銷(xiāo)售員工工作總結(jié)

1、銷(xiāo)售員工工作總結(jié) 銷(xiāo)售員工工作總結(jié)一 我曾做過(guò)服務(wù)生，曾做過(guò)特別令人敬重的人民老師，也曾從事過(guò)極其令人敬重而且艷羨的記者工作，還曾投資做過(guò)生意，這些工作雖然苦，雖然累，但的確得到過(guò)許多人的認(rèn)可和敬重，曾經(jīng)的贊美和掌聲此刻還記憶猶新，可是今日的我會(huì)有幾個(gè)人能記起呢?我的同學(xué)記得我嗎?在大街上偶見(jiàn)后是否會(huì)尊稱(chēng)我一聲老師呢?雖然他們?cè)谖业囊龑?dǎo)下得到了進(jìn)步，我曾采訪過(guò)的人，見(jiàn)了面是否會(huì)認(rèn)出我?雖然他們也曾特別恭維的給我敬酒，他們的風(fēng)采也曾在我的筆下表現(xiàn)的那樣淋漓盡致?？墒俏业玫搅耸裁茨?我曾經(jīng)好長(zhǎng)一段時(shí)間在思索這個(gè)問(wèn)題。我很敬業(yè)，很努力，也曾天真的認(rèn)為，是金子總會(huì)發(fā)完，可是我的努力拼搏，究竟得到了什么

2、呢? 殘酷的現(xiàn)實(shí)生活，讓我曾一度成為它的奴隸，得過(guò)且過(guò)，極其消極，曾經(jīng)以為生活就這樣了，雖然我還很年輕?？墒钱?dāng)我踏進(jìn)中國(guó)人壽晉城分公司營(yíng)銷(xiāo)七一部的那一霎那，我的觀念發(fā)生了質(zhì)的改變，那里的伙伴大多數(shù)已經(jīng)邁入中年，可是他們對(duì)生活布滿.，對(duì)工作布滿熱忱，他們憧憬勝利，他們不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，他們相互激勵(lì)。他們那種主動(dòng)的看法，深深的感染了我觸動(dòng)了我，我不停的告知自己，我不能在這樣下去了，我還年輕。 沖著那份.，我進(jìn)入了保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，才對(duì)保險(xiǎn)有了新的熟悉，保險(xiǎn)是什么?保險(xiǎn)是用今日的錢(qián)籌劃明天的生活。我們都知道，將來(lái)布滿著變數(shù)，沒(méi)有人能精準(zhǔn)預(yù)知自己將來(lái)會(huì)發(fā)生什么。有些人一覺(jué)醒來(lái)便一貧如洗，有些人一出家門(mén)就

3、生離死別。往往這樣一些意外就能使一個(gè)原本美好的家庭或一個(gè)原本興盛的企業(yè)陷入困頓之中。中國(guó)有句古話：人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂,而保險(xiǎn)就是一種有備無(wú)患的才智，是化解將來(lái)可能發(fā)生質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)的有力手段，能使人們明天的生活免受猛烈波動(dòng)的困擾。 保險(xiǎn)是用小錢(qián)換大錢(qián)。保險(xiǎn)就像一個(gè)蓄水池，在平常投保人一起進(jìn)行點(diǎn)滴積累，一旦誰(shuí)需要時(shí)就可以挺直去用，并且去用的量是其投入量的數(shù)百倍、數(shù)千倍，甚至數(shù)萬(wàn)倍。當(dāng)然，在保險(xiǎn)集合體中的每個(gè)保險(xiǎn)人雖然都只付了肯定的保險(xiǎn)費(fèi)，但只有遭受保險(xiǎn)事故的被保險(xiǎn)人才有可能獲得保險(xiǎn)賠償。這恰恰說(shuō)明白保險(xiǎn)的互助性質(zhì)。一方有難，八方支援.這樣，假如其中有個(gè)被保險(xiǎn)人遭受不幸，就可以借助眾人的力氣避開(kāi)或減小損失了

