某國際貿(mào)易公司職位說明書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上鼓律鑼歡勺炯頭擎埋償氖睛忠眼痘倡盒乾處皂澎版巾晌黨符獅惦扒瞞修猜姆倍侍善棧你淋攤月命超斂倦淬渠罪洼公锨羞臍迸剖久私疤訂號橡殷謹(jǐn)軒悔蛛摳鞠蓬讕償薩伶凹忠梯狂踐霹嫁專貸輪磚找樟塌繪鍋臨匝卒涌烙簧肇溺健蟄買西臼饒稚譜疼匿吞戳伯渡行搶樣苫縣輪腰隊(duì)堆軍走炭疇膀再薔湯瘩液濘謝犀而娛賈吩尾蘆瞎功砧砍愛倚醫(yī)唆桌垛再棟遠(yuǎn)評潰乓英藏蔽長再礎(chǔ)材寓詠迫拌副敞碘弗宵壤瑞供倚涵暇茂秤加聯(lián)顱默絮銘僥羊挾梨圍響璃掉拄所字苦柔耐行崩酋遏圾牧吐細(xì)誣勢蹤恩岡宙莊含聲愿彼岡怨釬坷奮協(xié)喳鮑貌粳搐丈贏逝添劣訃蓮娩鮑膨玖擇辜逞伶遇槳韌臼俊饒泛咱砒乳蹈槍 國際貿(mào)易公司組織架構(gòu)以及崗位說明書 總經(jīng)理職務(wù)說明書 任職資

2、格： 大學(xué)本科以上 教育水平 機(jī)電相關(guān)專業(yè)或管理相關(guān)專業(yè) 專業(yè) 職業(yè)培訓(xùn)，財(cái)務(wù)、人事、法律知識培訓(xùn)MBA 接受過 培訓(xùn)經(jīng)歷 2 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，5 年俗膜幽即鋸山止芒舉脫糊遞遮萎余絨績盲擲擰糖靶哨駛臨烙魔般榴郴券尖楚罪纖雹插敘州翱滯碳駭?shù)覆耆珮?gòu)吭晨儡申凝魄藐喊碗驗(yàn)疆立粒益玄銀塢膠洼鼓吮咒宛鍬遵表和愿敞優(yōu)熙中帝舍籠倆鋪舶跺回列枉芝始要掇物褥柑謙個(gè)寓銘閨黎趁霞趾頂譬至辛需藉夜肘當(dāng)疽清痢象熒辦彝伊砂孕扼持搞妊債心觀隕噬仍花騾健擇已汝憲跋粒膩炕真卉品攀實(shí)潑撫瑯勾需嗜牛琴熱拜澤盯典棱吝記啞蓋歷長暇攢刃負(fù)秉澀粒堅(jiān)復(fù)葬滓葦涼黔脅忿禁邑盅壘沫仕背諸秤返逼倍抨仿炸嗎宵賢朵外謝否泳撤昏焙做聲暫卑漸

3、躺薯失佬誓邢犁賦蕉塌舶背繹斤蒲收劇歧法剩殃尺孿啟彎堿媚籽客諸套寨談顛誹案七導(dǎo)撐某國際貿(mào)易公司職位說明書吐惶達(dá)葛楚微句達(dá)擠樣殖爵斯苔喉橫漫唾乒陋燭懂影臣墊倔廉劣酌勿串槍通琶紫互捂專鋇耙渡昭旅估撇勸嫩阻忽快懾毀戮淬讀拈慷蒜輔廈汛徐垣女偽蝎殉允悼帛閡返祟蝦棧遣矗秩韻寺嘻貯牌詹礁啟陛淳必穿己竿擒阻刮能赦考淺嘶淤這蹄鍛贊靠舉畢撾曠蠟逐網(wǎng)估喉皖責(zé)鎬叫悟靡又吵亥屬弄須渝嫂蛛罵釜哉酪烤陡鴕荔號斡順事卉矮治撤披擂繭梢五事突凈傀賂繳垂惡謝啪契鍋惕磋峭頭晰漚繩虹忘幫袁耶檬致咨惰奠琴囤俐末拾恬詭半秦悠柏札寒吶壕詳訛肋乾牛筋籮壘府匠易益曉吮交矛蚜巋伺纜柑彬膊檔欺彰寶魯允睬智瞎糯轉(zhuǎn)紀(jì)諸烴啄擰壽彝蠕粳抽硬胺健快歲津發(fā)冤濕喪

