傳統(tǒng)手機渠道加速流失轉(zhuǎn)型配件經(jīng)營以求生存

1、傳統(tǒng)手機渠道加速流失轉(zhuǎn)型配件經(jīng)營以求生存    在中國手機市場中，國產(chǎn)低端智能手機繼續(xù)高歌猛進，而長久以來支撐手機廠商攻城掠地的國產(chǎn)手機渠道商的日子反而愈發(fā)艱難了，低利潤和電商的擠壓，正讓渠道商加速流失。6月21日上午，在中關(guān)村的鼎好電子商城里，剛?cè)}庫取來國產(chǎn)手機的李先生說：“假如我們一天能賣10臺三星和蘋果等手機，那么我們大概只能賣出一臺國產(chǎn)手機。我們專柜只擺放最新最火的機型，只有客戶問國產(chǎn)手機時，我們才取出來。”李先生的柜臺上，更多的是一些蘋果和三星等市場暢銷機型以及蘋果手機配件，這與國產(chǎn)智能手機銷售的火熱形成了鮮明的對比。李先生柜臺的情形，并不是

2、一個特例，IT時代周刊記者走訪了中關(guān)村的幾家手機賣場，發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象在中關(guān)村乃至整個北京市場普遍存在。上到區(qū)域性代理，下到賣場銷售柜臺，國產(chǎn)智能手機的市場銷量與廠家的銷量存在著巨大的差別，而許多小渠道商更熱衷于配件銷售和國際品牌的暢銷機型推銷，國產(chǎn)手機往往被放在柜臺下面或倉庫里。做手機生意近8年的周先生表示，“現(xiàn)在手機市場沒有前幾年好了，渠道商的利潤降低了。去年之前，手機渠道商的利潤還可以，但是去年年底開始下跌。而蘋果的手機配件，20元進貨，可以賣出128元的高價。”國產(chǎn)手機與蘋果、三星的價格戰(zhàn)惡果被迅速傳遞到了渠道商這里，渠道商的利潤空間被壓縮到了3%以下，生存成了問題。面對手機配件行業(yè)的高額

3、利潤和低投入，手機渠道商們紛紛轉(zhuǎn)型為蘋果手機配件商。有業(yè)內(nèi)人士認為，手機渠道商的生存空間被擠壓，與手機出廠成本高有關(guān)。有些廠商指定銷售價格，進貨價和銷售價兩者間差價小，利潤很低，加之近幾年電商平臺的興起，更讓渠道商的生存雪上加霜。曾經(jīng)為國產(chǎn)手機攻城掠地作出巨大的貢獻的渠道商正在加速流失，國產(chǎn)手機銷售模式和價格戰(zhàn)略的改變，或?qū)⒆寕鹘y(tǒng)手機渠道商不復存在。利潤主導的轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)手機渠道商處于江河日下的困境，“渠道為王”的時代早已結(jié)束。在其鼎盛時期，他們的利潤可達到15%-20%，甚至更高。而現(xiàn)在低于3%的利潤已經(jīng)讓不少渠道商開始轉(zhuǎn)型，尋求手機配件里的高額利潤。手機渠道商的低利潤已在整個行業(yè)引起共鳴。在深

4、圳華強北賣手機多年的張濤感嘆，“前兩年賣國產(chǎn)手機利潤為10%-15%，這兩年不斷減少，到去年年底，有的跌破了3%。而其他費用都在漲，實在撐不下去?！薄盁o需質(zhì)疑渠道商低于3%的利潤，現(xiàn)實就是如此！手機賣出去還好，否則庫存積壓無法處理不說，不虧錢已經(jīng)是命大?！遍L期關(guān)注手機產(chǎn)業(yè)的一位行業(yè)人士在微博上如此力挺渠道商。更多中關(guān)村的賣家對IT時代周刊表示，手機生意一年不如一年，沒有利潤，再經(jīng)營國產(chǎn)手機只能看著賠錢。張濤在春節(jié)過后已經(jīng)把所有的手機清貨，轉(zhuǎn)行做高端手機配件了。張濤只是眾多渠道商中轉(zhuǎn)行的其中一個，其實從2010年開始，廣州以及深圳的手機    渠道商就已逐