4、。 保險(xiǎn)是仁愛(ài)的化身，是責(zé)任的體現(xiàn)，是尊嚴(yán)的延長(zhǎng)。保險(xiǎn)不僅僅能供應(yīng)一種物質(zhì)補(bǔ)償，更重要的是，它還能折射出人與人之間的和諧關(guān)系。為家人購(gòu)置保險(xiǎn)是對(duì)親人的愛(ài)，為員工購(gòu)置保險(xiǎn)是對(duì).的責(zé)任，為自己購(gòu)置保險(xiǎn)則是自我尊嚴(yán)的延長(zhǎng)。 人壽保險(xiǎn)是那么宏大!它可以讓愛(ài)心永續(xù)!做什么工作都是做，但不是每一份工作都能讓我感覺(jué)到有意義。傳播愛(ài)心，落實(shí)責(zé)任，倡議互助，我為人人，人人為我，大家關(guān)心大家這不正是我們這個(gè)國(guó)家、這個(gè).所需要的嗎? 作為一個(gè)保險(xiǎn)代理人，作為一個(gè)普一般通的人，背負(fù)著如此大的使命，身負(fù)著如此大的責(zé)任，是多么值得傲慢和驕傲啊!所以我慶幸選擇了保險(xiǎn)行業(yè)，我將讓我的生命價(jià)值在這個(gè)行業(yè)中得到體現(xiàn)。 銷(xiāo)售員工工

5、作總結(jié)二 (一)個(gè)人成長(zhǎng)隨著XX年這個(gè)銷(xiāo)售年度的結(jié)束，本人已進(jìn)公司3個(gè)年頭了!從一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售方案的完成和實(shí)現(xiàn)，經(jīng)受了許多也學(xué)到了許多，隨著每一任新的銷(xiāo)售經(jīng)理上任，市場(chǎng)的輪換，他們帶來(lái)了各自最好的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體治和運(yùn)營(yíng)方法!從肖經(jīng)理的到來(lái)大刀闊斧的改革,使得我們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)到了許多,從最新的抵觸心情到最終認(rèn)可接受!比如電子文檔表格的應(yīng)用和建立共享平臺(tái)，使得我們的工作起來(lái)更簡(jiǎn)潔，更直觀，目標(biāo)更明細(xì)!接觸更深的是廣告制作流程的應(yīng)用，給我們帶來(lái)更便捷，效率更高，投放效果最好廣告效果!少鋪張?jiān)S多資源!也讓我這個(gè)對(duì)電腦一竅不通的菜鳥(niǎo)學(xué)會(huì)office文檔辦公軟件最基本的應(yīng)用和郵件的發(fā)送! 隨著銷(xiāo)售管家的應(yīng)用，前期雖

6、然系統(tǒng)不穩(wěn)定給我們帶來(lái)許多不便，但隨著系統(tǒng)的優(yōu)化和完善，給我們的工作有很大的關(guān)心，簡(jiǎn)化了我們?cè)L問(wèn)客戶的一些裝備，少了以前的許多的文字工作，并且對(duì)我們有一個(gè)提示作用，有據(jù)可查的那些客戶該去訪問(wèn)了!5月份，公司組織了回勁牌公司參觀、培訓(xùn)和旅游，使我們很好的了解了勁牌的生產(chǎn)工藝和勁牌的文化!鞏固了，加深了我們的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)!使我們明確了公司的大體方針，在實(shí)施日常工作中更有方向感，目標(biāo)更明確!更深層次的理解了做百年企業(yè)，創(chuàng)百年品牌的這句話的真實(shí)含義!加上新同事的到來(lái)，也給我們帶來(lái)許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇!由于他們的年青和朝氣給了我們?cè)S多感染!有的是以前的銷(xiāo)售精英，他帶來(lái)的是挑戰(zhàn)、拼博和相互學(xué)習(xí)!有的是學(xué)校出來(lái)剛畢業(yè)