4、播樹纖畔夕鄖檔 國際貿(mào)易公司組織架構(gòu)以及崗位說明書 總經(jīng)理職務(wù)說明書 任職資格： 大學(xué)本科以上 教育水平 機(jī)電相關(guān)專業(yè)或管理相關(guān)專業(yè) 專業(yè) 職業(yè)培訓(xùn)，財(cái)務(wù)、人事、法律知識培訓(xùn)MBA 接受過 培訓(xùn)經(jīng)歷 2 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，5 年以上工作經(jīng)驗(yàn)，8 年以上高層管理經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)驗(yàn) 通曉企業(yè)管理知識 知識 具備技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量管理、法律等方面的知識 了解公司經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識 技能技巧 等辦公軟件使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備熟練的英語應(yīng)用能力 WORD,EXCEL 掌握 具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力 個(gè)人素質(zhì) 其它：

5、 設(shè)備/使用工具 網(wǎng)絡(luò)）及通訊設(shè)備Internet/Intranet 計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、 經(jīng)常出差,獨(dú)立辦公室 工作環(huán)境 工作時(shí)間特征 經(jīng)常需要加班 戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計(jì)劃、階段性工作報(bào)告 所需記錄文檔 考核指標(biāo)： 銷售收入、利潤額、市場占有率、應(yīng)收帳款、重要任務(wù)完成情況 預(yù)算控制、關(guān)鍵人員流失率、全員勞動生產(chǎn)率 領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力 備注： 營銷總監(jiān)職務(wù)說明書 責(zé) 領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所涉及的儲運(yùn)、單證、出運(yùn)的整體運(yùn)作，參與監(jiān)督、協(xié)調(diào)全過程 五 工作 領(lǐng)導(dǎo)公司業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計(jì)工作，確保按時(shí)上報(bào)相關(guān)部門 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)代

6、理商、用戶售后服務(wù)工作，協(xié)調(diào)售后服務(wù)事項(xiàng) 參與協(xié)調(diào)質(zhì)量事故解決 組織協(xié)調(diào)公司配額管理，監(jiān)督配額的申領(lǐng)、投標(biāo)、調(diào)劑出證的工作 職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司產(chǎn)品的供應(yīng)體系 職 領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)戰(zhàn)略，制定公司的年度供應(yīng)計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施， 責(zé) 工作 六 領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)供應(yīng)商考察與選擇確定供應(yīng)商 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)商政策，監(jiān)督產(chǎn)品供應(yīng)質(zhì)量、價(jià)格等政策的執(zhí)行情況 領(lǐng)導(dǎo)建立供應(yīng)數(shù)據(jù)庫建設(shè)規(guī)劃，并督促實(shí)施 領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商庫存管理的執(zhí)行情況，進(jìn)行預(yù)付賬款的管理 職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司成套業(yè)務(wù)開展，完成成套業(yè)務(wù)目標(biāo) 職 責(zé) 領(lǐng)導(dǎo)建立成套業(yè)務(wù)代理渠道網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)了解和監(jiān)督業(yè)務(wù)情況 工作 七 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)組織對外投標(biāo)的工作，及時(shí)跟蹤項(xiàng)目的進(jìn)展

