中國家用凈水器市場(chǎng)分析

1、中國家用凈水器市場(chǎng)分析（前言）近幾年的凈水器市場(chǎng)，隨著越來越多國內(nèi)知名電器或廚電領(lǐng)袖企業(yè)和GE、安利、AO、DOKA斯密斯等跨國公司紛紛介入，國內(nèi)家用凈水器市場(chǎng)，一時(shí)間很是吸引眼球，凈水器，這個(gè)在中國發(fā)展了20幾年、默默無聞的市場(chǎng)，引起了投資公司、媒體、企業(yè)、經(jīng)銷商等眾多群體的關(guān)注?？上У氖?，關(guān)于這個(gè)行業(yè)的資料寥若星辰，筆者（張旭東）有幸在這個(gè)行業(yè)呆了5年時(shí)間，接觸過一些業(yè)內(nèi)的專家或前輩，聆聽過他們的教誨，現(xiàn)將這些“故老傳說”以文字的形式備案，以饗有興趣的讀者，如有錯(cuò)誤，還請(qǐng)讀者賜教。一、中國家用凈水器的類別及發(fā)展歷程、階段我們通常喜歡把家用凈水器行業(yè)稱之為“水家裝”、“水家電”、“家用凈水器

2、”等，其實(shí)這個(gè)行業(yè)里面還是有點(diǎn)區(qū)別的：序號(hào)名稱核心技術(shù)功能1純水機(jī)（直飲機(jī)）RO反滲透膜小于0.0001微米，脫鹽率高達(dá)90%以上2軟水機(jī)樹脂調(diào)節(jié)水中的該鎂離子，緩解水垢3超濾機(jī)UF超濾膜0.02-0.001微米，去除顆粒、細(xì)菌、病毒、腐殖類4活性炭/PP棉過濾器活性炭/PP棉吸附水中余氯、有機(jī)物等5微濾器MF微濾膜0.5-0.02微米，去除顆粒、細(xì)菌、病毒6功能水機(jī)（杯）電解、礦石等制造各種功能水7管道直飲水組合膜直飲水其中（3）、（4）和（5），超濾機(jī)（微濾器）和活性炭過濾器，一般聯(lián)合使用，筆者將這幾類打包稱之為“凈水機(jī)”（包括凈水桶）；這個(gè)行業(yè)姑且稱之為“家用凈水器”，以便在概念上統(tǒng)一。

3、至于（7）需要單列，因?yàn)槠渲涣袑儆诠こ添?xiàng)目。家用凈水器產(chǎn)品應(yīng)該屬于“舶來品”，截至目前，大致分為4階段：1、1990年1995年。這個(gè)時(shí)期，基本是從國外進(jìn)口來的產(chǎn)品，由一些高端人群使用，大部分老百姓都不甚了解，售價(jià)高達(dá)萬元以上，其時(shí)海南立升已經(jīng)開始介入。關(guān)鍵詞：高價(jià)，知道的人少，進(jìn)口為主。2、1996年2000年。這個(gè)時(shí)期，國內(nèi)家用水處理市場(chǎng)可謂風(fēng)起云涌了，當(dāng)時(shí)又結(jié)合了飲水機(jī)（凈水桶，放在飲水機(jī)上的一種凈化裝置）的發(fā)展，像安吉爾、沁園、美的等就在那個(gè)時(shí)期發(fā)展起來的，而佳尼特、中荷、水管家、泉來、金利源等作為后起之秀，也開始嶄露頭角了，廣東和浙江則成為大生產(chǎn)基地。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)蓬勃、技術(shù)混亂，價(jià)格

4、戰(zhàn)；國內(nèi)廠家發(fā)展起來；競(jìng)爭(zhēng)惡劣導(dǎo)致行業(yè)的整體不信任。3、2001年2005年。這個(gè)時(shí)期，家用凈水器行業(yè)發(fā)生了一件極具震動(dòng)性的事件，“鳳凰來了”！江蘇泰州的鳳凰制水通過強(qiáng)力的市場(chǎng)操作，一下把這個(gè)行業(yè)給點(diǎn)燃了！雖然，發(fā)生了“鳳凰水劫”，但鳳凰培養(yǎng)了一批人，影響了一批人。在這個(gè)時(shí)期，江蘇愛惠浦公司把愛惠浦引入中國，將凈水機(jī)的價(jià)格再次拉到高位，給了這個(gè)行業(yè)喘息的空間，這點(diǎn)也值得大書特書。在這個(gè)時(shí)期，管道直飲水作為一種先進(jìn)的供水方式在中國各地也蓬勃發(fā)展，廣州、上海、江蘇這3個(gè)地區(qū)發(fā)展尤為迅速，涌現(xiàn)了深圳水務(wù)、上海管水、南京水杯子等一批優(yōu)秀的企業(yè)。桶裝水、家用凈水器、管道直飲水（以工程居多）作為家用水處理