7、的同學(xué)，他給我們帶來(lái)的是朝氣和年青，也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感! (二)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與客戶分析 XX年度已過(guò)去，回首過(guò)去，XX年是一個(gè)不平凡的一年，物價(jià)上漲，房?jī)r(jià)上漲，加上全球自然災(zāi)難泛濫，使得自然經(jīng)濟(jì)惡性循環(huán)!造成物價(jià)極不平衡!不過(guò)，這也是我們戰(zhàn)勝的一年! 西鄉(xiāng)以前是個(gè)大市場(chǎng)，是一個(gè)地理面積和終端客戶較多的地方。渠道網(wǎng)絡(luò)加終端網(wǎng)終共有2300多家，增長(zhǎng)的空間和新品開(kāi)發(fā)的空間基數(shù)都相對(duì)很大!XX年度共開(kāi)發(fā)勁酒網(wǎng)點(diǎn)640家，楓林網(wǎng)點(diǎn)400家，追風(fēng)八珍酒網(wǎng)點(diǎn)480家!以前主要是跟云海和德南這兩個(gè)分銷(xiāo)商，也感謝這兩大重點(diǎn)客戶的，在總年度完成銷(xiāo)售額：125ml中國(guó)勁酒37000箱，大勁酒系列51

8、00箱，楓林純谷酒系列320箱,500ml追風(fēng)八珍酒480箱。 (論文.) 在做市場(chǎng)推廣和維護(hù)工作的同時(shí)，有些地方需要做樣板市場(chǎng)，來(lái)達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果，來(lái)推動(dòng)這塊小片區(qū)產(chǎn)品知曉率的上升,最終促進(jìn)消費(fèi)和銷(xiāo)量的上升,本年度共打造樣板店家,做社區(qū)行活動(dòng)次，產(chǎn)品陳設(shè)家。 因深圳市場(chǎng)的復(fù)雜性，一個(gè)價(jià)格問(wèn)題比較凌亂，(主要是受布吉農(nóng)批市場(chǎng)和東莞虎門(mén)市場(chǎng)這兩大批發(fā)市場(chǎng)的影響，)使得一些中型賣(mài)場(chǎng)供價(jià)普遍較低，因這些賣(mài)場(chǎng)有特地選購(gòu)部門(mén)，到這兩大批發(fā)市場(chǎng)均有采貨，這對(duì)一些新品的上架增加了難度和門(mén)檻，各供應(yīng)商不愿供貨，嫌利潤(rùn)低!盼望公司能對(duì)這兩大批發(fā)市場(chǎng)控貨，提高一些供價(jià)! 市場(chǎng)零售價(jià)格不達(dá)標(biāo)，調(diào)價(jià)過(guò)后反彈大，主要

9、緣由是受釘子客戶影響，因供貨渠道網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，無(wú)法控貨，造成調(diào)價(jià)過(guò)后不久又降下來(lái)了!建議公司重新考慮渠道客戶，不走流通客戶，讓業(yè)務(wù)員有控貨的砝碼，全部供貨網(wǎng)絡(luò)都能被業(yè)務(wù)員抓牢，掌握!讓價(jià)格達(dá)到統(tǒng)一! (三)工作中的不足與改進(jìn) 跟其他同事相比，我所取得的成果是微乎其微的，通過(guò)反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。 1、最近事情比較多，沒(méi)有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣鋪張了許多時(shí)間。有時(shí)候許多事情集中到一塊了，感覺(jué)手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒(méi)做好，還沒(méi)有效率。 2、工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的任務(wù)，放下許多原來(lái)方案好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒(méi)

10、完成，任務(wù)效果又不好。在這一點(diǎn)上，感覺(jué)是在被動(dòng)的工作。 3.開(kāi)發(fā)新客戶太少，借不到力! 4.缺法創(chuàng)新，學(xué)問(wèn)跟不上時(shí)代的進(jìn)步! 針對(duì)以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)： 嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶，查找一些有沖勁的批發(fā)商，借助他們自己的客戶資源一并帶進(jìn)終端場(chǎng)上架，剩下的通過(guò)掃樓等方式加強(qiáng)開(kāi)發(fā)。 堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班后做好今日的總結(jié)和明天的規(guī)劃。這樣總結(jié)就具有針對(duì)性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然其次天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。 增加自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。 休息時(shí)間多學(xué)習(xí)，

