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文檔簡介

動態(tài)績效評估模版 績效評估是組織與員工之間的一種互動關系，可以調動員工積極性和起到激勵作用；如果使用不當，管理人員與員工之間往往會發(fā)生一些矛盾和沖突。因此實施績效評估工作一直被認為是組織內管理中最棘手也是最強有力的方法之一。在渠道管理中運用績效評估是指渠道中具有較強控制力的成員定期對其上游或是下游的渠道成員的工作行為及業(yè)績進行考察、評估和測度的一種正式制度。動態(tài)績效評估模版 對渠道成員進行定期的績效評估，據以實施管理手段，確保整個渠道的高效運轉?？冃гu估為渠道的最佳決策提供重要的參考依據為渠道發(fā)展提供了重要的支持為員工提供了一面有益的鏡子；為確定的工作報酬提供依據；為渠道成員潛能的評價以及相關調整提供了依據。動態(tài)績效評估模版 對于評估的指標，通常有定量數(shù)據和定性數(shù)據兩類，對于量表中的數(shù)據，定量的可以通過日常的記錄得到，定性方面的可以通過定期向被評估的成員的下游成員發(fā)放問卷的方式來收集。動態(tài)績效評估模版 將各中間商本期銷售業(yè)績與上期銷售業(yè)績相比較，得出上升或下降的比值，與整個渠道銷售業(yè)績的升降百分比相比較。 將各中間商的績效與該地區(qū)銷售潛量分析所得出的數(shù)值相比較。即把中間商的

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