銷售工作方案_5

1、銷售工作方案 1、市場(chǎng)部職能 2、市場(chǎng)部組織架構(gòu) 3、市場(chǎng)部年度工作方案 4、市場(chǎng)部11年度銷售工作方案 （1）實(shí)行精兵簡(jiǎn)政，優(yōu)化銷售組織架構(gòu)。 （2）實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力量。 （3）科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研，督促幫助市場(chǎng)銷售。 （4）協(xié)調(diào)職能部門，樹立良好企業(yè)文化。 （5）把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定實(shí)施銷售推廣。 （6）信息收集反饋，準(zhǔn)時(shí)修正銷售方案。 一、市場(chǎng)部職能 市場(chǎng)部挺直對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用非常重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是幫助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣方案是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

2、1、市場(chǎng)部作用： 挺直對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，幫助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售方案的制定和實(shí)施。督促銷售部年度工作方案的進(jìn)行事實(shí)，全面協(xié)調(diào)各部門工作職能，是企業(yè)的靈魂。 2、市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：精準(zhǔn)性、準(zhǔn)時(shí)性、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力、方案性、執(zhí)行力 3、市場(chǎng)部工作職能： （1）制定年度、季度銷售方案、幫助銷售部執(zhí)行。 （2）協(xié)調(diào)各部門特殊是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。 （3）組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。 （4）監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控。 （5）制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。 （6）專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。 （7）銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。 （8）全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方

3、案上交相關(guān)部門 二、市場(chǎng)部工作方案 1、制定11年銷售工作方案：科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)；制定20xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作方案。 2、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：仔細(xì)分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、依據(jù)市場(chǎng)狀況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、掌握銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱忱、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。 3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力量：集中培訓(xùn)、努力使全部員工充分把握公司銷售政策、產(chǎn)品學(xué)問、應(yīng)用技術(shù)學(xué)問、營(yíng)銷理論學(xué)問，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。 4、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促幫助市場(chǎng)銷售： 市場(chǎng)部的核心

4、工作就是幫助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、訪問市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析緣由、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H狀況匯報(bào)總經(jīng)理、并賜予各區(qū)域賜予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必需按月完成。 5、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化： 行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是挺直對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作狀況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、大事、和市場(chǎng)狀況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場(chǎng)的進(jìn)展。 研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需

5、求為導(dǎo)向，通過市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-2021質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售狀況信息，使該部門能準(zhǔn)時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)和客戶。 銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)進(jìn)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)進(jìn)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)供應(yīng)科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕獲市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際狀況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售

6、策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。 財(cái)務(wù)部：挺直對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，假如說市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康進(jìn)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，準(zhǔn)時(shí)的為總經(jīng)理供應(yīng)合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況、市場(chǎng)的實(shí)際狀況、客戶的實(shí)際狀況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)進(jìn)展利益的最大化。 市場(chǎng)留守、物流部：挺直對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是準(zhǔn)時(shí)了解定單信息，并準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、平