校園水果店推廣項(xiàng)目總結(jié)

1、校園水果店的推廣一、 總論1. 項(xiàng)目名稱：校園水果店的推廣。2. 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)商店以及南京各大高校實(shí)體店。3. 項(xiàng)目目標(biāo)：我們經(jīng)營(yíng)方便師生的小型水果店，提供送貨上門的服務(wù)（僅限于校內(nèi)），提供線上線下推廣及銷售渠道，致力于顧客的消費(fèi)需求以及生活質(zhì)量，在學(xué)校內(nèi)開(kāi)拓新鮮水果超市的市場(chǎng)。4. 項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)：4.1 項(xiàng)目環(huán)境分析1) 宏觀環(huán)境分析政治、經(jīng)濟(jì)、法律2) 行業(yè)環(huán)境分析3) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4) SWOT分析說(shuō)明自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)、威脅。4.2 項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告（含一份調(diào)查問(wèn)卷）1) 調(diào)查目的2) 調(diào)查隊(duì)想3) 調(diào)查問(wèn)卷4) 調(diào)查實(shí)施5) 調(diào)查結(jié)果分析6) 調(diào)查結(jié)論4.3

2、 項(xiàng)目設(shè)計(jì)報(bào)告1) 總體設(shè)計(jì)2) 詳細(xì)設(shè)計(jì)4.4 項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告1) 線上2) 線下4.5 項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告二、 項(xiàng)目?jī)?nèi)容概述1. 項(xiàng)目環(huán)境分析：近年來(lái)，我國(guó)水果行業(yè)發(fā)展前景廣闊。隨著人們生活水平的提高，越來(lái)越重視水果的營(yíng)養(yǎng)需求，而優(yōu)質(zhì)水果需求空間較大、效益顯著。同時(shí)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)果汁、罐頭等加工品的需求也在不斷上升。據(jù)宇博智業(yè)研究中心調(diào)查報(bào)告顯示：我國(guó)果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。其中中國(guó)果品信息網(wǎng)等5家網(wǎng)站位列農(nóng)業(yè)100強(qiáng)網(wǎng)站之列。除行業(yè)性水果專業(yè)網(wǎng)站，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品水果專業(yè)網(wǎng)站。通過(guò)幾十年的發(fā)展，我國(guó)水果生產(chǎn)已具有相當(dāng)規(guī)模，特別是黃河故道地區(qū)已形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，果品貯藏、

3、加工業(yè)更是有了長(zhǎng)足進(jìn)步。校內(nèi)水果店的開(kāi)設(shè)，會(huì)大大方便同學(xué)們的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開(kāi)設(shè)。2. 項(xiàng)目調(diào)研：調(diào)查的目的在于獲得市場(chǎng)的需求，了解消費(fèi)者即在校學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)心理，以更好地制定水果進(jìn)貨計(jì)劃和銷售策略。開(kāi)設(shè)校園水果店需要以準(zhǔn)確的校園市場(chǎng)信息為依據(jù)。調(diào)查對(duì)象的主體為消費(fèi)者，即水果店消費(fèi)的主體

4、在校各年級(jí)的學(xué)生。我們還設(shè)計(jì)了調(diào)查問(wèn)卷，目的在于了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)特點(diǎn)，所以在設(shè)計(jì)問(wèn)卷的時(shí)候會(huì)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群設(shè)計(jì)相關(guān)的問(wèn)題。此外，也會(huì)對(duì)不同性別的學(xué)生進(jìn)行區(qū)分，了解他們不同的消費(fèi)特點(diǎn)。調(diào)查問(wèn)卷線上選擇了QQ群和騰訊郵箱，選擇同學(xué)群和高校新生群定點(diǎn)投放問(wèn)卷，并請(qǐng)群內(nèi)同學(xué)和郵箱聯(lián)系人填寫問(wèn)卷。線下我們小組選擇了食堂和宿舍區(qū)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。調(diào)查問(wèn)卷主要以線上為主，雖然他不可能取代面對(duì)面的問(wèn)卷調(diào)查，但由于成本更低，更容易及時(shí)調(diào)整問(wèn)卷設(shè)計(jì)上的不足，越來(lái)越多的問(wèn)卷采用電子問(wèn)卷的形式，可以通過(guò)網(wǎng)站，email進(jìn)行發(fā)布與回收。3. 項(xiàng)目設(shè)計(jì)：本企業(yè)名叫“鮮道校園水果店”，所以“新鮮”、“便宜”是本企業(yè)

