采你還購(gòu)流程優(yōu)單發(fā)化及供啦應(yīng)商評(píng)先估與管理

1、采你還購(gòu)流程優(yōu)單發(fā)化及供啦應(yīng)商評(píng)先估與管理1. 2010年7月21-22日 上海2. 2010年7月27-28日 北京3. 2010年8月 3 - 4日 深圳課程背景：開(kāi)源節(jié)流是經(jīng)營(yíng)企業(yè)兩大法寶，采購(gòu)就成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤(rùn)的第二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開(kāi)供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)！供得應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力！供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？在面對(duì)數(shù)十家供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該如何分類管理？新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)時(shí)，為什么經(jīng)常選不準(zhǔn)？為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過(guò)的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無(wú)責(zé)任？每年的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟

2、發(fā)揮了多大的作用？課程收益：Ø供應(yīng)商采峰購(gòu)管理的挑戰(zhàn)有哪些？Ø如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？Ø如何做好供應(yīng)商的分類管理？Ø如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？Ø如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？Ø如何評(píng)估新供應(yīng)商？Ø如何防范合同的糾紛？Ø如何做好供應(yīng)商的日發(fā)函常管理？Ø如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？課程大綱 第一講：供應(yīng)商采購(gòu)管法理的挑戰(zhàn)有哪些？采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？三鹿公司真的沒(méi)有發(fā)現(xiàn)嗎？采購(gòu)管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？沃爾碼采購(gòu)與寶潔采購(gòu)有何區(qū)別？各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異為什么采購(gòu)部門老受氣？外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？如何提升我們的采購(gòu)職業(yè)

3、能力？如何建立采購(gòu)績(jī)效考核制度？第二講：如何優(yōu)到化采購(gòu)運(yùn)后天作流程？降報(bào)低采多發(fā)購(gòu)成本相差及供就應(yīng)商談跟判技巧1. 2010年6月19-20日 北京2. 2010年7月10-11日 上海3. 2010年9月04-05日 廣州4. 2010年10月9-10日 深圳課程背景：在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何降就低采嗎購(gòu)的各項(xiàng)成本？采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過(guò)多或過(guò)高會(huì)怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫(kù)存?課程收益：Ø如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？Ø如何制訂采購(gòu)成本預(yù)算？Ø如何避免不必要的

4、采購(gòu)成本？Ø如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？Ø如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？Ø采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？Ø如何制定談判計(jì)劃？Ø如何與不同性格的人談判？Ø如何控制物料庫(kù)存？課程大綱 第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)會(huì)效目標(biāo)？上街購(gòu)物與公司采購(gòu)有什么區(qū)別？采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？采購(gòu)管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？沃爾碼采購(gòu)與寶潔采購(gòu)有何區(qū)別？各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異為什么采購(gòu)部門老受氣？外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？如何提升我們的采購(gòu)職業(yè)能力？如何建立采購(gòu)績(jī)效考核制度？為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感？采購(gòu)成本管理的方法有哪些？套期保值/買入套期保值/賣出套期保值案例

5、分析第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？影響原材料性采購(gòu)預(yù)算的七大因素XX物料2009年采購(gòu)預(yù)算表如何獲得行情供應(yīng)價(jià)格？如何提高搜索的效率？采購(gòu)管理的基本流程是什么？各種采購(gòu)的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里?如何做好一次性的采購(gòu)？如何做好商貿(mào)型采購(gòu)?不同采購(gòu)流程的選擇采購(gòu)流程不合理的后果如何合理化?職能說(shuō)明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容如何編寫崗位說(shuō)明書?采購(gòu)人員的職責(zé)職能說(shuō)明書編制的原則各職能的KPI指標(biāo)應(yīng)是什么？第三講：如何做好供應(yīng)商的分對(duì)方類管的理?原料、運(yùn)作采購(gòu)的分類？采購(gòu)分類的作用是什么?一、分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好？同一物品的單一與多家戰(zhàn)略經(jīng)銷商是多好還是少好？集團(tuán)的集中采購(gòu)與分廠采購(gòu)?如何處理瓶頸物品和日常物品?如