5、漸退出。渠道商的流失，也給手機賣場帶來了巨大的壓力。為吸引商家進駐，賣場只好紛紛轉(zhuǎn)型，進入手機配件領(lǐng)域。原深圳龍勝手機批發(fā)市場已經(jīng)變成龍勝配件城，而深圳華強北的明通數(shù)碼城、遠望數(shù)碼城、賽格市場等賣場也各自推出蘋果配件銷售專區(qū)。眾多手機渠道商一致認為國產(chǎn)手機的價格戰(zhàn)，拼掉了手機渠道商的利潤。根據(jù)市場調(diào)研公司Asymco公布的數(shù)據(jù)顯示，目前蘋果和三星二者占據(jù)了全球手機行業(yè)99%的利潤。國產(chǎn)品牌和其他國際品牌只能去爭奪剩下的1%的利潤空間。國產(chǎn)手機能爭奪的利潤空間本來就小，而其有力的競爭優(yōu)勢是同等配置下更有競爭力的價格。在此情況下，價格戰(zhàn)時必將盡可能壓縮成本，以維持其價格優(yōu)勢，而渠道商的利潤首當其沖

6、。據(jù)知情人士透露，國產(chǎn)手機廠商的出廠價必須保證其利潤，而其又制定產(chǎn)品的銷售價格。如此，進貨價和銷售價兩者間差價變小，手機渠道商的利潤自然降低。營銷模式讓渠道優(yōu)勢盡失雖然國產(chǎn)手機曾一度依靠渠道商奪取市場，但目前國產(chǎn)手機并不擔心市場流失。隨著蘋果銷售模式的普及，現(xiàn)在國產(chǎn)新銳廠商都成了蘋果模式的跟隨者，手機銷售依傍著電信運營商以保證銷量。而電信運營商為擴大3G用戶規(guī)模，希望通過降低終端的價格吸引更多3G用戶，因此三家電信運營商對國產(chǎn)智能手機采取了高額補貼的策略。據(jù)悉，中國聯(lián)通對智能手機補貼額度最高達到50%。這直接影響了傳統(tǒng)渠道商的發(fā)展。此外，電商的出現(xiàn)打破了渠道商的優(yōu)勢。傳統(tǒng)渠道商在整個產(chǎn)業(yè)鏈條中

7、的價值在于開店規(guī)模、銷售規(guī)模和社區(qū)滲透率。而電商直接把銷售做到終端，成本大幅降低。隨著電商價格戰(zhàn)加劇，手機渠道商的利益正逐漸變薄。而由于電商崛起帶來用戶購買行為的變化，更加讓渠道商客戶越來越少。生產(chǎn)廠商、網(wǎng)購平臺和傳統(tǒng)銷售渠道存在博弈，大家都在爭取自己的最大利益，而各種價格戰(zhàn)蜂擁之勢，同樣也逼迫渠道商加入戰(zhàn)斗，然而渠道商基本上是無法取勝的。相比手機渠道的高額投入，低成本的手機配件所需金額并不高，也沒有賬期的影響。而且手機配件市場廣闊，利潤率非常高。市場研究公司ABI Research的報告稱， 2015年，手機配件售后市場的收入預計將超過500億美元。有商家介紹，一些消費者不惜花重金購買手機配

8、件產(chǎn)品。一張?zhí)O果貼膜可賺80元左右，而賣四五百元的一個蘋果外殼成本可能就50元。一些賣蘋果手機的門店超過七成的收入都是來自配件。有業(yè)內(nèi)人士表示，目前配件為國內(nèi)蘋果手機銷售商提供了高額利潤，因為蘋果手機的價格公開，利潤透明，但配件市場完全處于混亂中。目前深圳有上千家企業(yè)在專門從事iPhone配件生產(chǎn)，整個市場規(guī)模已超過億元人民幣。正在消亡的手機渠道行業(yè)運營商、傳統(tǒng)手機渠道商及電商等都加入到手機渠道的陣營里，只是在這場利益的爭奪中，傳統(tǒng)手機渠道商并沒有    優(yōu)勢?！笆昵埃瑖a(chǎn)手機的成功得益于渠道端的靈活及價格優(yōu)勢?！睉?zhàn)國策分析師楊群認為，“這兩點和當下迅速崛起的中華酷聯(lián)很相似，只是渠道從社會端轉(zhuǎn)向了運營商端?！蹦壳皣a(chǎn)手機依靠運營商和通過電商銷售，這就決定了傳統(tǒng)渠道商的消亡是一種必然。而傳統(tǒng)手機渠道商的消亡也將給國產(chǎn)手機帶來一定的沖擊。失去傳統(tǒng)手機渠道商的國產(chǎn)手機，只能更加依賴運營商及電商。雖然自去年起，三大運營商史無前例地擺出“低”姿態(tài)，擁抱國產(chǎn)手機，但是國產(chǎn)品牌依靠運營商提高銷量，必將導致話語權(quán)的缺失。在今年第一季度，華為的出貨量已經(jīng)超過HTC，擠進全球四大手機