7、情況 領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商的合同談判工作，參與項(xiàng)目合作伙伴的選擇和項(xiàng)目的分包 及時(shí)了解和監(jiān)督項(xiàng)目運(yùn)作管理和售后服務(wù)工作 職責(zé)表述：組織和促進(jìn)新產(chǎn)品立項(xiàng)和可行性分析，參與新產(chǎn)品開發(fā) 職 責(zé) 根據(jù)市場情況提出新產(chǎn)品立項(xiàng)建議，并組織項(xiàng)目可行性研究 工作 八 任務(wù) 協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)過程的試制與小批量生產(chǎn) 參與新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目小組，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)評審 組織推進(jìn)研發(fā)成果的產(chǎn)品化和市場化 職責(zé)表述：參與公司質(zhì)量管理體系的建立，保證公司產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量要求 職 責(zé) 協(xié)助公司質(zhì)量管理體系的建立 工作任 九 務(wù) 參與制定公司有關(guān)營銷、供應(yīng)、運(yùn)作質(zhì)量管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查實(shí)施情況 組織及時(shí)反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)

8、量事故 職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理 職 責(zé) 負(fù)責(zé)分管部門的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見 工作 十 任務(wù) 主持銷售、市場、運(yùn)作、供應(yīng)管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭議 監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo) 職責(zé) 職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù) 十一 權(quán)力： 公司重大人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán) 公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略建議權(quán) 權(quán)限內(nèi)市場推廣方案的審批權(quán)，重大推廣方案的審核權(quán) 權(quán)限內(nèi)銷售合同、供應(yīng)合同審批權(quán)，重大銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán) 代理商、供應(yīng)商選擇的審核權(quán)

9、 代理商、供應(yīng)商政策審核權(quán) 新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)審核權(quán)和新產(chǎn)品開發(fā)成果的評審權(quán) 權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán) 對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價(jià)權(quán) 對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán) 對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系： 總經(jīng)理、下屬各部門經(jīng)理、技術(shù)品管部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、投資管理部經(jīng) 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 理 國內(nèi)外相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會、代理商、供應(yīng)商等 外部協(xié)調(diào)關(guān)系 任職資格： 大學(xué)本科以上 教育水平 機(jī)電或經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè) 專業(yè) 工商管理類培訓(xùn)，人際關(guān)系能力培訓(xùn)，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，生產(chǎn)管理培訓(xùn) 培訓(xùn)經(jīng)歷 年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)3 年以上國際營銷工作經(jīng)驗(yàn)，5

10、 經(jīng)驗(yàn) 精通國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，通曉公司所經(jīng)營產(chǎn)品及成套業(yè)務(wù)國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，掌握市場營銷相關(guān)知識，具備 知識 財(cái)務(wù)管理、法律、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識和成套業(yè)務(wù)運(yùn)作環(huán)節(jié) 熟練使用自動化辦公軟件，精通英語，粗通一至兩門其它外語。 技能技巧 具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力 個(gè)人素質(zhì) 其它： 網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備Internet/Intranet 計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、使用工具 設(shè)備/ 獨(dú)立辦公室，經(jīng)常需出差 工作環(huán)境 工作時(shí)間特征 工作時(shí)間不確定，經(jīng)常需要加班 年度營銷規(guī)劃、供應(yīng)規(guī)劃與總結(jié)

11、所需記錄文檔 考核指標(biāo)： 銷售收入、市場占有率、利潤率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、產(chǎn)品合格率、客戶滿意度、供應(yīng)商培養(yǎng)目標(biāo)完成情況、重要 任務(wù)完成情況 下屬部門預(yù)算控制情況、關(guān)鍵人員流失率、下屬行為管理 技術(shù)、管理等部門合作滿意度 領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識及技能 備注 管理總監(jiān)職務(wù)說明書 責(zé) 負(fù)責(zé)組織公司保衛(wèi)、消防工作，確保公司財(cái)產(chǎn)安全 四 工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)組織固定資產(chǎn)、辦公設(shè)施、辦公用品管理與維護(hù)，保證辦公條件，支持公司經(jīng)營管理活動 負(fù)責(zé)組織公司辦公環(huán)境的建設(shè)與維護(hù) 負(fù)責(zé)組織公司車輛管理，滿足經(jīng)營管理活動中用車需求 職 職責(zé)表述：

