前面講了這么多的比車及試車的經(jīng)歷

1、前面講了這么多的比車及試車的經(jīng)歷，大家應(yīng)該明白，小弟這臺(tái)車肯定是要買比亞迪F6財(cái)富手舒了。但好事多磨，11月23日我們?nèi)匀慌cF6擦肩而過。大家可能要問了，既然說得這么好，試得這么細(xì)，怎么還是沒有買成呢，原因有兩個(gè)，一是價(jià)格，二是對(duì)售后服務(wù)的擔(dān)心。我試車的那家經(jīng)銷商是地區(qū)二級(jí)經(jīng)銷商，即2S店吧，他們是從武漢提車到宜昌銷售。比業(yè)迪在宜昌的維修點(diǎn)在東山大道萬壽橋軍供站對(duì)面，屬于外包性質(zhì)，不是自營維修站。車試好后，我和宜昌*的XSGG及XSJL談價(jià)格，得到的最后答復(fù)是89800，一分不少，而且是鐵輪轂，三臺(tái)車，其中一臺(tái)是試駕車，另外兩臺(tái)在倉庫中，反復(fù)磨了半天，經(jīng)銷商還是一分不降，一分裝飾不送，依著老大

2、的意思就是買了算了，正在準(zhǔn)備掏銀子的關(guān)鍵時(shí)刻，宜昌華康一位哥們過來了，他們?cè)趯?duì)面賣長安汽車，我的長安CM8是他經(jīng)手的，服務(wù)一直非常好，因生意關(guān)系大家成了好朋友。他看見我在試F6后，給我使了個(gè)眼色，小弟會(huì)意，出門才得知，比亞迪F3/F6的經(jīng)營權(quán)馬上要給宜昌華康，而且根據(jù)合同，華康是準(zhǔn)備做一級(jí)代理的，他們負(fù)責(zé)建立宜昌比亞迪4S店。出于對(duì)朋友的信任，同時(shí)也是因?yàn)閷?duì)沒有還下一分錢，沒有搞到一分裝飾的不滿，我決定再忍耐一下。于是大家打道回府，靜待我朋友的電話。12月7日，朋友來電話說華康已經(jīng)取得比亞迪F3/F6的經(jīng)銷權(quán)，讓我去和他們老總談定車的事，于是和老大，胡哥一起到華康管銷售的副總老秦辦公室簽訂定車

3、合同。老秦不愧是老江湖，小弟只做了三年生意遠(yuǎn)不是他對(duì)手，談了兩個(gè)半小時(shí)，硬是連飯都沒有請(qǐng)我們吃一頓，就把訂車合同簽訂了，5000元定金俺也交了。車價(jià)89800，優(yōu)惠條件如下：免費(fèi)給我換鋁合金輪轂（那時(shí)候我還以為真是要花1000元換），送全車膜（藍(lán)鉆的），這里請(qǐng)大家注意，車膜分很多種，藍(lán)鉆的膜我后來知道是用于長安鈴木天語的膜，檔次不錯(cuò)。大家在和經(jīng)銷商談這些裝飾的時(shí)候，一定要把品名、規(guī)格搞清楚，不同的膜價(jià)格差一倍多。同時(shí)，一般經(jīng)銷商說的送車膜是指4個(gè)車窗的，不包括前檔和后檔，我當(dāng)時(shí)是因?yàn)槔洗蠛秃缬薪?jīng)驗(yàn)，才沒有上當(dāng)。大家買車時(shí)，如果經(jīng)銷商說送車膜，一定要談成4窗加前后檔。全車藍(lán)鉆膜值多少錢呢？我后