5、不可動(dòng)搖的戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)初期，先在本校也就是南京工業(yè)大學(xué)開(kāi)設(shè)第一家店面，樹(shù)立小店的良好口碑形象，在學(xué)院全面實(shí)行廣告策略。在學(xué)生心目中初步形成知曉度，擠占并開(kāi)發(fā)一部分市場(chǎng)，并逐步累積起一定資本，回收初期部分投資。中期，適當(dāng)做一些調(diào)查，創(chuàng)立一些新的經(jīng)營(yíng)策略，向其他高校拓展市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)連鎖店。占領(lǐng)一定市場(chǎng)后，采取更大經(jīng)營(yíng)范圍戰(zhàn)略，可以增加銷售品種。產(chǎn)品定位：1) 價(jià)格定位2) 包裝定位3) 渠道定位4. 項(xiàng)目實(shí)施方案：線上運(yùn)用微博及博客營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷和人人網(wǎng)營(yíng)銷方案。線下運(yùn)用制作海報(bào)、宣傳單頁(yè)，及拍攝微電影的方案。三、 項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)（五個(gè)關(guān)鍵詞）1. 水果行業(yè)的特殊性：鮮道水果的特殊性在于以下三點(diǎn)，這是

6、我們的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。新鮮度：保證出售的說(shuō)過(guò)絕對(duì)新鮮，并專門開(kāi)設(shè)一個(gè)區(qū)域?qū)Σ粔蛐迈r的水果進(jìn)行折扣出售。便捷度：提供移動(dòng)支付平臺(tái)，并且可以送貨到宿舍。實(shí)惠度：價(jià)格絕對(duì)低于校內(nèi)其他水果店。新鮮、實(shí)惠、方便，這是水果店的基本要求，而小型水果店要吸引廣大學(xué)生，就必須在這方面做足，必須讓學(xué)生滿意。進(jìn)貨最新鮮的水果，出現(xiàn)損壞或者腐爛的水果嚴(yán)謹(jǐn)出售。確保水果的多樣性供顧客選擇，另外水果包裝袋為加厚型手提袋，確保在手提過(guò)程中不破損。至于實(shí)惠，我們要走大眾路線，平價(jià)銷售，然后是方便，我們提供送貨上門，對(duì)于想買東西又懶得走路的學(xué)生是最適合不過(guò)的了。開(kāi)展線上網(wǎng)店下訂單功能，由于具有一定的號(hào)召力及其成功的經(jīng)營(yíng)理念，具有強(qiáng)大

7、的生命力，因此我們?yōu)榱诉m應(yīng)消費(fèi)需求的變化，必須提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和金牌服務(wù)。2. 賣水果的商機(jī)水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。尤其是在大學(xué)校園里，有著很龐大的人口基數(shù)，而且都是喜愛(ài)水果的年輕人，如此大的校園必然帶來(lái)巨大的水果需求，經(jīng)我們的調(diào)查結(jié)果顯示很多同學(xué)在學(xué)校都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們對(duì)這方面具有強(qiáng)烈的需求。再說(shuō)現(xiàn)在人們也越來(lái)越注重身體的健康了,經(jīng)常也會(huì)買一些水果來(lái)補(bǔ)充一下?tīng)I(yíng)養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以開(kāi)業(yè)，所以從理論上講，開(kāi)設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備 。大學(xué)生作為社會(huì)中最特殊的消費(fèi)群體，具有

8、廣泛的代表性，他們有著巨大的消費(fèi)需求，但同時(shí)他們又未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)能力的不足使他們的消費(fèi)受到了很大的制約。故經(jīng)濟(jì)又健康的水果成為了大學(xué)生休閑食品的最佳選擇。鑒于水果體內(nèi)特有的水分及營(yíng)養(yǎng)源，可以刺激人們的食欲，促進(jìn)人體消化，增強(qiáng)人體體質(zhì)。更重要的是，水果可以幫助減肥，這對(duì)于當(dāng)今女大學(xué)生是一種致命的誘惑。3. 出色的產(chǎn)品定位：價(jià)格方面，從水果批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨，價(jià)格最低。另外對(duì)一些不夠新鮮的水果進(jìn)行打折以及對(duì)購(gòu)買量大的顧客進(jìn)行少量贈(zèng)送等。由于本水果店水果量較大，所以支持批發(fā)即多購(gòu)從優(yōu)。初期我們采用滲透定價(jià)策略，（價(jià)格定于較低水平，以求迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，抑制競(jìng)爭(zhēng)者的滲入，稱為滲透定