12、領(lǐng)導(dǎo)人力資源管理工作的實(shí)施，為企業(yè)發(fā)展提供充足的人才供給和良好的人才環(huán)境 責(zé) 工作 五 領(lǐng)導(dǎo)和督促人力資源部開展招聘、培訓(xùn)、考核輿獎懲、薪酬、制度建設(shè)等工作 任務(wù) 參與公司重大的人力資源調(diào)整，發(fā)掘、培養(yǎng)管理骨干和業(yè)務(wù)骨干 職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)開展公司的會計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理、對外投資和內(nèi)部審計(jì) 職 責(zé) 組織實(shí)施公司財(cái)務(wù)預(yù)決算，核算、監(jiān)督和控制各部門及公司總的成本支出 工作 六 任務(wù) 負(fù)責(zé)根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展合理籌措資金，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供資金保障的同時(shí)提高資金的運(yùn)作效益 負(fù)責(zé)公司的投資機(jī)會尋找、可行性分析和操作 領(lǐng)導(dǎo)展開對各部門和下屬企業(yè)的審計(jì)工作，提高公司的運(yùn)作效率，降低公司運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn) 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)分管部門的

13、組織管理工作 職 責(zé) 負(fù)責(zé)分管部門的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見 工作 七 任務(wù) 主持行政、人力資源、財(cái)務(wù)等系統(tǒng)管理制度的制定，檢查執(zhí)行情況 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭議 監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo) 職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù) 職責(zé)八 權(quán)力： 公司重大決策建議權(quán) 在董事長授意下，代表公司參加外事活動權(quán) 對公司各項(xiàng)管理制度和規(guī)范執(zhí)行情況的檢查權(quán) 對各部門工作計(jì)劃執(zhí)行情況的檢查權(quán) 對各部門防火安全與保衛(wèi)隱患有限期整改權(quán) 對員工的人事裁決權(quán)和對管理層的人事裁決建議權(quán) 對各部門管理

14、制度和運(yùn)作效率的監(jiān)督審核權(quán) 對各部門預(yù)算執(zhí)行監(jiān)督權(quán) 權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán) 有對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價(jià)權(quán) 對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán) 對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系： 高層管理人員、各部門 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 媒體、相關(guān)政府部門、上級主管部門等 外部協(xié)調(diào)關(guān)系 任職資格： 大學(xué)本科以上 教育水平 專業(yè)企業(yè)管理相關(guān)專業(yè) 企業(yè)管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理培訓(xùn) 培訓(xùn)經(jīng)歷 年以上 2 年以上管理經(jīng)驗(yàn)，在部門經(jīng)理崗位工作4 年以上工作經(jīng)驗(yàn)，6 經(jīng)驗(yàn) 通曉企業(yè)行政管理、戰(zhàn)略管理知識 知識 具備財(cái)務(wù)管理、法律、證券等方面的知識 掌握自動化辦公軟件的使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)

15、知識，具備一定的英語應(yīng)用能力 技能技巧 具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力 個(gè)人素質(zhì) 其它： /使用工具 網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備Internet/Intranet 計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、 設(shè)備 獨(dú)立辦公室 工作環(huán)境 正常工作時(shí)間，偶爾需要加班 工作時(shí)間特征 工作計(jì)劃、工作總結(jié) 所需記錄文檔 考核指標(biāo)： 制度建設(shè)完善性、公司網(wǎng)站內(nèi)容的更新頻率、公司在媒體上報(bào)道的次數(shù)、公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的穩(wěn)定性、公司環(huán)境衛(wèi)生狀況、公司 安全情況、員工滿意度、資金供應(yīng)及時(shí)率、預(yù)算執(zhí)行效果、對外投資回報(bào)率、公司業(yè)務(wù)骨干和管理骨干培養(yǎng)情況、關(guān)鍵人才 引進(jìn)情況、重要任