4、來查清楚了，膜的成本約1000元，工本費(fèi)在200左右。如果按市價(jià)，不會(huì)低于1500元。送地膠（我后來要求必須是比亞迪原廠的，貨還沒有到，過年后去鋪），估計(jì)要值500元。前后腳墊，亞麻的，質(zhì)量不錯(cuò)，估計(jì)值150元左右。真皮方向盤套，手感好，不知值多少錢。承諾送香水座、掛飾等，我也要求是比亞迪的，因?yàn)闆]有到貨，還沒有裝上。當(dāng)時(shí)強(qiáng)烈想要一個(gè)倒車?yán)走_(dá)，但老秦扯淡說他那里的都是便宜貨，只值300多的，兩個(gè)探頭，老大認(rèn)為沒有用，就算了。后來發(fā)現(xiàn)這東東非常重要，為了車不經(jīng)常受傷，看來得花錢安裝一個(gè)了。這些送的東東都寫在了定車協(xié)議上。這個(gè)是我要求的，也提醒大家注意一下，先小人后君子，我的提車經(jīng)歷告訴我，如果不

5、是我前面工作做得足，后面是要吃大虧的，只要你交了定金，付完車款，你就得聽經(jīng)銷商指揮，那時(shí)候再想談什么就比登天還難了。由于本人是做生意的，需要大量流動(dòng)資金。因此買F6前就考慮要申請(qǐng)銀行車貸。LP在*行，用她的名義貸，我做共同還款人，有百分之九十以上的把握。本人在*行工作過14年，又有這次買車貸款的經(jīng)歷，在這里就浪費(fèi)下大家時(shí)間，告訴朋友們?nèi)绾雾樌k車貸（就我這條件都差點(diǎn)沒有搞成）。以*行為例，車貸是首先要和經(jīng)銷商簽訂購車合同的，貸款核定以合同約定的金額為準(zhǔn)（車價(jià)款的70%，最長五年，一般只給三年，我搞到了五年），錢批下來后會(huì)由銀行直接打到與合同公章相符的經(jīng)銷商*行帳戶上（也可以是其他行的帳戶，但*

6、行比較煩這種人，不一定批）。這里大家就要注意了，一是購車合同公章和后來的發(fā)票章上的單位必須完全一致，本人找的這家華康，它是賣長安汽車的，為了接比亞迪，他們另外注冊(cè)了一家公司，叫華建，我和他們簽訂合同時(shí)，由于他們也不知道這套過程或者是華建沒有注冊(cè)完成等原因，公章是華康的，這為以后惹了巨大的麻煩，而且使我多交了千把元的稅。二是*行放款的歷程比較正規(guī)：支行申請(qǐng)，需要的手續(xù)約為雙方的身份證、結(jié)婚證、汽車的合格證復(fù)印件、合同的原件、首付款的發(fā)票（注意，是發(fā)票不是收據(jù)，但不一定是購車的發(fā)票，即可以不用增值稅票開），保險(xiǎn)的發(fā)票，要求有交強(qiáng)險(xiǎn)（順便就要交了車船使用稅）、車損險(xiǎn)，車上人、盜搶、不計(jì)免賠、第三者責(zé)

7、任等，我總共花了3552元買的，正常情況下應(yīng)該是4500左右，我在保險(xiǎn)的朋友給我打七折后再把自己應(yīng)得的提成返還了很大一部分，算是給我?guī)兔?。首付款存?行承辦行的證明（有時(shí)也可以用首付款的POS消費(fèi)單代替）。支行審核通過后上報(bào)分行個(gè)貸中心，審批通過后，*行會(huì)給一個(gè)審批通知書，憑這個(gè)通知書到經(jīng)銷商處開出全額發(fā)票。到車管所上牌，上完牌后，把行車證，所有權(quán)證等交*行到車管所辦它項(xiàng)權(quán)證做抵押。然后*行把款打到指定的經(jīng)銷商帳號(hào)上，過程就算結(jié)束了。在這里特別說明一點(diǎn)，本人信用卡有十萬多額度，為了先用車我是繞過了一部分手續(xù)的，大家辦貸款時(shí)，不一定象我這樣麻煩，。也不一定象我這樣簡單，但總之有一條，就是不要急，

