑生產廠家）。其中，原料藥廠20多家，制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止，我國抗腫瘤藥物已進展到七大類160多個品種。世界衛(wèi)生組織XX年4月公布的22個基本抗腫瘤藥物，我國全部都可以生產。我國年產抗腫瘤藥物30多噸，生產企業(yè)主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產品仍不能滿意日益增長的臨床需求。總體說來，抗腫瘤藥物市場需求大于供應。 所以，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費狀況和大眾對抗腫瘤藥品的態(tài)度，一方面，有助于企業(yè)從消費者角度討論細分的抗腫瘤

3、用藥狀況；另一方面，有助于醫(yī)藥生產企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標消費者的需求，并進一步了解抗腫瘤藥品的市場競爭狀況，從而使企業(yè)能“對癥下藥”，把更多、更好的藥品快速銷售到消費者手中。 本次調研主要是為了通過對消費者對抗腫瘤藥的熟悉、了解和用藥態(tài)度調查，來了解抗腫瘤藥品市場的競爭狀況和消費者對抗腫瘤藥的需求喜好及對醫(yī)藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費者的心態(tài)，把握抗腫瘤用藥市場的進展趨勢，從而實行有力的、合理的措施來推廣其主打產品艾恒。 本次調研實行網絡調研的方法，在網絡上隨機發(fā)放問卷，然后收集整理，進行資料的分析整理。問卷的設計依據正常的人們對藥品的認知過程來排列問題。本次調研主要討論

4、了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質和消費者的主要購買依據三方面，這三方面可以從消費者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場的主要消費狀況，如抗腫瘤藥品通過哪些渠道流向消費者手中，消費者對腫瘤疾病的熟悉和用藥態(tài)度，消費者認可的劑型是哪幾種，而其中消費者的主要購藥依據將是醫(yī)藥企業(yè)最為關注的。下面從詳細的調研數據方面逐一分析。 一、從渠道方面分析。對于抗腫瘤用藥，絕大多數消費者是到藥店和醫(yī)院購買，兩者比例之和達95.2%，其中到藥店購買的家庭為58.7%，去醫(yī)院的為36.5%；而通過其他渠道購買的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多，而到醫(yī)院的相對較少呢？這其中一個很主要的緣由就是，我國醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的

5、二者所占藥品銷售比重較大，但是由于各處銷售藥品的價格凹凸不一，藥店的藥品價格相對低一些，而抗腫瘤類藥品一般都是需要長期服用的，所以到藥店的購買比例會較高；而在醫(yī)院購藥的家庭中，很大一部分是有醫(yī)保可以報銷的。所以，現階段企業(yè)要做好藥品市場，肯定要了解我國目前的醫(yī)藥體制，同時也要關注醫(yī)療改革。 另一方面，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點有關?？鼓[瘤用藥大部分為處方藥，需要通過醫(yī)生處方才能購買。因此，患者前幾次看病或服藥一段時間復查都需要到醫(yī)院，在診治后就地購藥；但是腫瘤的治療一般需要長期吃藥，在醫(yī)院得到確診后，一般病人都會考慮自己去藥店購買相同的藥。 從上面的分析我們可以知道，渠道的選擇對醫(yī)藥企

6、業(yè)來說很關鍵，其中要考慮的因素主要為消費者的主觀方面和我國的醫(yī)藥制度客觀方面。 二、從藥品性質分析。調查結果表明，在城市居民家庭購買的各種抗腫瘤用藥中，西藥占到七成以上，達73.3%，而中藥只占26.7%。這表明在治療腫瘤的藥物方面，對于中藥的研制開發(fā)生產具有很大的空間，因為在藥物治療方面，中藥的副作用小是一大優(yōu)勢。對于醫(yī)藥企業(yè)來講，選擇做消費者認可的藥物種類，可以使企業(yè)削減和消費者的溝通障礙，從而削減不必要的營銷費用。同樣，好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)削減許多運營成本。所以，具體了解消費者的基本狀況，有助于企業(yè)進行經營決策。 盡管西藥市場競爭已經很激烈，但是依舊有市場空間，仍舊有