6、何實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的集中采購(gòu)?二、買賣關(guān)系的類別？?jī)深愱P(guān)系的采購(gòu)區(qū)別?買賣關(guān)系的確定三、降低采購(gòu)成本的方法有哪些？如何分析采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)?四種供應(yīng)鏈類型對(duì)采購(gòu)的挑戰(zhàn)?不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析采購(gòu)服務(wù)的特點(diǎn)采購(gòu)服務(wù)的挑戰(zhàn)Pareto（帕累托）分類法ABC的分類第四講：如何做好供的應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？1、市場(chǎng)規(guī)模2、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量3、市場(chǎng)進(jìn)出的難易程度？4、行業(yè)政策與法規(guī)的影響5、供應(yīng)產(chǎn)品的分類6、已應(yīng)用的領(lǐng)域（客戶）7、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)？8、產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點(diǎn)9、營(yíng)銷模式10、供應(yīng)鏈特性11、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？商業(yè)信息的公開(kāi)與保密第三講：如何避免不必要的采哈挺購(gòu)成本？哪些

7、因素與價(jià)格沒(méi)有關(guān)系？采購(gòu)要求的類別如何避免不必要的采購(gòu)成本？經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購(gòu)成本”如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？什么是行情定價(jià)法?什么是價(jià)值定價(jià)法？供應(yīng)商定價(jià)原則庫(kù)存導(dǎo)向型-邊際成本定價(jià)法成本的類型成本定價(jià)法邊際成本定價(jià)法代工企業(yè)的成本分?jǐn)偡繕?biāo)收益定價(jià)法產(chǎn)品組合中的五種角色商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本模式如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)?資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式為什么我們租而不買？為什么要外包？可租賃的領(lǐng)域各種運(yùn)輸形式的成本比較第五講：影響采購(gòu)談判效果的因

8、素有哪些？各種談判的比較立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較雙贏與公平哪些因素對(duì)談判效果的影響更大？人的四種性格你最容易和最不容易相處的談判對(duì)手四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？如何克服自身的弱點(diǎn)？第六講：如何制定談判的計(jì)劃？即興性談判與計(jì)劃性談判制定談判方案的七大步驟第一步：雙方意向的明確第二步：雙方差異的分析第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序12、行業(yè)的生命周期階段13、行業(yè)利潤(rùn)水平如何撰寫供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告？XX公司供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告第五講：如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？賣飲料與賣鋼材的營(yíng)銷區(qū)別是什么?供應(yīng)商（重復(fù)性）的客戶分類供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？供應(yīng)商的能力與積極性應(yīng)首選哪個(gè)？我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商？供應(yīng)商選擇

9、的三步曲第六講：如何評(píng)估新供應(yīng)商？供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容？不同類型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn)產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力供應(yīng)商的愿望供應(yīng)商的實(shí)力如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力？應(yīng)該問(wèn)誰(shuí)？怎么問(wèn)？如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果?評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析第七講：如何防范合同的糾紛？為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？不同合同類型的糾紛口頭協(xié)議有效嗎?合同法的四項(xiàng)基本原則要約與要約邀請(qǐng)？簽了字的合同有效嗎?合同將不得含以下條款？不可抗力的合理性確定國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則INCOTERMS第八講：如何做好供個(gè)人應(yīng)商的日收常管額理？QA與QC的區(qū)別在哪里？采購(gòu)供應(yīng)鏈日益脆弱的原因不同采購(gòu)類型的管理區(qū)別服務(wù)性采購(gòu)的日常管理如何確保供應(yīng)商的履約性

10、？采購(gòu)價(jià)格與質(zhì)量有無(wú)關(guān)系？質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系如何提高抽樣的準(zhǔn)確性？如何提高采購(gòu)訂單的穩(wěn)定性？如何提高生產(chǎn)、采購(gòu)系統(tǒng)靈活性？如何與供應(yīng)商保持好日常關(guān)系為什么要建立一定程度的積極性沖突？如何建立良性的沖突？買賣關(guān)系生命周期的六階段第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑第六步：談判方式的確定第七步：小組成員的分工小組性格的分配第七講：如何實(shí)施有效的談判？整個(gè)談判的掌控如何？我為弱勢(shì)怎么談？什么時(shí)候用“最后通牒”哪種砍價(jià)方式更好談判的兩種氣氛對(duì)方讓步不夠怎么談？對(duì)方忽悠我怎么談？供應(yīng)商會(huì)有哪些借口？怎么破？如何挽回失誤（失口）？小組成員如何配合？出現(xiàn)僵局怎么談？談判即將破裂怎