8、嚴(yán)格按銀行客戶經(jīng)理的要求一步步搞，那樣才不至于自己給自己找麻煩了。還有，由于內(nèi)部職工的原因，*行給我減免了很多費(fèi)用，整個(gè)貸款過程中，我只花了100元，什么擔(dān)保費(fèi)（據(jù)說上千元），工本費(fèi)全免了，在此向幫忙的朋友們表示最真誠地感謝?？偨Y(jié)本人的車貸經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)有兩點(diǎn)失誤造成了比較大的麻煩。一是簽訂合同時(shí)車價(jià)款沒有做處理。到開發(fā)票時(shí)就沒有辦法了，導(dǎo)致后面多出了接近1200的購置附加稅（最低是多少，大家可以算出來）。二是刷卡時(shí)沒有先刷首付款，導(dǎo)致貸款審批差點(diǎn)出了問題，朋友們購車時(shí)請(qǐng)吸取教訓(xùn)。交還定金，余下的事就是漫長的等待了，合同上寫的是12月20號(hào)前到車，20號(hào)問，說車快發(fā)了，要再等一下，一定在12月3

9、1號(hào)前讓我用上車。我忍，12月31號(hào)再問，說車馬上就發(fā)，3號(hào)一定給我車。我再忍，3號(hào)查詢，說車上路了，8號(hào)交，很開心?；厝ソoLP肯定的答復(fù)，因?yàn)?月9號(hào)是結(jié)婚紀(jì)念日，心里8號(hào)到也好，9號(hào)正好當(dāng)結(jié)婚禮物送LP。8號(hào)晚上華康的王經(jīng)理告訴我車到了沙市，9號(hào)準(zhǔn)備好錢準(zhǔn)備出發(fā)前打了個(gè)電話給他，卻告訴我車沒有發(fā)出來，前面的消息都是錯(cuò)的，那個(gè)氣啊，是可忍，孰不可忍。打電話把老秦和小王罵了一頓，他們虛心地承認(rèn)錯(cuò)誤，老秦還答應(yīng)多送點(diǎn)裝飾補(bǔ)償我一下（準(zhǔn)備找他要倒車?yán)走_(dá)），這樣心里才開心了一些。10號(hào)晚上兩點(diǎn)，車終于到了宜昌，11號(hào)下午，我自己騎了摩托車到華康提車，一個(gè)小時(shí)后，老大，胡哥，LP都到了，買這車把我老大

10、和胡哥折騰地夠嗆，在此深表感謝。F6財(cái)富手舒黑色一下到了8臺(tái)，F(xiàn)3好象是12臺(tái)，停在一堆，挺壯觀的。展廳里停放了三臺(tái)車，中間一臺(tái)黑色F6，左邊一臺(tái)白色F3，右邊一臺(tái)黑色F3。都才洗過澡，看起來挺養(yǎng)眼。猛一看下去，F(xiàn)3比F6小不了多少，細(xì)看還是有點(diǎn)差距的，打開車門對(duì)比，F(xiàn)6的內(nèi)飾和配置比F3強(qiáng)太多了，做工和用料也好出很多，于是給自己的選擇再加10分，很開心。也許是賣微車賣習(xí)慣了，也許是車才到太忙，總之我感覺華康的銷售人員不是很熱情，也不專業(yè)，在老大他們來前我一直當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)講解。給客戶介紹F6。人到齊后我們開始選車，也沒有幾個(gè)人陪同（他們陳總后面保證一定加強(qiáng)服務(wù)培訓(xùn)，我后面去過幾次，改進(jìn)挺大），有時(shí)甚