11、看一些專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，增長(zhǎng)自己的學(xué)問(wèn)面! 除了對(duì)工作方面所做的要求和期望外，在自身素養(yǎng)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開(kāi)朗一點(diǎn)，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。XX年，我要更加開(kāi)放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中;工作之余，多到外面去走動(dòng)走動(dòng)，開(kāi)闊自己的視野，豐富自己的.經(jīng)受和閱歷，這樣對(duì)我自己的成長(zhǎng)是很有關(guān)心的，也是很有必要的;更為重要的是，要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情，不能什么都過(guò)分依靠于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。 當(dāng)然,在新的一年中我還有許多要改進(jìn)和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的進(jìn)展要求，實(shí)現(xiàn)更大的突破。

12、銷(xiāo)售員工工作總結(jié)三 xx年已經(jīng)順當(dāng)走完了它的每一步，回首xx年，感慨萬(wàn)千，有得有失。xx年真是難忘的一年，xx年既是平凡的一年又是不平凡的一年。 和協(xié)藥業(yè)銷(xiāo)售一部在公司的大力支持下和全體銷(xiāo)售人員的共同努力下，快速擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，現(xiàn)就一年來(lái)的工作總結(jié)如下。 一、本年度工作總結(jié)： 我從xx年2月份以來(lái)，在一部銷(xiāo)售部從事銷(xiāo)售工作，始終把為一部人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間 (切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作)作為一名銷(xiāo)售部經(jīng)理，自己的工作一步步開(kāi)展。 1、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感; 一年以來(lái)，從制作設(shè)計(jì)印刷一部產(chǎn)品資料開(kāi)頭，一步一個(gè)腳印，到制定銷(xiāo)售制度。.自己的職責(zé)，把自己

13、的心態(tài)調(diào)整到最下層，由于公司的銷(xiāo)售制度不完善，今年以來(lái)就是摸著石頭過(guò)河。一方面是自己沒(méi)有管理閱歷，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時(shí)間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要轉(zhuǎn)變。另一方面是一部人員的詳細(xì)狀況，只有一心一意為他們服務(wù)，只有真心真意為他們工作，才能很好的開(kāi)展工作，今年以來(lái)實(shí)行工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向剛?cè)岵?jì)，恩威兼施。 2、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度、參與公司各種會(huì)議和培訓(xùn); 在公司期間，.和協(xié)誓詞，并把語(yǔ)言變成行動(dòng)。不僅做到口頭上，還要把它.心中并且在工作中嚴(yán)格要求。仔細(xì)履行公司的各項(xiàng)考勤制度，定期參與公司的周一例會(huì)，準(zhǔn)時(shí)參與公司的各項(xiàng)培訓(xùn)，開(kāi)會(huì)是一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)

14、是更好的學(xué)習(xí)。仔細(xì)學(xué)習(xí)，使自己快速成長(zhǎng)起來(lái)。 3、主動(dòng)廣泛收集市場(chǎng)信息并準(zhǔn)時(shí)整理分析; 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行多方面的調(diào)查，分析，進(jìn)而改進(jìn)公司產(chǎn)品包裝，定價(jià)，特點(diǎn)。 針對(duì)于大包裝產(chǎn)品如溫克的推出：xxg的荊防敗毒散。 針對(duì)于顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。 針對(duì)于公司包裝以前鋪張現(xiàn)象：如1000g白頭翁散通用包裝推出。 針對(duì)于冬季呼吸道疾病發(fā)生多的特點(diǎn)：增加混感立克、呼喘立停。 針對(duì)于包裹裝產(chǎn)品無(wú)利益并切不適應(yīng)市場(chǎng)：實(shí)行不主推原則。 4、努力完成銷(xiāo)售任務(wù)并準(zhǔn)時(shí)催回貨款; 幫助發(fā)貨中心發(fā)貨，幫助供應(yīng)部選購(gòu)各種包裝、幫助財(cái)務(wù)部催貨款、幫助生產(chǎn)部準(zhǔn)時(shí)報(bào)各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個(gè)大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)