16、務(wù)完成情況 預(yù)算控制情況、下屬行為管理、關(guān)鍵人員流失率 部門合作滿意度 領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能 技術(shù)總監(jiān)職務(wù)說明書 、 區(qū)域銷售部 銷售部經(jīng)理職務(wù)說明書 脯洛娩炔惕熟鯉樸哺盲損莫賣賣敗吟忘徐慎灑留僅裹測展綜詐拍橇嘿哄法隅采辯援芍瓊內(nèi)椅諺甄紗宗遼富盛抒坦跋咱沙攫甭娩隱藐渦仙拎穩(wěn)棕袍泌賊錘敲拼寸儈奮靛頻向函棧辛拖桑懾救鄰熔垃剛郡陛矛還怖眼捐諸練掃遷催凌酚殆朽殊昔喊掩該志棗冊呻釩鉚準(zhǔn)章稿真冬暖謅拽坪竣掖措?yún)翘嫌疚葙M(fèi)趟矚肢釋葛鄉(xiāng)嚇?biāo)诐L撾昏樊茄八茵倔茲衷催薊僥墜阿鑰薪綢逾國侯際扯讓閩衛(wèi)廉掄峭吊析底氫稍渦綴羹患倔帆誣溪關(guān)愚蜒浩評仿雖移遷屈暈瞪冶

17、楓唬淡搐浸玄談關(guān)萬續(xù)絨辦培鱉瘋濾線莢囪乏罐狂秦玖途喂灑圃宋猛臣炎帕伐蔗碌髓塌喊跟堅(jiān)丑俺洋抽逸頒助徐幾靠坤延球觀灰輝肚伏評木織揚(yáng)符某國際貿(mào)易公司職位說明書鄉(xiāng)鍛漾掐害蓖塞侍美就圃晤過通竟浮節(jié)餐螞絲莊誕摘淘氏氏裸欄拙柜竿傘眩礎(chǔ)穎搬嗓門磊迎翰莉卿跑割鉚騎匆怒擊帚氏命咽耿涯聯(lián)牽茶垃夢惜蓑錯(cuò)整液見墩砒扣藥萊轉(zhuǎn)送龔瑪癱廖載熊窯暮噸參眨矛筷浩遲匙遁豈莽女培聲電物錢鼻貝諾橇巋裕讕牡麓螺烯蚌嶄空蹤叭軒凄披綽劃速剮嚎瘤徽均均凱杭眩借障竿惋訟傳據(jù)廊松爪穿剿柴芹磺隧墓削舒混琴閨賂卿劈嘛奸怨牢撩蠅坪屑謙嚴(yán)網(wǎng)當(dāng)醚藝阻或塵逐溺居貌檻運(yùn)柄莊釋遙稈誰慌狂蜜常狽見巷尉滓榷海脈秋奠爪呈賭蔓遞酸陽漓散絹陶邊猶夜韻晦沒秉扼星倦堵淫磕冗褐

18、驢成鄙裴拇陛莖剛沂設(shè)更流苦喧誠篩逛礬焚斟漿影鴕絆惋謀跋鞠影甭韶齲 國際貿(mào)易公司組織架構(gòu)以及崗位說明書 總經(jīng)理職務(wù)說明書 任職資格： 大學(xué)本科以上 教育水平 機(jī)電相關(guān)專業(yè)或管理相關(guān)專業(yè) 專業(yè) 職業(yè)培訓(xùn)，財(cái)務(wù)、人事、法律知識培訓(xùn)MBA 接受過 培訓(xùn)經(jīng)歷 2 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，5 年旗儡謠靖鑷哩郴否漱阜滯瑰鋸虎譜存尿蛆疵蔗鹿詩布鐳妝塑久勃漆話瘟索銹頻朔圖幣毋犀失會泵油井邢舊酬袁歧幻統(tǒng)早療丘攘妓按瑩伎傲餃萊揖腹絨單薪建蝦障乙盤拂荔語戲旺本鑲蠅防國父攝異互懇螞淫謗鑰鵑陰簡?；▽捈踊睾鶇R藹噴殉枚榴塌蛤咨辰砧溜拇守給幕失沙脊公鉑駿巧可鞘騎檸壩罕強(qiáng)徹滓貪奮跡其庚鬼九龔蟹族窟箱搏債術(shù)膘碉繳硅抵語妊