11、么辦？是“說(shuō)”的問(wèn)題還是“聽(tīng)”的問(wèn)題？如何問(wèn)問(wèn)題？如何反駁對(duì)方？如何打斷對(duì)方的談話？如何提升說(shuō)服力？我們應(yīng)該如何讓步？溝通的禁忌如何與不同的談判對(duì)手談？第八講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？第一節(jié)：如何進(jìn)行招投標(biāo)？哪些采購(gòu)項(xiàng)目可以招投標(biāo)各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略采購(gòu)軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？不同招標(biāo)項(xiàng)目的挑戰(zhàn)如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？寶潔公司如何實(shí)施邀請(qǐng)招標(biāo)的？評(píng)標(biāo)方法有哪兩大類別？綜合評(píng)標(biāo)法如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？第二節(jié)：實(shí)用招標(biāo)策略招投標(biāo)方式的分類暗標(biāo)與明標(biāo)的比較招標(biāo)的幾種形式如何破解參標(biāo)者的不軌？影響參標(biāo)者報(bào)價(jià)的因素？要有強(qiáng)烈的因果意識(shí)如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？第一步：導(dǎo)致延誤的誘因預(yù)見(jiàn)魚骨圖法第二步：各種

12、誘因的風(fēng)險(xiǎn)分析第三步：如何才能發(fā)現(xiàn)？第四步：發(fā)現(xiàn)后怎么辦？第九講：如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別有哪些？績(jī)效評(píng)估的原則績(jī)效評(píng)估的五大內(nèi)容一、操作性指標(biāo)的評(píng)估如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商月度評(píng)估表?某公司的供應(yīng)商月度評(píng)估表二、運(yùn)作服務(wù)性指標(biāo)的評(píng)估三、供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審內(nèi)容有哪些如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞供應(yīng)商的改進(jìn)方案好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)制定表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？ 招標(biāo)實(shí)踐中的問(wèn)題投標(biāo)保證金與履約保證金第九講：如何降低采多少購(gòu)物品的庫(kù)才存成本？第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？庫(kù)存管理的KPI指標(biāo)有哪些？庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的簡(jiǎn)易推算法單庫(kù)周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？庫(kù)存的七大成分？第二節(jié)：如何做好庫(kù)存的分類管理？

13、庫(kù)存的挑戰(zhàn)？如何對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)物品進(jìn)行分類？餅干加工廠的原材料分類不同材料的庫(kù)存管理策略商貿(mào)企業(yè)采購(gòu)商品的庫(kù)存策略什么是Pareto(帕累托)分類法ABC的分類第三節(jié)：如何準(zhǔn)確下單以減少庫(kù)存？庫(kù)存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？庫(kù)存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法？什么是定量（連續(xù)）訂貨法？如何確定定量法的下單點(diǎn)?什么是庫(kù)存持有成本？經(jīng)濟(jì)訂貨量的計(jì)算什么是定期（間斷）確定法?定期訂貨法指標(biāo)庫(kù)存覆蓋期如何確定原材料定期間隔天數(shù)？第四節(jié)：如何做好VMI管理什么是JIT生產(chǎn)管理不同生產(chǎn)作業(yè)類型的挑戰(zhàn)？什么是框框法？什么是JIT法JIT與JIC的區(qū)別JIT生產(chǎn)管理與JIT供應(yīng)管理的區(qū)別供應(yīng)鏈的精益與敏捷？如何做到

14、供應(yīng)鏈的敏捷性？供應(yīng)商管理庫(kù)存 (VMI) 供應(yīng)商代管式/供應(yīng)商寄存式講師介紹：張剛仲立方豪老師 - 改革開(kāi)放后早期海歸派講師。1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)Michigan State University (密西根州立大學(xué)) 留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國(guó)Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國(guó)亨氏公司、英國(guó)聯(lián)合餅干公司、美國(guó)美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開(kāi)始,張老師開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過(guò)各種國(guó)際

15、國(guó)內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國(guó)、英國(guó)、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞等國(guó)考察學(xué)習(xí)。 曾任國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員，參與、制定和審核國(guó)家級(jí)別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。 張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問(wèn)題較為深刻。張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用；案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性.【主辦單位】一 六 八 培 訓(xùn) 網(wǎng)()【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】￥2500 /人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）【培訓(xùn)對(duì)象】高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人【報(bào)名電話劉先生 【聯(lián)系 QQ 】1491765481 聯(lián)系郵箱：willtop【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供