11、至是一大把車鑰匙直接給我們自己搞。以前看過一些提F6的作業(yè)，都是很細(xì)的選法，我老大和胡哥肯定沒有看過，他們選法是首先把所有的車的引擎蓋打開，打了火聽發(fā)動(dòng)機(jī)，也不用什么起子頂著聽，就憑耳朵的功夫挑。8臺(tái)全部聽完后，選中兩臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)聲音特別好的，其中一臺(tái)是001號(hào)車，它的發(fā)動(dòng)機(jī)聲音最好。另外一臺(tái)是我買走的76號(hào)車。也很好，但感覺稍差點(diǎn)。確定了發(fā)動(dòng)機(jī)后，我們開始選外觀，說實(shí)話比亞迪到底是做電池的，做車的手藝真差，沒有一臺(tái)是讓人滿意的，八臺(tái)車只有我選的這臺(tái)76號(hào)沒有明顯的做工問題，其他一般是后備箱蓋子沒有對(duì)正，尾燈上歪，后保險(xiǎn)杠上歪，前燈沒有裝配好等，這些有模具的問題，有裝配的問題，總之這方面無法和合資

12、車比，我選的這臺(tái)稍好，但接縫大，手套箱沒有對(duì)好等問題還是有的，車才開了半個(gè)月，副駕駛的地毯、副駕車門上的膠條都裂開了。比亞迪的確需要在做工上狠下功夫，這種手藝太影響企業(yè)形象了。我們選車的原則是聽發(fā)動(dòng)機(jī)的聲音是否均勻清晰，有沒有異響，有沒有喘息、抖動(dòng)等問題。再就是比誰的聲音小，這些我是外行，也是現(xiàn)場(chǎng)問了胡哥知道的一點(diǎn)零碎，按他的說法，他也說不出多少大道理，反正玩車幾十年了，一聽就知道好壞，所以我的建議是，買車時(shí)朋友們一定帶個(gè)好手幫忙選就行了。自己不懂不要緊，關(guān)鍵要有朋友。兩臺(tái)車挑出來后，我們分別開到沿江大道上試駕一次，簡化了幾個(gè)科目，回來后，大家一致的感覺是差不多，很難分出上下，于是根據(jù)外部做工

13、，確定了76號(hào)車作為我們的愛車。至此，車選完了，余下的事是辦財(cái)務(wù)手續(xù)，把勞累了大半天的老大們送走，我和LP留下來交錢。這時(shí)候才發(fā)現(xiàn)問題出來了，*行客戶經(jīng)理指示，發(fā)票只能開成華康的，但真正的經(jīng)銷商是華建，雙方由僵持而爭(zhēng)執(zhí)，最后我發(fā)火要求退定金，華康的陳總親自出面道歉和協(xié)調(diào)此事，我們?cè)谒霓k公室見到了比亞迪大區(qū)經(jīng)理，他也做了很多解釋工作，凡事點(diǎn)到為止，畢竟我很喜歡這車。最終雙方達(dá)成一致，就開華康的發(fā)票，余下的事華康自己處理。下來刷卡交款（我沒有寫錯(cuò)，如何操作不好寫出來，大家自己分析）。王飛經(jīng)理幫忙把新車開到了車間做裝飾。開始給我交配件，有合格證，說明書、工具、點(diǎn)煙器、音頻線等。車鑰匙共三把，一把帶控制的，兩把普通的，注意都不是折疊鑰匙，不上檔次。這車沒有滅火器、搖把、沒有三角牌。我找王經(jīng)理要了一套長安的放在車上。12號(hào)下午，王經(jīng)理來電，車膜做好了，提車時(shí)發(fā)現(xiàn)后檔沒有做，抗議了一下，老秦馬上同意補(bǔ)上。沒有再多說什么。寫到這里提醒大家注意，才做的車膜由于沒有收膜，兩天內(nèi)不能升降車窗。因?yàn)楫?dāng)時(shí)已經(jīng)有消息20號(hào)左右購置附加稅要下調(diào)，因此我選擇了先不開發(fā)票，搞個(gè)臨時(shí)牌照