保利地產(chǎn)核心能力分析課件VIP

1、保利地產(chǎn)-核心能力分析1保利地產(chǎn)核心能力分析保利地產(chǎn)-核心能力分析目目 錄錄前言前言行業(yè)特征行業(yè)特征行業(yè)關(guān)鍵成功因素行業(yè)關(guān)鍵成功因素行業(yè)核心能力行業(yè)核心能力保利三大核心能力保利三大核心能力保利三大需完善能力保利三大需完善能力1 12 23 34 45 56 6保利地產(chǎn)-核心能力分析TCQ011129BJ(GB)認(rèn)清行業(yè)本質(zhì)，打造核心能力，保障持續(xù)經(jīng)營認(rèn)清行業(yè)本質(zhì)，打造核心能力，保障持續(xù)經(jīng)營 動蕩的環(huán)境，嚴(yán)格的調(diào)控，激烈的競爭，多變的需求，使得地產(chǎn)成為高風(fēng)險行業(yè)。為了保證基業(yè)常青，地產(chǎn)企業(yè)必須鍛造出持續(xù)發(fā)展的能力核心競爭能力核心競爭能力。 核心能力的打造應(yīng)當(dāng)是有目的，有針對性，系統(tǒng)的過程有目的，

2、有針對性，系統(tǒng)的過程，其過程可以概括為以下動態(tài)過程：認(rèn)識行業(yè)特征抓住關(guān)鍵因素認(rèn)知自身能力強(qiáng)化完善能力認(rèn)識行業(yè)特征抓住關(guān)鍵因素認(rèn)知自身能力強(qiáng)化完善能力當(dāng)前環(huán)境當(dāng)前環(huán)境未來環(huán)境未來環(huán)境前言前言保利地產(chǎn)-核心能力分析周期性，同質(zhì)性，集成性，地域性等周期性，同質(zhì)性，集成性，地域性等土地沒有庫存成本，由政府壟斷，其根據(jù)市場需求調(diào)節(jié)供應(yīng)的行為決定了地價的剛性。土地壟土地壟斷性斷性地產(chǎn)行業(yè)對GDP的增長貢獻(xiàn)大，與宏觀經(jīng)濟(jì)保持一致的周期性，屬政府重點調(diào)控對象。周期性周期性地產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量低，無法通過技術(shù)領(lǐng)先形成差異化，導(dǎo)致競爭手段單一，價格競爭不可避免。同質(zhì)性同質(zhì)性“香港模式”流行，開發(fā)商將資金、土地、設(shè)計、工

3、程、物業(yè)管理、環(huán)境等多種變量因素組合成自己的產(chǎn)品。集成性集成性開發(fā)項目與所在地的政策、法規(guī)、規(guī)劃密切相關(guān)，具有濃厚的地域性，無法通過“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”向全國推銷。 地域性地域性地產(chǎn)行業(yè)屬于公認(rèn)的資本密集行業(yè)。資本密資本密集性集性大型地產(chǎn)公司逐步加強(qiáng)了品牌建設(shè)，但是形象不突出，品牌形象模糊。形象模形象模糊糊行業(yè)特征關(guān)鍵因素自身能力完善能力行業(yè)特征行業(yè)特征保利地產(chǎn)-核心能力分析5行業(yè)特征決定行業(yè)六大關(guān)鍵成功因素：行業(yè)特征決定行業(yè)六大關(guān)鍵成功因素： 戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，創(chuàng)新，資源整合，市場研究，戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，創(chuàng)新，資源整合，市場研究，資金運營，品牌建設(shè)資金運營，品牌建設(shè)關(guān)鍵成功因素戰(zhàn)略遠(yuǎn)見：預(yù)先把握經(jīng)濟(jì)周期，政策調(diào)控方

4、向，才能逢低買入土地，逢高賣出產(chǎn)品，保障安全。創(chuàng)新：技術(shù)無法壟斷，創(chuàng)新速度及創(chuàng)新能力可超越對手。資源整合：充分利用社會資源，形成利益共同體。市場研究：全面市場調(diào)研、把握個體或群體需求、快速反。資本實力：資本需求量大，需要較強(qiáng)融資能力，加快資金周轉(zhuǎn)速度。品牌建設(shè)：品牌建設(shè)關(guān)系未來，需投入資金系統(tǒng)建設(shè)。土地壟斷性、周期性同質(zhì)性集成性地域性資金密集性形象模糊行業(yè)特征關(guān)鍵因素自身能力完善能力行業(yè)關(guān)鍵成功因行業(yè)關(guān)鍵成功因素素保利地產(chǎn)-核心能力分析6六大關(guān)鍵成功因素對應(yīng)地產(chǎn)企業(yè)六大核心能力：六大關(guān)鍵成功因素對應(yīng)地產(chǎn)企業(yè)六大核心能力：戰(zhàn)略預(yù)見能力，創(chuàng)新能力，資源整合能力，市場研究能戰(zhàn)略預(yù)見能力，創(chuàng)新能力，資