9、價(jià)）在銷售中，采用低價(jià)營(yíng)銷策略可以宣傳我們的新店，初步贏得學(xué)生的認(rèn)同，以較低的價(jià)格水平，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得更大的市場(chǎng)。因?yàn)樽鳛榇髮W(xué)生的我們剛剛創(chuàng)業(yè)，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有太好的渠道，所以剛開(kāi)始肯定賺不了什么錢，會(huì)很艱難，我們目標(biāo)在于盡快推廣我們的品牌，讓廣大師生知道我們鮮道水果的存在，先是南京工業(yè)大學(xué)，然后是南京其他高校，從無(wú)到有，知道我們的人會(huì)越來(lái)越多，等我們打開(kāi)市場(chǎng)之后，賺錢的時(shí)機(jī)就到來(lái)了。接著是我們校園水果的包裝設(shè)計(jì)，要突出企業(yè)LOGO，確立標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色，凸顯視覺(jué)沖擊力，加深受眾記憶，為品牌形象的迅速建立開(kāi)辟一部分視覺(jué)傳播途徑。產(chǎn)品渠道方面，就在學(xué)校不遠(yuǎn)的一個(gè)大型的水果批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在水果批

10、發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，訂立銷售確認(rèn)書(shū)，里面包括數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、品名、規(guī)格、包裝、送貨方式等等，同時(shí)要與批發(fā)商建立良好持久的合作關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛，以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道。4. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用的工具：1) 搜索引擎：搜索引擎是常用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之一，它的基本功能是為用戶查詢信息提供方便。隨著互聯(lián)網(wǎng)上信息量的爆炸式增長(zhǎng)，如何尋找有價(jià)值的信息顯得的日益重要，因此搜索引擎應(yīng)運(yùn)而生。搜索引擎關(guān)鍵詞廣告的特點(diǎn)：用戶定位度高；按點(diǎn)擊數(shù)量付費(fèi)，推廣費(fèi)用較低；廣告預(yù)算可自行控制；關(guān)鍵詞廣告形式簡(jiǎn)單，降低制作成本；關(guān)鍵詞廣告投放效

11、率高；廣告信息出現(xiàn)的位置可以選擇；廣告信息可以方便的調(diào)整；可引導(dǎo)潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè)；可以隨時(shí)查看廣告效果統(tǒng)計(jì)報(bào)告；關(guān)鍵詞廣告推廣與搜索引擎自然檢索結(jié)果組合將提高推廣效果。2) 電子郵件：電子郵件是一個(gè)基本的互聯(lián)網(wǎng)通信工具，幾乎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各個(gè)方面，主要功能在于信息收集、傳遞和交流。因此，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，為了向用戶提供信息和服務(wù)，往往需要用戶在線注冊(cè)個(gè)人信息。在個(gè)人信息項(xiàng)目中，Email地址是最重要的內(nèi)容之一，因?yàn)殡娮余]件是最有效、最直接、成本最低的信息傳遞工具。擁有用戶的Email地址對(duì)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有重要的意義。3) 博客與微博：博客營(yíng)銷是指利用博客，通過(guò)向用戶傳遞有

12、價(jià)值的信息而最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息的傳播。博客營(yíng)銷是一種基于個(gè)人知識(shí)資源的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。因此開(kāi)展博客營(yíng)銷的基礎(chǔ)問(wèn)題是對(duì)某個(gè)領(lǐng)域知識(shí)的掌握、學(xué)習(xí)和有效利用，并通過(guò)對(duì)知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷信息傳遞的目的。本項(xiàng)目的具體實(shí)施內(nèi)容：博客推廣：（1）每天關(guān)注30位與行業(yè)相關(guān)的名人微博或粉絲度高的微博，將實(shí)現(xiàn)寫好的精美的品牌介紹微博所關(guān)注人的微博。 （2）每天定量8條微博。分別為：品牌推廣微博三條，話題微博三條，知識(shí)性微博兩條。5. 我們的優(yōu)勢(shì)：1. 鮮道水果的質(zhì)量絕對(duì)一流，新鮮味美，提供便于學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買的，具有信用保證的，規(guī)模經(jīng)營(yíng)的，品種齊全的，新鮮健康的水果產(chǎn)品。2. 推出適合學(xué)生消費(fèi)者群體的價(jià)位和需求的產(chǎn)品和服務(wù)。3. 先于別