5、的三駕馬車，在這個(gè)時(shí)期同時(shí)發(fā)力，并在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間會(huì)共存。溢泰也在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國南京，臺(tái)灣的技術(shù)顯示，精研技術(shù)小節(jié)才能控制質(zhì)量！功能水機(jī)在這個(gè)時(shí)期也得到迅猛發(fā)展，出現(xiàn)很多知名企業(yè)，如南京中脈、天年、深圳好美、百聞等。關(guān)鍵詞：技術(shù)發(fā)展，行業(yè)影響大，國內(nèi)廠家與進(jìn)口品牌兩翼齊飛；零售、工程、會(huì)銷，外銷。4、2006至今（以后3-5年）。這個(gè)時(shí)期，最為業(yè)內(nèi)或相關(guān)人士熟悉，所以就簡(jiǎn)單介紹一下，一批老資格廠家如怡口、溢泰、愛惠浦、泉來等得到前所未有的發(fā)展，一批新秀也開始嶄露頭角，如南京世?？?、南京鴻碧等，優(yōu)秀的廠家有3個(gè)共同點(diǎn)，技術(shù)、營銷、服務(wù)這3套車做的都可圈可點(diǎn)，此時(shí)價(jià)格戰(zhàn)再次初見端倪，一些綜合實(shí)

6、力不濟(jì)的廠家開始逐漸退出市場(chǎng)，市場(chǎng)初步得到規(guī)范，江蘇繼浙江、廣東之后，成為第三個(gè)凈水器商圈，保持蘇商的特點(diǎn)，專注技術(shù)，市場(chǎng)開發(fā)穩(wěn)健。這個(gè)時(shí)期還出現(xiàn)一些值得關(guān)注的現(xiàn)象：從技術(shù)角度看，不再是歐美唱獨(dú)角戲了，日韓派系開始登陸中國舞臺(tái)，正如家電行業(yè)，歐美、中國本土、日韓這3大技術(shù)流派在家用凈水器這個(gè)行業(yè)繼續(xù)重演“三國演義”。從營銷角度看，蘇寧、國美等大型連鎖賣場(chǎng)；家樂家、家居樂、金盛等大型建材超市等消費(fèi)旺地已開始展示家用凈水器，各類專賣店隨處可見，工程項(xiàng)目配套比比皆是；電視廣告、報(bào)紙廣告、會(huì)議傳播等輪番教育消費(fèi)者，這個(gè)階段的消費(fèi)者對(duì)家用凈水器的知曉率比2005年以前不知道強(qiáng)了多少倍！從服務(wù)角度看，很多

7、廠家開始提倡以服務(wù)作為營銷的前站，與營銷合力成為組合拳，很多經(jīng)銷商也開始注重服務(wù)，在競(jìng)爭(zhēng)中維護(hù)用戶的“黏度”。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)擴(kuò)大，規(guī)范，洗牌，日韓技術(shù)，價(jià)格戰(zhàn)，江蘇生產(chǎn)基地。鑒于筆者（張旭東）從事的領(lǐng)域，下面將著重談?wù)剝羲畽C(jī)，附帶討論家用凈水器。二、現(xiàn)階段家用凈水機(jī)的技術(shù)類別序號(hào)類型特征代表品牌1混裝型所有過濾材料裝填在1個(gè)殼體中愛惠浦、泉來、金利源、等（包括凈水桶）2集成型單一功能過濾材料，自稱一體，系統(tǒng)集成水管家、美的、南京鴻碧等3單一型產(chǎn)品只有一種過濾，一個(gè)功能立升等1、混裝型。屬于歐美流派，其優(yōu)點(diǎn)是介于（2）（3）兩者之間，較為簡(jiǎn)單，易于規(guī)?；a(chǎn)；銷售口徑簡(jiǎn)單，易于推廣。從技術(shù)方面看，