5、源整合能力，市場研究能力，資本實力，品牌建設(shè)能力力，資本實力，品牌建設(shè)能力 企業(yè)無法控制政策環(huán)境、市場環(huán)境的變化，只有通過完善和提升內(nèi)部能力才能有效把握市場機(jī)會，適應(yīng)環(huán)境的變化，提高生存能力。 企業(yè)的核心能力應(yīng)當(dāng)具備充分的用戶價值；具備獨特性；較強(qiáng)的延展性，應(yīng)該為企業(yè)打具備獨特性；較強(qiáng)的延展性，應(yīng)該為企業(yè)打開多種產(chǎn)品、區(qū)域市場提供支持，促進(jìn)企業(yè)的整體發(fā)展開多種產(chǎn)品、區(qū)域市場提供支持，促進(jìn)企業(yè)的整體發(fā)展。 地產(chǎn)企業(yè)核心能力的評估和打造應(yīng)緊緊抓住前述的六大關(guān)鍵成功因素，六大關(guān)鍵成功因素對應(yīng)六大核心能力，即：戰(zhàn)略預(yù)見能力，創(chuàng)新能力，資源整合能力，市場研究能力，資本實力，品牌建設(shè)能力。行業(yè)核心能力行業(yè)

6、核心能力保利地產(chǎn)-核心能力分析TCQ011129BJ(GB)7戰(zhàn)略預(yù)見能力，資本實力，市場研究能力戰(zhàn)略預(yù)見能力，資本實力，市場研究能力 通過將構(gòu)成地產(chǎn)企業(yè)核心能力的基本條件與保利目前發(fā)展情況，資源擁有情況進(jìn)行對比分析，發(fā)現(xiàn)保利地產(chǎn)擁有三大核心能力，即：戰(zhàn)略預(yù)見能力；市場研究能力；資本實力。 在企業(yè)未來的發(fā)展中應(yīng)充分運用已有核心能力，實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)健，快速發(fā)展。保利三大核心能力保利三大核心能力行業(yè)特征關(guān)鍵因素自身能力完善能力保利地產(chǎn)-核心能力分析8核心能力之一：戰(zhàn)略預(yù)見能力核心能力之一：戰(zhàn)略預(yù)見能力 02年9月，實行股份制改革，開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。05年，晉身中國房地產(chǎn)品牌價值五強(qiáng)，08年實現(xiàn)銷售收入2

7、05億。階段時間成績定位 經(jīng)驗積累經(jīng)驗積累 快速擴(kuò)張快速擴(kuò)張 鞏固發(fā)展鞏固發(fā)展1992年-2002年 2002年-2006年 2006年至今 廣州房地產(chǎn)30強(qiáng) 80億投資，200萬開發(fā)量 市值600億精品地產(chǎn)，文化地產(chǎn) 立足廣州，布局全國 最大型企業(yè)抓住機(jī)會迅速擴(kuò)張抓住機(jī)會迅速擴(kuò)張 成功抓住06-08的地產(chǎn)熱潮, 主營業(yè)務(wù)的增長率遠(yuǎn)高于同行企業(yè),企業(yè)迅速做大。主營業(yè)務(wù)增長率高主營業(yè)務(wù)增長率高于同行優(yōu)秀企業(yè)于同行優(yōu)秀企業(yè)行業(yè)特征關(guān)鍵因素自身能力完善能力資料來源：上市公司年報*選取08年銷售額100億以上在滬深兩市上市的地產(chǎn)企業(yè)為對比分析。億保利三大核心能力保利三大核心能力保利地產(chǎn)-核心能力分析9

8、核心能力之二：資本實力雄厚核心能力之二：資本實力雄厚 資本實力是六大核心能力里唯一一個屬于資源類項目，具有一定的壟斷性，保利地產(chǎn)作為保利集團(tuán)地產(chǎn)主要運作平臺，擁有保利集團(tuán)的強(qiáng)大資金實力為后盾，集團(tuán)深厚的軍方背景，使得政府關(guān)系良好，能得到銀行積極信貸支持。 強(qiáng)大資本實力保障了公司安全，具備逆市擴(kuò)展能力。行業(yè)特征關(guān)鍵因素自身能力完善能力應(yīng)對政策及市場變化風(fēng)險強(qiáng)應(yīng)對政策及市場變化風(fēng)險強(qiáng) 08年競爭對手大幅度放緩擴(kuò)張步伐，但有資本支持的保利地產(chǎn)仍保持了07年的擴(kuò)展速度。宏調(diào)下擴(kuò)張不減速宏調(diào)下擴(kuò)張不減速資料來源：上市公司年報保利三大核心能力保利三大核心能力保利地產(chǎn)-核心能力分析10核心能力之三：市場研究

