新鄉(xiāng)威興店置換天籟活動方案VIP

1、 “換換”然一新然一新 尊貴升級尊貴升級 驪威驪威 騏達(dá)騏達(dá)0折價置享紀(jì)念版天籟折價置享紀(jì)念版天籟新鄉(xiāng)威興店活動地點： XX專營店活動形式： 店頭集客活動時間： 2012年4月14日-15日集客時間： 14日15:00-17:00 （邀約客戶136批） 15日15:00-17:00 （邀約客戶176批)活動時間規(guī)劃活動背景及目的 4月以來天籟銷售面臨前所未有的壓力，截至12日天籟銷售僅為4臺，離目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。0710年的老款騏達(dá)、頤達(dá)、驪威保有客戶共計4172批，通過對這批客戶的集中邀約，到店參與0折價置換紀(jì)念版天籟活動，提升天籟銷售量?；顒觾?nèi)容活動內(nèi)促 活動期間僅針對紀(jì)念版天籟（加裝原廠3G

2、多媒體導(dǎo)航），置換成功獎勵700元/臺。活動外促進(jìn)店禮：手提袋紙抽2盒CD一張撲克2副現(xiàn)場抽獎： 一等獎 NISSAN太陽鏡 1個 二等獎 NISSAN運動套裝 2個 三等獎 天籟紀(jì)念郵冊 5個活動流程時間內(nèi)容備注14:30-15:00邀請客戶簽到客戶簽到領(lǐng)取評估卡號15:00-15:10主持人開場（告知為客戶準(zhǔn)備的冷餐）宣布此次活動內(nèi)容15:10-15:15開場節(jié)目舞蹈15:15-15:20抽三等獎15:20-15:25公布成交情況每十分鐘公布一次15:25-15:30節(jié)目歌曲15:30-15:45：:3公布精品活動、抽二等獎贈送禮品15:45-16:50演繹活動公布客戶采訪評估卡號注釋：客

3、戶進(jìn)店后領(lǐng)取卡號，評估師依據(jù)卡號順序進(jìn)行評估，沒輪到的客戶銷售顧問安排客戶在展廳觀賞節(jié)目，稍做休息?；顒臃止ぃㄍ怀龌顒酉迺r、限量且“前所未有”，吸引客戶到店） 提前一周將4172批保有客戶平均分?jǐn)偨o每個銷售顧問手中，制定首次邀約話術(shù)簡單明了告知客戶本次活動內(nèi)容，意圖篩選有意向的客戶人數(shù)以便制定方案，通過首次邀約意向客戶共計640批。由于意向客戶較多店頭活動在一天內(nèi)進(jìn)行恐將現(xiàn)場失控造成流失，最終將車型以出廠日期分兩場周六和周日下午倆場進(jìn)行第二次邀約，第二次邀約最終確定意向客戶312批， 周六136批、周日176批。這樣把客戶分開邀約當(dāng)天的評估師能忙的過來，也不用擔(dān)心客戶等不及而流失掉。同時對分期

4、人員進(jìn)行培訓(xùn)，在客戶多時能代替二手車人員辦理置換手續(xù)，不耽誤二手車人員查看其它車輛減少客戶等待時間，對銷售顧問進(jìn)行話術(shù)培訓(xùn)使其更好的應(yīng)變客戶提出的各種疑問?；顒友s媒體宣傳太平洋汽車網(wǎng)新鄉(xiāng)威興官方網(wǎng)站汽車之家媒體宣傳易車網(wǎng)，每天推送活動信息至少18次，保證促銷信息處于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)信息首位廣播稿：女 （無法忍受語氣） 受不了啦，我想換車！ 男 （甲：哄） 親愛的！再忍忍吧，折價太賠錢了！男 （乙：激情語氣）座駕升艙 一秒變天籟 東風(fēng)日產(chǎn)史無前例的“舊車原價回購置換天籟”活動撼世登場！讓您0折價擁有中級車王天籟詳詢： 5828888媒體宣傳 全市所有交通干道口電子屏： 座駕升艙 1秒變天籟 舊車原價置

5、換天籟 銷售話術(shù)：活動物料及場地布置車頂立牌10個店內(nèi)展架3米2米拱門條幅業(yè)務(wù)指引牌活動物料及場地布置店外噴繪評估等待區(qū)置換專區(qū)噴繪抽獎券活動場地布置（突出主題，穩(wěn)定現(xiàn)場秩序） 店門口騰出大片空地鋪滿地毯，10臺紀(jì)念版天籟洗干凈分兩排一字排開，全部佩戴紅花讓客戶看到有當(dāng)年提車的感覺，車頂立牌設(shè)計簡單明了凸顯本次活動主題。中間過道鋪成紅色地毯增加客戶的尊貴感。展廳放置置換活動看板內(nèi)容清晰明了，銷售顧問接到客戶會主動指引到活動看板處逐一為客戶介紹。由于現(xiàn)場客戶較多，讓客戶按照手中的牌號卡依次評估，等待者可以品嘗冷餐、觀賞節(jié)目，并在牌號卡背面印有置換規(guī)則清晰明了，讓客戶在等待時就能預(yù)估愛車價格?；顒訄龅夭贾茫ㄍ怀鲋黝}，穩(wěn)定現(xiàn)場秩序）活動現(xiàn)場（亂中取勝）現(xiàn)場由主持人、歌曲、舞蹈、互動問答、現(xiàn)場抽獎相結(jié)合，將展廳氣氛持續(xù)升溫直至火爆，展廳音樂最大聲量故意制造“亂”的氣氛，主持人不時公布訂單情況提高客戶購買欲望！在休息區(qū)提供各種水果、飲料、蛋糕，讓客戶現(xiàn)場有事可做?；顒映尚?活動提前10天進(jìn)行制定，總經(jīng)理召開市場、銷售、二手車部門會議不下10次，將活動提前預(yù)演，及時發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行解決。活動新增訂交共計22臺。這次活動在新鄉(xiāng)威興有史