8、該類產(chǎn)品，使用前提是原水水質(zhì)比較好（合格的城市供水），大孔徑，大流量，否則，若某項(xiàng)自來水水質(zhì)超標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致某種濾料使用壽命縮短或凈水機(jī)本身并無解決能力，從而整個(gè)機(jī)器的過濾功效無法得到保證。2、集成型。起源于英國，大規(guī)模興起于日韓。其優(yōu)點(diǎn)在于可以因地制水，對(duì)原水水質(zhì)要求不高，屬于定制化產(chǎn)品。從技術(shù)角度看，該類產(chǎn)品更適合中國“水情”，針對(duì)不同“水情”，定制處理工藝，選配濾芯，更科學(xué)。但，從成本角度看，由于該類產(chǎn)品濾芯款式多，生產(chǎn)成本較高（與其他兩類比）。3、單一型。屬于中國本土流派。其優(yōu)點(diǎn)是，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，單項(xiàng)功能強(qiáng)大，易于規(guī)?；a(chǎn)，易于傳播、推廣。從技術(shù)角度看，由于中國的水質(zhì)千差萬別，“單項(xiàng)冠軍”未

9、必比“全能王”更適合中國水質(zhì)?？傊?，這3類技術(shù)流派在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將會(huì)共存，而集成型技術(shù)，發(fā)展前景可能會(huì)更好。三、現(xiàn)階段家用凈水機(jī)的品牌類別序號(hào)品牌屬性代表品牌備注1原裝進(jìn)口愛惠浦等也有臺(tái)灣愛惠浦2外資國產(chǎn)化凱弗隆等模仿國外技術(shù)3國產(chǎn)泉來等模仿國外技術(shù)大腕中有句名言，“不求最好，但求最貴”最能代表中國目前的消費(fèi)文化，便宜的東西大家沒信心；外國的月亮比中國的圓。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，很多廠家就開始走“曲線救國”的道路了，有的是公司，有的是品牌，都盡量帶點(diǎn)“洋味”。四、家用凈水機(jī)膜技術(shù)及活性炭技術(shù)淺析1、活性炭、超濾膜（微濾膜）的“材質(zhì)”和“結(jié)構(gòu)”分析。超濾膜可以去除60%左右的有機(jī)污染，但無法去

10、除余氯，且在沒有預(yù)處理的情況下，膜的使用壽命會(huì)縮短；而活性炭可以去除80%左右的有機(jī)污染，但由于活性炭的本質(zhì)決定了，它又會(huì)成為細(xì)菌的“溫床”，所以，在家用水處理技術(shù)上，一般會(huì)把活性炭和超濾膜（微濾膜）聯(lián)合使用。先說說膜。國外比較好的超濾膜有DOW、海得能、安德膜、東麗膜、世韓、GE膜、國產(chǎn)比較好的有海南立升、天津的膜天、武漢歐科、昆山方式。超濾膜從性能（強(qiáng)韌性）上看，暫時(shí)以國外品牌為好，但國產(chǎn)品牌在技術(shù)上已呈現(xiàn)趕超趨勢(shì)。在材質(zhì)上，超濾膜的技術(shù)短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有重大突破，作為商業(yè)推廣來說，暫時(shí)無須糾纏于技術(shù)，只要找到合適的孔徑、膜絲強(qiáng)韌，膜壁易于清洗即可。在結(jié)構(gòu)上，大多數(shù)廠家都是購買回來組裝，區(qū)別不

11、是太大。再談?wù)劵钚蕴?。由于國外是限制活性炭發(fā)展的，所以有些國產(chǎn)的活性炭經(jīng)過這么多年的發(fā)展，在技術(shù)上已經(jīng)可以與國際品牌的活性炭獲得等同“段位”了?；钚蕴康姆N類比較多，用在家用水處理技術(shù)上一般是壓縮活性炭、顆?；钚蕴?、粉末活性炭（后2個(gè)也稱之為散碳）。從材質(zhì)上看：在材質(zhì)上分煤質(zhì)、椰殼、果殼等。從吸附效果看：粉末活性炭大于顆粒活性炭大于壓縮活性炭（還能起到PP棉的作用）從結(jié)構(gòu)上看，區(qū)別可就大了！活性炭的作用發(fā)揮依賴3個(gè)因素，吸附面積、過濾時(shí)間、PH值。只有兼顧這3個(gè)影響指標(biāo)的結(jié)構(gòu)，才是比較合理的。2、活性炭和超濾膜技術(shù)的負(fù)面效應(yīng)。微生物滋生。活性炭技術(shù)和超濾膜技術(shù)，本質(zhì)上是物理過濾，所以，會(huì)成為微生物的溫床，衛(wèi)生系統(tǒng)專家支出，在使用沒有抑菌（殺菌）裝置的凈水機(jī)時(shí)，經(jīng)過7天左右的時(shí)間，微生物指標(biāo)會(huì)大大