9、能力核心能力之三：市場研究能力 截至目前，保利地產(chǎn)進(jìn)入全國19個城市，輻射中、東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，基本完成全國布局。 因此，具有全面市場調(diào)研能力、及時把握市場變化情況，熟悉各區(qū)域地產(chǎn)市場特色，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。全國布局，市場信息靈敏全國布局，市場信息靈敏 從城市平均銷售額來看，保利與行業(yè)領(lǐng)袖存在較大差距，說明通過精耕目前已進(jìn)入市場，可迅速在不增加管理難度的基礎(chǔ)上擴(kuò)大規(guī)模。 精耕市場潛力大精耕市場潛力大行業(yè)特征關(guān)鍵因素自身能力完善能力資料來源：上市公司年報保利三大核心能力保利三大核心能力保利地產(chǎn)-核心能力分析TCQ011129BJ(GB)11資源整合能力，創(chuàng)新能力，品牌建設(shè)能力資源整合能力，創(chuàng)新能力，

10、品牌建設(shè)能力保利三大需完善能力保利三大需完善能力 通過將構(gòu)成地產(chǎn)企業(yè)核心能力的基本條件與保利目前發(fā)展?fàn)顩r，資源擁有情況進(jìn)行對比分析，發(fā)現(xiàn)保利地產(chǎn)三大能力存在不足，即：資源整合能力，創(chuàng)新能力，品牌建設(shè)能力。 在企業(yè)未來的發(fā)展中應(yīng)不斷完善以上三項能力，努力將保利地產(chǎn)打造成為中國最卓越的房地產(chǎn)企業(yè)之一。保利地產(chǎn)-核心能力分析12需完善能力之一：資源整合能力需完善能力之一：資源整合能力 從03至08年的情況來看，保利地產(chǎn)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率低于同行優(yōu)秀企業(yè)5-10個百分點。 整合效率低于同行優(yōu)秀企業(yè)整合效率低于同行優(yōu)秀企業(yè) 近年來隨著企業(yè)規(guī)模急劇擴(kuò)張，管控問題越來越嚴(yán)峻，管理缺失導(dǎo)致主營業(yè)務(wù)成本的居高和三項

11、費用的急速增加，主營業(yè)務(wù)利潤達(dá)不到優(yōu)秀企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。資源利用率偏低資源利用率偏低行業(yè)特征關(guān)鍵因素自身能力完善能力資料來源：上市公司年報資料來源：上市公司年報保利三大需完善能力保利三大需完善能力保利地產(chǎn)-核心能力分析13需完善能力之二：創(chuàng)新能力需完善能力之二：創(chuàng)新能力 集團(tuán)投入產(chǎn)品創(chuàng)新的資源遠(yuǎn)不及萬科、金地等大型企業(yè)，大部分產(chǎn)品以模仿為主，不能因地制宜地開發(fā)適合市場需求產(chǎn)品，沒有形成自己的產(chǎn)品特色。建議加大對產(chǎn)品研發(fā)部門的資金和人員投入。缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新能力缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新能力 目前的營銷活動主要通過模仿和借鑒同行企業(yè)的成功經(jīng)驗，營銷手法單一。服務(wù)營銷和關(guān)系營銷不到位，如售后服務(wù)質(zhì)量一般，顧客反應(yīng)大，保利會

12、的運作無實質(zhì)內(nèi)容等。 建議提高營銷執(zhí)行能力，改變營銷組織及績效考核制度，開辟新的營銷方式。如嫁接營銷渠道：與裝修企業(yè)，家電企業(yè)等聯(lián)盟，降低顧客裝修購買家具成本，提高顧客滿意度。缺乏營銷創(chuàng)新能力缺乏營銷創(chuàng)新能力行業(yè)特征關(guān)鍵因素自身能力完善能力保利三大需完善能力保利三大需完善能力保利地產(chǎn)-核心能力分析需完善能力三：品牌建設(shè)能力需完善能力三：品牌建設(shè)能力 規(guī)模的急速擴(kuò)張使得保利品牌具有較高的知名度，但是為了提高品牌的美譽(yù)度，忠誠度，需要通過品牌提升拉近與顧客距離。品牌的提升就是與客戶距離的縮小需要更具象的理解和諧和諧長城長城需要更親切的感受文化文化需要更全面的溝通優(yōu)秀企業(yè)品牌形象逐漸明晰優(yōu)秀企業(yè)品牌形象逐漸明晰行業(yè)特征關(guān)鍵因素自身能力完善能力企業(yè)名稱企業(yè)名稱 企業(yè)使命企業(yè)使命企業(yè)愿景企業(yè)愿景產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列萬科讓建