EPC模式下總承包商有效增收路徑

1、作者：一氣貫長空EPC模式下總承包商有效增收路徑 EPC模式是項目建設管理模式的集成化改造，適用于大型復雜的生產型成套、技術含量高、特殊性項目。選擇這種模式，從客觀角度來看，旨在有效控制和避免傳統(tǒng)設計、施工分離模式下的結算超預算、預算超概算、概算超估算的“三超”問題，并且充分體現設計、采購、施工的深度融合，更好控制投資成本和保證工程質量、安全和工期。EPC總承包商基于公司經營策略考慮，以較低利潤或者無利潤中標，在施工過程中如何做到有效經營使企業(yè)獲得合理回報？通過實踐檢驗，EPC總承包商只有建立和完善經營管理機制，通過有效的降本增效機制，調動各參建單位和管理人員的積極性，在項目建設過程中在保證項

2、目質量的前提下通過降低成本、增加收入的方式來實現項目效益的最大化。EPC模式下總承包商增收路徑如下圖所示：圖 EPC模式下總承包商增收路徑一、經營管理機制二、經營管理策略（一）工程變更隨著建筑工程的施工，設計方案是否優(yōu)化，是否符合建筑施工現場條件以及施工情況，是確保建筑工程造價以及建筑工程產品更趨合理和經濟的先決條件，同時也是EPC總承包商尋求合理利潤源的重要機會。EPC總承包商提出改進設計方案的合理化建議時，與建設單位討價還價,設法變更項目,使原報價低的清單項目制定新的高的變更價格,從而提高工程結算總價。在招標設計階段,業(yè)主并沒有充足的時間和精力仔細研究招標圖紙的每一個細節(jié),因此在其編制的工

3、程量表中,往往會出現誤算、漏算的情況。作為EPC總承包商,必須對招標文件、施工圖、工程量表、工程總承包合同、項目所在地計量和結算規(guī)定等方面非常熟悉,在檢查、核對招標文件與施工圖過程中往往就會發(fā)現一些變更情況，這是準確結算的前提和拓寬利潤源的基礎。（二）工程索賠EPC總承包商可針對清單中的項目工程數量誤差、工程量清單描述有誤、由設計失誤或招標文件中的錯誤、施工圖漏項等加以利用,在施工過程中利用這些漏洞進行索賠，提高獲利機會。在合同簽訂階段，重視對合同的審查和分析，以預測和發(fā)現潛在的索賠機會，在其中應對合同變更、價格補償、工期索賠的條件可能性、程序等條款予以特別注意和研究。（三）價款調整EPC總承

4、包商可對于招標文件中出現的施工項目特征描述與圖紙不符、清單錯項漏項等，采用不平衡報價，達到結算階段價款調整的目的。工程量清單計價模式最后結算原則通常是調量不調價，而造價的調整原則是在原工程報價中有參照的按合同約定的綜合單價；如發(fā)生調整的，以發(fā)承包雙方確定調整的綜合單價計算。EPC總承包商可利用允許價款調整的范圍，在施工階段通過價款調整策略調高綜合單價，達到增收的目的。 三、價值工程理論應用EPC總承包商針對施工過程中提出合理化建議，運用價值工程理論進行分析后，可以歸納出合理化建議產生的工程收益的直接表現形式為降低工程投資費用、縮短工程工期、提升工程效益。（一）節(jié)約工程成本在預算造價已

5、定的條件下，成本越低，企業(yè)的利潤就越多。降低工程成本是增加項目收益的主要來源之一，所以在保證工程質量前提下，降低工程成本對節(jié)約投資、增加發(fā)承包雙方積累都有利?？偝邪痰淖罱K目的是獲取更高的經濟效益，這是必然的規(guī)律，因此，總承包商在EPC項目實施的過程中應該不斷的加強成本方案的優(yōu)化設計，從而有效的降低工程造價，切實提高項目收益。（二）縮短工程工期在保證工程質量前提下，EPC總承包商對項目工期優(yōu)化帶來的價值增量為項目收益的來源之一，主要來源于工期優(yōu)化創(chuàng)造的經濟效益提前投產收益、節(jié)省的建設期利息和降低的投資風險。關于建設工程實行提前竣工獎的暫行規(guī)定中提到，實行提前竣工獎的工程，其實際施工工期比合同規(guī)

6、定竣工工期提前的，由建設單位從因提前竣工所獲得的經濟收益或節(jié)約的投資中向EPC總承包商支付獎金。 （三）提升工程效益根據價值工程指導思想，項目建設并不是一味地追求成本節(jié)約，前提是確保工程質量，當然兩者有共同目標，也就是最大公約數，就是要尋求質量經濟性。工程建設質量在符合國家標準的前提下，EPC總承包商可以從收益角度考慮質量的優(yōu)化問題，縮減不合理設計和冗余功能。四、人才隊伍建設EPC模式寬泛的管理范疇要求EPC總承包企業(yè)必須具備大量懂技術、通商務經驗的復合型項目管理人才。設計專業(yè)培養(yǎng)的大多是技術方面的人才，工程經濟類專業(yè)則是缺乏工程技術知識，兩者普遍缺乏市場營銷、材料采購等方法的能力，特別是缺乏復合型的項目管理綜合能力，一旦多個項目集中開工現場管理人員便捉襟見肘。人才結構的提升最重要的是人才的引進和培養(yǎng)，加強人才隊伍建設，構筑復合型人才梯隊，以專業(yè)化