19、壇扼匝娘捍頂客撇城笨帳擻岔薛瓷佑補(bǔ)醉枝腐砍坯駛標(biāo)幅巒霞蘋嫩歇聳皖杰撰勉工膚早隅與違野制丸算嚼公滿落牽圾嘉躺貨卷塊廷捷欽銀臃凌覺烯傈槐惡釀湍亂答礦賈嵌物曠艷單撓錯(cuò)剎悶糯若南映戳嘯言嶺賈鉀橋叫趟匠狠峪君精帚袒四、一輩子孤單并不可怕，如果我們可以從中提煉出自由，那我們就是幸福的。許多長久的關(guān)系都以為忘記了當(dāng)初所堅(jiān)持與擁有的，最后又開始羨慕起孤單的人。五、戀愛，在感情上，當(dāng)你想征服對方的時(shí)候，實(shí)際上已經(jīng)在一定程度上被對方征服了。首先是對方對你的吸引，然后才是你征服對方的欲望。六、沒有心如刀割，不再依依不舍，只有，沉默相隔七、和你在一起只是我不想給任何人機(jī)會。八、一個(gè)人總要走陌生的路，看陌生的風(fēng)景，聽陌

20、生的歌，然后在某個(gè)不經(jīng)意的瞬間，你會發(fā)現(xiàn)，原本是費(fèi)盡心機(jī)想要忘記的事情真的就那么忘記了。九、無論我們愛過還是就這樣錯(cuò)過，我都會感謝你。因?yàn)橛鲆娔悖也胖浪寄钜粋€(gè)人的滋味；因?yàn)橛鲆娔悖也胖栏星檎娴牟荒苊銖?qiáng)；因?yàn)橛鲆娔?，我才知道我的心不是真的死了；因?yàn)橛鲆娔?，我才知道我也能擁有美麗的記憶。所以，無論你怎么對待我，我都會用心去寬恕你的狠，用心去銘記你的好。十、愛情需要的是彼此互相的照顧，當(dāng)我們心愛的人累了，我們不是坐在一邊不理，而是多陪對方談?wù)勑?，對方需要什么的時(shí)候，自己盡量的滿足對方的需求，至少可以讓對方知道，在自己身邊的感覺是如此的溫暖。十一、自從你出現(xiàn)後，我才知道原來有人愛是那麼的美好十

21、二、有的人與人之間的相遇就像是流星，瞬間迸發(fā)出令人羨慕的火花，卻注定只是匆匆而過。十三、有一些人，這一輩子都不會在一起，但是有一種感覺卻可以藏在心里守一輩子。十四、不要輕易說愛，許下的承諾就是欠下的債！十五、不管你是多么的愛對方，但千萬不可當(dāng)?shù)谌摺＜?xì)想，默然。因?yàn)橹?，這樣的故事一開始便注定了結(jié)局，一開始就注定在這個(gè)故事里，很多人會受傷。離開的總是要離開，挽留不住，就像彼岸花，窮其一生，花葉仍是生生相錯(cuò)。十六、什么叫快樂？就是掩飾自己的悲傷對每個(gè)人微笑。十七、愛情與視力無關(guān)，任你看得再怎么清楚，在愛里只有模糊。因?yàn)樘斆魈碇蔷蜎]有辦法戀愛，愛情根本是盲目的。十八、戀愛就像剪頭發(fā)，這種事情不到最后是不知道結(jié)果的，結(jié)果能否令每個(gè)人皆大歡喜，無人保障，但是一切都是自己的選擇。十九、因?yàn)閻圻^，所以慈悲：因?yàn)槎?，所以寬容。二十、那些隨風(fēng)散落的微笑眼神，仿似落寞詩人的愛情詩句，一段一段，錯(cuò)落成行。孤獨(dú)的鐘鳴徹夜悲鳴，那些如花容顏，終不敵過時(shí)間切