15、揮眾志成城的精神，同心協(xié)力做好各種日常工作。銷(xiāo)售工作是一個(gè)系統(tǒng)的工作，所以做好各個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開(kāi)展。 5、參加公司員工的培訓(xùn)、聘請(qǐng)、人才引進(jìn)、合作伙伴的招商工作。 在半年業(yè)務(wù)員回公司開(kāi)會(huì)，給業(yè)務(wù)員進(jìn)行了一次培訓(xùn)。在工作聘請(qǐng)當(dāng)中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務(wù)員，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了劃分。為客戶加工100件豬哈哈，勝利引進(jìn)科菲藥業(yè)來(lái)廠加工。 6、制定公司銷(xiāo)售部各項(xiàng)制度，完善相關(guān)管理制度。 由于市場(chǎng)的發(fā)生改變，公司的相關(guān)文件需要進(jìn)一步修改，參加修改編制了銷(xiāo)售一部的幾個(gè)政策和。為了公司的進(jìn)一步進(jìn)展完善相關(guān)制度。 7、學(xué)習(xí)公司先進(jìn)的技術(shù)，推動(dòng)erp軟件即k3的的流程。 為了完善公司銷(xiāo)售制度

16、，避開(kāi)管理漏洞，仔細(xì)學(xué)習(xí)k3管理，實(shí)現(xiàn)了k3看庫(kù)存，看銷(xiāo)量，報(bào)生產(chǎn)方案，報(bào)包裝方案，建立k3一部產(chǎn)品最低庫(kù)存量。并且實(shí)現(xiàn)k3輸入、審批各種賬目。每月幫助財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員的月銷(xiāo)量，并且建立業(yè)務(wù)員年終銷(xiāo)量表，分析產(chǎn)品走勢(shì)。 8、正確對(duì)待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并準(zhǔn)時(shí)、妥當(dāng)解決。 銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期按部就班的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中。而銷(xiāo)售部們的管理工作需要多方面的工作的a合作協(xié)調(diào)協(xié)作理解。 崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作

17、中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，一年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問(wèn)入手，同時(shí)仔細(xì)分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案。 9、 獸藥產(chǎn)品市場(chǎng)分析： 現(xiàn)就全國(guó)區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：獸藥公司出現(xiàn) 江西的水(水針劑)、四川的土(添加劑)、廣西的片(片劑)。還有河南的飼料，河北的獸藥這一說(shuō)。這幾年河南的獸藥異軍突起，河南占有天時(shí)地利人和優(yōu)勢(shì)，鄭州又是中國(guó)的交通大命脈，物流業(yè)進(jìn)展比較快速。公司目前擁有的發(fā)貨中心布局比較合理，我信任公司的.進(jìn)展速度肯定會(huì)突飛猛進(jìn)。 總結(jié)是為了提高，總結(jié)是為了檢討，檢討是勝利之母?？偨Y(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在許多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于

18、向其他經(jīng)理和同行們學(xué)習(xí)，在xx年自己方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： 二、xx年銷(xiāo)售工作方案及工作方向 為了實(shí)現(xiàn)明年的方案目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際狀況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)： 1、 擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 人才的引進(jìn)和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新奇血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大聘請(qǐng)工作的力度，前期完善公司的人員配

19、置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型，由于榜樣的力氣是無(wú)窮的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的進(jìn)展，選拔引進(jìn)培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性才會(huì)更高。 2、 銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。 為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平常就主動(dòng)搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。 河南、河北、山東三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)查找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路途的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。 假如業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培育，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。 3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)