7、商業(yè)機會。 對于本次調研，盡管從消費者角度調查出消費者比較認可的是西藥，但是我們不能否認位列后面的中藥將來就沒有商業(yè)機會，不能成為將來的主要藥物，因為一切都在變化中。且既然西藥競爭已經趨近紅海，那么另僻蹊徑開發(fā)中藥的藍海壓力就會小許多。雖然同時會存在許多風險，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時候領先造勢，有利于企業(yè)打造領頭企業(yè)的品牌形象，能夠搶占先機，獵取較高的市場占有率。 三、從消費者的購藥主要依據分析。調查詢問了城市居民家庭在購買各種抗腫瘤用藥時所想到的首要依據，結果表明，89.9%的家庭提及是由醫(yī)生推舉的比例遠遠高于其他緣由。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥，患者對腫瘤疾病的認知了解有限，服用什么藥

8、品受醫(yī)生的專業(yè)推舉影響很大。另外，10.1%的家庭表示依據過去的使用閱歷來購買某一抗腫瘤用藥。 同時，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數據。在購買的首要緣由中，打算并影響消費者購買的人員依次是醫(yī)生、家人和伴侶、藥店店員，在全部緣由占比中，分別是89.9、8.3%和1.8%。這一方面反映出醫(yī)生對于抗腫瘤用藥的銷售是何等重要，藥店店員的推舉是多么微不足道，另一方面也說明老百姓醫(yī)藥學問的缺乏，需要企業(yè)加強對百姓健康學問的普及。 過去的使用閱歷也是打算患者購買的一個很重要的因素，它實際反映了醫(yī)藥企業(yè)實現產品的一次銷售和多次銷售問題。許多醫(yī)藥企業(yè)只關懷重點渠道中的關鍵因素，如醫(yī)院的醫(yī)生，但是很少有企

9、業(yè)會關注消費者的消費過程，消費者是如何進行多次購買的。鑒于腫瘤疾病的特別性質，患者往往要長期服藥才能保持較好的身體狀態(tài)，所以在第一次購買后，醫(yī)藥企業(yè)更要關注他們的二次購買以及重復購買問題。企業(yè)同時還要關懷產品每次銷售后的患者使用狀況，細致入微的售后服務相對于醫(yī)藥企業(yè)實現第一次銷售，是一種投入少而銷售效果更佳的營銷措施。所以，企業(yè)不要只關懷產品的前期銷售，還要供應藥品的售后服務。 過去的使用閱歷是患者對過去該藥品療效的一種確定，這實際和占比6.9%的藥效牢靠是很相關的。在打算購買的首要緣由中，關于藥效有許多不同層次的直接提法，如藥效牢靠、起效快、副作用小、質量好、有長久功效/長效，假如將其合并則

10、有14.6的比重，加上一些隱含藥效較好的緣由，如醫(yī)生推舉、過去的使用閱歷等，則可以毫不夸張地講，藥效是消費者在購買抗腫瘤藥品時第一考慮的因素，這也是企業(yè)在營銷中要考慮的一個重要問題。當然，另一方面，藥品的平安性也是影響消費者購藥的重要因素之一。醫(yī)藥企業(yè)要特殊留意自身的形象，調查中顯示，假如制藥企業(yè)發(fā)生藥品平安問題，則會使消費者對企業(yè)的信任大大降低，從而影響企業(yè)形象，并直接打擊消費者的購買信念 。 再認真解讀數據我們會發(fā)覺，醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對于消費者購買并不是重要緣由，它明顯地排在功效、推舉等因素之后。那么，對于醫(yī)藥企業(yè)是否要進行企業(yè)知名度的推廣，在市場推廣過程中是否要在公司名和產品名之間權衡一下呢？或者說企業(yè)是否要有階段性的傳播重點呢？這些問題還需要進一步調查討論。 數據顯示，對腫